SEMANA DEL EXPORTADOR

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SEMANA DEL EXPORTADOR

• LOGÍSTICA EN EL COMERCIO EXTERIOR

2002
PROEXPORT COLOMBIA
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Capacidad Exportadoraen el Mercado Global

• La posibilidad de crear y sostener un valor que
  satisface mejor que la competencia a determinados
  segmentos de clientes en los mercados externos

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CLIENTE FINAL Servicio posventa
APROVISIONAMIENTO Proveedores


DISTRIBUCION
PRODUCCION Empresa
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LOGÍSTICA

• Proceso de gerenciar estratégicamente el
  movimiento y almacenamiento de materias primas,
  parte y producto terminado desde los proveedores
  a través de la empresa hasta el usuario final

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LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓNDISTRIBUCIÓN FÍSICA
INTERNACIONAL

• Operaciones necesarias para el desplazamiento
  de los productos preparados como carga desde el
  lugar de producción o manufactura en el país de
  exportación, hasta el local del importador en el
  país de destino bajo el concepto de optima
  calidad costo razonable y entrega justo a tiempo

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LA DFI ASEGURA

• PRODUCTO CORRECTO
• EN EL LUGAR ADECUADO
• EN EL MOMENTO OPORTUNO
• CON EL MENOR PRECIO,

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EVALUACIÓN DEL PRODUCTO
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ACTORES EN EL PROCESO DE DFI

• EXPORTADOR
• IMPORTADOR
• OPERADORES
• Transportadores, Agentes, Puertos, Compañías de
  Seguros, Inspección,
• ENTIDADES GUBERNAMENTALES
• Nacionales
• Internacionales

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QUÉ QUIERE EL CLIENTE EN EL EXTERIOR?

• PRODUCTO CORRECTO
• EN EL LUGAR ADECUADO
• EN EL MOMENTO OPORTUNO
• CON EL MENOR PRECIO

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PRECIO DE EXPORTACIÓN

• COSTO DEL PRODUCTO
• UTILIDAD
• DISTRIBUCIÓN FÍSICA
  INTERNACIONAL
• US.................

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DE EXWORKS A... DDP
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QUIBDO...................PARIS

• INCOTERMS

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INCOTERMS

• INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS 2000
• HERRAMIENTA VITAL PARA LOS GERENTES DE LOGISTICA
• Definen los derechos y obligaciones recíprocos
  entre el exportador (vendedor) y el importador
  (comprador) relativos al transporte, los riesgos
  y los documentos.
• Un INCOTERM seleccionado cambia el valor de la
  transacción

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FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

• Establecer un conjunto de reglas internacionales
  para la interpretación de los términos utilizados
  en el comercio internacional. Así podrán evitarse
  las incertidumbres derivadas de las distintas
  interpretaciones de tales términos en diferentes
  países.
• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
  mercancía, este punto debe ser previsto en otra
  cláusula en el contrato de venta.

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INCOTERMS Categorías Básicas
GRUPO E - Salida. En el local de vendedor EXW
Ex Works (entregado en fábrica)
GRUPO F. Sin pagar el transp. principal. Trans
elegido por comp FCA. Free Carrier (Libre Transp)
FAS Free Alongside Ship (Libre Al Costado del
Buque) FOB. Free On Board. (Libre a Bordo).
GRUPO C . Transporte principal pago.
Vendedor contrata trans. sin asumir riesgos. CFR
Costo y flete CIF Costo, seguro y flete CPT
Trans. pago hasta CIP Trans. y seguros pagos
hasta
GRUPO D Arribo.Vendedor asume riesgos y transpo
hasta destino DAF Entregado en frontera DES
Entregado en el barco DEQ Entregado en el
muelle DDU. Entregado derech adu sin pagr. DDP
Entregado derechos aduaneros pagos.
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Comprador PARIS
Vendedor QUIBDO
DFI
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

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ASPECTOS QUE INCIDEN EN LA DFI

• COMERCIALES
• CONOCIMIENTO DEL MERCADO
• CANALES DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACIÓN
• REQUISITOS DEL MERCADO
• Legislación
• Aranceles
• Normas Técnicas

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CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

• Posición Arancelaria Colombia
• 44.20.10.00.00 Estatuillas y demás objetos de
  adorno, de madera
• 69.13.90.00.00 Las demás, estatuillas y demás
  artículos para adorno (Por ejemplo Diseñados
  para la decoración interior, oficinas, salas,
  ornamentación de exteriores, etc.), de cerámica
  (Excepto de porcelana).

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CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

• Unidad Comercial Unidad
• Peso Neto
• Estatuillas 500 GR.
• Fachadas en Madera 1.500 GR.
• Móviles 825 GR.
• Valor Exworks
• Estatuillas US3
• Fachadas US12
• Móviles US7.50
• Tipo de cambio 2.220/ US

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CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Y CLIENTE

• Mercado - Francia
• Posición Arancelaria
• 44.20.10.11
• Estatuillas y demás objetos de adorno de
  madera
• 69.13.90.10
• Demás estatuillas y demás objetos de adorno de
  cerámica no porcelana
• Tratado SGP Andino
• Gravamen 0
• VAT 16

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CARACTERÍSTICAS DEL EMBARQUE

• Cantidad
• 1.000 Estatuillas surtidas en arcilla
• 600 Fachadas en madera
• 100 Móvil campanas en arcilla
• Peso Neto
• Peso Bruto

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CARACTERÍSTICAS DEL EMBARQUE

• Unidad de Empaque
• Estatuillas Surtidas en Arcilla
• Caja de Cartón 10825 CMS
• Peso Bruto 500 GR. (1 Estatuilla)
• Fachadas en Madera
• Caja de Cartón 351520 CMS
• Peso Bruto 900 GR. (1 Fachada en Madera)
• Móviles Campana s en Arcilla
• Caja de Cartón 201015 CMS.
• Peso Bruto 82 GR. (1 Móvil)
• Volumen del Embarque 8.6 M3
• Modalidad de Transporte Aéreo, Marítimo?

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CARACTERÍSTICAS DEL EMBARQUE

• Embalaje 1
• Caja de Cartón Corrugado
• Volumen
• Peso Bruto
• Embalaje 2
• Huacal
• Unitarización
• Contenedor de 20 pies.

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CARACTERÍSTICAS MERCADO PRODUCTO Y CLIENTE QUE
AFECTAN LA DFI

• Termino de Venta
• Forma de Pago
• Tiempo de Entrega
• Moneda de Negociación
• Normas de Empaque Internacional

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(No Transcript)
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ASPECTOS QUE INCIDEN EN LA DFI

• OPERATIVOS- Costo y Tiempo
• Procesamiento de Pedidos
• Alistamiento de la carga
• Empaque
• Embalaje
• Transporte
• Local.- Internacional
• Interfases
• Puertos
• Aeropuertos

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EMPAQUE

• Materiales y Diseño
• Normas Técnicas
• Legislación Ecológica
• Protección DFI

Caja de Cartón Corrugado Mano de Obra
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EMPAQUE- EMBALAJE-MARCADO

Marcas Manipuleo Marcas Estándar
Marcas Informativas
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EMBALAJE

• Modo de Transporte
• Materiales
• Carga
• Normalización

Cajas de Cartón Corrugado Huacal Papel
Picado Mano obra
30
EMBALAJE
31
DOCUMENTACIÓN

• EXACTITUD
• CONSISTENCIA
• EXIGENCIAS
• CLARIDAD

DEX CERTIFICADO DE ORIGEN LISTA DE
EMPAQUE FACTURA COMERCIAL
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UNITARIZACIÓN

• Modo de Transporte
• Tipo Unidad
• Clase de Carga
• Verificación Unidad

Llenado Transporte - Bodega Amarre
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MANIPULEO

• TIPO DE CARGA
• MODO DE TRANSPORTE
• EQUIPOS DISPONIBLES

Local Puerto Aeropuerto
Local X Manipuleo Pre-embarque Costos Portuarios
e Inspección
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CADENA TRANSPORTE

• CARGA
• VOLUMEN
• TIEMPO
• COSTO
• RUTAS
• OFERTA

FLETE TIEMPO DE TRÁNSITO
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SEGUROS
Minima

• TIPO DE CARGA
• SINIESTRALIDAD
• RUTA
• MODO DE TRANSPORTE
• COBERTURA

Saqueo
Falta de entrega

• LOCAL
• INTERNACIONAL

Averia particular
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AGENTES

• Normas regulatorias
• Capacidad
• Infraestructura
• Idoneidad
• Especialidad

COSTO HONORARIOS PAIS EXPORTACIÓN PAIS IMPORTACIÓN
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BANCARIOS

• CONDICIONES VENTA
• INSTRUMENTOS
• TIPO INTERMEDIARIO

CONFIRMACIÓN
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COSTOS INDIRECTOS

• ADMINISTRATIVOS
• COSTO GESTIÓN
• EJECUTIVA
• ADMIMNISTRATIVA
• OPERATIVA
• PAIS EXPORTACIÓN

• CAPITAL- INVENTARIO
• TIEMPO DE TRÁNSITO DESDE EXWORKS HASTA DDP

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LA LOGÍSTICA Y LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA
INTERNACIONAL SON SISTEMAS QUE CONTRIBUYEN DE
MANERA ESPECIALPARA LOGRAR LA COMPTETIVIDAD EN
MERCADOS GLOBALIZADOS
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LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO

• Certificación de proveedores
• Selección de fuentes de suministro
• Integración y homologación de proveedores
• Selección del momento de compra
• Política de envíos
• Control de stocks de materia primas y componentes
• Sistema de comunicación con proveedores

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CASO

• La empresa ARTE FINO LTDA. de Ipiales
  comercializadora de productos artesanales, tiene
  una buena posición en el mercado nacional, como
  estrategia colocó su catalogo de productos en
  Internet.
• Llegan solicitudes de diferentes partes. Le llama
  la atención la recibida de CARREFOUR
• Requerimiento de cotización 1.000 Estatuillas en
  Arcilla, 600 Fachadas en Madera y 100 Móviles
  Campanas en Arcilla para ser entregados en París
  con un tiempo máximo de 30 días. Cierre de
  ofertas 3 días