El Poder de un Negociador Independiente

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El Poder de un Negociador Independiente

• Daniel Rutois, Negociador Independiente

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Cada día son miles las negociaciones que se
llevan a cabo en el mundo de los negocios

• Algunas de las situaciones más comunes que se
  presentan son
• Transacciones de compra o venta que implican
  gestiones complejas y requieren el cierre de un
  negocio.
• Expansión de negocios en nuevos mercados (local o
  internacional).
• Evaluación y selección de clientes,
  distribuidores o proveedores nuevos.
• Adquisición de alguna compañía competidora o
  compra de un negocio existente.
• Negociación de precios y condiciones con un
  cliente.
• y muchas otras mas.

Las Negociaciones son un hecho de la vida y de
los negocios Daniel Rutois
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El proceso de negociación es complejo,
especialmente cuando se trata de negociaciones
interculturales o internacionales. . .
PROCESSO
FACTORES PRINCIPALES

• Identificar las causas y problemas
• Conocerse a su competencia como así mismo.
  Recopilar información
• Desarrollar estrategias y tácticas

Planificación Pre-Negociación

• Tantear y medir a la otra parte
• Identificar las señales visuales y no visuales
• Entender las causas y formas de trabajo
  culturales

Establecer Relación

• Compartir información exclusiva y estratégica
• Analizar toda la información, la dinámica y la
  situación en general
• Corregir la estrategia a seguir si es necesario

Intercambio de Información

• Es crucial entender las motivaciones de los
  adversarios
• La forma y estilo desempeñan un papel sumamente
  importante
• Crear oportunidades que generen ganancias y
  logros para ambas partes

Convencer

• Establecer claramente las normas y reglas
• Elaborar las condiciones y elementos claves
• Evitar desavenencias o fracasos

Acuerdo

• Mantener informado constantemente a la otra
  parte
• Establecer y mantener una relación entre ambas
  partes
• Evitar arrepentimientos de comprador o vendedor

Cierre
Después del Cierre

• Asegurarse que el negocio se lleve a cabo
  después del cierre
• Mantener fechas trazadas
• Mantener la comunicación constantemente.

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Pueden surgir desavenencias en cualquier momento
durante el complejo proceso de negociación.
Errores Más Comunes

• Falta de entendimiento cultural.
• Falta de una relación firme entres ambas partes.
• Incapacidad de poder interpretar el lenguaje no
  verbal.
• Planificación y estrategia mal percibida.
• Estilo inadecuado.
• Estar sujeto al estilo y al manual
  corporativo.
• Mal manejo de tiempo.
• Falta de creatividad.
• Permitir que los egos interfieran.
• Incapacidad de demostrar valor agregado.
• Falta de Comunicación.
• Y muchos otros mas

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Para prevenir estos errores . . .y
maximizar sus resultados en sus
negociaciones. . . estamos
presentándole un nuevo servicio.
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El Negociador Independiente

• Que es un Negociador Independiente?
• ?Un servicio práctico para empresas que
  buscan
• Efectuar cualquier tipo de negociación que
  requiera compra, venta o envuelva otros factores.
• Expandirse en nuevos mercados,
• Abarcar nuevos grupos de clientes,
• Negociar con Gobiernos extranjeros,
• Conseguir franquicias,
• Simplemente emprender cualquier tipo de negocio.

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Beneficios para Negocios

• Son muchos los beneficios que su negocio pudiese
  obtener, incluyendo
• Negociaciones Personalizadas - Factores como la
  geografía, diferentes nacionalidades y la
  diferente idiosincrasia dentro de las compañías
  pueden perjudicar tremendamente las
  negociaciones, lo mismo sucede con la estrategia
  y la forma de negociar. Es muy importante poder
  adaptarse al estilo y preferencia del cliente y
  sólo un negociador experto y conocedor lo puede
  hacer.
• Beneficios Económicos Al contratar un
  Negociador Independiente, su compañía ahorrará en
  gastos de planilla, beneficios, y todos los otros
  costos relacionados con la contratación y
  administración de un empleado.
• Ganancias Financieras En cualquier tipo de
  negociación de alto nivel, existen una gran
  variedad de posibilidades, y los diferentes
  resultados pueden representar miles o millones de
  dólares. Claro que su empleado puede negociar,
  pero cuanto dinero se queda en la mesa?
• Rapidez A través de su experiencia, el Sr.
  Rutois se asegura de que el proceso de
  negociación sea eficaz, lo cual no sólo
  representa ganancias monetarias, si no también
  ventajas competitivas.
• Objetividad En muchas ocasiones, empleados
  corporativos tienen una visión limitada, debido a
  factores relacionados con la idiosincrasia de su
  empresa. Al estar de cierta manera cegados, no
  siempre exploran todas las diferentes opciones.
  El Sr. Rutois ofrece una perspectiva objetiva -
  constantemente brindando resultados positivos.

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Imagínese las diferentes posibilidades si

• Su equipo dispondría del único Negociador
  Independiente y bilingüe que se encargaría de
  negociar en nombre de su empresa.
• Este negociador sería de gran reputación y
  pudiese ayudarle a acelerar todas sus
  transacciones ahorrándole miles o millones de
  dólares.
• Su Negociador Independiente haría uso de todo sus
  conocimientos sobre estudios de la mente humana y
  el lenguaje del cuerpo, aplicando su actitud
  positiva y ganadora a la hora de negociar, con el
  fin de que su negocio sea el que se beneficie.
• Tendría acceso total a un negociador altamente
  calificado, de gran experiencia y con gran
  conocimiento sobre el lucrativo mercado Hispano.

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Les presentamos a Daniel Rutois
Daniel Rutois es un Negociador Independiente, con
varios años de experiencia, que a través de su
carrera ha empleado sus conocimientos y su
experiencia, para realizar exitosas negociaciones
en nombre de sus clientes enfocándose
específicamente en negociaciones relacionadas al
Mercado Hispano en los EEUU, Latino América y
otros mercados internacionales.

• Dueño y Presidente de cuatro corporaciones,
  incluyendo PowerOne Mortgage, una de las
  principales compañías hipotecarias hispanas del
  Sur de la Florida (la cual emplea a más de 50
  corredores).
• Sus artículos y entrevistas en diferentes medios
  de comunicación han impactado a miles de personas
  con temas e información necesaria y oportuna para
  apoyar al público en el logro de sus objetivos,
  elevar su autoestima, aprender a negociar y
  mejorar sus finanzas.
• Creó y lanzó una empresa exitosa en capacitación
  de negocios. A través de sus seminarios de
  capacitación, el Sr. Rutois ha sido una fuerza
  instrumental al proporcionar las herramientas
  necesarias para capacitar a equipos corporativos
  en las áreas de negociaciones dirigiéndose a
  empleados hispanos de grandes corporaciones en
  los Estados Unidos.
• Su trayectoria profesional y empresaria le
  permitió convertirse en consejero y en un gran
  Negociador Independiente, asesorando y entrenando
  a líderes políticos, empresarios, vendedores y
  profesionales.
• Actualmente trabajando en un libro titulado El
  Negociador, que saldrá a la venta en ingles y
  español en el año 2010.

www.DanyRutois.com
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Casos de Negocio Ejemplos Recientes
Caso 1 Caso 2 Caso 3
Compañía / Industria Compañía Confidencial en la Florida/ Industria de Construcción Centros Médicos en América Latina. Compañía Confidencial de California/ Distribuidora de alimentos.
Circunstancias Compañía establecida en los EEUU presenta su oferta para encargarse de un nuevo proyecto de construcción de carreteras en Centro América. Hubieron otros cuatro destacados participantes que sometieron sus ofertas y quienes ya tenían una relación de por medio con la Municipalidad. Centro Médico desea convertirse en el proveedor preferido de servicios médicos para el sindicato. Distribuidor de frutas desea expandirse internacionalmente.
Resultados En solo un día, el Sr. Rutois desarrolla los contactos locales y hace su oferta en persona, siendo seleccionado como el cliente ganador. El cliente logra entrar en un nuevo mercado y se hace acreedor de un proyecto multimillonario. En tan solo dos días, el Sr. Rutois obtiene el contrato exclusivo para brindar servicios médicos a los miembros de l sindicato. El Cliente adquiere una nueva fuente de ingresos, aumenta la credibilidad y mejora su posición competitiva. En tan solo un día, el Sr. Rutois obtiene un contrato anual de compra por 10M de dólares para distribuir fruta en Europa.
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Dany Rutois Genera Resultados!!!
Uno de mis lemas en el arte de negociar es que
un negocio puede asegurarse o cerrarse antes de
que se presente en la mesa de negociación Mucho
s propietarios de negocios desean obtener lo que
merecen. La realidad es que usted obtiene lo que
usted mismo negocia.   Sepa cuando saber decir
que NO, para así poder llegar al SI. -
Daniel Rutois
Está usted preparado para llevar a su negocio al
siguiente nivel?
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Siguiente Paso

• Le aconsejamos que se comunique con nosotros y
  así el Sr. Daniel Rutois puede analizar
  detalladamente y de manera específica su
  situación.
• Como es de esperarse, el Sr. Daniel Rutois sólo
  se comprometerá con aquellos proyectos que
  considere sean viables y donde él considere que
  su aporte sea de gran valor para su empresa.
• Contactos
• Teléfono en EEUU 1800-951-9044
• email info_at_DanyRutois.com
• Fuera de EEUU Precione aquí.