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PLANIFICACI

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PLANIFICACI N DE VENTAS Aportaci n del equipo de ventas TIEMPOS Y PROBABILIDAD Tiempo Probabilidad 30 d as Alta probabilidad de ventas 60 d as Mediana ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: PLANIFICACI


1
PLANIFICACIÓN DE VENTAS
  • Aportación del equipo de ventas

2
TIEMPOS Y PROBABILIDAD
Tiempo Probabilidad
30 días Alta probabilidad de ventas
60 días Mediana probabilidad de ventas
120 días Baja probabilidad de ventas
3
EVALUACIÓN CRÍTICA
  • Le permite a los planificadores y socios tener
    conversaciones exhaustivas sobre la planificación
  • Aumenta la exactitud de las previsiones
    corporativas en hasta 70
  • Cuantifica los índices de éxito contra los
    competidores clave y cualifica las revisiones de
    desempeño históricas

4
DIVISIONES DE LA EMPRESA
  • Divisiones de ventas
  • Distritos de ventas
  • Representantes de ventas

5
ASUNTOS DE TIEMPO
  • 30 días
  • 60 días
  • 90 días
  • 120 días

6
PROBABILIDAD
  • Alta
  • Mediana
  • Baja

7
INDICADORES
  • Entrevistas de ventas
  • Unidades previstas
  • Ventas previstas
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