SEMANA DEL EXPORTADOR

1
SEMANA DEL EXPORTADOR

• DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
• Caso

PROEXPORT COLOMBIA
2
SHIRT COLOMBIA
Algodón 100 Todas las tallas 18 colores
diferentes
3
SHIRT COLOMBIA

• El 22 de marzo de 2001, José Pinzón Gómez
  Gerente de SHIRT COLOMBIA, fue sorprendido por un
  e-mail recibido de la compañía alemana RATCO,
  solicitando la cotización de 10.000 camisetas de
  la Ref. 3001-catálogo virtual-, a ser entregadas
  en Frankfurt, en plazo no superior a 30 días.
• Cierre de ofertas 25 Marzo de 2001

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QUÉ QUIERE EL CLIENTE EN EL EXTERIOR?

• PRODUCTO CORRECTO
• EN EL LUGAR ADECUADO
• EN EL MOMENTO OPORTUNO
• CON EL MENOR PRECIO

5
PRECIO DE EXPORTACIÓN
PRECIO MERCADO INTERNO X ????
6
PRECIO DE EXPORTACIÓN

• COSTO DEL PRODUCTO
• UTILIDAD
• DISTRIBUCIÓN FÍSICA
  INTERNACIONAL
• US.................

7
PRECIO DE EXPORTACIÓN
COSTO PRODUCCIÓN US3.00 UTILIDAD 20
0.60 VALOR EXWORKS 3.60 DFI 7
0.25 EN FRANKFURT
3.85
Contrapropuesta 15 menos US3.27 OK
8
Comprador FRANKFURT
Vendedor RIOHACHA
DFI
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

9
INCOTERMS 2000
10
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

• Establecer un conjunto de reglas internacionales
  para la interpretación de los términos utilizados
  en el comercio internacional. Así podrán evitarse
  las incertidumbres derivadas de las distintas
  interpretaciones de tales términos en diferentes
  países.
• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
  mercancía, este punto debe ser previsto en otra
  cláusula en el contrato de venta.
• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la
  transferencia del riesgo y la responsabilidad del
  cuidado de la mercancía entre vendedor y
  comprador.

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PLANEANDO LA DFI
12
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

• Posición Arancelaria Colombia 61.09.10.00.00
  T shirts y camisetas de punto de algodón
• Unidad Comercial Camiseta
• Peso Neto 200 Gr.
• Valor Exworks US3.06
• Tipo de cambio 2.220/ US

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CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Y CLIENTE

• Mercado - Alemania
• Posición Arancelaria 610910
• T shirt camisetas
• Tratado SGP Andino
• Gravamen 0
• VAT 16
• Cliente
• Distribuidor, Mayorista, Minorista

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CARACTERÍSTICAS DEL EMBARQUE

• Cantidad 10.000 CAMISETAS
• Peso Neto 2.000 KG
• Peso Bruto2.200 KG
• Unidad de Empaque
• Caja Cartón Corrugado 604050 CMS
• Peso Bruto 20 KG. (100 camisetas)
• Volumen del Embarque 12 M3
• Modo de Transporte P/D
• Embalaje y Unitarización
• Paletas 1.200.80 1.10 Mts.
• Contenedor 20 pies.

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CARACTERÍSTICAS MERCADO, PRODUCTO Y CLIENTE QUE
AFECTAN LA DFI

• Termino de Venta DDP
• Forma de Pago No se precisa. L/C
• Tiempo de Entrega 30 días
• Moneda de Negociación USD
• Normas de Empaque NC
• Tipo de Cliente NC
• Margen sobre precio del importador NC

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• INFORMACIÓN INSUFICIENTE PARA PRESENTAR UNA OFERTA

17
(No Transcript)
18
EMPAQUE

• Materiales y Diseño
• Normas Técnicas
• Legislación Ecológica
• Protección DFI

Bolsa Caja Mano de Obra Zuncho Total US
116
19
EMPAQUE-MARCADO

Marcas Estándar Marcas Informativas
Marcas Manipuleo
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EMBALAJE

• Modo de Transporte
• Materiales
• Carga
• Normalización

Palet Esquineros Zuncho Mano obra PARA
TRANSPORTE MARÍTIMO Total US140
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DOCUMENTACIÓN

• EXIGENCIAS
• EXACTITUD
• CLARIDAD
• CONSISTENCIA

DEX CERTIFICADO DE ORIGEN US 7 LISTA DE
EMPAQUE FACTURA COMERCIAL
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UNITARIZACIÓN

• Modo de Transporte
• Tipo Unidad
• Clase de Carga
• Verificación Unidad

Llenado Transporte - Bodega Amarre TM US 49
TA US 0
23
MANIPULEO

• TIPO DE CARGA
• MODO DE TRANSPORTE
• EQUIPOS DISPONIBLES

Local Puerto Aeropuerto
Local X TA Mano de obra US5 TM Equipo de
carga US36 Manipuleo Pre embarque TM Costos
Portuar. e Inspección US200 TA 0
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CADENA TRANSPORTE

• CARGA
• VOLUMEN
• TIEMPO
• COSTO
• RUTAS
• OFERTA

FLETE RECARGOS
25
RUTAS
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SEGUROS
Minima

• TIPO DE CARGA
• SINIESTRALIDAD
• RUTA
• MODO DE TRANSPORTE
• COBERTURA

Saqueo

• T M
• LOCAL 0.30 US93
• INTERNACIONAL 0.30
• US99
• TA
• LOCAL 0.15 US54
• INTERNACIONAL 0.30 US124

Falta de entrega
Averia particular
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AGENTES

• Normas regulatorias
• Capacidad
• Infraestructura
• Idoneidad
• Especialidad

COSTO HONORARIOS PAIS EXPORTACIÓN TA US170 TM
US147 PAIS IMPORTACIÓN TA US414.00 TM
US390.00
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BANCARIOS

• CONDICIONES VENTA
• INSTRUMENTOS
• TIPO INTERMEDIARIO

• COMISIONES 1
• TA US413
• TM US369

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COSTOS INDIRECTOS

• ADMINISTRATIVOS
• COSTO GESTIÓN
• EJECUTIVA
• ADMIMNISTRATIVA
• OPERATIVA
• PAIS EXPORTACIÓN
• US 84.00

• CAPITAL- INVENTARIO
• COSTO FINANCIERO DURANTE TIEMPO DE TRÁNSITO
  DESDE EXWORKS HASTA DDP
• AÉREO 6 DÍAS US98
• MARÍTIMO 27 DÍAS US452

30
DE EXWORKS A... DDP
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RESULTADO DEL NEGOCIO
AÉREO MARÍTIMO US US
VALOR DDP CAMISETA 36.434 33.840
VALOR DDP VENDIDO 32.700 32.700
Pérdida (3.734)
(1.140) Más reclamación por 20 cajas que
llegaron en mal estado (1000 camisetas mojadas
US3.270)
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CONCLUSIÓN

• FALTA DE PLANEACIÓN DE LA DFI
• DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD.
• PERDIDA ECONÓMICA DEL NEGOCIO
• INCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTE
• PERDIDA DEL CLIENTE

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(No Transcript)