Seni Penetapan Harga

1
Seni Penetapan Harga
2
Strategi Penetapan Harga

• Harga merupakan satu satunya bauran marketing
  yang memberikan pemasukan / pendapatan sedangkan
  yang lain merupakan pengeluaran / biaya
• Harga merupakan unsur pemasaran yang bersifat
  fleksibel atau dapat diubah segera / cepat
  sedangkan unsur yang lain memerlukan tahapan dan
  biasanya menyangkut keputusan jangka panjang
• Dari sudut pandang pemasaran, harga adalah satuan
  moneter atau ukuran lainnya yang ditukarkan agar
  memperoleh hak kepemilikan atas suatu barang atau
  jasa
• Harga berpengaruh langsung pada laba, karena laba
  sama dengan total pendapatan (harga per unit x
  kuantiti) dikurangi dengan total biaya

3

• Tingkat harga yang ditetapkan akan mempengaruhi
  kuantitas terjual dan berpengaruh pula pada biaya
  karena kualitas biaya yang terjual akan
  berpengaruh pada biaya rata rata per unit
• Dilihat dari sudut konsumen maka harga merupakan
  indikator untuk mengukur manfaat yang dirasakan
  atas suatu barang atau jasa
• Value (nilai) merupakan ratio antara manfaat yang
  dirasakan konsumen terhadap harga, bila manfaat
  yang dirasakan konsumen naik maka nilainya akan
  meningkat, atau sebaliknya

4

• Bagi konsumen / pembeli, harga berperan dalam
  pengambilan keputusan
• Peran alokasi dalam hal ini harga membantu
  pembeli untuk mengalokasikan dayabeli konsumen
  pada berbagai jenis kebutuhan
• Peran informasi dalam hal ini harga membantu
  pembeli untuk menilai faktor produk atau manfaat
  produk suatu barang atau jasa secara objektif,
  karena persepsi yang berlaku bahwa harga yang
  mahal mencerminkan kualitas yang tinggi

5

• Orientasi penetapan harga adalah
• Berorientasi pada Laba
• Berorientasi pada Volume
• Berorientasi pada Citra
• Stabilitas harga
• Tujuan lain
• Dalam menetapkan harga perlu dipertimbangkan dua
  faktor utama yaitu
• Internal perusahaan
• Tujuan perusahaan
• Strategi bauran pemasaran
• Biaya
• Organisasi
• Lingkungan eksternal
• Sifat pasar
• Persaingan
• Unsur lain (kebijakan pemerintah, kondisi
  ekonomi, tingkat bunga

6
Strategi Penerapan Harga

• Secara garis besar penerapan harga dikelompokkan
  sbb.
• Strategi penetapan harga produk baru
• Harga ditetapkan atas suatu produk harus dapat
  memberikan pengaruh yang baik bagi pertumbuhan
  pasar serta mencegah timbulnya persaingan yang
  sengit dengan cara Skiming Pricing atau
  Penetration Pricing
• Skiming Pricing, menetapkan harga tinggi pada
  waktu perkenalan produk lalu turun setelah muncul
  pesaing
• Penatration Pricing memperkenalkan produk
  denganharga rendah dengan maksud untuk memperoleh
  volume penjualan yang tinggi

7

• Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan
• Harga produk yang sudah mapan perlu ditinjau
  karena adanya faktor pesaing yang menurunkan
  harga atau karena bergesernya permintaan
• Strategi fleksibilitas harga
• Menetapkan harga berbeda untu pasar yang
  berlainan
• Keuntungan penerapan satu harga pertumbuhan
  pasar yang stabil, image yang baik, margin yang
  konstan dan biaya penjualan yang menurun
• Penggunaan harga fleksibel mengandung beberapa
  kelemahan
• Ada pelanggan yang tidak puas karena ada
  pelanggan lain menikmati harga yang lebih rendah
• Bila konsumen mengetahui maka tawar menawar dapat
  menguntungkanmereka
• Sebagian wiraniaga menjadi terbiasa dengan
  penurunan harga

8

• Strategi penetapan harga lini produk
• Menetapkan harga berdasarkan hubungan dan dampak
  suatu produk terhadap lininya, apakah kompeitif
  atau kompemen
• Strategi leasing
• Penetapan harga untuk jangka waktu tertentu
• Strategi bunding pricing
• Memasukkan margin ekstra pada harga untuk menutup
  bermacam fungsi dan jasa yang dibutuhkan untuk
  menjual dan mempertahankan produk selama masa
  manfaatnya
• Strategi kepemimpinan harga
• Strategi ini dilaksanakan oleh indutry leader
  untuk melakukan pengendalian harga yang akan
  diikuti oleh perusahaan lain
• Strategi harga untuk membentuk pangsa pasar
• Strategi dengan menetapkan harga yang rendah
  untuk produk baru dengan tujuan untuk meraih
  pangsa pasar yang besar sehingga perusahaan
  mendapatkan keunggulan biaya dan pasarnya tidak
  dapat dikuasi oleh pesaing