SECUENCIA DE ACCION EN PLANES DE NEGOCIO

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SECUENCIA DE ACCION EN PLANES DE NEGOCIO
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PREGUNTAS CLAVE PRODUCTO/SERVICIO

1. Qué producto/servicio será ofrecido?
2. Cuál es su público objetivo?
3. Qué necesidades de este público satisface el
   producto/servicio?
4. Qué productos/servicios competidores existen en
   el mercado?
5. Cuál es el factor diferenciador principal del
   producto/ servicio?

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SI SE ESTÁ PLANTEANDO UN NEGOCIO ES CLAVE LA
IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
Preguntas-clave

• Cómo es el proceso de adquisición?
• Qué es lo más importante en la elección?
• Cómo serán usados los productos?

Diapositiva tomada de las capacitación 1 del
concurso Ventures-2003
LM
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PANORAMA COMPETITIVO Quiénes trabajan en lo
mismo? Cuáles son sus virtudes? Cuáles son
sus ventajas? Cuáles sus deficiencias? Cuáles
sus desventajas? Cuáles son mis ventajas
comparativas?
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• ANALISIS DEL MERCADO
• Determinar la amplitud y potencial de mercado
• Caracterizar a los distintos públicos o tipos de
  clientes
• Familias rurales
• Familias urbanas
• Instituciones
• Cuál es su patrón de compra
• Cuánto compran
• Cada cuánto compran
• Dónde compran

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ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Barreras para incursionar en el mercado y
estrategias competitivas Canales de distribución
por segmento o público Determinación del precio
y planes de financiación y ventas Estrategia de
comunicación por segmento
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INVESTIGACION DE BASE
COMPETENCIA
PRODUCTO
PUBLICOS O CLIENTES
MAGNITUD DE MERCADO
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
CANALES DE COMERCIA-LIZACION
CANTIDADES
PRECIO
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PLANES DE NEGOCIO CAMPESINOS Y COMUNITARIOS MERCA
DO LOCAL DE ALIMENTOS BASICOS PARA EL DESARROLLO
ECONOMICO Y SOCIAL
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PLANEACION DE LA PRODUCCION
Identificar la magnitud del mercado Definir la
meta de participación en el mercado Evitar la
saturación del mercado Sostener la oferta
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Plan de Acción para la SAN
PROGRAMA DE SERVICIOS PARA NEGOCIOS CAMPESINOS