Anggaran Penjualan

1
Anggaran Penjualan

• Anggaran penjualan merupakan anggaran yang sangat
  penting dalam penentuan proyeksi penjualan dan
  penghasilan yang realistis dan pendukung utama
  dalam menyusun rencana anggaran komprehensip
  perusahaan. Sebab jika anggaran penjualan
  bersifat tidak realistis seperti "over
  confidence" atau terlalu percaya diri maka
  sebagian besar bagian dari rencana laba
  keseluruhan juga akan ikut tidak realistis.

2
Definisi

• Anggaran yang menerangkan secara terperinci
  tentang penjualan perusahaan dimasa datang dimana
  didalamnya ada rencana tentang jenis barang,
  jumlah, harga, waktu serta tempat penjualan
  barang.

3
Tujuan utama

• Mengurangi ketidakpastian dimasa depan
• Memasukkan pertimbangan /keputusan manajemen
  dalam proses perencanaan
• Memberikan informasi dalam profit planing control
• Untuk mempermudah pengendalian penjualan

4
Anggaran penjualan yang lengkap sebaiknya

• Penjualan dirinci menurut periode bulanan,
  triwulan, kwartalan, semester dan tahunan.
• Penjualan dirinci menurut jenis-jenis produk
• Penjualan dilakukan menurut daerah pemasaran

5
Studi Kasus

• PT. Cahaya Indah Abadi adalah perusahaan yang
  bergerak dibidang bola lampu. Perusahaan ini
  memproduksi dan sekaligus memasarkan 2 (dua)
  jenis produk yang masing-masing produk itu adalah
  Bk 1 dan Bk 2 .
• Data penjualan perusahaan tersebut pada
  waktu-waktu yang lalu adalah sebagaimana
  digambarkan dalam tabel berikut ini.

6
PT.Cahaya Indah AbadiData Penjualan Tahun
2007-2011(dalam unit)
No. Tahun Beka 1 Beka 2
1 2010 10.000 15.000
2 2011 10.100 16.000
3 2012 10.200 17.000
4 2013 10.300 18.000
5 2014 10.400 19.500
7
Data Tambahan

• Produk akan dijual ke 2 wilayah berbeda, dengan
  pembagian sebagai berikut
• 45 akan dipasarkan di Batang
• 55 akan dipasarkan di Pekalongan
• Harga produk sbb
• Beka 1 Rp. 15.000,-
• Beka 2 Rp. 10.000,-
• Dari data-data tersebut susunlah anggaran
  penjualan untuk tahun 2015.

8
Kasus PT. ABC

• Perusahaan yang bergerak dalam bidang tembikar,
  memiliki produk unggulan berupa keramik lantai
  kelas 1. Keramik yang dijual terbagi menjadi 3
  jenis yaitu
• Galaxy (harga Rp. 70.000/ dos)
• Omnia (harga Rp. 55.000/ dos)
• Wave (harga Rp. 50.000/ dos)

9

• Perusahaan menjual produknya ke 5 kota besar di
  Indonesia, Pekalongan, Batang Pemalang, Tegal,
  Kendal dengan prosentase Pekalongan 30, Batang
  25, dan Pemalang 20, Tegal 15 dan Kendal 10
• Periode yang akan digunakan adalah triwulan
  dengan ketentuan pembagian penjualan sebagai
  berikut
• Triwulan I 20
• Triwulan II 25
• Triwulan III 30
• Triwulan IV 25

10
Jika perusahaan memiliki data penjualan selama 5
tahun terakhir sbb
No Thn Galaxy Omnia Wave
1 2007 43,000 57,000 27,800
2 2008 49,500 56,900 28,500
3 2009 51,200 57,700 30,200
4 2010 55,300 59,000 33,700
5 2011 59,300 62,500 35,500
11

• Buatlah
• Ramalan penjualan untuk tahun 2015 (gunakan
  metode moment)
• Anggaran penjualan untuk tahun 2015 berdasarkan
  periode waktu, daerah pemasaran, dan jenis
  produk.
• Waktu 25 Menit

12
Latihan untuk Produksi

• Persediaan awal tahun
• Galaxy 250 unit
• Omnia 400 unit
• Wave 375 unit
• Persediaan akhir tahun
• Galaxy 250 unit
• Omnia 400 unit
• Wave 375 unit