Cap

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Capítulo IV

• Análisis Situacional

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Análisis Situacional
El análisis generalmente se refiere a los datos
macroeconómicos pero también puede incluir la
industria, el análisis de la competencia,
análisis del consumidor, innovaciones de producto
y el entorno interno de la compañía.
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Análisis del Exterior

• Análisis
• Situacional

(Factores del Entorno)
Análisis del Interior
(Qué tenemos? Qué hemos hecho? los resultados)
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ANÁLISIS SITUACIONAL
Medio Ambiente Exterior
Oportunidades
La Demanda
La Competencia
La Economía
La Tecnología
Amenazas
Los Aspectos Legales
Fortalezas y Debilidades
Los Aspectos Sociales
El Negocio
Consideraciones Medioambientales
Los Aspectos Políticos
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Variables del Entorno

• La Demanda.
• La Competencia.
• Legales / Políticos.
• Clima Económico.
• Tecnológicas.
• Regulación Gubernamental.

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Análisis Situacional
Análisis FODA
Análisis de las Cinco Fuerzas

• Herramientas

Análisis de la Cadena de Valor
M. Porter
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Análisis FODA
Herramienta analítica que le permitirá trabajar
con toda la información que posea sobre su
negocio, útil para examinar sus Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
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Análisis FODA
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para
examinar la interacción entre las características
particulares de su negocio y el entorno en el
cual éste compite.
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Análisis FODA
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Análisis del Entorno
Es el análisis de las fuerzas del medio ambiente
externo, para determinar el origen de las
oportunidades y amenazas que se ciernen sobre la
organización, que impactan su competitividad.

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Análisis del Entorno
Hay tres maneras de analizar el entorno del
negocio Análisis Ad-hoc. A corto plazo,
exámenes esporádicos, normalmente iniciados por
una crisis. Análisis Regular. Estudios
realizados sobre un plan regular (por ejemplo,
una vez al año). Análisis Continuo (también
llamado aprendizaje continuo). Recogida de datos
estructurada de forma continua sobre un amplio
espectro de factores del entorno.
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Análisis del Entorno
La mayoría de los especialistas piensan que en el
turbulento entorno en el que se mueven los
negocios hoy en día el mejor método es el
análisis continuo.
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Análisis del Entorno

• Ello permite a la compañía
• Actuar rápidamente,
• Tomar ventaja de las oportunidades antes que los
  competidores y así,
• Responder a las amenazas del entorno antes de que
  se haya producido un daño significativo.

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Variables del Entorno

• La Demanda.
• La Competencia.
• Legales / Políticos.
• Clima Económico.
• Tecnológicas.
• Regulación Gubernamental.

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Esquema de las Cinco Fuerzas Competitivas

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Las Cinco Fuerzas Competitivas
La Amenaza de Nuevos Competidores
Los competidores potenciales susceptibles a
entrar en un mercado, constituyen una amenaza que
la empresa debe reducir y contra la cual debe
protegerse creando barreras de entrada.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
La importancia de esta amenaza depende de la
altura de estas barreras de entrada y del vigor
de las reacciones que espera encontrar el
competidor potencial

• Economías de escala,
• Patentes,
• Imagen de marca,
• Necesidades de capital,
• Costo de transferencia,
• Acceso a canales de distribución,
• Efecto de experiencia.

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Las Cinco Fuerzas Competitivas
La Amenaza de Nuevos Competidores
La existencia de barreras defendibles y la
capacidad de réplica, es lo que va a constituir
el precio de usuario de entrada para el
competidor potencial.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
La Amenaza de Nuevos Competidores

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Las Cinco Fuerzas Competitivas
La Amenaza de Productos Sustitutivos
Los productos sustitutivos son aquellos que
desempeñan la misma función para el mismo grupo
de consumidores, pero que se basan en una
tecnología diferente. Estos productos constituyen
una amenaza permanente en la medida en que la
sustitución pueda hacerse siempre.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
La Amenaza de Productos Sustitutivos
Esta amenaza puede agravarse cuando, bajo el
impacto de un cambio tecnológico, la realidad
calidad-precio del producto sustitutivo se
modifica en relación calidad/precio del
producto-mercado de referencia.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
La Amenaza de Productos Sustitutivos
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
El Poder de Negociación de los Clientes
Los clientes detentan un poder de negociación
frente a los proveedores. Pueden influir la
rentabilidad potencial de una actividad,
obligando a la empresa a realizar bajadas de
precios, exigiendo servicios más amplios y
condiciones de pago más favorables, o también,
enfrentando a un competidor contra otro.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
El Poder de Negociación de los Clientes

• El poder de compra puede forzar a bajar los
  precios y puede exigir concesiones en calidad y
  servicio a las firmas en una industria, derivando
  en menores utilidades.

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Las Cinco Fuerzas Competitivas
El Poder de Negociación de los Clientes
Los Compradores son más poderosos si

• La empresa tiene un único comprador.
• El producto tiene varios sustitutos.
• El costo de comprar a uno u otro es el mismo.
• Tienen la posibilidad de integrarse hacia atrás y
  suplir sus necesidades.

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Las Cinco Fuerzas Competitivas
El Poder de Negociación de los Proveedores
El poder de los proveedores frente a los
clientes, reside en el hecho de que tienen la
posibilidad de aumentar los precios de sus
entregas, de reducir la calidad de los productos
o de limitar las cantidades vendidas a un cliente
concreto.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
El Poder de Negociación de los Proveedores
Proveedores peligrosos pueden así hacer fuerza
sobre la rentabilidad de una actividad si los
clientes no tienen la posibilidad de repercutir
en sus propios precios las subidas de costes
aplicadas.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
El Poder de Negociación de los Proveedores

• Los Proveedores representarían amenazas si
• El producto que venden tiene pocos sustitutos y
  es muy importante para la empresa.
• La empresa no es un cliente importante para
  ellos.
• Para la empresa es costoso cambiarse de
  proveedor.
• Amenaza de integración hacia adelante.
• La empresa que compra no puede integrarse hacia
  atrás y suplir sus propias necesidades.

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Las Cinco Fuerzas Competitivas
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
La Intensidad de la Competencia
La situación competitiva, describe el grado de
independencia entre competidores, lo cual suscita
unos comportamientos competitivos característicos.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas
La Intensidad de la Competencia
La intensidad y las formas de lucha competitiva
entre rivales directos en un producto mercado,
varían según la naturaleza de la situación
competitiva observada.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas