Magyar G

1
Magyar Gépjármuimportorök Egyesülete

• GÉMOSZ KONFERENCIA
• 2009. május 21.

2
A Magyar Gépjármuimportorök Egyesülete
tagvállalatainak új gépjármu értékesítése
3
Személygépkocsik értékesítési darabszámának
alakulása, kategóriák szerint, 2007-2008-2009.
I. negyedévében
4
Kis-haszonjármuvek értékesítési darabszámának
alakulása, kategóriák szerint, 2007-2008-2009.
I. negyedévében
5
Nagy-haszonjármuvek értékesítési darabszámának
alakulása, kategóriák szerint, 2007-2008-2009.
I. negyedévében
6
A világ autókereskedelmének alakulása

• Jellemzo adatok a személyautó értékesítés
  számaiból

Ország 2008. tény (ezer db) 2009. elorejelzés (ezer db)
USA 12 2240 10 491 85,7
Nyugat-Európa 13 566 11 963 88,2
ebbol ebbol ebbol
Portugália 207 195 94,2
Svájc 284 274 96,5
Görögország 271 241 88,9
Magyarország (MGE) 159 100 62,8
Magyarország (MGE módosított) ÁFA emelés elott 159 90 56,6
7
A többes válság Magyarországon

• Korábban felhalmozódott problémák
• Finanszírozási légkör változás
• Nemzetközi válság szerepe
• Média hozzájárulása
• Bizalmi oldal
• Humán eroforrás, management

8
A válság okai Magyarországon(1)

• Korábbi jelenségek felerosödése (mindenáron
  eladni, kihelyezni)
• Értékesítési árrések
• Finanszírozók termékei, feltételei
• Deviza alapú készletek
• Finanszírozói környezet változása (sok rossz
  hitel)
• PSZÁF SREP
• Kockázatkezelés
• Ágazat besorolása
• Kivonuló finanszírozók
• Nemzetközi válság hatása
• Forint árfolyam gyengülése
• Megszorítások
• Kapcsolódó ágazatok visszaesése
• Kivárás
• Ország kockázati besorolás
• Dráguló, nehezülo hitelezés

9
A válság okai Magyarországon(2)

• Bizalmi válság
• Nemzetközi pénzintézetek kontra autós szakma
• Dráguló hitelek
• Diszpreferált, kiemelt kockázatú ágazat
• Finanszírozók kontra ügyfelek
• Veszteségek
• Gyanakvás, óvatosság, elutasítás
• Magasabb kamatok
• Média szerepe
• Saját szerep
• Szakmai szervezetek kommunikációja

10
A kiút lehetoségei (1)

• Bizalom erosítése
• Tevékenységgel
• Átláthatóság
• Költségtakarékosság (fix költségek, készletek)
• Eredményre törekvés
• Szolgáltatás színvonala
• Ügyfélszurés
• Kommunikációval
• Egységesség gtgtgtgt Autós Nagykoalíció Szövetség
• Átgondoltság
• Összefogás
• Garancia, fedezet
• Finanszírozók felé

11
A kiút lehetoségei(2)

• Humán eroforrás
• Kihasználtság
• Forgalomhoz igazítás
• Feladat összevonás
• Motiváció
• Eredményhez kötött
• Szigorú, napi ellenorzés, számonkérés,
  feladatkiadás
• Oktatás
• Kommunikációs képesség fejlesztés
• Szolgáltatás központúság
• Tervezés
• Részetes üzleti és cashflow terv
• Gyakori összehasonlítás, kiigazítás
• Következtetések levonása, intézkedés

12
A kiút lehetoségei(3)

• Gazdálkodás
• Marketing reakciók
• Felesleges kiadások kerülése, módszerek felmérése
• Direkt eszközök
• Készletezés
• Készletszintek, csere és tesztautó volumen
• Készletezés deviza mix
• Ügyfelek kezelése
• Árengedmények
• Beárazott készlet kamatok
• Szolgáltatás szakmai színvonala
• Szolgáltatás hangulati színvonala

13
A hitelgarancia termék (1)

• Elképzelés
• MGE GÉMOSZ HGZrt
• Önkéntes alapon, de nem mindenkinek
• A finanszírozó számára autós szakmai támogatás és
  referencia
• Átláthatóan muködo kereskedések részére
• Cél
• A finanszírozói készség és bizalom helyreállítása
• A muködés biztonságának megalapozása
• A folyamatok gyorsítása
• A muködoképes kereskedések jövojének biztosítása

14
A hitelgarancia termék (2)

• Eszköz Hitelgarancia elobírálat
• Szakmai alapú elokészítés
• Anyag összeállítás
• Elobírálat
• Finanszírozó megkeresése
• Muködés auditálása

15
A hitelgarancia termék (3)

• Szakmai alapú elokészítés
• Muködés felmérése
• Dokumentáció összeállítása
• Kérelem támogatása
• Kérelem beadása
• Elobírálat kommunikálása
• Idoközi muködési audit

16
A hitelgarancia termék (4)

• Pénzügyi szempontok
• A finanszírozóhoz a garancia eloelbírálás
  eredménye ismeretében lehet fordulni
• A feltételek tiszták, a várható eredmény
  kiszámítható
• Igénybevétel
• Hitelkiváltás
• Beruházás
• Készlet
• Muködés
• Fedezet

17
A hitelgarancia termék (5)

• Költségei
• Elobírálati díj (HGZrt)
• Hitelgarancia díj (HGZrt)
• Ügyintézési és auditálási díj (megbízott)
• Sikerdíj (nincs)

18
Összefoglalva

• Bizalomépítés
• Humán eroforrás fejlesztés
• Üzleti tervezés
• Átlátható muködés
• Direkt marketing
• Szakmai összefogás gtgtgtgt Autós Nagykoalíció
  Szövetség
• Következetes kommunikáció

19
Autós Nagykoalíció Szövetség

• A teljes szakmai vertikum együttmuködése a közös
  elonyök mentén
• A közös tagságból eredo információ csere és
  bizalom építés
• A szakma súlyának megfelelo képviselet
• Kormányzat felé
• Hatóságok felé
• Sajtó felé
• Jogi, szakmai, gazdasági, pénzügyi, kommunikációs
  terület
• Nyitott Szövetség
• Önköltséges muködés
• Tagjai megtartják önállóságukat

20
Köszönöm a figyelmet