MANAJEMEN PERIKLANAN

1
MANAJEMEN PERIKLANAN

• PERTEMUAN I
• PENGERTIAN MENAJEMEN DAN BAURAN PEMASARAN

2
DEFINISI

1. manajemen sebagai suatu proses.

3

• 2. manajemen sebagai suatu kolektivitas
• manusia

4

• 3. manajemen sebagai ilmu (science) dan
• sebagai seni (art).

5
1. Manajemen sebagai suatu proses

• Melihat bagaimana cara orang untuk mencapai
  suatu tujuan yang telah ditetapkan terlebih
  dahulu.
• Pengertian menurut
• 1. Encylopedia of The Social Science, yaitu
  suatu proses dimana pelaksanaan suatu tujuan
  tertentu dilaksanakan dan diawasi.
• (M. Manullang, Dasar-dasar Manajemen, Ghalia
  Indonesia Jakarta, 1983, hal 15-16)

6

• Haiman, manajemen yaitu fungsi untuk mencapai
  suatu tujuan melalui kegiatan orang lain,
  mengawasi usaha-usaha yang dilakukan individu
  untuk mencapai tujuan.
• 3. Georgy R. Terry, yaitu cara pencapaian tujuan
  yang telah ditentukan terlebih dahulu dengan
  melalui kegiatan orang lain.

7
2. manajemen sebagai suatu kolektivitas
manusia

• Merupakan suatu kumpulan dari orang-orang
  yang bekerja sama untuk mencapai suatu tujuan
  bersama.
• Manajemen kolektivitas atau kumpulan
  orang-orang,
• Manajer orang yang bertanggung jawab
  terhadap terlaksananya suatu tujuan atau
  berjalannya aktivitas
• manajemen.

8
3. manajemen sebagai ilmu (science) dan
sebagai seni (art)

• Melihat bagaimana aktivitas manajemen
• dihubungkan dengan prinsip-prinsip dari
  manajemen.
• Pengertian menurut
• 1. Chaster I Bernard (The function of the
  Executive), Henry Fayol, Alfin
• Brown Harold, Koontz Cyril O'donnel dan Geroge R
  Terry
• manajemen adalah seni dan ilmu.
• Marry Parker Follett
• manajemen sebagai seni dalam menyelesaikan
  pekerjaan melalui orang lain.

9

• Mengapa Manajemen merupakan suatu ilmu dan seni?
  
• sebab
• antara keduanya tidak bisa dipisahkan.
• Manajemen sebagai suatu ilmu pengetahuan karena
  telah
• dipelajari sejak lama, dan telah dioraganisasikan
  menjadi
• suatu teori.
• Karena di dalamnya menjelaskan tentang
  gejala-gejala
• manajemen, gejala-gejala ini lalu diteliti dengan
  
• menggunakan metode ilmiah yang dirumuskan dalam
• bentuk prinsip-prinsip yang diujudkan dalam
  bentuk
• suatu teori.
• (Oey liang Lee, Pengertian Manajemen, Balai
  Pustaka Adminis-trasi, UGM, Bulletin no.l p. 15)

10

• KESIMPULAN
• Manajemen adalah koordinasi semua sumber daya
  melalui proses perencanaan, pengorganisasian,
  penetapan tenaga kerja, pengarahan dan pengawasan
  untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan
  terlebih dahulu.

11
TINGKATAN MANAJEMEN DAN MANAJER

• Manajemen digunakan dalam segala bentuk kegiatan
  baik kegiatan profesi maupun non profesi, baik
  organisasi pemerintah maupun swasta, maka manajer
  dapat diklasifikasikan dalam dua cara yaitu
  tingkatan dalam organisasi dan lingkup kegiatan
  yang dilakukan.

12
Dilihat dari Tingkatan Manajemen dalam Organisasi

• Manajemen Lini atau manajemen tingkat pertama
• yaitu tingkatan yang paling rendah dalam suatu
  organisasi, di mana seorang yang bertanggung
  jawab atas pekerjaan orang lain, misalnya mandor
  atau pengawas produksi dalam suatu pabrik,
  pengawas teknik suatu bagian riset dan lain
  sebagainya.
• 2. Manajemen menengah (Midle Manager)
• yaitu mencakup lebih dari satu tingkatan di
  dalam organisasi. Manager menengah mengarahkan
  kegiatan manager lain, juga mengarahkan
  kegiatan-kegiatan yang melaksanakan kebijakan
  organisasi. Contohnya Kepala Bagian yang
  membawahi kepala seksi, kepala devisi dan lain
  sebagainya.
• 3. Manajemen Puncak (Top Manajer)
• Terdiri atas kelompok yang relatif kecil, yang
  bertanggung jawab atas manajemen keseluruhan dari
  organisasi. Mereka menetapkan kebijaksanaan
  operasional dan membimbing hubungan organisasi
  dengan lingkungannya.
• Sebutan yang khas untuk manajemen puncak ini
  adalah Chief Executive officer (Direktur Utama),
  Presiden dan Senior Vicepresident.

13
Dilihat dari Lingkungan Kegiatan yang Dilakukan

• Manajer Fungsional
• Manajer Fungsional bertanggung jawab pada
• satu kegiatan organisasi, seperti produksi,
  pemasaran, keuangan dan lain sebagainya, yang
  dipusatkan oleh kesamaan tugas.
• 2. Manajer Umum
• Manajer Umum membawahi unit yang lebih rumit,
  misalnya sebuah perusahaan cabang atau bagian
  opersional yang independen yang bertanggung jawab
  atas semua kegiatan unit.

14
Hubungan Manajer Fungsional dan Manajer Umum

• Manajer divisi
• Manajer Pemasaran
• Manajer Personalia
• Manajer Umum
• (Mengelola beberapa
• bidang fungsional)

• Manajer Produksi
• Manajer Penelitian
• Pengembangan
• Manajer Keuangan
• (Manajer-manajer Fungsional mengelola hanya satu
  fungsi)

15
Perbedaan masing-masing tingkat manajer

• TOP MANAGER
• MIDLE MANAGER
• LOWER MANAGER
• Beberapa Hal yang Membedakan
• Ketrampilan Konseptual
• Ketrampilan Kemanusiaan
• Ketrampilan Administrasi
• Ketrampilan Teknik

16

• Di dalam melaksanakan tugas setiap tingkatan
  manajer mempunyai fungsi yang berbeda.
• Ada dua fungsi utama atau keahlian (skill) yaitu
• Keahlian teknik (Tehnical Skill)
• yaitu keahlian tentang bagaimana cara
  mengerjakan dan menghasilkan sesuatu yang terdiri
  atas pengarahan dengan motivasi, supervisi, dan
  komunikasi.
• Keahlian manajerial (Managerial Skill)
• yaitu keahlian yang berkenaan tentang hal
  penetapan tujuan perencanaan, pengorganisasian,
  penyusunan personalia dan pengawasan.

17
FUNGSI-FUNGSI MANAJEMEN

• Ernest Dale
• Planning, Organizing, Staffing, Directing,
  Innovating, Representing dan Controlling.
• 2. Oey Liang Lee
• Planning, Organizing, Directing, Coordinating,
  Controlling.
• 3. James Stoner
• Planning, Organizing, Leading, Controlling.
• 4. The liang Gie
• Planning, Decision Making, Directing,
  Coordinating, Controlling, Improving.

18
Fungsi-fungsi manajemen dapat dikombinasikan
menjadi 10 fungsiyaitu

• Forecasting (ramalan) yaitu kegiatan meramalkan,
  memproyeksikan terhadap kemungkinan yang akan
  terjadi bila sesuatu di kerjakan.
• 2. Planning (perencanaan) yaitu penentuan
  serangkaian tindakan dan kegiatan untuk mencapai
  hasil yang diharapkan.
• 3. Organizing (organisasi) yaitu pengelompokan
  kegiatan untuk mencapai tujuan, termasuk dalam
  hal ini penetapan susunan organisasi, tugas dan
  fungsinya.
• 4. Staffing atau Assembling Resources
  (penyusunan personalia) yaitu
• penyusunan personalia sejak dari penarikan
  tenaga kerja baru, latihan dan
• pengembangan sampai dengan usaha agar setiap
  petugas memberi daya guna maksimal pada
  organisasi.

19

• 8. Motivating (motivasi) yaitu pemberian
  semangat, inspirasi dan dorongan kepada
• bawahan agar mengerjakan kegiatan yang telah
  ditetapkan secara sukarela.
• 9. Controlling (pengawasan) yaitu penemuan dan
  penerapan cara dan peralatan untuk menjamin bahwa
  rencana telah dilaksanakan sesuai dengan tujuan.
• 10. Reporting (pelaporan) yaitu penyampaian
• hasil kegiatan baik secara tertulis maupun
• lisan.

20

• 5. Directing atau Commanding (pengarahan atau
  mengkomando) yaitu usaha memberi bimbingan
  saran-saran dan perintah dalam pelaksanaan tugas
  masing-masing bawahan (delegasi wewenang) untuk
  dilaksanakan dengan baik dan benar sesuai dengan
  tujuan yang telah ditetapkan.
• 6. Leading yaitu pekerjaan manajer untuk meminta
  orang lain agar bertindak sesuai dengan tujuan
  yang telah ditetapkan.
• 7. Coordinating (koordinasi) yaitu menyelaraskan
  tugas atau pekerjaan agar tidak ada kekacauan dan
  saling lempar tanggung jawab dengan jalan
  dihubungkan, menyatu-padukan dan menyelaraskan
  pekerjaan bawahan.

21

• Dilihat dari proses pelaksanaan kegiatan
  manajemen, maka fungsi manajemen yaitu
  perencanaan, pengorganisasian, penyusunan,
  pengarahan dan pengawasan.
• Fungsi manajer keluar perusahaan
• 1. mewakili perusahaan dibidang pengadilan.
• 2. mengambil bagian sebagai warga negara biasa.
• 3. mengadakan hubungan dengan unsur-unsur
  masyarakat.

22
Pemasaran (InggrisMarketing)

• adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang
  bertujuan untuk memberikan informasi mengenai
  barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan
  kebutuhan dan keinginan manusia.

23

• Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan
  manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran.
  Mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan
  harga (price), pengiriman barang (place), dan
  mempromosikan barang (promotion).
• Seseorang yang bekerja dibidang pemasaran disebut
  pemasar. Pemasar ini sebaiknya memiliki
  pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran
  agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai
  dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama
  pihak konsumen yang dituju.

24

• Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan
  manusia yang kemudian bertumbuh menjadi keinginan
  manusia.
• Contohnya, seorang manusia membutuhkan air dalam
  memenuhi kebutuhan dahaganya. Jika ada segelas
  air maka kebutuhan dahaganya akan terpenuhi.
  Namun manusia tidak hanya ingin memenuhi
  kebutuhannya namun juga ingin memenuhi
  keinginannya yaitu misalnya segelas air merek
  Aqua yang bersih dan mudah dibawa. Maka manusia
  ini memilih Aqua botol yang sesuai dengan
  kebutuhan dalam dahaga dan sesuai dengan
  keinginannya yang juga mudah dibawa.

25
PERANAN PEMASARAN

• Peranan pemasaran saat ini tidak hanya
  menyampaikan produk atau jasa hingga tangan
  konsumen tetapi juga bagaimana produk atau jasa
  tersebut dapat memberikan kepuasan kepada
  pelanggan dengan menghasilkan laba.
• Sasaran dari pemasaran adalah menarik pelanggan
  baru dengan menjanjikan nilai superior,
  menetapkan harga menarik, mendistribusikan produk
  dengan mudah, mempromosikan secara efektif serta
  mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan
  tetap memegang prinsip kepuasan pelanggan.  

26
MANAJEMEN PEMASARAN 

• DEFINISI PEMASARAN
• Adalah suatu proses dan manajerial yang membuat
  individu atau kelompok mendapatkan apa yang
  mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
  menawarkan dan mempertukarkan produk yang
  bernilai kepada pihak lain atau segala kegiatan
  yang menyangkut penyampaian produk atau jasa
  mulai dari produsen sampai konsumen. 

27
ARTI FUNGSI MANAJEMEN PEMASARAN (Kottler, 2000) 

• Manajemen pemasaran
• adalah suatu usaha untuk merencanakan,
  mengimplementasikan (yang terdiri dari kegiatan
  mengorganisaikan, mengarahkan, mengkoordinir)
  serta mengawasi atau mengendalikan kegiatan
  pemasaran dalam suatu organisasi agar tercapai
  tujuan organisasi secara efesien dan efektif. 

28

• Di dalam fungsi manajemen pemasaran ada kegiatan
  menganalisis
• analisis yang dilakukan untuk mengetahui pasar
  dan lingkungan pemasarannya, sehingga dapat
  diperoleh seberapa besar peluang untuk merebut
  pasar dan seberapa besar ancaman yang harus
  dihadapi.

29
ANALISIS

• PENGENDALIAN
• - Mengukur hasil
• - Mengevaluasi hasil
• - Mengambil tindakan perbaikan 
• IMPLEMENTASI
• Menjalankan Rencana-rencana
• PLANNING- Mengembangkan rencana strategik
• - Mengembangkan rencana pemasaran

30
Konsep Dasar Pemasaran

• Rencana pemasaran strategis 
• Marketing mix 

31
Rencana Pemasaran Strategis

• Adalah memadukan semua kegiatan dan sumber daya
  bisnis secara logis guna memenuhi kebutuhan
  pelanggan dan menghasilkan laba.
• Rencana pemasaran strategis terdiri dari 5 jenis
  keputusan pemasaran yang saling melengkapi.
  Bidang-bidang keputusan tersebut sering disebut
  dgn bauran pemasaran (marketing mix).

32
Marketing Mix / Bauran Pemasaran

• Marketing mix adalah empat komponen
• dalam pemasaran yang terdiri dari 5P
• Product (produk)
• Price (harga)
• Place (tempat, termasuk juga distribusi)
• Promotion (promosi)
• Pasar (Pelanggan-Persaingan)

33
(No Transcript)
34

• Karena pemasaran bukanlah ilmu pasti seperti
  keuangan (finance), teori Marketing mix juga
  terus berkembang.
• Dalam perkembangannya, dikenal juga istilah 7P
  dimana 3P yang selanjutnya adalah People (Orang),
  Physical Evidence (Bukti Fisik), Process
  (Proses). Penulis buku Seth Godin, misalnya, juga
  menawarkan teori P baru yaitu Purple Cow.

35
Purple cow atau sapi ungu adalah ungkapan
metaforis yang diciptakan oleh Seth Godin, guru
online marketing dunia, untuk menggambarkan
kondisi ketika kita harus menjadi sangat berbeda,
menakjubkan, tidak terduga, luar biasa menarik
dan luar biasa unik diantara banyaknya
pesaing-pesaing kita.
36
(No Transcript)
37

• Pemasaran lebih dipandang sebagai seni daripada
  ilmu, maka seorang ahli pemasaran tergantung
  lebih banyak pada ketrampilan pertimbangan dalam
  membuat kebijakan daripada berorientasi pada ilmu
  tertentu.

38

• Pandangan ahli ekonomi terhadap pemasaran adalah
  dalam menciptakan waktu, tempat dimana produk
  diperlukan atau diinginkan lalu menyerahkan
  produk tersebut untuk memuaskan kebutuhan dan
  keinginan konsumen (konsep pemasaran).
• Metode pemasaran klasik seperti 5P di atas
  berlaku juga untuk pemasaran internet, meskipun
  di internet pemasaran dilakukan dengan banyak
  metode lain yang sangat sulit diimplementasikan
  diluar dunia internet.

39
Evolusi Faktor Bauran Pemasaran Marketing Mix

• Bauran pemasaran yang terdiri dari product,
  price, place, dan promotion (4P) seiring
  perkembangan jaman dan tuntutan pasar yang
  senantiasa mengalami perkembangan telah mengalami
  evolusi dan terus berkembang searah dengan
  perkembangan perilaku konsumen dan kecerdasan
  para ahli pemasaran.
• Lovelock dan Wright (200213-15) mengembangkan
  bauran pemasaran (marketing mix) menjadi
  integrated service management dengan
  menggunakan pendekatan 8Ps, yaitu
• product elements, place, cyberspace and time,
  promotion and education, price and other user
  outlays, process, productivity and quality,
  people and physical evidence.

40

• Product elements adalah semua komponen dari
  kinerja layanan yang menciptakan nilai bagi
  pelanggan.
• Place, cyberspace, and time adalah keputusan
  manajemen mengenai kapan, dimana, dan bagaimana
  menyajikan layanan yang baik kepada pelanggan.
• Promotion and education adalah semua aktivitas
  komunikasi dan perancangan insentif untuk
  membangun persepsi pelanggan yang dikehendaki
  perusahaan atas layanan spesifik yang perusahaan
  berikan.
• Price and other user outlays adalah pengeluaran
  uang, waktu, dan usaha yang pelanggan korbankan
  dalam membeli dan mengkonsumi produk dan layanan
  yang perusahaan tawarkan atau sajikan.
• Process adalah suatu metode pengoperasian atau
  serangkaian tindakan yang diperlukan untuk
  menyajikan produk dan layanan yang baik kepada
  pelanggan

41

• Productivity and quality, produktivitas adalah
  sejauhmana efisiensi masukan-masukan layanan
  ditransformasikan ke dalam hasil-hasil layanan
  yang dapat menambah nilai bagi pelanggan,
  sedangkan kualitas adalah derajat suatu layanan
  yang dapat memuaskan pelanggan karena dapat
  memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan.
• People adalah pelanggan dan karyawan yang
  terlibat dalam kegiatan memproduksi produk dan
  layanan (service production).
• Physical evidence adalah perangkat-perangkat yang
  diperlukan dalam menyajikan secara nyata kualitas
  produk dan layanan.

42
1. Keputusan pasar 

• Berkaitan dgn analisis tentang
• Target/sasaran serta kebutuhan pelanggan
• Lingkungan yang bersaing
• Alat bantu dalam agribisnis utk mengambil
  keputusan pasar dengan
• - penelitian pasar,
• - segmentasi pasar, dan
• - penetrasi pasar 

43
Penelitian Pasar 

• Penelitian pasar bermanfaat untuk memahami
  kebutuhan dan daya beli pelanggan.
• Penelitian pasar didasarkan pada teknik statistik
  yang rumit, tetapi dapat juga hanya dengan
  mengadakan wawancara dan pengamatan secara
  informal.
• Hasil penelitian pasar berupa informasi yg
  obyektif dan analitis utk digunakansebagai dsr
  pengambilan keputusan pasar.

44
Segmentasi pasar 

• Adalah mengelompokkan pelanggan ke dalam
  segmen-segmen atau kategori berdasarkan
  karakteristik (umum, kebutuhan, motif pembelian)
  yang bersesuian.
• Dengan memahami karakteristik di setiap segmen di
  seluruh pasar maka agribisnis dapat merancang
  strategi khusus pemasaran yg dapat memikat segmen
  khusus yang dilayani.

45
Penetrasi Pasar 

• Penetrasi pasar berkaitan dgn ketangguhan suatu
  perusahaan di segmen pasar tertentu.
• Setiap perusahaan hrs mencurahkan konsentrasi yg
  optimal kepada segmen pasar yg dipilih.
• Keputusan mengenai segmen pasar terbaik yg harus
  dilayani secara optimal tergantung pada jenis
  produk, sifat persaingan, ukuran perusahaan, dan
  faktor lain.

46
2. Keputusan mengenai produk 

• Menetapkan bauran produk yg saling melengkapi,
  keanekaragaman dlm lini produk, serta
  karakteristik khusus dr setiap produk yg dijual.

47
Tahap-tahap penyerapan produk baru Menurut
E.M.Rogers

• Awareness masyarakat tahu ada suatu produk
  tetapi informasi yg dimiliki blm cukup utk
  mengambil keputusan pembelian
• Minat pelanggan yg mampu cukup tertarik utk
  memiliki produk tsb.
• Evaluasi pelanggan memutuskan apakah akan
  mencoba produk tsb
• Pencobaan pelanggan mengambil sampel produk tsb
• penyerapan/pemakaian pelanggan menggunakan
  produk tsb secara teratur.

48
Kategori Penyerap Produk 

• Orang yang menyerap produk lebih cepat daripada
  yg lain pemrakarsa (opinion leader).
• Berdasarkan penelitian Rogers ada 5 kategori
  menurut kecepatan
• penyerapan produk
• Pembaharu (2,5) org yg selalu ingin mencoba
  gagasan baru (petualang)
• Penyerap dini (13,5) org yg mencoba gagasan
  baru dgn cepat secara hati-hati.
• Mayoritas awal (34 ) org yg penuh dgn
  pertimbangan (mrpk psr yg besar penting)
• Mayoritas akhir ( 34 ) org yg cenderung
  bersikap skeptis thdp gagasan baru dan hanya akan
  menyerap produk bila banyak bukti pendukung.
• Pencorot (16) org yg terpaku pada tradisi shg
  perlu waktu lama utk menyerap gagasan baru

49
Daur Hidup Produk 

• Berkaitan dgn penjualan dan laba dari suatu
  produk atau jasa sepanjang suatu periode.
• Tahap daur hidup produk
• Pengembangan dilakukan analisis pasar, strategi
  produk dan pasar.
• Pengenalan tahap pemunculan produk baru di
  pasar
• Pertumbuhan tahap ekspansi secara cepat
• Pematangan thp yg ditandai dgn pertumbuhan
  penjualan yg lambat atau mungkin agak menurun
  pada saat pasar mulai jenuh.
• Penurunan thp dimana terjadi penurunan
  penjualan secara cepat.

50
Gambar daur hidup produk 

• Tahap 5. Penurunan 
• Tahap 4. Pematangan 
• Tahap 3. Pertumbuhan 
• Tahap 2. Pengenalan 
• Tahap1. Pengembangan 
• Tahap 0. Waktu Penjualan total laba

51
3. Keputusan mengenai harga 

• Penetapan harga mrpkn keputusan pemasaran yg
  sangat menentukan krn berpengaruh thdp hasil
  penjualan (pendapatan).
• Pengaruh tsb berlangsung dlm 2 cara
• 1. Harga sebagai komponen persamaan pendapatan,
  mempunyai dampak thdp pendapatan ( TR P x Q)
• 2. Tingkat harga berpengaruh thdp kuantitas
  penjualan yaitu melalui mekanisme fungsi
  permintaan (elastisitas).

52

• 5. Penetapan harga penetrasi dgn menetapkan
  harga yg rendah utk membuka pasar seluas mungkin
  dan penerimaan yg sedemikian cepat akan suatu
  produk.
• 6. Penjenjangan pasar berlawanan dgn harga
  penetrasi yaitu dgn menetapkan harga tinggi utk
  pelanggan mewah, setelah pasar menyempit harga
  diturunkan.
• 7. Berdasarkan daya serap pasar digunakan utk
  menetapkan harga jasa yg sangat terspesialisasi
  bervariasi pada setiap pekerjaan
• 8. Potongan harga/diskon dgn memberikan
  pengurangan harga karena alasan ttt. 

53
Metode penetapan harga 

• 1. Berdasarkan biaya dgn menambahkan margin
  (mark up) pada biaya dsr msg2 produk (biaya dsr
  margin, dimana margin biaya overhead
  penanganan)
• 2. Berdasarkan pengembalian atas investasi dgn
  mengasumsikan volume penjualan yg tetap.
• 3. Berdasarkan harga bersaing harga produk
  perusahaan mengikuti harga rata2 yg berlaku di
  pasar atau mengikuti harga pesaing utama.
• 4. Berdasarkan biaya marginal digunakan utk
  mendorong penjualan ekstra dgn menjual produk
  tambahan yg melebihi proyeksi penjualan dgn harga
  sedikit di atas tambahan biaya tunai utk
  menangani produk tsb

54

• 9. Penetapan harga merugi menawarkan
• satu atau bbrp produk dgn harga yg diturunkan
  utk jangka waktu terbatas.
• 10. Penetapan harga psikologis dgn
• menghasilkan harga yg lebih memuaskan
• karena seakan-akan cukup rendah.
• 11. Penetapan harga bergengsi dgn
• menetapkan harga yg tinggi utk mencerminkan
• mutu dan elite. 

55
4. Keputusan Mengenai Promosi 

• Tujuan promosi dlm agribisnis adl menjual lebih
  banyak produk atau jasa. 
• Bauran promosi pada perusahaan agribisnis
  biasanya mrpk kombinasi dari iklan, usaha
  penjualan perorangan, publikasi umum, dan program
  pendukung penjualan.  
• Bauran promosi tsb harus mempertimbangkan tahapan
  daur hidup produk, tahap penyerapan produk di
  pasar, tindakan pesaing, serta anggaran yg
  tersedia.

56
Iklan

• Iklan merupakan komunikasi massal dgn para
  pelanggan potensial, biasanya melalui media
  komunikasi umum (televisi, koran, radio,
  selebaran, dll)

57
Fungsi iklan

• menimbulkan kesadaran akan produk yang
  bersangkutan
• meningkatkan kredibilitas produk
• memotivasi pelanggan utk mencari produk atau
  mengingatkan akan produk tsb
• Alat pendidikan
• menambah keyakinan pembeli akan keputusannya.

58
Promosi penjualan 

• Merupakan program dan penawaran khusus yg
  dirancang utk memikat para pelanggan yg tertarik
  agar mengambil keputusan pembelian yg positif.
• Program ini biasanya ditujukan kepada konsumen
  akhir, misal pengusaha tani.
• Contoh program promosi penjualan pemberian
  topi, jaket, kaos, pulpen, dll yg berlogo
  perusahaan rapat penjualan yg diadakan oleh
  pemasok atau pengecer kepada petani, peternak
  pameran dagang, dll

59
Usaha penjualan perorangan 

• Mrpk kegiatan yg menugaskan seseorang sebagai
  wiraniaga utk mempromosikan suatu produk.
• Kebanyakan agribisnis sangat tgt pada usaha
  penjualan perorangan . Bahkan agribisnis lokal
  yang kecil sekalipun yg tidak menugaskan
  seseorang sbg wiraniaga sangat berpedoman pada
  kontak pribadi dan komunikasi antar perorangan
  utk mempromosikan produk mereka.

60

• Pada agribisnis skala besar proses usaha
  penjualan perorangan lebih bersifat formal dan
  sangat terstruktur dgn memperhatikan pemilihan
  karyawan, pelatihan, rencana kompensasi, serta
  pembagian wilayah.

61
5. Keputusan mengenai tempat 

• Setiap agribisnis harus menetapkan cara utk
  memindahkan produknya kepada pelanggan, apakah
  dgn cara langsung ke konsumen atau melalui
  saluran pemasaran.

62

• Distribusi fisis (transfer) 
• Keputusan mengenai distrib fisis mempunyai
  kepentingan khusus pada sebagian besar agribisnis
  karena banyak sekali perbekalan usaha tani yang
  bersifat bulky dan musiman.
• Distribusi pasar 
• Berkaitan dgn pemilik dan pengendali produk dlm
  proses pemindahannya kepada pelanggan.

63

• Terdapat tiga sistem distribusi pasar
• Sistem distrib langsung dari manufaktur
• Sistem distrib dealer
• Sistem perantara

64
Distrib utama dlm agribisnis 

• Sistem 1 (lgs)
• Pengsh pabrik 
• Pengsh tani (kosmn) 
• Sistem 2 
• Pengsh pabrik 
• dealer 
• Pengsh tani (konsmn) 
• Sistem 3 
• Pengsh pabrik 
• perantara 
• pdgng 
• agen 
• dealer 
• Pengsh tani (konsmn)