Genel Isletme

1
Genel Isletme 8

• IS HAYATI NE DURUMDA?

2
Dogadan esinlenen inovasyonlar

• Dogadaki bitkileri, hayvanlari ve olaylari gözle
• Kuslar uçak
• Isviçreli Mucit George de Mestral ormanda köpegi
  ile gezinti sonrasi
• Cirt-bant (velcro) bulundu
• Lotus bitkisi nano teknolojili dis cephe
  boyalari (Lotusan dis cephe boyalari)
• Clarance Birdseye, kutup bölgesinde sudan çikan
  baliklarin aninda dondugunu gördü

3

• Bu baliklar pisirilip yendiginde dokusu tadi ayni
  gibiydi
• Balik o kadar hizli donuyordu ki hücre yapilari
  bozulmuyordu
• 1924te New Yorka döndü Birdseye Deniz Ürünleri
  sirketini kurdu
• Hizli dondurma patentini aldi

4

• Yarasalar- Sonar sistemi Radarlar
• Köpek baligi derisi yaris mayolari
• Kunduzlar tünel kazma sistemleri
• Örümcek aglari aglar

5
Iste Dogrudan Istihdam Dolayli Istihdam

• 1 Toyota çalisaninin ise alinmasi, farkli
  sektörlerden 17 insanin daha istihdam edilmesi
  anlamina geliyor
• Toyotanin dolayli isgücü, reel istihdamin tam 17
  kati
• 573 çalisani olan Ipragazin dolayli istihdami
  10.000 kisi (17,5 kat)
• Coca-Cola 10 kat
• Insaat dogrudan-dolayli 4 milyon kisi
• Turizmde 1e 1,5 (200 çalisanin oldugu otel aç)
• 300 kisi de dolayli ekmek yiyecek

6
Dolayli Liderler
Sirket Dogrudan Dolayli
Vestel Sirketler Grubu 13.000 100.000
TAV Havalimanlari 23.182 80.000
Turkcell 13.000 67.000
Toyota Otomotiv 2.350 40.000
Türk Telekom 24.152 39.750
Coca-Cola 3.000 30.000
Shell Turcas Petrol 800 12.000
Dogus Otomotiv 1.980 8.500
7
En Büyük Sansim!!!

• Sarik Taranin is hayatindaki en büyük sansi,
  üniversitedeki hocasiyla tartismasi oldu (ENKA)
• Appledan kovulan Steve Jobs
• Stanford University de Sergey Brinle ilk gün
  tanisan Larry Page (GOOGLE)
• Mehmet Emin Karamehmetin en büyük sansi Murat
  Vargi ile tanismasi (Turkcell dogdu)

8
En Büyük Sansim!!!

• Karamehmet tarafindan Yapi Krediden kovulan
  Hüsnü Özyegin (Finansbanki kurdu)
• Karamehmetten 1 hisse istedim, onu da bana
  vermedigi için her aksam kendisine dua ediyorum
  beddua degil
• Terör yüzünden doktorayi yarim birakan Nihat
  Özdemir (Limak Holding Patronu)

9
En Büyük Sansim!!!

• Türkiyenin durumu hakkindaki görüsleriniz nedir?
• Türkiyenin durumu aynen benim durumuma
  benziyor
• Ne alakasi var (Vehbi Koç)
• Bülent Özaydinli (Migros YKB)

10
Sony - JVC

• Sony Betamax
• JVC VHS
• 1975 Betamax
• 1976 VHS
• Sonradan girip dagitim üstünlügünü kurdu
• JVC, Panasonic, Hitachi, Mitsubishi, Sharp, Akai
• Betamax 1981 yili Pazar payi 25
• Betamax pazardan çekildi

11
Devrimci Kodakin Hatasi Neredeydi?

• George Eastman
• 1870lerin basinda bir bankada memur
• Haftasonu tatilini fotograflamak istedi
• Fotograf çekmek kolay onu basmak çok maliyetli
• Kolaylastirsam mi?
• 1881 de patent aldi
• Sirketi 10 yil ayakta kaldi

12
Devrimci Sirkete Giden Yol

• Cam tabaka yerine film rulosunu buldu
• Renkli filmde bir numaraya yerlesti
• 1960larda dijital fotograf çikti
• Texas Instrument 1., Sony 2. ve Kodak 3. girdi bu
  ise
• Peki 2012 yilinda bu sirket nasil iflasa
  sürüklendi???

13
1981 Kodak Raporu

• Dijital yolla elde edilen görüntülerin basili
  kalitesi asla klasik yöntemin yerini alamayacak
• Tüketicinin eliyle tutma, gösterme ve basili
  görüntüleri dagitma gibi tutkulari, asla
  elektronik ekranla yer degistiremeyecek. Tüketici
  kagittan vazgeçmeyecek
• Elektronik cihazlarin fiyati, asla tüketicilerin
  yaygin bir sekilde satin almasina olanak
  saglayacak kadar düsük olmayacak

14
Iste Son

• 32 yil önce aldigi kararlar
• BIZ IYIYIZ, HERSEY YOLUNDA yaklasimi
• DEGISIME GEREK YOK
• 1997 yili piyasa degeri 31 milyar dolar
• 2012 yili 2 milyar dolar

15
Inovasyon Yapmayi Birakirsaniz Ne Olur?

• Sirket adim adim ölürken,
• Sürekli isinan bir kazanda yavas yavas pisen
  kurbaga hikayesinde oldugu gibi
• GARIP BIR RAHATLIK VE HUZUR içinde
• Inovasyon bir kerelik bir is degil
• Dijital fotograf makinesini zamaninda
  ticarilestirip orada dursaydi YINE ÖLEBILIRDI
• Bugün dijital fotograf makineleri de yok olma
  yolunda

16
Ana fikri yakalamak

• Isim ne?
• Film fotograf çekimi
• HAYATIN DEGERLI ANLARI
• Iste PAZARLAMA KÖRLÜGÜ bu
• Su an Instagramin Piyasa Degeri 1 Milyar Dolar

17
Motorola???

• ABDde telefonlari mobil operatörlere satiyor
• Müsterileri dinliyor
• Müsteriler çok fazla özellik istemiyor
• Müsterilerin müsterileri??????
• Dogrudan müsterileri dinleyen APPLE

18
Ne Olacak Su Dell Computerin Hali? (-10 düsüs)
19
-9 Düsüs CANON

• Project 1709
• DreamLabo 5000
• Sponsorluklar

20
-5 Düsüs Intel inside
21
Ya Apple???
22
Nokia -65 Düsüsün Mimari
23
2013 YILI

• Apple 28 Google 34 degerini arttirdigi bir
  dönemde
• IBM 3, Windows 4
• Akilli Telefon ve Tabletlerin yayginlastigi
  pazarda bu firmalar ne yapabilir sizce?
• Kisisel PC pazari HP, Lenovo, Dell, Acer
• Dell, tüketici PC sahasindan çikip kurumsal
  müsterilere odaklanmali
• 2009tan beri yazilim ve servislere girebilmek
  için sirket alimlarina ayirdigi pay 12,7 milyar
  Dolar
• Bu parayla kurumsal müsterilere yönelebilseydi?
• Kisisel PC Pazari 2013te 11 düstü

24
Lenovo-Türkiye (Aysun Karabiyik)

• Artik PC pazari diye bir kavram kalmadi. Iki sene
  önce normal bilgisayarlarimiz ve dizüstü
  bilgisayarlarimiz vardi. Daha inceltelim, daha
  uzun süreli pil ömrü olsun dedik ultrabooklar
  çikti. Bir sene sonra ultrabook pazarda eridi ve
  comfortably tablet diye bir seri çikti. Ekrani
  çiksin, dönsün, katlansin istenildi. Simdi ise
  tabletler moda oldu. Dolayisiyla tüm bu pazarin
  adi PC oldu. Basarili markalar PC pazarinda
  varlarsa ayakta kalacak, sadece PCde olanlar ise
  yok olacak (PC ve dizüstü Pazar lideri-Lenovo
  Türkiye)

25
Nokia

• Nokia nedir? Ucuz bir cep telefonu
• Windows Nokia ismi daha da batirici bir hata olur
• Google 12,5 milyar dolara Motorolayi almisti
• Motorola Konumu olmayan bir baska akilli telefon
• Huawei 4,9la pazarda üçüncÜ

26
Nokia

• Ilk fotograf makineli telefon
• Ilk müzikli telefon
• Ilk akilli telefon
• GELECEGI GÖRDÜ, IYI UYGULAYAMADI
• INOVASYONDA YAVAS KALDI
• Trendlerin sesten dataya, telefondan yazilima
  oldugunu yakalayamadi

27
Blackberry

• Büyük bir inovasyon olarak basladi
• Neredeyse tüm kurumsal pazari ele geçirdi
• Basarisinin büyüsüne kapilip inovasyon yapmayi
  unuttu
• Dünya degisirken ayni kalmayi tercih etti
• DÜNYA DEVI OLMAK ISTEYEN
• PAZARIN ÖNÜNDE KOSAR

28
Yeni Rekabet Alani GIYILEBILIR TEKNOLOJI

• Galaxy Gear
• iWatch
• Google Glass

29
Ya Zamanin Ötesinde Olup da,Pazara Uymayanlar

• Faks patent 1850
• Faks kullanimi 1970 sonrasi
• 1993 Apple Newton (Personal Digital Asistant-PDA)
• 1998 yilinda pazardan çekildi Newton

30
Nesnelerin Interneti GELIYORRR

• 1.asama Tanitim siteleri
• 2.asama Satis siteleri
• 3.asama Sosyal paylasim sitelerinde pazarlama
• 4.asama Mobil web asamasi (Nesnelerin interneti)

31
Nesnelerin Interneti

• 2020 yilinda tüm dünyada 50 milyar internete
  bagli cihaz
• Hap seklinde bir mikro kamerayi yutan insanlarin
  bütün sindirim sistemi fotograflanabiliyor
• Japonyada bilboardlar, geçenlere bakarak
  tüketici profillerine göre sergiledikleri
  mesajlari aninda degistiriyor
• Degerli esyalara takilan etiketlerle kolayca
  bulunabiliyorlar

32
Nesnelerin Interneti

• Glowcaps ilaç kutusu, ilaç almaniz gereken saati
  biliyor ve zamaninizi geçirirseniz kutunun kapagi
  isildamaya basliyor
• Sonra ötüyor
• Sonra da telefonunuzdan sizi arayip uyariyor
• Ürün etiketleri kullanima göre fiyatlari
  degistirebilecek

33
Bir Zamanlar Ucuz ama Gururlu bir PRIVATE LABEL
vardi

• Hane hizli tüketim harcamalarinin 11,3ü
• Son 7 yilda 2,5 kat artti
• Ortalama 20 tasarruf
• 2 milyar TLlik bir Pazar
• 2013te 25lik büyüme
• Avrupada 40-50 arasi private label
• Ülkemizde 15
• Cipste dünya devi olan Lambertz bile private
  label üretiyor

34
Jak Kamhi

• Profilo Sirketler Toplulugunun Baskani
• Türkiyede ilk yerli buzdolabi üretimi, asfalt
  yollarin yapimi
• Devlet baskanlarindan nisan ve ödüllerle dolu
  holding
• En büyük hatasi BSHyla yaptigi ortaklik
• Tam 17 yil önce yapilan ortaklik
• Atatürk elini kafama koydu sen çok basarili
  olacaksin ne mutlu Türküm diyebiliyorum

35
Çöküs Öyküsü

• BSH ile ortaklik öncesinde AEG markasiyla makul
  bir pazar payi
• BSH ortaklikla ihracati 3KATINA çikarma vaadi
• Ilk ortaklik 46 sonra tüm hisseleri ele geçirme

36
Çöküs Öyküsü

• BSHnin niyeti pazari ele geçirip Profiloyu saf
  disi birakma
• Ihracatta BSHya rakip olmasin diye engellemeler
• Taninmis ürünlere reklam yapilmadi
• Profilo Markasina yatirim yapilmadi
• O zaman pazar payi 50 idi simdi 2
• AEG markasindan vazgeçildi

37
2003te TEKSTIL SEKTÖRÜ

• En büyük 500 sirketten 99u
• 2013te 29u
• Ihracattaki pay 15ten 5e düstü
• Inovasyona yönelenler, markayla büyüyenler var
• Akyigit (Collezione), Gülsan (Kasmir)
• Baska sektörlere kayanlar
• Sanko (Enerji ve çimentoya yöneldi)
• Tekstilin payi 99du simdi 30

38
Cep Telefonuyla Konusmayan Kaldi mi?

• Her sektör böyle degil
• Yatirim yapilirken düsünmek gerek
• Penetrasyon oranina bakilir

39
Peki Yeniye Yer Var mi?

• Bankacilik, GSM, otomotiv sektörüne gir bakalim?
• Ya mobilyaya???
• SIZCE
• Hangi sektöre giris yapilabilir?
• Hangi sektöre giris yapilamaz?

40
Hangi Sektöre Giris Yapilabilir?
Sektör Oyuncu Sayisi Kime Yer Var?
E-Ticaret 15.000 Inovatif is modeli olanlar pay alabilir
Tur Operatörlügü 6.000 Her grup ve kategoride yeni oyuncuya yer var
Özel Okul 4.500 Okul öncesi ve ilkögretim açilabilir
Lojistik 2.000 Büyük yatirimla girislere yer var
Çagri Merkezi 1.100 Bosluk var
Elektrikli Ev Aletleri 172 Elektrik süpürgesi ve kisisel bakimda bosluk var
Çocuk Giyim 15 Nis oyunculara ihtiyaç var
41
Pazara Yeni Girip Tutunanlar..
Sirket Pazara Giris Pazar Payi
English Home 2008 30
D-Smart 2007 29
Papia 2007 25
Dorleo 2008 22
Sarev 2006 7
Bien Seramik 2007 7
Yandex 2011 4
A101 2008 3. Büyük
42
Hangi Sektöre Giris Yapilmaz?
Sektör Oyuncu Sayisi Kime Yer Var?
Mobilya 61.700 Kayitdisi fazlasi var zaten
Ilaç 351 Fiyatlar ve karlar eridi. Pazara giris kapali görünüyor
Beyaz Esya 56 Mevcut oyuncular yenilere yer birakmiyor
Agaç ürünleri 41 Pazardaki oyuncu sayisi çok fazla zaten
Makarna 22 Sektördeki fiyat rekabeti yeni oyuncu girisini engelliyor
Temizlik Kagitlari 17 Arz fazlasi var. Yeni yatirim kar getirmiyor
Teknoloji Perakendeciligi 8 Oyuncu sayisinin fazlaligi nedeniyle yüksek rekabet var
43
5 Sektör Sinirda
Sektör Oyuncu Sayisi Durum
Akaryakit 60 ???
Leasing 46 Operasyonel kiralamada ancak yenilere yer var
Isitma-Sogutma 16 Oyuncu sayisi yeterli
Bebek Mamasi 10 Bebek sütüne yeni girisler olabilir
Internet Servis Saglayicisi 6 Rekabet olusursa ancak yenilere yer olur
44
Sonuç

• Yenilikçi is modellerine her zaman yer var
• Son 10 yilda markalasan yeni mobilyaci da yok
  ama

45
TÜKETMEYENLERRRR
ÜRÜN TÜKETMEYEN ORANI
Kahve Makinesi 93,6
Derin Dondurucu 91,6
Uçak Yolculugu 91
Hayat Sigortasi 88,1
Mikrodalga Firin 86
Günes Yagi, Losyonu 82
Banka Hesabi 64,5
Ruj 59,2
Bulasik Makinesi 54,3
Erkek Deodoranti 53,8
Hijyenik Ped 30,1
Dis Macunu 9,4
Sampuan 8,7
46
Bankalar Neyde Basarili???
47
4 Bankanin Ilk Üç Yarisi
Kategori 1 2 3
Mevduat Ziraat Bankasi Is Bankasi Garanti Bankasi
Konut Kredileri Vakifbank Garanti Bankasi Akbank
Tasit Kredileri Is Bankasi Garanti Bankasi Yapi Kredi Bankasi
Ihtiyaç Kredileri Ziraat Bankasi Halkbank Akbank
Toplam Kr. ve Alac. Is Bankasi Garanti Bankasi Akbank
Kredi Kartlari (ciro) Akbank Yapi Kredi Bankasi Garanti Bankasi
Yatirim Fonlari Is Bankasi Yapi Kredi Bankasi Garanti Bankasi
48
YENI HEDEF BANKASIZLAR

• Asil yaris,
• Bankacilik sistemi disinda kalanlari hangi
  bankalarin çekecegi üzerine sekilleniyor
• 18 milyon
• 2013 YILI BANKACILIK SISTEMINDEN YARARLANMAYAN
  NÜFUSU (2008de 20 milyondu
• 1,5 milyon
• 2023E KADAR HER YIL BANKAYLA TANISMASI BEKLENEN
  NÜFUS

49
KIM BU BANKASIZLAR

• Üniversite ögrencileri, faizden kaçan kitle,
  yastik altindaki altinlar, Anadoludaki çiftçi ve
  esnaf
• Altin Salisi, Garanti Bankasi

50

• Küçük Pastadan dilim kapma yarisi yerine
• HAYDI PASTAYI BÜYÜTELIM