CURSO DE RELA

1
UNIVERSIDADE ESTADUAL PAULISTA
"JÚLIO DE MESQUITA FILHO"
Campus de Marília

• CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS

COMÉRCIO INTERNACIONAL 4º ANO 2011 Prof. Luís
Antonio Paulino
2
UNIVERSIDADE ESTADUAL PAULISTA
"JÚLIO DE MESQUITA FILHO"
Campus de Marília

• CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS

Aula 2 Internacionalização modelos e dimensões
teóricas
3
Tópicos

1. Evolução do campo teórico
2. A internacionalização da produção
3. A natureza das multinacionais
4. Abordagens teóricas

4
Evolução do campo teórico de NI e GI

• Predomino de estudos focados em IDE e EMNs.
• Insuficiência dos paradigmas construídos.
• Duas correntes de estudo
• Adicionar a dimensão internacional aos estudos
  de negócios domésticos.
• Tratar das consequências econômicas nos países
  de origem e destino.

5
Evolução do campo teórico de NI e GI

• Três âmbitos específicos
• problemas que as empresas enfrentam nas
  conduções de trocas
• problemas que gerentes enfrentam para controlar
  uma rede
• internacional
• práticas de negócios no exterior
• Três tópicos principais
• Explicação dos fluxos de IDE (pós-II Guerra)
• Existência, estratégia e organização das EMNs
  (1970-1990)
• Desenvolvimento da internacionalização da firma
  (1980-2000)
• A fase atual caracteriza-se pela ausência de uma
  grande questão empírica
• F A
• Gestão do conhecimento
• Conceito de globalização
• Papel das ONGs

6
Evolução do campo teórico de NI e GI

• Três paradigmas
• Extensão
• Considera negócios internacionais como extensão
  da atividade da firma através de fronteiras
  nacionais.
• O foco é ajustamento e adaptação das atividades
  em virtude das diferenças entre os ambientes dos
  países de origem e destino das EMNs.
• Enfatiza as limitações culturais dos negócios em
  outros ambientes (cultura, econômico, legal e
  político)
• A firma é o objeto de análise
• As questão que orienta a pesquisa são as da
  firma doméstica, como finanças e marketing

7
Evolução do campo teórico de NI e GI

• Três paradigmas
• Gestão transfronteiras
• Está centrado nos problemas causados pelos
  movimentos de produtos e capitais através de
  fronteiras nacionais e pela necessidade de
  monitorar, coordenar e integrar operações e
  atividades existentes em mais de um país.
• Apresenta negócios internacionais com distintos
  de negócios nacionais
• Aborda o desafio das enfrentado pelas
  organizações quando operam em diversos países ao
  mesmo tempo.
• Sugere que a firma como unidade central de
  análise deve ser substituída por uma visão
  hierárquica, com múltiplos níveis de análise.
• O fundamental é alterar o foco da investigação
  da firma para os processos de negócios.

8
Evolução do campo teórico de NI e GI

• Três paradigmas
• Interação emergente
• NI é apresentado como um processo hierárquico,
  com múltiplos níveis de análise, resultante da
  interação de dois ou mais processos de negócios
  de múltiplos e que estão socialmente enraizados.
• Segundo essa abordagem tanto a disciplina da
  economia quanto a antropologia, história,
  economia política e sociologia podem contribuir
  para a compreensão do fenômeno dos negócios
  internacionais e também dos processos nacionais
  de negócios.
• Implicações
• intensifica a natureza multidisciplinar de NI
• refuta a visão econômica de negócios separados
  da sociedade
• modifica a relação de NI com outros campos de
  multidisciplinar para interdisciplinar
• envolve múltiplos níveis de análise
  (suprasocietal, societal, indústrias, firmas,
  grupos, indivíduos)

9
Abordagens Teóricas

• Internacionalização da produção pode ocorrer por
  meio de
• Comércio internacional
• Investimento Externo Direto
• Relação contratual
• Deslocamento pessoal dos consumidores e
  produtores (pessoa natural).

Internalização da produção
Externalização da produção
10
Internacionalização da produção
11
A natureza das multinacionais

• Definição empresas oligopolísticas cuja
  propriedade, administração, produção e atividade
  de comercialização se estendem por várias
  jurisdições nacionais.
• Objetivo principal garantir a produção ao menor
  custo de bens destinados aos mercados
  locais/mundiais, baseando-se na existência de
  alguma vantagem competitiva com relação às
  empresas locais.

12
A natureza das multinacionais

• Outros objetivos
• Preempção de mercados
• Acesso a mercados em expansão e relativamente
  fechados
• Acesso a fontes de matérias-primas estratégicas
  (petróleo, minérios)
• Acesso a novas tecnologias
• Explorar economias de escala/escopo

13
A natureza das multinacionais

1. Estratégia de localização aquisição dos locais
   mais eficientes para suas instalações produtivas
   ou mediante concessões tributárias dos países
   hospedeiros.
2. Financiamento Investimento Direto Estrangeiro
   (IDE) e/ou financiamento do país hospedeiro.

14
A natureza das multinacionais

• Variáveis que afetam as opções de localização
  (positiva ou negativamente)
• Recursos específicos do país
• Qualidade e preço dos insumos
• Qualidade das infra-estruturas e externalidades
  (PD, etc.)
• Custos de transporte e de comunicação
• Distância psicológica (língua, cultura, etc.)
• Política comercial (barreiras tarifárias e
  não-tarifárias, contingenciamento)
• Ameaças protecionistas
• Política industrial, tecnológica, social
• Subvenções e incentivos para atrair as companhias

15
A natureza das multinacionais

• Tipos mais comuns de IDE
• Investimentos industriais
• Investimentos nas indústrias extrativas
• Investimentos no setor de serviços
• Fatores de expansão
• Compressão do tempo e do espaço em razão dos
  aperfeiçoamentos nos transportes e comunicações.
• Políticas governamentais favoráveis às
  multinacionais e ambiente internacional propício.

16
A natureza das multinacionais
Fonte LAltas Le Monde Diplomatique (2006)
17
A natureza das multinacionais
Fonte LAltas Le Monde Diplomatique (2006)
18
Abordagens Teóricas

• Abordagem econômica
• enfoca a organização da produção, do investimento
  e comércio internacional
• se concentra em agregados macroeconômicos,
  organização industrial e fenômenos
  microeconômicos considerados altamente objetivos
• Abordagem organizacional
• enfoca o comportamento organizacional dentro da
  firma para enfrentar o mercado internacional.
• o comportamento organizacional e o tomador de
  decisão constituem o enfoque de uma teoria que
  lida com variáveis mais subjetivas

19
Abordagens Teóricas

• Há um crescente esforço de integração entre as
  duas visões
• a abordagem do comportamento organizacional
  desenvolve-se com grande sucesso, mas carece de
  uma visão internacionalista.
• A função do carteiro é entregar cartas, qualquer
  que seja a cor de seu uniforme
• o teóricos das teorias econômicas de negócios
  internacionais percebem a importância de aspectos
  institucionais e culturais relacionados a
  práticas gerenciais/operativas para o sucesso do
  processo de internacionalização da empresa.

20
Abordagens econômicas

• Teoria do Investimento em Portfólio (a visão
  neoclássica).
• Teoria do Ciclo do Produto Raymond Vernon
  (1966, 1979).
• Teoria do Poder de Mercado Stephen Hymer
  (1976).
• Teoria da internalização Buckley Casson com
  base em Coase (1937) e Willianson (1975).
• O quadro de referência eclético OLI de Dunning.

21
Teoria do Investimento de Portfólio

• Movimentos internacionais de capitais são
  determinados pelos diferenciais de taxas de juros
  e rentabilidade.
• Comércio internacional responde a diferenças nos
  preços relativos dos bens entre países.
• Movimentos internacionais de fatores é
  determinado por diferenças absolutas nos preços
  dos fatores.

22
Teoria do Investimento de Portfólio

• O capital que se movimenta o faz como resposta a
  diferenças absolutas nas taxas de juros ou de
  rentabilidade
• Investimento internacional é função direta do
  diferencial de taxas de remuneração do capital
  entre os países.

23
Teoria do Ciclo do Produto

• Investimentos horizontalmente integrados
• produção do mesmo produto em diversos locais
• Todo produto se desenvolve em três fases
• fase de introdução
• fase do desenvolvimento
• fase madura, da padronização

24
Teoria do Ciclo do Produto

• fase de introdução
• produção tende a localizar-se nos países mais
  avançados industrialmente em razão do grande
  mercado interno (a demanda) e dos recursos
  devotados à inovação (oferta).
• as empresas tendem a gozar de uma posição
  monopolística, decorrente da tecnologia que
  detêm.

25
Teoria do Ciclo do Produto

• 2. fase de desenvolvimento
• com o tempo, o crescimento dessa demanda, a
  difusão da tecnologia utilizada por competidores
  tornam factível e mesmo necessário produzir no
  exterior.
• nessa segunda fase, os processos de manufatura
  continuam a ser aperfeiçoados, o locus da
  produção tende a deslocar-se para outros países
  industrializados.

26
Teoria do Ciclo do Produto

• 3. fase de padronização
• a padronização do processo industrial possibilita
  o deslocamento da produção para os países menos
  desenvolvidos, cuja vantagem comparativa é
  representada pelo menor custo da mão-de-obra.
• Dessas plataformas de exportação o produto
  acabado ou os seus componentes são exportados pra
  os mercados mundiais.
• Esse comércio intra-firma passou a ser uma
  característica importante da economia mundial
  contemporânea.

27
Teoria do Ciclo do Produto

• Aspectos importantes que a teoria do ciclo do
  produto ajuda a explicar
• o peso das empresas multinacionais e da
  competição oligopolista.
• O papel do desenvolvimento e da difusão da
  tecnologia industrial como fatores importantes do
  comércio e da localização global das atividades
  econômicas.
• Integração do comércio e da produção no exterior
  na estratégia das empresas.

28
Teoria do Ciclo do Produto

• Mudanças ocorridas que alteram o ciclo do
  produto
• aceleração das taxas de inovação e difusão
  tecnológicas
• aumento da importância competitiva da inovação
• produção internacional tornou-se elemento
  importante das estratégias empresariais
• combinação de produtos e técnicas de produção
  altamente padronizados com a existência de
  mão-de-obra relativamente barata fez com as novas
  economias em desenvolvimento (os chamados
  mercados emergentes) passassem a ser fonte
  significativa de produtos industriais e seus
  componentes.

29
Teoria do Ciclo do Produto

• Limitações da teoria do ciclo do produto levaram
  a um esforço para desenvolver uma teoria das
  multinacionais e do investimento direto externo
  direto mais ampla e abrangente a Teoria do Poder
  de Mercado
• O trabalho pioneiro a tese de doutorado de
  Stephen Hymer no MIT em 1960 (publicada apenas em
  1976)

30
Teoria do Poder de Mercado

• Fazer negócios no exterior implica outros
  custos para a firma além de simplesmente a
  exportação a partir das suas fábricas instaladas
  no país.
• Por isso a firma precisa ter alguma vantagem
  compensatória específica, tal como o
  desenvolvimento da sua capacitação tecnológica ou
  gerencial ou economias de escala, que lhe
  permitam obter renda de monopólio com as
  operações no exterior.

31
Teoria do Poder de Mercado

• Segundo Hymer, as empresas engajam-se em
  operações externas por três razões
• Vantagens que as firmas do país receptor não têm
  (vantagem específica).
• Antecipar-se à competição (investimento
  defensivo)
• Reduzir riscos por meio da diversificação em
  termos de número de mercados em que a firma tem
  atividades (diversificação geográfica de risco)

32
Teoria do Poder de Mercado

• Enquanto para a teoria do investimento em
  portfólio o investimento internacional é
  determinado pelo diferencial das taxas de
  retorno, para Hymer, a determinação teórica do
  investimento externo deve ser tratada não somente
  em termos de diferenças de atributos entre países
  (fatores de produção e, portanto, remuneração),
  mas também, e principalmente, das diferenças
  existentes entre as empresas dos diferentes
  países.
• fatores locacionais (fatores produtivos)
• fatores específicos à propriedade (tecnologia,
  escala, etc.)

33
Teoria do Poder de Mercado

• A expansão da forma vertical de empresa
  multinacional implicam
• internalização ou integração vertical das várias
  fases do negócio, para reduzir custos de
  transação.
• produção e exploração do conhecimento técnico.
• oportunidade de expandir-se no exterior
  viabilizada pela melhoria das comunicações e dos
  transportes.

34
Teoria do Poder de Mercado

• O resultado da internacionalização do processo
  produtivo tem sido a rápida expansão do comércio
  intra-firma.

35
Teoria da Internalização

• O limite de expansão da firma é quando os custos
  de estruturar mais uma transação dentro da firma
  se tornam iguais se tornam iguais ao custo de
  usar as trocas de mercado.
• Se os custos de mercado são maiores do que o
  custo de organizar outra firma, a escolha para
  expansão da firma é organizar uma nova firma.

36
Teoria da Internalização

• Um elemento importante da teoria é a questão da
  integração vertical e horizontal
• A firma procura a integração vertical para vencer
  barreiras de entrada e evita incertezas de
  mercado, e esta é uma reação a preços
  não-competitivos.
• Ela também procura a integração horizontal para
  usar economias de escala para gerar novos
  conhecimentos.

37
Teoria da Internalização

• A firma (em oposição ao mercado)
• ajuda a controlar os custos envolvidos no
  mecanismo de preços (preços de transferência).
• diminui a incerteza dominante no sistema
  econômico.
• permite a divisão do trabalho por meio da
  supervisão qualificada.
• melhora os resultados da experimentação e da
  tentativa e erro.

38
Teoria da Internalização

• A idéia fundamental dessa teoria é que a troca
  administrada pelo grupo (empresa) envolve custos
  de transação menores do que a troca de mercado,
  incrementando a eficiência do grupo.
• Nessa teoria, o arranjo institucional adequado de
  cooperação entre as partes envolvidas na troca
  comercial/industrial é o da estrutura
  organizacional das multinacionais globalmente
  integradas na qual o controle é centralizado e
  hierárquico.

39
Teoria da Internalização

• Vantagens decorrentes da internalização
• Economia de transação na aquisição dos insumos
  (inclusive tecnologia)
• Redução da incerteza
• Maior proteção da tecnologia
• Acesso à sinergias próprias das atividades
  independentes
• Controle das iniciativas
• Possibilidade de evitar ou explorar medidas
  governamentais (especialmente fiscais)
• Possibilidade de praticar manipulação de preços
  de transferência, fixação de preços predatórios,
  etc.

40
O quadro de referência eclético de Dunning

• O conceito de paradigma eclético foi desenvolvido
  na década de 1970 por John Dunning, que tinha por
  objetivo delinear uma explicação ampla para a
  teoria da produção internacional da firma, com o
  auxílio de diversos ramos da teoria econômica.

41
O quadro de referência eclético de Dunning

• Basicamente, o paradigma eclético explica que a
  firma, quando decide iniciar uma produção
  internacional, deve possuir alguma vantagem
  diferencial sobre seus competidores.
• De posse dessa vantagem, a firma ira internalizar
  a produção se perceber que essa é a melhor
  solução, em vez de ceder seus direitos a outras
  firmas.
• Finalmente, deve haver um interesse econômico em
  localizar a produção em mercados estrangeiros, de
  modo a capturar os benefícios econômicos
  existentes em diferentes localidades.

42
O quadro de referência eclético de Dunning

• Essas são as três colunas do paradigma eclético
  (OLI)
• vantagem específica do proprietário
  (ownership-specific advantage O)
• variáveis específicas de localização
  (location-specific variables L)
• internalização (internalization I)

43
O quadro de referência eclético de Dunning

• A idéia subjacente ao modelo OLI (ownership,
  localization, internalization) é que a decisão de
  produção no exterior exercida por um empresa tem
  sentido em função das economias de localização no
  exterior e das diferenças entre as empresas
  estrangeiras e domésticas, havidas antes do
  investimento.

44
O quadro de referência eclético de Dunning

• Variáveis que afetam as opções de localização
  (positiva ou negativamente)
• Recursos específicos do país
• Qualidade e preço dos insumos
• Qualidade das infra-estruturas e externalidades
  (PD, etc.)
• Custos de transporte e de comunicação
• Distância psicológica (língua, cultura, etc.)
• Política comercial (barreiras tarifárias e
  não-tarifárias, contingenciamento)
• Ameaças protecionistas
• Política industrial, tecnológica, social
• Subvenções e incentivos para atrair as companhias

45
Abordagem organizacional (a Escola de Uppsala)

• A escola de Uppsala preconiza que as empresas
  tendem a internacionalizar para países
  psiquicamente próximos ao seu país de origem e a
  adotar uma seqüência de estágios em que vão
  gradualmente aumentando gradualmente o
  comprometimento de recursos, isto é, o volume e a
  irreversibilidade no exterior.

46
Abordagem organizacional (a escola de Uppsala)
Fonte Hemais, 2004, V.I, p.84
47
Abordagem organizacional (a Escola de Uppsala)

• Esse modelo enfatiza o aumento da
  internacionalização por meio da aquisição,
  integração e uso do conhecimento de mercados
  externos.
• A firma internacional é uma organização
  caracterizada por processos baseados em
  aprendizagem e apresenta uma complexa e difusa
  estrutura quanto a recursos, competências e
  influências.

48
Abordagem organizacional (a Escola de Uppsala)

• O limite de crescimento da firma está associado
  aos seus recursos humanos e à aquisição de
  conhecimento coletivo, que seria um processo
  evolutivo, conseqüência da experiência direta dos
  funcionários.
• Uma das idéias centrais da teoria comportamental
  da firma ampliada para os estudos de
  internacionalização da firma, é a de que os
  gerentes evitam riscos e não tomam decisões
  arriscadas voluntariamente.

49
Abordagem organizacional (a Escola de Uppsala)

• Quanto mais longe da matriz, maior é a incerteza.
• Essa distância não se mede somente em
  quilômetros, mas também pelas diferenças
  culturais, econômicas, tecnológicas e
  educacionais entre os países de origem e os de
  operação.
• Essa diferença é chamada de psíquica e quanto
  maior essa diferença, maior a incerteza.

50
Abordagem organizacional (a Escola de Uppsala)

• O processo de internacionalização da firma se dá
  em duas etapas
• A primeira ocorre por meio de operações no
  exterior iniciadas em países próximos a expansão
  da operação ocorre de forma gradual para regiões
  mais distantes.
• A segunda define a entrada no mercado estrangeiro
  por meio de exportação, raramente começando o
  processo de internacionalização com a firma
  implantando unidades de venda no exterior ou
  subsidiárias. Em geral, o investimento em
  subsidiárias só ocorre depois de anos exportando
  para o mesmo local.

51
Abordagem organizacional (a Escola de Uppsala)

• O pensamento da Escola de Uppsala evoluiu até
  chegar na questão de redes de relacionamento
  (networks), seja na esfera industrial ou no
  relacionamento existente entre firmas e mercados
  internacionais.

52
Abordagem organizacional (a Escola de Uppsala)

• Há uma diferença entre o modelo tradicional e
  esse processo evolutivo de redes de
  relacionamento o padrão heterogêneo de
  oportunidade de entrada.
• modelo tradicional padronização do modo e dos
  motivos de internacionalização das firmas.
• modelo evolutivo a heterogeneidade motivaria a
  firma a escolher mercados e estratégias de
  entrada que poderiam ser diferentes do modelo
  tradicional, e os relacionamentos (pessoais ou de
  negócios) poderiam ser usados como pontes para
  entrada em outras networks.

53
Abordagem organizacional (a Escola de Uppsala)

• Nesse modelo, o processo de internacionalização
  aceita múltiplos modos de entrada, com
  exportação, licenciamento, subsidiárias de
  vendas, subsidiárias de produção, instalação de
  fábricas, gestão de contratos e joint-venture.
  (heterarquia organizacional).
• As multinacionais organizam suas atividades para
  influenciar atores políticos nos países
  estrangeiros (os legisladores, por exemplo),
  incorporando assim a gestão desses atores
  externos à network dos negócios.

54
Abordagem Cultural

• Cultura é um mecanismo de diferenciação e
  integração.
• O caráter multinacional das corporações cria uma
  complexidade cultural, ocasionando conflitos e
  confusões que fazem parte da interação entre
  indivíduos e grupos, e estes não possuem os mesmo
  códigos culturais.
• A diversidade cultural também pode ser uma
  vantagem para a corporação.

55
Abordagem Cultural

• A multinacionais possuem uma marca cultural, que
  se refere à sociedade de origem.
• Quanto maior o poder econômico dessa sociedade,
  mais óbvia é a marca.
• Corporações com sede em países menores são menos
  etnocêntricas, e o fluxo de integração cultural
  pode ser mais simétrico e recíproco.
• Os dois modelos homogeneização e resistência
  cultural se interpenetram.
• Um organização com cultura própria pode inspirar
  lealdade e tender à homogeneização das
  subsidiárias

56
Abordagem da Barganha

• A área de Negociações Internacionais (que é uma
  sub-área das Relações Internacionais) dedica-se a
  estudar atividades de negócios que atravessam
  fronteiras nacionais e, por essa razão, se
  preocupa com as firmas que realizam esses
  negócios e com as regulações dos governos
  nacionais, bem como as regulações internacionais
  no âmbito de organizações supra-nacionais como a
  OMC
• Em Negociações Internacionais a intervenção do
  governo deve ser a questão central e, portanto, a
  relação entre governos e firmas multinacionais.

57
Vantagens para o país hospedeiro

• Acesso a tecnologias e técnicas de gerenciamento
  superiores
• Aumento da produção local e geração de empregos
• Demanda de insumos locais
• Economias que possuem grandes mercados locais,
  um oferta abundante de mão-de-obra qualificada,
  boa infra-estrutura de comunicações e recursos
  naturais valiosos e abundantes (como petróleo,
  por exemplo) estão em melhor condição de
  barganhar e maximizar as concessões dos
  investidores estrangeiros do que aquelas cuja
  única vantagem comparativa é a existência de
  mão-de-obra barata.

58
Desvantagens para o país hospedeiro

• Possibilidade de se beneficiar por possuir
  alguma vantagem diferencial sobre as empresas
  competidoras locais
• Superioridade tecnológica, gerencial e de
  marketing
• Acesso privilegiado a informações
• Acesso privilegiado a determinados insumos sobre
  os quais tenha domínio na cadeia produtiva
  mundial
• Acesso a maiores volumes de capital
• Falta de interesse em transferir para as
  empresas locais conhecimentos e capacitação
  tecnológica.
• Falta de interesse em localizar fora dos países
  de origem as atividades que exijam tecnologia e
  capacidade gerencial mais avançadas.

59
Vantagens para o país de origem

• Aumento do lucro de matrizes, que podem ser
  utilizados para expandir o investimento doméstico
  em atividades que gerem alto valor agregado e
  sejam intensivas em tecnologia e capacidade
  gerencial.
• Acesso a novas tecnologias.
• Em uma economia globalizada, empresas
  multinacionais domésticas podem ser os únicos
  agentes capazes de sustentar a competição local e
  internacional na produção de bens de alto valor
  agregado e conteúdo tecnológico, tanto no
  mercado externo, quanto no mercado local.

60
Desvantagens para o país de origem

• Capacidade de mover-se, dentro de certos
  limites, para locais onde o custo de produção
  lhes seja mais favorável, o que pode implicar em
  fechamento de fábricas e dispensa de
  trabalhadores.
• As desvantagens para os países de origem são
  muito relativas.

61
Relações governo-empresa multinacional e
diplomacia triangular

• As mudanças na economia global aumentaram a
  interdependência econômica e alteraram o
  relacionamento entre Estados e empresas
  multinacionais
• mudança tecnológica nos transportes e
  comunicações, permitindo a organização e o
  gerenciamento global dos sistemas industriais e
  de distribuição, reduzindo significativamente os
  custos da globalização dos serviços e dos setores
  de produção.
• desregulamentação dos mercados financeiros e
  outros serviços, facilitando o IDE.

62
Relações governo-empresa multinacional e
diplomacia triangular

• mudanças nos métodos de produção e de
  organização industrial, fordismo para o
  toytismo facilitam o operação das empresas em
  escala global, por meio de redes de alianças
  corporativas, como as joint-ventures,
  sub-contratações, licenciamento e os acordos de
  produção (terceirização da produção).
• num contexto onde a mudança tecnológica se
  acelerou e os recursos financeiros são mais
  voláteis, os ativos que atraíam IED para os
  países em desenvolvimento (matéria-prima e
  mão-de-obra) vão perdendo seu valor.

63
Relações governo-empresa multinacional e
diplomacia triangular

• A maioria dos governos dos países em
  desenvolvimento entende que, sem atrair IED, será
  muito difícil obter acesso a capital, tecnologia
  e mercado internacional.
• Na relação de barganha que se estabelece entre
  as multinacionais e os governos nacionais, cada
  lado tenta extrair o máximo de vantagens e
  concessões da outra parte.
• Há um padrão de negociação chamado padrão de
  barganha obsolescente, em que a empresa se
  encontra em posição mais forte antes de investir
  e consegue extrair o máximo de concessões, mas
  perde esse poder depois do investimento ter sido
  feito na economia hospedeira.

64
Relações governo-empresa multinacional e
diplomacia triangular

• Estados competem mais por geração de riqueza
  dentro do próprio território do que por poder no
  sistema internacional.
• O surgimento de novas formas de competição
  global influencia a forma como os Estados
  nacionais competem por riqueza.
• Países pequenos e menos desenvolvidos enfrentam
  barreiras para ter acesso às indústrias sujeitas
  à competição global.
• As mudanças anteriores deram origem à
  diplomacia triangular estados e multinacionais
  passam a negociar entre si.
• As novas dimensões diplomáticas ampliaram as
  opções políticas e administrativas tanto dos
  governos quanto das firmas.
• Tais mudanças mudaram os resultados da nova
  diplomacia.

65
Relações governo-empresa multinacional e
diplomacia triangular
Fonte Guedes, A. L. 2007, p.85
66
Políticas Nacionais e Estratégias das
Multinacionais

• Estratégias industriais são planos do governo
  para alocar recursos, com a intenção de atingir
  objetivos econômicos nacionais a longo prazo,
  inclusive crescimento e competitividade
  internacional.
• A estratégia industrial afeta a estratégia das
  multinacionais quando faz com que firmas se
  desviem dos seus critérios estratégicos
  pré-estabelecidos.

67
Políticas Nacionais e Estratégias das
Multinacionais

• Os parâmetros que norteiam as estratégias do
  governo e das multinacionais são
• a especificidade dos instrumentos utilizados
  pelos estado (políticas horizontais e verticais)
• os graus de liberdade que os governos têm para
  introduzir políticas consistentes com seus
  objetivos.
• as escolhas estratégicas das firmas dadas as
  capacidades do Estado.

68
Bibliografia
CHESNAIS, F. A Mundialização do Capital. São
Paulo Editora Xama, 1996. GILPIN, R. A Economia
Política das Relações Internacionais. Brasília
Editora UNB, 2002. GUEDES, A. L. Negócios
Internacionais. São Paulo Thomson Learning,
2007. GUEDES, A. L. Negócios intenacionais e
gestão internacionalevolução do campo teórico.
In OLIVEIRA JÚNIOR, M. A. (ORG.) Multinacionais
Brasileiras. Internacionalização, Inovação e
Estratégia Global. Porto Alegre Bookman, 2010.
p. 21-38. HEMAIS, C. (org). O Desafio dos
Mercados Externos. Rio de Janeiro Mauad, 2005.