Las cinco fuerzas de Porter

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Herramientas de Análisis Estratégico
Las 5 Fuerzas de Michael Porter
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Índice

• Definición
• 2. Gráfico Animado
• Amenaza de Nuevos Entrantes
• Poder de Negociación con Clientes
• 5. Amenaza de Productos Sustitutivos
• 6. Poder de Negociación con los Proveedores
• 7. Factores que Influyen en la Rivalidad de los
  Competidores
• 8. Material Complementario

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Definición
Las 5 Fuerzas es un modelo holístico de analizar
cualquier industria en términos de rentabilidad.
Fue desarrollado por Michael Porter en 1979.
Segun el mismo, la rivalidad con los competidores
viene dada por cuatro elementos o fuerzas que
combinadas crean una quinta fuerza la rivalidad
entre los competidores. Cada
industria tiene unos análisis fundamentales
diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar
qué produce la rentabilidad en cada industria,
cuales son las tendencias y las reglas del juego
en la industria, cuales son las
restricciones. El marco de rentabilidad de un
negocio cambia, y cada vez más deprisa. Algunos
factores tecnológicos como Internet por ejemplo
han reconfigurado las cinco fuerzas en muchas
industrias (turismo, medios de comunicación,
etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando
lugar a otras nuevas. El modelo  de las 5 fuerzas
de Porter no aporta una mera fotografía estática
de un sector, sino que trata de desentrañar la
dinámica de dicho sector, identificando los
factores clave para la rentabilidad de la
misma. Porter habla de que la competición entre
rivales puede ser negativa, si es una lucha
destructiva por precio, o positiva, si cada
competidor busca diferenciarse del resto en lugar
de tratar de acaparar toda la cuota de mercado.
Es más positivo para los competidores tratar el
tamaño de la tarta (competitividad positiva) que
tratar de quedarse toda la tarta (competitividad
negativa). Porsche y Renault, por ejemplo, no son
realmente competidores, al menos en el mismo
segmento de clientes, aunque estén en la misma
industria. El conocer dichas fuerzas puede
ayudar a una empresa a encontrar su
posicionamiento o e incluso en algunos caso
permitir a una empresa cambiar por completo las
reglas de una industria.
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Gráfico Animado

• Poder de Negociación con los Proveedores
• Elemento 1
• Elemento 2
• Elemento 3
• Elemento 4

• Amenaza de Nuevos Entrantes
• Elemento 1
• Elemento 2
• Elemento 3
• Elemento 4

AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

• Amenaza de Productos Sustitutivos
• Elemento 1
• Elemento 2
• Elemento 3
• Elemento 4

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

• Poder de Negociación de los Clientes
• Elemento 1
• Elemento 2
• Elemento 3
• Elemento 4

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Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos
Entrantes

• Existencia de barreras de entrada.
• Economías de escala.
• Diferencias de producto en propiedad.
• Valor de la marca.
• Costes de cambio.
• Requerimientos de capital.
• Acceso a la distribución.
• Ventajas absolutas en coste.
• Ventajas en la curva de aprendizaje.
• Represalias esperadas.
• Acceso a canales de distribución.
• Mejoras en la tecnología.
• Fuente Wikipedia.org

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Factores que Influyen en el Poder de Negociación
de los Clientes

• Concentración de compradores respecto a la
  concentración de compañías.
• Grado de dependencia de los canales de
  distribución.
• Posibilidad de negociación, especialmente en
  industrias con muchos costes fijos.
• Volumen comprador.
• Costes o facilidades del cliente de cambiar de
  empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Capacidad de integrarse hacia atrás.
• Existencia de sustitutivos.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
• Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente,
  Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
• Fuente Wikipedia.org

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Factores que Influyen en la Amenaza de Productos
Sustitutivos

• Propensión del comprador a sustituir.
• Precios relativos de los productos sustitutos.
• Coste o facilidad de cambio del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de producto.
• Disponibilidad de sustitutos cercanos.
• Fuente Wikipedia.org

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Factores que Influyen en el Poder de Negociación
con los Proveedores

• Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
• Grado de diferenciación de los productos del
  proveedor.
• Presencia de productos sustitutivos.
• Concentración de los proveedores.
• Solidaridad de los empleados (ejemplo
  sindicatos).
• Amenaza de integración vertical hacia adelante de
  los proveedores.
• Amenaza de integración vertical hacia atrás de
  los competidores.
• Coste de los productos del proveedor en relación
  con el coste del producto final.
• Fuente Wikipedia.org

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Factores que Influyen en la Rivalidad entre los
Competidores

• Poder de los compradores.
• Poder de los proveedores.
• Amenaza de nuevos competidores.
• Amenaza de productos sustitutivos.
• Crecimiento industrial.
• Sobrecapacidad industrial.
• Barreras de salida.
• Diversidad de competidores.
• Complejidad informacional y asimetría.
• Valor de la marca.
• Cuota de coste fijo por valor añadido.
• Estudie el ambiente externo en especial el
  ambiente industrial.
• Detecte una industria con alto potencial para los
  rendimientos superiores al promedio.
• Identifique la estrategia que requiere la
  industria atractiva para obtener RSP
  (rendimientos superiores al promedio).
• Desarrolle o adquiera los activos y habilidades
  necesarios para poner en practica la estrategia.
• Fuente Wikipedia.org

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Material Complementario

• Otras Herramientas de Análisis Estratégico en
  Managers Magazine
• - Recopilación de todas las Notas Técnicas de
  Análisis Estratégico del Profesor Mata
• - Vídeo y Presentación de Las 5 Fuerzas de Porter
• Presentación sobre La Estrategia del Océano Azul
  y el Túnel del Precio
• - Presentación sobre La Matriz de McKinsey
• Presentación de Las 7 S de McKinsey
• Presentación sobre Las Dimensiones Culturales de
  Geert Hofstede
• Presentación sobre la Matriz BCG, Entornos
  Genéricos de BCG, Estrategias Genéricas de
  Porter.

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