Promoci

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Promoción de Ventas
2
Sumilla

• Promoción de Ventas Definición, dirigidas a
• consumidores,
• canal de distribución,
• Mercados de negocios,
• Internet.

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Promoción de ventas

• Conjunto de actividades que buscan incentivar las
  ventas en el punto de venta
• Motivar las ventas

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Tipos

• Muestras gratis
• Degustaciones
• Cupones
• Promoción armada
• 2x1
• Ofertas
• Producto gratis

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Dirigidas a

• consumidores,
• canal de distribución,
• Mercados de negocios,
• Internet.

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Consumidores

• Importante para introducir nuevas marcas
• Reacción a la competencia
• Cupones
• Ofertas con dcto
• Regalos
• Premios, etc
• Como medio para estimular compras de
• Prueba
• Repetidas
• Grandes Cantidades

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Canal de distribución

• Necesidad para obtener la distribución del nuevo
  producto y/o marca
• Para marcas existentes
• Incrementar los pedidos de los distribuidores
• Obtener la cooperación de los distribuidores para
  implementar una promoción dirigida al consumidor
• Se ofrecen incentivos o comisiones a los
  distribuidores para apoyar la marca
• También se les puede ofrecer capacitación o
  publicidad cooperativa

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Mercados de negocios

• Compradores de negocios profesionales atraídos
  por varias tecnicas de promoción de ventas.
• Ej
• Usuario frecuente
• Paquetes corporativos
• Ferias comerciales
• Obsequios corporativos, etc

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Internet.

• Uso de software de prueba, generalmente un mes
  gratis
• Concursos
• Sistema de distribución para el envío de cupones
• Ej Bembos, AOL

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Muestras gratis

• Entrega del producto para que el consumidor pueda
  usarlo.
• Generalmente cantidad mínima del producto
• Busca que el consumidor conozca sus ventajas
• Muy usada con productos nuevos
• Ej Sachet de Néscafe Decaf

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Degustaciones

• Usualmente alimentos y bebidas
• Mejor forma de dar a conocer el producto
• Mayormente productos nuevos o recomendar recetas,
  combinaciones especiales
• Ej Bombones de La Ibérica

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Cupones

• Descuentos aplicables a futuras compras
• Generalmente obtenidos en las cajas de los
  autoservicios
• Otorgados por volumen de compra
• Promocionan artículos diversos
• No necesariamente los que el consumidor compra
• Ej En wong cupones de dcto en juguetería

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Promoción armada

• Conocida como On Pack
• Integración de dos productos en un mismo empaque,
  uno gratuito al comprar el otro.
• Se usa para incrementar las ventas del producto
  que se regala
• Ej Al comprar Caricia regalan un sachet de
  Suavitel.

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2x1

• Promoción común
• Se obsequia un producto por la compra de otro
  igual
• Usado en temporadas especiales
• Busca incrementar ventas
• Liberar inventarios
• Ej 2x1 Saga, Ripley

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Ofertas

• Cualquier actividad donde se ofrece un descuento
  o bonificación
• Incrementar ventas
• Disminuir inventarios
• Imitar a la competencia
• Cualquier ocasión es adecuada para una oferta
• Ej Totus 15 dcto en frutas y verduras.

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Producto gratis

• Se regala una porción adicional de producto por
  la compra normal del mismo
• Se usa en temporadas especiales
• No recomendable para productos nuevos
• Ej 20 adicional de café al comprar un Kilo.