Proyecto docente

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Departamento de Organización de
Empresas Universidad Complutense de Madrid
TEMA DECISIONES ESTRATÉGICAS
CREACIÓN DE EMPRESAS
PROFESOR DR. MIGUEL ANGEL SASTRE CASTILLO
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EL PROCESO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
OBJETIVOS DEL TEMA

• Examinar la importancia y las diferentes formas
  de analizar el entorno del nuevo negocio
• Revisar la importancia de las incubadoras de
  negocio para los negocios emergentes
• Analizar las primeras decisiones estratégicas a
  las que debe enfrentarse el empresario
  localización y dimensión del negocio.

Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo
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EL PROCESO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
BIBLIOGRAFÍA

• Cámara de la Fuente et al. (2001).- Creación de
  empresas. Guía para su puesta en marcha,
  Universidad de Jaén, Jaén.
• González Domínguez, F.J. (2002).- Creación de
  Empresas. Guía para el Desarrollo de Iniciativas
  Empresariales, Pirámide, Madrid.
• Kuratko, D.F. Hodgetts, R.M. (2004).-
  Entrepreneurship, 6th edition, Thomson, Mason,
  Ohio, USA.

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EL ENTORNO DE LOS NUEVOS NEGOCIOS
Nuevas tecnologías
Comunicaciones
INFOTECNOLOGÍAS
Facilidad de transmisión de información
Nuevas formas de relación
Mayor conocimiento de otras regiones y mercados
Fácil acceso a información
ALDEA GLOBAL
Paradoja ? Resurgir de la identidad
nacionalismos, valores étnicos, movimientos
religiosos
Ciclos de rápido desarrollo Multiculturalismo y
diversidad ideológica Información como recurso
estratégico Mercados globales Necesidad de
alianzas
Sociedad y economía global
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EL ENTORNO DE LOS NUEVOS NEGOCIOS
Ventajas estratégicas de la pequeña empresa

• Flexibilidad
• Contacto directo con la clientela
• Segmentación de los mercados

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EL ENTORNO DE LOS NUEVOS NEGOCIOS
Explorando el entorno
Esfuerzo del emprendedor por explorar el entorno
antes de tomar decisiones
Entorno general y entorno específico
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EL ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL
Explorando el entorno la técnica PEST
Influencias políticas Importancia de la
educación Intervencionismo del Estado Ayudas y
subvenciones
Influencias económicas Globalización Nive
les de rentas Distribución de riqueza Sindicalismo
Influencias sociales Patrones de trabajo
ocio Reivindicaciones de minorías Consumidores Int
erés por calidad Interés por la ecología
Influencias tecnológicas Energías
disponibles Capacidad de transporte Nuevos
materiales Tecnologías de información Procesos de
automatización
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EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Analizando el sector el modelo de las cinco
fuerzas
Nuevos entrantes
Intensidad de la competencia
Proveedores
Clientes
Productos sustitutos
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EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Analizando el sector Intensidad de la competencia

1. Qué empresas son los principales competidores?
   cuáles son sus características básicas?
2. Cuáles son su posiciones relativas en la
   industria?
3. Cuál es la ventaja competitiva de cada uno de
   ellos?
4. Cómo compiten? qué fortalezas o estrategias
   utilizan cada uno?
5. Cuál es la diferenciación de producto
   conseguida?
6. Cuál es el grado de competitividad de la
   industria? algunos competidores están intentando
   dominar la industria? cómo?
7. Cuál es el grado de concentración existente en
   la industria?

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EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Analizando el sector Intensidad de la competencia
Análisis del perfil competitivo
Factor competitivo // empresa Empresa A Empresa B Empresa C Nosotros
Producto diferenciado
Calidad relativa del producto
Precio
Servicio
Disponibilidad
Reputación/imagen
Efectividad de la publicidad
Diseño del producto
Bajo coste del material
Capacidad de producción
Investigación y desarrollo
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EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Analizando el sector nuevos entrantes

1. Cuáles son las barreras de entrada? somos
   capaces de superarlas?
2. Qué empresas son potenciales o inminentes nuevos
   entrantes? qué características tienen?
3. Cuáles van a ser las estrategias competitivas de
   los nuevos entrantes? cómo podrían afectar a la
   industria?
4. Cuándo entrarán en nuestro mercado?

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EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Analizando el sector productos sustitutos

1. Cuáles son los productos sustitutos o
   alternativos para nuestro producto o servicio?
2. Qué impacto tendrán los productos sustitutivos?
3. Con qué rapidez entrarán?
4. Qué participantes en la industria considerarán a
   los sustitutivos como una oportunidad para la
   diversificación?

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EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Analizando el sector clientes

1. Qué empresas son los clientes en esta industria?
   cuál es su concentración?
2. Cómo está creciendo la demanda en su conjunto y
   en los diferentes segmentos? cuál es el
   potencial para encontrar o crear nuevos mercados
   o nichos?
3. Cómo es la sensibilidad al precio de cada
   segmento de cliente?
4. Cuál es el grado de integración vertical aguas
   arriba?
5. Cuál es el poder negociador relativo de los
   clientes?

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EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Analizando el sector proveedores

1. Qué empresas son proveedores? de qué tamaño?
   cuál es la concentración?
2. Qué porcentaje compra cada empresa a los
   proveedores?
3. Se puede cambiar de proveedores fácilmente?
4. Qué porcentajes de su producto final es
   adquirido por nuestra industria?
5. Qué porcentaje de nuestro coste representa su
   producto o servicio?
6. Qué importancia supone su producto o servicio en
   nuestra calidad?
7. Qué posibilidades hay de integración hacia
   delante de los proveedores?
8. Cuál es su poder relativo de negociación
   respecto a nosotros?

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LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA

• Proximidad a la clientela
• Proximidad a la mano de obra y recursos
  (proveedores)
• Infraestructuras de la zona
• Zonas de influencia
• Normativa y otras disposiciones (p.ej.
  subvenciones)
• Coste de los factores

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LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Investigando la comunidad de instalación

• Demografía de la comunidad
• Base económica de la comunidad
• Tendencias en población
• Clima global en los negocios

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LAS INCUBADORAS DE NEGOCIOS
Instalación con espacio adaptable que las
pequeñas nuevas empresas pueden alquilar con
rentas reducidas y periodos de pago flexibles.
Hay servicios (financieros, directivos, técnicos
y administrativos) ofrecidos y compartidos,
dependiendo del tamaño y las necesidades de las
empresas.
Tipos

1. Promotores públicos
2. Promotores sin ánimo de lucro
3. Relacionados con la Universidad
4. Promotores privados

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LAS INCUBADORAS DE NEGOCIOS

• Centro de teléfono
• Biblioteca de negocios
• Mensajería

• Sala de reuniones
• Cafetería
• Cuidado de niños

• Fax
• Secretaría
• Reprografía

Potencial de crecimiento Capacidad de generación
de empleo Capacidad para pagar los gastos
operativos Business Plan
Negocios que entran en la incubadora
Negocios cuyo crecimiento exige su salida
Negocios en desarrollo
Negocios bien establecidos

• Servicios de contabilidad
• Planificación financiera
• Marketing y publicidad

• Servicios fiscales
• Gestión de préstamos
• Seminarios

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LA DIMENSIÓN DEL NEGOCIO
La dimensión mínima necesaria vendrá dada por

• El sistema productivo necesario o el nivel de
  compras
• Demanda estimada
• Tecnología de los procesos
• Recursos financieros disponibles

• Objetivos definidos

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LA MISIÓN
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EL PLAN DE DESARROLLO
La matriz estratégica empresarial variables
independientes
Alta innovación Bajo riesgo Alta innovación Alto riesgo
Baja innovación Bajo riesgo Baja innovación Alto riesgo
Alto
I - r
I - R
Innovación
i - R
i - r
Bajo
Bajo
Alto
Riesgo
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EL PLAN DE DESARROLLO
La matriz estratégica empresarial estrategias
adecuadas
Moverse rápidamente Proteger la innovación Vigilar la inversión y los costes operativos vía sistemas de control. Reducir los riesgos inversión/costes operativos Mantener la innovación Externalizar operaciones de alta inversión Opciones joint venture
Defender la posición actual Aceptar un payback limitado Aceptar un potencial de crecimiento limitado Incrementar la innovación, ventaja competitiva Reducir el riesgo/inversión Usar plan de negocio Opción franquicia Abandonar proyecto?
I - r
I - R
Alto
Innovación
i - r
I - R
Bajo
Bajo
Alto
Riesgo
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EL PLAN DE DESARROLLO
La ventaja competitiva
Atributos Precio Calidad Servicio Variedad
Imagen
Posicionamiento
Ventajas estratégicas Diferenciación Liderazgo en
costes
Posición competitiva


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EL PLAN DE DESARROLLO
El análisis DAFO
Amenazas
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
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EL PLAN DE DESARROLLO
El ciclo de vida
Ingresos Beneficio
Fracaso
Tiempo etapas
Crecimiento
Innovación o declive
Desarrollo proyecto
Start up
Madurez negocio
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