DISCIPLINA: Com

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CE_03_Oportunidades e Riscos no Comércio
Internacional

• DISCIPLINA Comércio Exterior
• FONTE DIAS, Reinaldo. RODRIGUES, Waldemar.
  Comércio Exterior Teoria e Gestão. Atlas. São
  Paulo 2004.

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Motivos para entrar noComércio Internacional

• 1 Reduzir custos através de ganhos de escala
• 2 Aproveitar a sazonalidade de produtos em
  determinados mercados
• 3 Atender pedidos ocasionais de importadores
• 4 Compensar instabilidades no mercado interno
• 5 Buscar preços mais rentáveis
• 6 Reduzir o risco global mediante a
  diversificação de mercados
• 7 Prolongar o ciclo de vida de produtos
• 8 Melhorar a imagem
• 9 - Aumentar a capacidade de concorrência contra
  competidores nacionais ou internacionais que
  atuam no mercado interno
• 10 Consolidar estratégia de desenvolvimento da
  empresa
• 11 Criar rede de parceiros internacionais

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(1) Reduzir custos atravésde ganhos de escala

• Necessidade de operar em um mercado de volumes
  que garantam uma dimensão industrial da empresa,
  atingindo melhores condições de custo através de
  GANHOS DE ESCALA.

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(2) Aproveitar a sazonalidade de produtos em
determinados mercados

• É o caso da comercialização de produtos de verão
  em países do hemisfério sul e do hemisfério norte
  de maneira complementar, garantindo um volume
  produtivo equilibrado atuando nos diferentes
  mercados de acordo com a estação do ano.

Frutas de Petrolina
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(3) Atender pedidosocasionais de importadores

• Também pode ser o atendimento de situações
  desenvolvidas através de
• contatos eventuais ou
• participação em feiras e
• participação em eventos internacionais.

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(4) Compensar instabilidadesno mercado interno

• O objetivo é possibilitar a utilização mais
  homogêna dos recursos organizacionais pela
  COMPENSAÇÃO entre o
• mercado local e
• mercado internacional.

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(5) Buscar preços mais rentáveis

• Há produtos que o mercado local não valoriza da
  mesma maneira que alguns mercados internacionais.
  Exemplos
• - o artesanato latino-americano pode atingir
  valor de mercado bastante interessante em países
  europeus
• - as sandálias havaianas, da empresa Alpargatas
  S.A., que no mercado nacional é comercializada
  para o público de classse média, enquanto no
  mercado francês, sob assinatura de alguns
  estilistas daquele país, atinge a classe alta,
  com margens de lucro muito atraentes.

Exportação de artesanato
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(6) Reduzir o risco global mediantea
diversificação de mercados

• Empresas dependentes exclusivamente do mercado
  interno podem-se tornar reféns de instabilidades
  políticas, sociais e estruturas internas, como o
  caso
• - do racionamento de energia elétrica que as
  empresas brasileiras vivenciaram no ano de 2002,
  ou mesmo
• - das empresas bolivianas que tiveram que fechar
  suas portas por conta do levante popular que
  levou à renúncia o presidente da Bolívia em
  meados de 2003.
• Há países onde há grandes flutuações (por
  exemplo, em ocasiões de mudança de governo) e as
  empresas são atingidas por completo.

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(7) Prolongar o ciclo devida de produtos

• Prolongar o ciclo de vida de produtos que
  alcançam a maturidade em alguns mercados, mas que
  em outros nem foram lançados, ou ainda se
  encontram no estágio de crescimento.
• Desse modo, a organização é capaz de aproveitar
  melhor equipamentos e processos produtivos,
  redirecionando os produtos do mercado local para
  um ou outro país onde sua demanda é crescente.

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(8) Melhorar a imagem

• Melhorar a imagem perante clientes, fornecedores
  e instituições financeiras nacionais e
  internacionais, uma vez que a empresa exportadora
  demonstra competitividade internacional pelo
  simples fato de estar nele presente.
• Isso pode-se refletir em suas operações no
  mercado interno.

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(9) Aumentar a capacidadede concorrência

• Aumentar a capacidade de concorrência contra
  competidores nacionais ou internacionais que
  atuam no mercado interno.
• Com a globalização da economia, é cada vez mais
  frequente encontrar novos concorrentes atuando no
  mercado doméstico.
• A exportação reduz o impacto da presença dos
  concorrentes e aumenta a capacidade da
  organização em se defender de ataques
  direcionados, podendo inclusive revidar tais
  ataques investindo nos mercados domésticos dos
  concorrentes.

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(10) Consolidar estratégia de desenvolvimento da
empresa

• Consolidar estratégia de desenvolvimento da
  empresa, aproveitando oportunidades disponíveis
  em diferentes localidades, gerando recursos para
  seu crescimento e fortalecimento.

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(11) Criar rede de parceirosinternacionais

• Criar rede de parceiros internacionais,
  possibilitando ganhos globais de competitividade
  pelo aproveitamento de competências entre
  empresas diferentes, unidas na busca de
  interesses comuns, tanto de mercado quanto de
  produtos, processos ou tecnologias.

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Riscos no Comércio Internacional

• 1 Idiomas Diferentes
• 2 - Desejos, necessidades e características
  diferentes do mercado-alvo
• 3 - Complexidade regulatória de cada país
• 4 - Regras e compromissos com blocos econômicos
  por parte dos mercados-alvo
• 5 - Riscos do ambiente econômico
• 6 - Riscos do ambiente político-legal
• 7 - Riscos do ambiente cultural
• 8 - Grande dívida externa
• 9 Governos instáveis
• 10 - Tarifas e outras barreiras comerciais
• 11 Corrupção
• 12 - Entraves e dificuldades no Brasil

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(1) Idiomas Diferentes

• A barreira da língua é um dificultador que
  precisa ser vencido, principalmente quando em
  determinado país existem vários idiomas.
• Diferenças linguísticas são relevantes durante a
  estruturação das relações internacionais, havendo
  diferentes formas e sutilezas no processo de
  comunicação e negociação, aspectos importantes
  que o exportador precisa conhecer e superar.
• Mas as dificuldades não se resumem só à
  conversação, pois há outras preocupações com
  relação às embalagens, manuais operacionais
  dentre outras.

Idiomas
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(2) Desejos, necessidades ecaracterísticas
diferentes do mercado-alvo

• Cada país tem diferentes características que
  precisam ser compreendidas e respeitadas
• costumes
• poder aquisitivo
• preferências alimentares
• tradições
• expressões culturais e religiosas
• manifestações sociais
• estágio tecnológico, etc.
• Desconhecer ou ignorar essas diferenças é um
  grande risco que poderá levar os negócios ao
  fracasso.

El mundo
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(3) Complexidaderegulatória de cada país

• Existem diferenças no conjunto de leis que
  regulam as atividades econômicas em cada país.
• Descumprimento de preceitos legais pode acarretar
  pesadas sanções monetárias ou até mesmo ações
  judiciais, com conseqüências nefastas para as
  empresas e seus administradores.

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(4) Regras e compromissos com blocos econômicos
por parte dos mercados-alvo

• Existem 32 blocos econômicos que congregam seus
  respectivos países associados, amparados por um
  enorme conjunto de compromissos regulatórios.
• Ao se negociar com determinado país, o exportador
  tem que conhecer esses vínculos e suas regulações.

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(5) Riscos do ambiente econômico

• A situação da economia do país, refletida
  principalmente através do perfil do mercado
  consumidor e dos principais indicadores macro e
  microeconômicos, notadamente quanto à estrutura
  industrial e distribuição de renda, são fatores
  importantes que a empresa exportadora deve
  procurar saber, pois representam riscos
  potenciais para o sucesso das vendas ou mesmo
  para o recebimento dos negócios realizados.

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(6) Riscos do ambiente político-legal

• Devem ser analisados os principais aspectos
  legais que envolvem as compras internacionais,
  incluindo ÓRGÃOS do país responsáveis por
  autorizações e certificações de diferentes tipos.
  
• Nos EUA, por exemplo, foi aprovada em outubro de
  2003 a legislação bioterrorista, que regulamenta
  o acesso dos consumidores norte-americanos ao
  mercado de produtos alimentícios do exterior,
  visando resguardar o país de ameaças terroristas.
  
• Os principais fatores político-legais que os
  exportadores precisam observar são a atitude
  local quanto a compras internacionais, burocracia
  governamental, estabilidade política e
  regulamentações monetárias.

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(7) Riscos do ambiente cultural

• Todos nós nascemos em uma cultura que norteia
  nossa experiência individual e nossa
  socialização.
• Trata-se de um processo imperceptível que se
  inicia desde o momento em que nascemos.
• E só torna-se evidente quando confrontamos nossa
  cultura com a de outros povos.

Índia
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(8) Grande dívida externa

• O risco basicamente está na possibilidade de o
  país decretar moratória e, nesse caso, todos os
  pagamentos ao exterior ficariam suspensos,
  inclusive os decorrentes de importação de bens e
  serviços.
• Algumas moratórias resultam em acordos com os
  credores e fica estabelecida uma forma mais
  conveniente para o pagamento dos débitos
  vencidos.
• Mas existem as moratórias unilaterais, em que a
  nação devedora as impõe sem consultar os
  credores, como no caso da moratória decretada
  pelo governo do Presidente Sarney, em 1983.

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Calotômetro

• A consultoria inglesa CMA desenvolveu um método
  para calcular a probabilidade de um país dar um
  calote na sua dívida externa.
• (Veja, 5/5/2010)

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(9) Governos instáveis

• É certo que dívida, inflação e taxas de
  desemprego altas em diversos países têm resultado
  em governos instáveis.
• Nessa situação, as empresas estrangeiras ficam
  expostas ao risco de
• desapropriação,
• nacionalização,
• limites de repatriação de lucros,
• e assim por diante.

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(10) Tarifas e outrasbarreiras comerciais

• Os governos impõem vários tipos de barreiras com
  a finalidade de proteger suas indústrias locais
• Barreira tarifárias
• Barreiras não-tarifárias
• Barreiras comerciais invisíveis, tais como
  retardamento da liberação da documentação de
  importações, exigindo onerosos ajustes no custo
  dos produtos, e lentidão da inspeção ou liberação
  dos bens importados.

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(11) Corrupção

• É importante para o exportador
• conhecer o nível de corrupção nos órgãos públicos
  do mercado-alvo,
• analisar estratégias para defender-se ou
• avaliar a conveniência de entrar ou não nesse
  mercado.

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(12) Entraves e dificuldades no Brasil

• O Governo tem implementado uma séria de ações
  visando impulsionar as exportações brasileiras,
  mas ainda persistem deficiências conjunturais que
  atrapalham e emperram as operações de exportação,
  tais como
• burocracia aduaneira,
• custos portuários elevados,
• carga tributária elevada,
• falta de incentivos de financiamentos,
• logística deficiente.