tecnicas de ventas

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LA MEJORES 4 TÉCNICAS DE VENTAS
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La impresión que un cliente recibe del
contacto con un vendedor es muy importante en
todo el proceso de venta, para ello el vendedor
debe demostrar seriedad, amabilidad, calidad de
servicio, imagen personal y eficiencia, de todo
esto dependerá que el cliente tenga o no una
buena imagen de su negocio.A continuación
les presentamos un conjunto de tres técnicas de
ventas
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Técnica de ventas 1 Atraer la atención de los
Clientes

• Atraer la atención del posible comprador es un
  trabajo difícil pero no imposible y podemos
  utilizar las siguientes técnicas
• Despertar la curiosidad Se necesita el empleo
  de preguntas o artificios, pero sin engañar al
  cliente ya que esto podría crearnos una mala
  reputación.
• Presentar hechos Recopilar información
  trascendental relacionada con el producto que
  estamos ofreciendo.
• Proporcionar noticias de último momento La
  sensación de conocer una noticia novedosa y que
  además, le podría representar algún beneficio.
• Dar la impresión en todo momento de que el
  vendedor esta para ayudar al cliente Ofrecer
  nuestra ayuda a los clientes y no solo referente
  a los productos que ofrecemos.

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Técnica de ventas 2 Captar y Retener el interés
del Cliente

• Para poder captar y retener la atención de los
  clientes recomendamos al vendedor utilizar dos
  técnicas
• Ayudar al cliente a identificar y reconocer que
  tiene una necesidad ,la función del vendedor, es
  ayudarlo a descubrir, aclarar e intensificar esa
  necesidad o deseo.
• Hacer unas cuantas sugerencias tentadoras sobre
  la forma en que el producto o servicio puede
  beneficiar al comprador

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Técnica de ventas 3 Despertar el deseo por
Adquirir el producto

• Para despertar el deseo de adquirir nuestros
  productos podemos utilizar las siguientes
  tácticas
• Hay que explicar detalladamente qué es lo que
  hace el producto, cómo funciona y qué servicios
  adicionales incluye por su compra.
• Debemos mencionarle al cliente las diferencias y
  beneficios más importantes que tiene el producto
  con respecto a otros similares, las ventajas de
  adquirir el producto.
• Aprovechar al máximo los beneficios más fuertes
  que nuestro producto les ofrece.

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Técnica de ventas 4 Llevar al cliente a la
acción y cerrar la venta

• El cliente decidirá si adquirirá nuestro
  producto y es en ese momento cuando el vendedor
  deberá concretar la venta.
• Es muy importante evitar una atmósfera de
  presión, es decir, que no se debemos insistir
  demasiado, porque podríamos terminar irritando al
  cliente.
• Una buena manera de cerrar una venta es
  ofreciendo una rebaja en el precio del producto.
• Entregar un recibo en que se especifique el
  precio y la garantía del producto, ayuda también
  de gran manera a que el cliente se sienta seguro
  de la compra que esta realizando.

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