ADMINISTRACI

1
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• LAE. LUCÍA REYES MARTÍNEZ

2

• Para muchas empresas se presenta el desafío de
  conocer cómo van a afrontar la competencia
  derivada de la globalización de la economía?. Una
  técnica fundamental para poder responder
  exitosamente a esa pregunta es la planeación
  estratégica. 
• La planeación estratégica está entrelazada de
  modo inseparable con el proceso completo de la
  dirección por tanto, todo directivo debe
  comprender su naturaleza y realización.

3

• Peter Drucker propone que el desempeño de un
  gerente sea juzgado mediante el doble criterio de
  la eficacia la habilidad para hacer las cosas
  "correctas" y la eficiencia la habilidad para
  hacerlas "correctamente
• De estos dos criterios, Drucker sugiere que la
  efectividad es más importante, ya que ni el más
  alto grado de eficiencia posible podrá compensar
  una selección errónea de metas.
• Estos dos criterios tienen un paralelo con los
• dos aspectos de la planeación establecer las
  metas correctas" y después elegir los medios
• "correctos" para alcanzar dichas metas. Ambos
  aspectos de la planeación son vitales para el
• proceso administrativo.

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Qué es Estrategia?

• El Enfoque Tradicional "la ciencia y el arte de
  comandancia militar aplicados a la planeación y
  conducción general de operaciones de combate en
  gran escala". 
• diccionario The American Heritage defi

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QUE ES ESTRATEGIA

•  Alfred Chandler de Harvard definió estrategia
  como "la determinación de las metas y objetivos
  básicos a largo plazo en una empresa, junto con
  la adopción de cursos de acción y la
  distribución de cursos necesarios para lograr
  estos propósitos".
• En la definición de Chandler está implícita la
  idea de que estrategia involucra planeación
  racional. La organización se describe según se
  escojan sus metas, se identifiquen los cursos de
  acción (o estrategias) que mejor le permitan
  cumplir sus metas y se distribuyan los recursos
  en la debida forma.

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QUÉ ES ESTRATEGIA

• Rodríguez Valencia la define como
• "El conjunto de planes integrales de una
  organización que normarán el comportamiento
  futuro de la misma".

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Qué es Estrategia?

• conjunto de líneas maestras para la toma de
  decisiones que tienen influencia en la eficacia a
  largo plazo de una organización.
• diccionario de Administración y Finanzas

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Qué es Estrategia?

• "un plan unificado, amplio e integrado, diseñado
  para asegurar que se logren los objetivos básicos
  de la empresa.
• James B. Quinn del Dartmouth College

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Qué es Estrategia?

• Es un conjunto de compromisos y actos integrados
  y coordinados cuyo objetivo es explotar las
  competencias centrales y conseguir una ventaja
  competitiva.

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Qué es estrategia

• Estrategias
• Cómo? Asignación de recursos y definición de
  cómo lograr una ventaja competitiva sostenible en
  los productos y  servicios. Las estrategias son
  los medios por los cuales se lograrán los
  objetivos.
• Las diferentes estrategias empresariales incluyen
  expansión geográfica, diversificación,
  adquisición de competidores, obtención
  de control sobre proveedores  o distribuidores,
  desarrollo de productos, penetración en
  el mercado, reducción, desposeimiento,
  liquidación, asociaciones o una combinación de
  algunas de estas acciones.

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PROCESO DE  EVOLUCIÓN  DE  LA PLANEACIÓN 
ESTRATEGICA

• Raíces etimológicas ESTRATEGIA
• Griego stategos "Un general" gt "ejercito",
  acaudillar. 
• Verbo griego stategos "planificar la destrucción
  de los enemigos en razón eficaz de los
  recursos". 

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PROCESO DE  EVOLUCIÓN  DE  LA PLANEACIÓN 
ESTRATEGICA

• Sócrates en la Grecia antigua comparó las
  actividades de un empresario con las de un
  general al señalar que en toda tarea quienes la
  ejecutan debidamente tienen que hacer planes y
  mover recursos para alcanzar los objetivos.  

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PROCESO DE  EVOLUCIÓN  DE  LA PLANEACIÓN 
ESTRATEGICA

• Sun Tzu, el más antiguo de los estrategas
  modernos (siglo IV A.C) y que durante 25 siglos
  ha influido el pensamiento militar del mundo no
  conoció el término planeación estratégica, él
  hablaba de la estrategia ofensiva.  En el
  Capítulo VIII (Las Nueve Variables), versículo 9,
  de su libro El Arte de la Guerra, dice "El
  general (estrategos) debe estar seguro de poder
  explotar la situación en su provecho, según lo
  exijan las circunstancias. No está vinculado a
  procedimientos determinados." 

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• Baidaba, en su texto árabe-hindú Calila y Dimna
  (versión Antonio Chalita Sfair, 1995)
• escribía sobre las tres cosas en que debía
  concentrarse la atención del gobernante
• 1)"...analizar cuidadosamente los hechos pasados
  y las razones de su fracaso, hacer un balance de
  los beneficios y perjuicios que le han
  traído.."1
• 2)"Otra reside en el estudio cuidadoso de la
  situación en su hora presente y de sus aspectos
  buenos y malos, explotar las buenas oportunidades
  en tanto pueda, y evitar todo lo que pueda causar
  pérdidas y fracasos"2 y
• 3)"..la tercera de estas cosas reside en el
  estudio del futuro y de los éxitos o  fracasos
  que a su juicio le reserva, preparase bien para
  aprovechar las buenas oportunidades y estar
  atento contra todo lo que teme"3. 

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• Nicolás Maquiavelo en su libro El Príncipe
  también explica la necesidad de la planeación
  para la realización de un buen gobierno. Aunque
  hay diversos ejemplos a través de la historia,
  los precedentes son una muestra representativa
  acerca de cómo se desarrollaba el pensamiento
  estratégico.  

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• En la época moderna, al finalizar la segunda
  guerra mundial, las empresas comenzaron a darse
  cuenta de algunos aspectos que no eran
  controlables la incertidumbre, el riesgo, la
  inestabilidad y un ambiente cambiante.
• Surgió, entonces, la necesidad de tener control
  relativo sobre los cambios rápidos. Como
  respuesta  a tales circunstancias los gerentes
  comienzan a utilizar la planificación
  (planeación) estratégica. 

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Inicios de la Planeación Estratégica

• Cuando Aníbal planeaba conquistar Roma se inició
  con la definición de la misión de su reino, luego
  formuló las estrategias, analizó los factores del
  medio ambiente y los comparó y combinó con sus
  propios recursos para determinar las tácticas,
  proyectos y pasos a seguir.
• Esto representa el proceso de planificación
  estratégica que se aplica hoy en día en cualquier
  empresa.

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• Igor Ansoff (1980), gran teórica de la
  estrategia, identifica la aparición de la
  planificación estratégica con la década de 1960 y
  la asocia a los cambios en los impulsos y
  capacidades estratégicas.

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• La planeación estratégica formal con sus
  características modernas fue introducida por
  primera vez en algunas empresas comerciales a
  mediados de 1950. Así mismo las primeras formas
  de negocios y , otros tipos de organizaciones de
  producción de servicios y productos, empezaron a
  preocuparse por sus desajustes con el medio
  ambiente. La causa, que llegó a ser conocida como
  problema estratégico, se percibió entonces como
  originada en un desajuste técnico y económico
  entre los productos de la firma por un lado y las
  demandas del mercado por el otro.

20

• Década de los 60'  Se comenzó a usar el termino
  "Planeación a largo.  Subsecuentemente se han
  creado los términos 
• Planeación corporativa completa
• Planeación directiva completa
• Planeación general total
• Planeación formal
• Planeación integrada completa
• Planeación corporativa
• Planeación Estratégica. 
• Mas reciente aun Gerencia Estratégica. 

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Su definición mas completa debe describirse desde
varios puntos de vista

• El porvenir de las decisiones actuales
• Proceso
• Filosofía
• Estructura 

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El  porvenir de las decisiones actuales

• La Planeación Estratégica, observa las posibles
  alternativas de los cursos de acción en el
  futuro, y al escoger unas alternativas, estas se
  convierten en la base para tomar decisiones
  presentes. 

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Procesos

• se inicia con el establecimiento de metas
  organizacionales, define estrategias y  políticas
  para lograr estas metas y desarrollar planes
  detallados para asegurar la implantación exitosa
  de las estrategias. Es continuo, tomando en
  cuenta los cambios en el ambiente. 

24
Filosofía

• Es una actitud, una forma de vida requiere
  dedicación para actuar con base en la observación
  del futuro y una determinación para planear
  constante y sistemáticamente como parte integral
  de la dirección. 

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Estructura

• Une tres tipos de planes estratégicos, programas
  a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y 
  planes operativos."El no hacerlo bien no es un
  pecado, pero el no hacerlo lo mejor posible, sí
  lo es".  Ackoff  A concept of Corporate Planning.

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• Durante los últimos treinta años, en los países
  industrializados, la planeación corporativa ha
  tenido que ver con hechos determinantes del
  cambio.
• Como resultado desde su generalizada introducción
  en la década del 60', el estilo de la Planeación
  Estratégica ha pasado por varias fases
• Década del 60' 
• Planeación para un período de estabilidad y
  crecimiento
• Década 70' 
• Planeación para empresas en situación de ataque. 
  
• Principios 80' 
• Planeación para recortes y racionalización. 

27

• Década de los 90 
• planeación para  
• Crecimiento rentable  
• 2. Desnormatizacion y privatización 
•  
• 3. Mercados mundiales

28
Principales aspectos de los estilos de
planificación estratégica dados en las últimas
décadas

• 1.Proyecciones Largo Plazo  
• 2. Presupuestos 5 años  
• 3. Presupuestos Operativos detallados  
• 4. Estrategias para el crecimiento y  la
  diversificación Estrategias explícitas  
• 5. Divisiones en unidades empresariales
  estratégicas  
• 6. Proyección explorativa  
• 7. Planeación para el cambio sociopolítico  
• 8. Simulación de  estrategias alternativas
• 9. La alta Gerencia esta a cargo de la
  estrategia.  
• 10. Enfoque total del negocio

29
Principales aspectos de los estilos de
planificación estratégica dados en las últimas
décadas

• 11. Elaboración y puesta en marcha de la
  Estrategia
• 12. Liderazgo visible ejercido por la alta
  Gerencia.  
• 13. Compromiso de los funcionarios a todos los
  niveles
• 14. Inversiones masivas en nuevas Tecnologías
• 15. Alta importancia a los factores del entorno
• 16. Uso de tecnologías informáticas
• 17. Incremento del calculo de riesgos
• 18. Altas velocidades en la renovación del
  conocimiento
• 19. Altas velocidades en adquirir y perder
  ventajas competitivas
• 20. Principales técnicas por décadas

30
Principales aspectos de los estilos de
planificación estratégica dados en las últimas
décadas

• 21. Proyección tecnológica
• 22. Planeación de fuerza laboral
• 23. Presupuestación del programa
• 24. Análisis de vacíos
• 25. Matriz de producto mercado Planeación de
  escenarios
• 26. Apreciación del riesgo político
• 27. Proyección social
• 28. Evaluación de impacto ambiental
• 29. Análisis de portafolio de negocios
• 30. Curvas de experiencia

31

• 31. Análisis de sensibilidad y riesgo  
• 32. Presupuestación base cero Creación de escaños
  competitivos
• 33. Filosofías y objetivos empresariales
  explícitos
• 34. Portafolios de tecnologías y recursos
• 35. Entrenamiento interno de mercadeo y 
  servicios
• 36. Programas de mejoramiento a la calidad
• 37. Bases de datos internas y externas Formación
  de Liderazgo
• 38. Benchmarking
• 39. Holistica gerencial (todo, entero,
  total)
• 40. Inteligencia emocional
• 41. Mejoras continuas
• 42. Cuadro de indicadores

32
Concepto de Planeación estratégica

• La determinación de metas y objetivos a largo
  plazo.
• La adopción de cursos de acción para alcanzar las
  metas y objetivos.
• La asignación de recursos para alcanzar las
  metas.

33
DEFINICIONES DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• El Arte y la ciencia de formular, implementar y
  evaluar las decisiones interfuncionales que
  permiten a la organización alcanzar sus
  objetivos. Fred. R. David
• Implica que la administración estratégica
  pretende integrar la administración, la
  mercadotecnia, las finanzas y la contabilidad, la
  producción y las operaciones, la investigación y
  el desarrollo y los sistemas computarizados de
  información para obtener el éxito de la
  organización.

34
DEFINICIONES DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• La ciencia y el arte de comandancia militar
  aplicados a la planeación y conducción de
  operaciones de combate en gran escala. The
  american Heritage.

35
DEFINICIONES DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• La determinación de las metas y objetivos básicos
  a largo plazo, junto con la adopción de cursos de
  acción y la distribución de los recursos
  necesarios para lograrlos. Alfred Chandler.

36
DEFINICIONES DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• El modelo o plan que integra las principales
  metas, políticas y cadenas de acciones de una
  organización dentro de una totalidad
  coherente.James B. Quinn.

37
DEFINICIONES DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• Plan unificado, amplio e integrado, diseñado para
  asegurar que se logren los objetivos básicos de
  una empresa. William F. Glueck.

38
Etapas de la Administración Estratégica

• 1. Formulación de la estrategia
• 2. Implementación
• 3. Evaluación

39
Etapas de la Administración Estratégica

• 1. Formulación de la estrategia
• Elaborar la misión de la empresa, detectar
  las oportunidades y amenazas externas de la
  organización, definir sus fuerzas y debilidades,
  establecer objetivos a largo plazo, generar
  estrategias alternativas y elegir las estrategias
  concretas que seguirán.

40
Etapas de la Administración Estratégica

• 2.- Implementación de la estrategia, la empresa
  debe establecer objetivos anuales, idear
  políticas , motivar a los empleados y asignar
  recursos de tal manera que permitan ejecutar las
  estrategias formuladas.
• Implica desarrollar una cultura que sostenga la
  estrategia, crear una estructura organizacional
  eficaz, modificar las actividades de la
  comercialización, preparar presupuestos, elaborar
  sistemas de información y usarlos, vincular la
  remuneración de los empleados con los resultados
  de la organización.

41
Etapas de la Administración Estratégica

• Implementar significa hacer que los empleados y
  los gerentes pongan en práctica las estrategias
  formuladas
• Cada una de las divisiones o de los
  departamentos tendrá que decidir la respuesta a
  preguntas como
• Qué debemos hacer para poner en práctica la parte
  de la estrategia de la organización que nos
  corresponde?

42
Etapas de la Administración Estratégica

• 3.- Evaluación de la estrategia
• La evaluación de la estrategia es el medio
  fundamental para obtener esta información. Todas
  las estrategias se modifican a futuro, porque los
  factores internos y externos cambian
  permanentemente.

43
Etapas de la Administración Estratégica

• Las actividades fundamentales son
• 1) Revisión de los factores internos y externos
  que son la base de las estrategias presentes .
• 2) Medición del desempeño
• 3) Aplicación de acciones correctivas

44
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Adecuación de estructura y estrategia

45
(No Transcript)
46
MODELO O/I PARA OBTENER UTILIDADES SUPERIORES AL
PRMEDIO

• Explica la influencia dominante que el entorno
  externo ejerce en los actos estrategicos de una
  empresa.

47
(No Transcript)
48
(No Transcript)
49
MODELOS DE P.E.

• Determinación de la visión
• Establecimiento de la misión
• Identificación de los valores
• Definición de los factores críticos de éxito
• Evaluación del medio ambiente externo
• Evaluación del medio ambiente interno
• Determinación del destino estratégico
• Definición de los temas estratégicos
• Construcción del monitor de desempeño estratégico
  (balanced scorecard)

50

• El proceso de administración estratégica es un
  intento por imitar lo que ocurre en la mente de
  una persona brillante e intuitiva que conoce el
  negocio, .
• El éxito de la administración estratégica depende
  de la integración adecuada de la intuición y el
  análisis.

51

• El proceso de la administración estratégica parte
  del supuesto de que las organizaciones deben
  estar siempre atentas a las tendencias y a los
  hechos internos y externos de tal manera que se
  puedan hacer cambios oportunos conforme se
  necesiten. El ritmo y la magnitud de los cambios
  que afectan a las organizaciones están aumentando
  de manera considerable, por ejemplo, las
  computadoras portátiles, los faxes a color, el
  correo de voz, los anticuerpos monoclónicos, la
  obra del túnel del canal de la mancha, el aumento
  de las expectativas de vida de la población, el
  desmoronamiento de la unión soviética. Para
  sobrevivir las organizaciones deben ser capaces
  de detectar los cambios con astucia y adaptarse a
  ellos. El proceso de administración estratégica
  busca que las organizaciones se puedan adaptar
  eficazmente al cambio a largo plazo.

52
Panorama globalLas compañías mas grandes del
mundo.
Wall Street Journal. 27 de septiembre de 1993,
pp. R26-R27.
53
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

• ESTRATEGAS Son las personas responsables, en
  mayor grado, del éxito o el fracaso de una
  organización, trabajan con varios nombramientos
  Director General, Presidente, Propietario,
  Presidente del Consejo, Director Ejecutivo,
  Canciller, Decano o Emprendedor.
• Responsabilidades Crear un contexto para
  cambiar Fomentar el compromiso y la
  responsabilidad y Equilibrar la estabilidad y
  las innovaciones.

54
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

• Declaración de la misión
• La declaración de la misión señala el alcance de
  las operaciones de una empresa en términos de
  productos y de mercados. Esta responde a la
  pregunta Cuál es nuestro negocio? Cuál será?
  Cuál debería ser?, describe los valores y las
  prioridades de una organización, al redactar la
  misión los estrategas se ven obleigados a
  analizar la índole y el alcance de las
  operaciones presentes, así como evaluar el
  posible atractivo de los mercados y las
  actividades en el futuro, fija en términos
  generales el rumbo futuro de la organización.

55
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

• Definición del negocio
• Es una descripción del tipo de actividades que la
  empresa desarrolla, en otras palabras su giro.
• Para tal fin debemos identificar que tipo de
  compañía somos
• Compañía especializada.- Es aquella que
  desarrolla sus actividades bajo un área
  específica de negocio. Ejemplo Cinemex, Grupo
  Modelo, Mexicana de Aviación etc

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FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

• Compañía Diversificada
• Enfrenta problemas al definir Cual es mi
  negocio? Debido a que maneja varias actividades
• En esencia el negocio Corporativo consiste en
  administrar varias actividades A nivel negocio.-
  Orientada al consumidor
• En el ámbito corporativo se agrega valor a las
  actividades que constituyen la compañía.
• Grupo Industrial Bimbo, Procter Gamble, Colgate
  Palmolive etc

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FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

• Visión y metas Corporativas
• Explicación de su misión y metas corporativas
• Que son los principios y valores, aspiraciones y
  prioridades filosoficas fundamentales, ideales
  con los cuales se comprometen los que toman las
  decisiones estratégicas, plantea como la empresa
  intenta desarrollar su negocio y refleja el
  reconocimiento de su responsabilidad y ética.

58

• Ejemplos de misión
• Somos una compañía innovadora, muy exitosa, con
  negocios que se manejan y sostienen solos. Somos
  líderes en productos y servicios de gran calidad
  y tecnología que brindan a los clientes una
  satisfacción superior ostensiblemente
  reconocible. Estamos orientados al crecimiento y
  las utilidades, gracias al desarrollo de negocios
  nuevos a partir de tecnologías generadas en el
  interior y de adquisiciones sinérgicas. Nuestro
  negocio es reconocido por la calidad de sus
  relaciones, que son honradas, éticas y
  afectuosas. Nuestros empleados crecen en lo
  personal al mismo tiempo que crece la compañía.
  Nuestra vida laboral, que es emocionante,
  desafiante y gratificante, transcurre en un
  ambiente amigable de trabajo en equipo y respeto
  reciproco. Asumimos nuestra responsabilidad
  social y luchamos para mejorarla.

59
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

• Las amenazas y oportunidades externas
• Se refieren a tendencias y hechos económicos,
  sociales, culturales, demográficos, ambientales,
  políticos, jurídicos, gubernamentales,
  tecnológicos y competitivos que podrían
  beneficiar o perjudicar significativamente a la
  organización en el futuro.

60
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

• La revolución de las computadoras, la
  biotecnología, los cambios poblacionales, el
  cambio de valores y actitudes laborales, la
  exploración del espacio, los empaques reciclables
  y el aumento de competencia de compañías
  extranjeras, la aprobación de una nueva ley, la
  introducción de un producto nuevo, una catástrofe
  nacional, la baja del valor del dólar la fuerza
  de un adversario, el aumento de las tasas de
  interés o la lucha contra las drogas, la
  aprobación del aborto. Son ejemplos de amenazas
  y oportunidades. Este tipo de cambios esta
  produciendo otro consumidor y de ahí se necesitan
  otros productos, servicios y estrategias. Por
  consiguiente para alcanzar el éxito resulta
  esencial, vigilar y evaluar las oportunidades y
  amenazas externas El proceso de investigación,
  recopilación y asimilación de información externa
  en ocasiones se le conoce como estudio ambiental
  o análisis de la industria.

61
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

• Las Fuerzas y Debilidades Internas
• Son las actividades que puede controlar la
  organización y que desempeña muy bien o muy mal.
  Las actividades de la Gerencia General,
  Mercadotecnía, Finanzas, contabilidad,
  Producción, Investigación y Desarrollo y Sistemas
  Computarizados de Información de un negocio.

62
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• Las fuerzas y debilidades se establecen en
  comparación con la competencia, la superioridad o
  deficiencias relativas, por otra parte los
  elementos que están fuera de lo normal, también
  pueden determinar alguna fuerza y debilidad, por
  ejemplo, tener un recurso natural o tener fama de
  gran calidad.
• Los factores internos se pueden determinar de
  varias maneras, por ejemplo. El cálculo de
  razones, la medición del desempeño y realizar la
  comparación con periodos anteriores y promedios
  de la industria.

63
MATRIZ FODA
FORTALEZAS 1,2,3,4,5,6,7,8,9, DEBILIDADES 1,2,3,4,5,6,7,8,9,
OPORTUNIDADES 1,2,3,4,5,6,7,8,9,1 FO DO
AMENAZAS 1,2,3,4,5,6,7,8,9,1 FA DA
64
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• Objetivos.
• Son metas a corto plazo que las organizaciones
  deben lograr para cumplir objetivos a largo
  plazo, fáciles de medir, cuantitativos,
  desafiantes, realistas, consistentes y
  prioritarios, deben establecerse en los niveles
  de dirección, de división y funcionales, deben
  ser propuestos de acuerdo con los logros de la
  gerencia, mercadotecnia, finanzas, contabilidad,
  producción, operaciones, investigación y
  desarrollo de sistemas de información de la
  gerencia. (SIG).

65
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• Políticas
• Son los medios por los cuales se logran los
  objetivos anuales, las políticas incluyen
  directrices, reglas y procedimientos establecidos
  con el propósito de apoyar los esfuerzos.

66
IMPORTANCIA
La administración estratégica fija con precisión
"lo que va a hacerse", el curso de acción que ha
de seguirse, estableciendo principios que habrán
de orientarlo, secuencia de operación y
determinación de tiempos y números necesarios
para realizar.a) La eficiencia, obra de orden,
no puede venir del acaso, de la improvisación.
b. Así como en la parte dinámica lo central es
dirigir, en la mecánica el centro es planear si
administrar es "hacer a través de otros", se
necesita primero hacer planes sobre la forma como
esa acción habrá de coordinarse.
67
IMPORTANCIA

• c. El objetivo (señalado en la previsión) sería
  infecundo si los planes no lo detallaran, para
  que pueda ser realizado íntegra y eficazmente lo
  que en la previsión se descubrió como posible y
  conveniente, se afina y corrige en la planeación.
  
• d. Todo plan tiende a ser económico
  desgraciadamente, no siempre lo parece, porque
  todo plan consume tiempo, que. por lo distante de
  su realización, puede parecer innecesario e
  infecundo.
• e. Todo control es imposible si no se compara con
  el plan previo. Sin planes se trabaja a ciegas.
• f. La planeación permite enfrentarse a las
  contingencias que se presenten con las mayores
  posibilidades de éxito, eliminando la
  improvisación.

68
Principios de la Planeación Estratégica

• Un enfoque muy popular para la planificación de
  la estrategia corporativa ha sido el propuesto en
  1980 por Michael E. Porter en su libro
  Competitive Strategy Techniques for Analyzing
  Industries and Competitors.

69

• El punto de vista de Porter es que existen cinco
  fuerzas que determinan las consecuencias de
  rentabilidad a largo plazo de un mercado o de
  algún segmento de éste. La idea es que la
  corporación debe evaluar sus objetivos y recursos
  frente a éstas cinco fuerzas que rigen la
  competencia industrial

70
(No Transcript)
71

• Amenaza de entrada de nuevos competidores. El
  mercado o el segmento no es atractivo dependiendo
  de si las barreras de entrada son fáciles o no de
  franquear por nuevos participantes que puedan
  llegar con nuevos recursos y capacidades para
  apoderarse de una porción del mercado.

72

• La rivalidad entre los competidores. Para una
  corporación será más difícil competir en un
  mercado o en uno de sus segmentos donde los
  competidores estén muy bien posicionados, sean
  muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues
  constantemente estará enfrentada a guerras de
  precios, campañas publicitarias agresivas,
  promociones y entrada de nuevos productos.

73

• Poder de negociación de los proveedores. Un
  mercado o segmento del mercado no será atractivo
  cuando los proveedores estén muy bien organizados
  gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan
  imponer sus condiciones de precio y tamaño del
  pedido. La situación será aún más complicada si
  los insumos que suministran son claves para
  nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de
  alto costo. La situación será aun más crítica si
  al proveedor le conviene estratégicamente
  integrarse hacia adelante.

74

• Poder de negociación de los compradores. Un
  mercado o segmento no será atractivo cuando los
  clientes están muy bien organizados, el producto
  tiene varios o muchos sustitutos, el producto no
  es muy diferenciado o es de bajo costo para el
  cliente, lo que permite que pueda hacer
  sustituciones por igual o a muy bajo costo. A
  mayor organización de los compradores mayores
  serán sus exigencias en materia de reducción de
  precios, de mayor calidad y servicios y por
  consiguiente la corporación tendrá una
  disminución en los márgenes de utilidad. La
  situación se hace más crítica si a las
  organizaciones de compradores les conviene
  estratégicamente integrarse hacia atrás.

75

• Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un
  mercado o segmento no es atractivo si existen
  productos sustitutos reales o potenciales. La
  situación se complica si los sustitutos están más
  avanzados tecnológicamente o pueden entrar a
  precios más bajos reduciendo los márgenes de
  utilidad de la corporación y de la industria.