CURSO DE RELA

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UNIVERSIDADE ESTADUAL PAULISTA
"JÚLIO DE MESQUITA FILHO"
Campus de Marília

• CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS

COMÉRCIO INTERNACIONAL 4º ANO 2011 Prof. Luís
Antonio Paulino
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UNIVERSIDADE ESTADUAL PAULISTA
"JÚLIO DE MESQUITA FILHO"
Campus de Marília

• CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS

Aula 15 Global Latinas
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Bibliografia

• CASANOVA, Lourdes. Global Latinas. New York
  Palgrave Macmillan, 2009, p. 1-119

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Tópicos

1. A emergência das Global Latinas
2. Campeões Nacionais do Brasil
3. Modelos de Inovação na América Latina
4. A marca América Latina

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A emergência das Global Latinas

• Mudanças no contexto global
• O sucesso dos BRICS
• Nafta/Mercosul
• O modelo de competição chinês custo-inovação
• O valor potencial de mercado das economias de
  baixa renda

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A emergência das Global Latinas

• Cinco modelos de expansão para empresas de
  economias emergentes
• Globalizantes (Cemex - México)
• Atores regionais (América Móvil México)
• Fornecedores globais em busca de matérias primas
  (Petrobrás Brasil)
• Vendedores globais (Vale Brasil)
• Atores multi-regionais em nichos (Politec
  Brasil)

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A emergência das Global Latinas

• Indutores da internacionalização (Dunning)
• Market-seeking (Embraer, Natura, Concha y Toro)
• Efficiencyseeking (Azaléia, Politec)
• Resource-seeking (Petrobrás, Vale)
• Asset-seeking (Politec, Petrobrás)

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A emergência das Global Latinas

• Diferentes perfis das Global Latinas
• Muitas atuam em indústrias extrativas (Vale,
  Petrobrás) e tem sido beneficiadas pelas altas na
  commodities
• Muitas são ou foram estatais ou de propriedade
  familiar (apoio estatal e cultura corporativa
  conservador)
• O sistema legal não protege os acionistas
  minoritários
• Desenvolveram suas forças navegando em águas
  turbulentas (crises políticas e econômicas)

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A emergência das Global Latinas

• Cinco fatores de sucesso
• Líderes visionários e com visão de longo-prazo
• Forte instinto de sobrevivência
• Habilidade em navegar em águas turbulentas
• Internacionalização como forma de compensar
  riscos no mercado interno
• Inovação nos modelos de negócios

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A emergência das Global Latinas

• Quatro fases de internacionalização
• Fase 1 (1970 1982)
• Expansão para os mercados naturais
• modelo Sul-Sul
• proximidade geográfica
• mesma esfera lingüística
• laços históricos e culturais comuns
• Fase 2 (1982 1990) Década Perdida

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A emergência das Global Latinas

• Quatro fases de internacionalização
• Fase 3 (1990 2002) Consenso de Washington
• Privatizações
• Nafta / Mercosul
• Fase 4 (2002 atual)
• Tornando-se globais

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Campeões Nacionais no Brasil

• Vale de estatal a one-stop shop
• 1940 1990 CRVD
• 1999 2000 Privatização
• 2002 - atual Estratégia global
• 2006 Compra da canadense INCO (US 17,8 bi)
• 2007 Compra da australiana AMCI Holdings

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Campeões Nacionais no Brasil

• Petrobrás crescendo com base no conhecimento
• 1953 - 1995 Monopólio estatal
• 1995 Desregulamentação do setor do petróleo
• 2000 Venda de 28,5 das ações (ADRs)
• 1974 Descoberta da Bacia de Campos
• 1999 Descoberta da Bacia de Santos
• 1998 2008 (US 9/barril US 138/barril)

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Campeões Nacionais no Brasil

• Petrobrás crescendo com base no conhecimento
• 3 fases de internacionalização
• 1972-2000 Iraque, Colômbia, Bolívia, Argentina,
  Equador, Angola
• 2000-2006 Argentina (Repsol-YPF, Pecom Enérgia,
  Petrolera Santa-Fé), Tanzânia, Senegal,
  Moçambique
• 2006 atual Golfo do México, Europa (Portugal)

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Campeões Nacionais no Brasil

• Embraer
• 1969-1994 Empresa estatal
• 1994 privatização (Grupo Bozzano-Simonsen)
• 1996 Dos turbo-hélices ao jatos (ERJ 145/190)
• 1999 Entrada do consórcio francês (20)
  Aeroespaciale/Matra, Dessault, Thomson-CSF e
  SNECMA

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Modelos de Inovação na América Latina

• O estilo Cemex
• Métodos high-tech em um indústria low-tech
• Política de aquisições e fusões
• Marketing e Branding
• O modelo de reverse outsourcing da Embraer
• Natura Body Shop brasileira
• marketing social
• modelo de vendas
• PD de baixo custo

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Modelos de Inovação na América Latina

• Viña Concha y Toro
• Expertise no branding produtos de massa com
  imagem de alta qualidade
• Grupo Bimbo (México)
• Integração vertical
• Politec modelo de atendimento global
• Grupo Modelo internacionalização da marca

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A marca América Latina

• Brasil uma potência verde (etanol)
• no jogo da alta tecnologia (Politec)
• México exportando emoções (novelas)
• Peru Exportação de alta-cozinha (Gastón Acúrio)
• Guatemala Pollo Campero