PROGRAMA DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

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PROGRAMA DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

• Contribuyendo a Articular la Economía Mexicana

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Contenido

• Orígenes
• Qué es?
• Por qué desarrollo de proveedores?
• Objetivo general y Objetivos particulares
• Cómo se hace?
• Beneficios
• Casos de éxito
• Oferta de programa
• Etapa de desarrollo
• Compromisos de las empresas
• Requisitos de las empresas
• Inversiones totales por cadena sin subsidio
• Inversiones totales por cadena con Subsidio
• Qué incluye la inversión?
• Tiempos de pago
• Formalización
• Preguntas?

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Orígenes

• Proyecto NAFIN-PNUD (1998-2002)
• Surge a través de la recopilación de las mejores
  prácticas a nivel internacional y nacional.
• Es un diseño y aplicación de una metodología de
  desarrollo de proveedores enfocado a la realidad
  mexicana
• Resultados de Investigación sobre Administración
  de Cadena de Proveeduría (ACP) o Supply Chain
  Managment, con una muestra de 247 empresas
  tractoras (abril 2003)
• Prueba Piloto en 5 Empresas de Primer Orden
  (EPOs) y 25 proveedores (Apasco, Bimbo,
  Bridgestone, Corporación del Color, Von Haucke)
• Aplicación validada con 1 EPO y 11 proveedores.
  (Cervecería Cuahutémoc Moctezuma)
• Integración, sintonía y ajuste final con
  aplicación en 2 casos (Interdirec, Masisa)

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Qué es?

• Es el conjunto de acciones sistemáticas que
  apuntan a elaborar y poner en marcha un plan de
  fortalecimiento de los Proveedores de una Empresa
  denominada Cliente o Tractora, orientado a la
  mejora de la calidad, precio, tiempos de entrega,
  servicio y asistencia técnica.

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Por qué desarrollo de proveedores?

• La competitividad es un atributo o cualidad de
  las empresas, no de los países.
• La competitividad de una o de un grupo de
  empresas está determinada por cuatro atributos
  fundamentales de su base local condiciones de
  los factores condiciones de la demanda
  industrias conexas y de apoyo y estrategia,
  estructura y rivalidad de las empresas.
• Tales atributos y su interacción explican por qué
  innovan y se mantienen competitivas las empresas
  ubicadas en determinadas regiones .
• Porter. En INCAE, 1996 3.

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Objetivo General

• El mejoramiento de la competitividad del conjunto
  del encadenamiento productivo o red de empresas
  más allá de un eslabón o empresa individual,
  generando relaciones estratégicas entre las
  empresas participantes.

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Objetivos Particulares

• Integrar a las Mipymes a los grandes flujos
  comerciales y financieros mundiales.
• Mejorar la competitivad de las Empresas Grandes
  consolidando una red de socios estratégicos.
  (proveedores)
• Eficientar las cadenas.
• Contribuir a la sustitución de importaciones y al
  desarrollo de mercados de exportación para las
  empresas mexicanas.

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Cómo se hace?
Empresa proveedora
Empresa proveedora
Empresa proveedora
Equipo de Consultores (2)
Empresa Tractora
Empresa proveedora
9 a 10 meses
Empresa proveedora
Posteriormente la empresa cliente o tractora
replica la metodología al resto de su cadena de
proveedores fortaleciendo así la cadena en
general.
Empresa proveedora
Empresa proveedora
Empresa proveedora
Empresa proveedora
Empresa proveedora
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Temas Que se abordan
Precios Competitivos
Tiempos de Entrega
Calidad

• Empresa
• Proveedora

Asistencia Técnica
Servicio al Cliente
Otros Ambiental, comunicaciones, proyectos de
mejora en general
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Temas Que se abordan
Plazos y Formas de Pago
Especificaciones inadecuadas o no bien comunicadas
Falta de comunicación entre los involucrados en
proceso. Roles
Tratamiento de las no conformidades

• Empresa
• Tractora o Cliente

Condiciones de Entrega
Programación de Compras
Proyectos de Mejora con los Proveedores
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Beneficios

• Integración de la cadena productiva y/o de
  servicios.
• Abatir costos de producción y comercialización.
• Diversificar proveedores.
• Desarrollar proveedores eficientes y competitivos
  establecidos en nuestro país, coadyuvando al
  proceso de sustitución de importaciones.
• Establecer una relación más estrecha con los
  proveedores, para lograr cubrir las necesidades
  del mercado local y de exportación.
• Eliminar trámites administrativos y contables de
  las importaciones realizadas.
• Ahorro en el pago de comercio exterior.
• Desarrollar una filosofía de trabajo para cumplir
  con producto idóneo, precio adecuado, tiempo
  exacto y lugar preciso

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Promedio de Mejora de los 25 Proveedores
Participantes en la Prueba Piloto con Cinco
Empresas Cliente
Area de Evaluación
Porcentaje
1. Calidad de los insumos
20
22
2. Tiempo de entrega
3. Precio
35
64
4. Servicio
52
5. Asistencia Técnica
Mejora en Calificaciones
Porcentaje
29
Calificación Total (Inicial vs Final)
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Casos de Éxito

• Mejoras
• Nivel de precio se mejoro en 7
• Nivel de servicio, entrega a tiempo en 12.
• Nivel de calidad se elevó en 11.
• El Retorno sobre inversión promedio fue de 4 a 1.
• Beneficios
• Los proveedores facturaron en promedio 12 más.
• Redujeron su ciclo de negocio en 15
• Disminuyó el gasto de operación en 3

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Resultados de BIMBO
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Otros Encadenamientos en México

• Grupo Lorena (Alimentos)
• Grupo Terra (Calzado)
• Cklass (Calzado)
• Productos Farmaceúticos Collins
• A.E. Vonhauke (Muebles)
• Eurocar (Automotriz)
• Festo Pneumatic
• Findlay Industries (Automotriz)
• Nike Quirelli (Calzado)

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Oferta del Programa

• La empresa Cliente (Tractora)
• Desarrolla 10 proveedores más confiables que
  mejoran en precio mas competitivos, calidad,
  tiempos de entrega, servicio al cliente y
  asistencia técnica
• Con lo anterior mejora su productividad por mayor
  rendimiento originada en la reducción de fallas y
  atrasos
• Mejores políticas y prácticas de compra
• Mayor flexibilidad en su abastecimiento
• Generando un ahorro en costos importante

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Oferta del Programa (Cont.)

• En las 10 Empresas Proveedoras (EP)
• Mayor certidumbre acerca de sus ventas (permite
  inversiones/ proyectos de mejora)
• Incrementan Ventas y/ o Utilidades
• Logran precios más competitivos
• Mejoran la satisfacción del cliente y logran
  fidelizarlo (por precio, tiempo, calidad,
  servicio, AT)
• Adquieren cultura de calidad y mejora continua

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Etapas de Desarrollo
Promoción Diagnóstico Interacción Plan de
Mejora Implantación Documentación
1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
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Compromisos de las Empresas

• Compromiso de alta dirección con el proceso,
  dedicación y tiempo
• Involucramiento de distintas áreas de la empresa
• Disposición a mejorar prácticas de compra.
• Promover Planes de Mejora (capacitación,
  asistencia técnica e inversión), especialmente en
  empresas proveedoras.
• Voluntad de desarrollar proveedores locales y que
  sean PYMES (subsidio).
• Pago oportuno de asesoría conforme a los
  calendarios establecidos.

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Requisitos de las Empresas

• Decisiones de compra y proveduría se tomen
  mayoritariamente en México.
• Nombramiento de un Líder del PDP en Empresas
  Cliente preferentemente tiempo completo y 30 en
  empresa Proveedora.
• No estar implantando simultáneamente otros
  procesos que impidan la concentración de
  esfuerzos. (SAP, ISO, otros)
• Establecimiento de Contratos con el PDP y de
  Convenios entre la Empresa Cliente y las Empresas
  Proveedoras
• Entrega oportuna de la información requerida
  (para diagnóstico, evaluación de impacto y
  subsidio).
• Acuerdo de confidencialidad del Programa y de los
  consultores.

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Inversiones Totales por Cadena sin subsidio
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Inversiones Totales por Cadena
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Qué incluye la inversión?

• La inversión incluye la Consultoría y
  capacitación del PDP (aprox. 2,800 horas de
  consultoría).
• Nota
• En caso de que, derivado del Plan de Mejora,
  exista necesidad de capacitación y consultoría
  especializada, acciones de mejoramiento e
  inversiones es posible complementarlas con otros
  instrumentos de apoyo y financiamiento.
• Es parte de la consultoría PDP dar a conocer y
  vincular o relacionar con estas otras
  posibilidades

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Tiempos de Pago

• 20 al Inicio contra firma de Contrato
• 20 contra entrega del Diagnóstico y del SIECPRO
  adaptado
• 20 contra entrega de Plan de Mejora
• 20 contra avances de Implantación de Plan de
  Mejora (en la mitad)
• 20 contra recepción de Informe Final a
  satisfacción del cliente, Documentación y
  Estrategia para Replicabilidad

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Formalización

• La Empresa Cliente o Tractora interesada contacta
  por
• Correo electrónico pdp_at_undp.org.mx
• Teléfono 5325-6000 ext. 8060 / 8021
• Párgina WE www.pnud-pdp.com
• Llenado de Ficha de Inscripción al Programa.
• Revisión de solicitudes por Coordinador del
  Proyecto
• El Coordinador asigna un Ejecutivo de Equipo de
  Monitoreo Central (EMC).
• Ejecutivo EMC selecciona y proporciona datos de
  2 consultores potenciales de la base de datos.

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Formalización (Cont.)

• Los consultores acreditados visitan la empresa y
  verifican la viabilidad de la Empresa Cliente
• Elaboración de Contrato con Empresa Cliente que
  paga 20
• Contrato PNUD con Consultor (es) asignado (s).
• Inician la Etapa de Promoción del Programa y
  formalizan
• Contrato entre PNUD y Empresa Cliente
• Selección de 10 Proveedores Estratégicos
• Contrato entre PNUD y Empresas Proveedoras
• Se nominan a los Líderes del Programa de
  Desarrollo de Proveedores en cada una de las
  empresas (11)
• Se firman los convenios de participación entre
  Cliente Proveedores.

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Preguntas?
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Muchas Gracias!