DOSSIER 02

1
DOSSIER 02 Sapprovisionner en marchandises et
les vendre
2
DOSSIER 02

• Problèmatique

3
Problématique

• Dans le cadre de son activité commerciale, la
  société Chrono Calcul achète des marchandises
  pour les revendre en létat.
• Quels sont les processus mis en œuvre dans
  lentreprise pour aboutir à la vente de
  marchandises ?
• Quels sont les flux qui en découlent et les
  effets sur la situation financière de
  lentreprise ?

4
DOSSIER 02

• Activité 1 Les choix préalables à la vente

5
Chrono Calcul vend divers montres et chronomètres
provenant de plusieurs fournisseurs (Kayso,
Baptsplit). Elle est spécialisée dans la vente
par correspondance à des athlètes, des clubs de
sport ou des établissements scolaires. Son
catalogue ne compte quune dizaine de produits,
mais tous sont de très bonne qualité et
conviennent à un usage sportif. Destinés à un
public limité, ces produits sont peu distribués.
Les prix pratiqués par Chrono Calcul sont en
général inférieurs à ceux de ses concurrents, qui
sont principalement des horlogers et des grandes
surfaces. Tous les ans, Chrono Calcul envoie à
divers clients potentiels (clubs de sport,
écoles, anciens clients) un catalogue des
produits quelle commercialise. Par ailleurs,
des publicités sont insérées régulièrement dans
la presse spécialisée et elle développe son site
Internet.
01. Quelles sont les choix effectués par Chrono
Calcul en matières de produits distribués ?
Justifiez ce choix.

• Chrono Calcul a choisi de se concentrer sur
  quelques produits  des montres et des
  chronomètres sportifs.

• Lentreprise se situe sur un marché très étroit
  (une  niche ) et peu pénétré par les autres
  distributeurs de montres et chronomètres,
  principalement les horlogers et les grandes
  surfaces.

• Ses clients constituent une cible très
  particulière  les sportifs (individuels, clubs
  de sport, établissements scolaires)

6
Chrono Calcul vend divers montres et chronomètres
provenant de plusieurs fournisseurs (Kayso,
Baptsplit). Elle est spécialisée dans la vente
par correspondance à des athlètes, des clubs de
sport ou des établissements scolaires. Son
catalogue ne compte quune dizaine de produits,
mais tous sont de très bonne qualité et
conviennent à un usage sportif. Destinés à un
public limité, ces produits sont peu distribués.
Les prix pratiqués par Chrono Calcul sont en
général inférieurs à ceux de ses concurrents, qui
sont principalement des horlogers et des grandes
surfaces. Tous les ans, Chrono Calcul envoie à
divers clients potentiels (clubs de sport,
écoles, anciens clients) un catalogue des
produits quelle commercialise. Par ailleurs,
des publicités sont insérées régulièrement dans
la presse spécialisée et elle développe son site
Internet.
02. Quelles sont les choix effectués par Chrono
Calcul en matières de prix ? Justifiez ce choix.

• Chrono Calcul a choisi de se différencier de ses
  concurrents en proposant des prix inférieurs.

7
Chrono Calcul vend divers montres et chronomètres
provenant de plusieurs fournisseurs (Kayso,
Baptsplit). Elle est spécialisée dans la vente
par correspondance à des athlètes, des clubs de
sport ou des établissements scolaires. Son
catalogue ne compte quune dizaine de produits,
mais tous sont de très bonne qualité et
conviennent à un usage sportif. Destinés à un
public limité, ces produits sont peu distribués.
Les prix pratiqués par Chrono Calcul sont en
général inférieurs à ceux de ses concurrents, qui
sont principalement des horlogers et des grandes
surfaces. Tous les ans, Chrono Calcul envoie à
divers clients potentiels (clubs de sport,
écoles, anciens clients) un catalogue des
produits quelle commercialise. Par ailleurs,
des publicités sont insérées régulièrement dans
la presse spécialisée et elle développe son site
Internet.
03. Quelles sont les choix effectués par Chrono
Calcul en matières de circuits de distribution ?
Justifiez ce choix.

• dans un environnement concurrentiel dominé par
  les horlogers et les grandes surfaces, Chrono
  Calcul a choisi un mode de distribution original
  pour ce type de produit  la vente à distance.

8
Chrono Calcul vend divers montres et chronomètres
provenant de plusieurs fournisseurs (Kayso,
Baptsplit). Elle est spécialisée dans la vente
par correspondance à des athlètes, des clubs de
sport ou des établissements scolaires. Son
catalogue ne compte quune dizaine de produits,
mais tous sont de très bonne qualité et
conviennent à un usage sportif. Destinés à un
public limité, ces produits sont peu distribués.
Les prix pratiqués par Chrono Calcul sont en
général inférieurs à ceux de ses concurrents, qui
sont principalement des horlogers et des grandes
surfaces. Tous les ans, Chrono Calcul envoie à
divers clients potentiels (clubs de sport,
écoles, anciens clients) un catalogue des
produits quelle commercialise. Par ailleurs,
des publicités sont insérées régulièrement dans
la presse spécialisée et elle développe son site
Internet.
04. Quelles sont les choix effectués par Chrono
Calcul en matières de communication ? Justifiez
ce choix.

• elle découle de sa politique produit (marché
  étroit, clients ciblés). En effet, elle est
  destinée à un public sélectionné, doù les médias
  utilisés (catalogue ciblé, publicités dans les
  journaux spécialisés, site Internet).

9
DOSSIER 02

• Activité 2 La vente de marchandises

10
La vente de marchandises
Le secrétaire de lAthlétique Club de Meaux
reçoit le catalogue de Chrono Calcul le
28/08/N. Après consultation des entraîneurs, il
est intéressé par quatre montres Kazyo K200,
vendues au prix de 185 TTC (154,68 HT). Il
remplit le bon de commande joint au catalogue et
lexpédie à Chrono Calcul. Le club règle par
chèque le 15/09/N.
05. Dans cette opération qui est le client ? Qui
est le fournisseur ?
Chrono Calcul(Fournisseur)
AC Meaux(Client)
11
La vente de marchandises
Le secrétaire de lAthlétique Club de Meaux
reçoit le catalogue de Chrono Calcul le 28/08/N.
? 28/08 Catalogue
Chrono Calcul(Fournisseur)
06. Repérez et datez les étapes de la vente de
ces chronomètres.
AC Meaux(Client)
12
La vente de marchandises
Après consultation des entraîneurs, il est
intéressé par quatre montres Kazyo K200, vendues
au prix de 185 TTC (154,68 HT). Il remplit
le bon de commande joint au catalogue et
lexpédie à Chrono Calcul.
Chrono Calcul(Fournisseur)
? 28/08 Catalogue
? 5/09
BON DE COMMANDE
AC Meaux(Client)
13
La vente de marchandises
Chrono Calcul(Fournisseur)
? 28/08 Catalogue
? 5/09
BON DE COMMANDE
BON DE LIVRAISON
? 10/09
AC Meaux(Client)
14
La vente de marchandises
Chrono Calcul(Fournisseur)
? 28/08 Catalogue
? 05/09
BON DE COMMANDE
BON DE LIVRAISON
? 10/09
FACTURE
? 11/09
AC Meaux(Client)
15
La vente de marchandises
Le club règle par chèque le 15 septembre.
Chrono Calcul(Fournisseur)
? 28/08 Catalogue
? 05/09
BON DE COMMANDE
BON DE LIVRAISON
? 10/09
FACTURE
? 11/09
CHEQUE
? 15/09
AC Meaux(Client)
16
La vente de marchandises
Coordonnées du client (récepteur du document)
07. Repérez les informations figurant dans le bon
de commande. Précisez son rôle.
Nature du document
Coordonnées du fournisseur (émetteur du document)
Adresse de livraison
Date du document
Conditions supplémentaires
Renseignements concernant les produits commandés
(désignation, prix, quantité)
Le bon de commande permet au client dindiquer au
fournisseur la nature de sa commande
(désignation, prix, quantité).
17
La vente de marchandises
Coordonnées du client (récepteur du document)
08. Repérez les informations figurant dans le bon
de livraison. Précisez son rôle.
Nature du document
Coordonnées du fournisseur (émetteur du document)
Date du document
Zone destinée lors de la réception des
marchandises
Renseignements concernant les produits livrés
(désignation, quantité, poids)
Le bon de livraison permet au fournisseur
dindiquer au client la nature de la livraison
(désignation, prix, quantité). La réalité de la
livraison sera comparée avec le bon de livraison
afin de repérer déventuelles erreurs.
18
La vente de marchandises
09. Précisez le rôle de la facture.
La facture permet au fournisseur dindiquer au
client la nature des biens facturés au client
(désignation, prix, quantité) et met en
évidence le montant dû par le client.
10. Pourquoi la facture découle-t-elle des
documents précédents ?
Les éléments facturés dépendent des éléments
commandés et livrés. Cest le document qui va
finaliser la ventre entre les deux partenaires.
19
La vente de marchandises
11. Dans quel(s) cas les quantités figurant dans
le bon de commande et le bon de livraison
peuvent-elles être différentes ? Quelle
quantité figurera alors dans la facture ?
La commande effectuée par le client peut ne pas
correspondre totalement aux disponibilités du
fournisseur. Le fournisseur ne pourra alors
livrer quune partie de la commande. Le bon de
livraison sera donc différent du bon de commande.
La facture est alors établie à partir de la
livraison. Mais les quantités commandées et
livrées peuvent aussi différer à cause dune
erreur (par exemple, dans le service
 Livraison ).
20
DOSSIER 02

• Activité 3 La facture un document important

21
12. En quoi la facture est-elle le document le
plus courant de la gestion de lentreprise.
La facture

• Lors de ses multiples achats de biens ou de
  services (papier, matières premières,
  publicités), lentreprise reçoit des factures
  venant des fournisseurs. Et à chacune de ses
  ventes, elle doit émettre une facture de vente.
• Cest une obligation pour tout professionnel de
  matérialiser la transaction par le biais de ce
  document.

http//www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fich
es_pratiques/fiches/facturation.htm
22
13. Quentend-on par le  formalisme  dune
facture ?
La facture
La facture doit respecter un formalisme,
cest-à-dire comporter des mentions
obligatoires   les renseignements sur
lentreprise qui établit la facture  son nom,
son adresse, sa forme juridique (pour les
sociétés), son numéro dimmatriculation au
registre du commerce, son numéro
intracommunautaire didentification TVA   les
renseignements sur le client  ses nom et
adresse   la date démission et le numéro de la
facture   le détail de la facturation 
désignation, quantité, prix unitaire, prix total,
réduction(s) pratiquée(s), taux et montant de
la TVA, montant à payer   les conditions de
paiement  date de règlement prévue, pénalités de
retard encourues, réduction(s) accordée(s) en
cas de paiement anticipé.
http//www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fich
es_pratiques/fiches/facturation.htm
23
14. Pourquoi la facture est-elle autant
réglementée?
La facture

• La facture est un support qui permet de prouver
  la transaction commerciale. Lentreprise cliente
  pourra déduire la TVA (donc supporter seulement
  le prix hors taxes) uniquement si la TVA
  apparaît sur la facture.
• La facture servira de base aux enregistrements
  comptables.
• Son importance en terme de preuve pour le droit
  commercial, fiscal et comptable induit le respect
  de règles détablissement.

http//www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fich
es_pratiques/fiches/facturation.htm
24
DOSSIER 02

• Activité 4 Une facture créée par Chrono Calcul

25
La facture

• Le 13/09/N, Chrono Calcul expédie et facture 12
  chronomètres K 560 au prix unitaire de 120 au
  Pontault Athlétique Club.
• Une remise de 8 est accordée à partir de 10
  chronomètres commandés.
• Les conditions générales de vente prévoient un
  paiement à 30 jours pour les clubs sportifs.
• Le Pontault Athlétique Club règle immédiatement.
  Chrono Calcul lui accorde pour cela une
  réduction supplémentaire de 1 , qui porte le nom
  descompte.

26
La facture
Coordonnées du client (récepteur du document)
15. Repérez les informations figurant dans la
facture.
Nature du document et numéro
Coordonnées du fournisseur (émetteur du document)
Date du document
Renseignements concernant les produits facturés
(prix brut, conditions tarifaires, net à payer)
La Taxe sur la valeur ajoutée
Conditions de règlement
Le net à payer
27
La facture
16. Chrono Calcul a accordé deux réductions.
Retrouvez leur nom et leur montant. Pour
quelle raison Chrono Calcul a-t-elle accordé ces
réductions ?
Chrono Calcul a accordé une remise commerciale de
115,20  (8  du montant brut) car le client a
commandé plus de 10 chronomètres.
Elle a également accordé un escompte (réduction
financière) de 13,25  (1  du net commercial)
car le client règle immédiatement.
Réduction Commerciale
Réduction Financière
28
La facture
17. Quel est le montant du chèque que le Pontault
Athlétique Club fera en règlement de cette
facture ?
Le Pontault Athlétique Club versera, en règlement
de cette facture, 1 568,61  (net à payer TTC).
Toujours le dernier montant qui figure en bas
de la facture.
29
La facture
18. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Brut HT
12
120,00
Brut HT
x

1 440,00
30
La facture
18. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Remise
1 440
0,08
Remise
x

- 115,20
31
La facture
18. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Net commercial
1 440
115,20
Net Commercial
-

1 324,80
32
La facture
18. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Escompte
1 324,80
0,01
Escompte
x

- 13,25
33
La facture
18. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Net financier
1 324,80
13,25
Net Financier
-

1 311,55
34
La facture
18. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
TVA
1 311,55
0,196
TVA
x

257,06
35
La facture
18. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Net à payer TTC
1 311,55
257,06
Net à payer TTC


1 568,61
36
DOSSIER 02

• Activité 5 Le rôle des stocks dans la
  distribution

37
Le rôle des stocks
Le fonctionnement des entrepôts de produits frais
(boucherie, fruits et légumes, pâtisserie, etc.)
rend les hypermarchés et supermarchés vulnérables
à toute action susceptible de gripper la machine
(grève des routiers, manifestation des
agriculteurs). Alors que les entrepôts ne
reçoivent que ce que les magasins commandent, il
ne faut pas plus de deux jours de perturbations
au niveau des livraisons pour que manquent
nombre darticles sur les étals. Et pour cause.
Dans lentrepôt de produits frais de Système U à
Mulhouse, où règne une température hivernale
comprise entre 2 et 6 degrés, la rotation des
stocks est des plus rapides. A peine arrivés dans
cet entrepôt de 12 200 mètres carrés, les fruits
reçus le matin sont livrés aux magasins
laprès-midi même ou le lendemain matin au plus
tard. Du côté des produits secs, la
situation paraît un peu plus souple. Lentrepôt
de Système U de Mulhouse, réservé aux liquide,
produits dhygiène ne livre ses magasins que
deux à cinq fois par semaine.
19. Quel est le rôle des entrepôts de Système U ?
Pourquoi leur activité est-elle importante ?
Que se passe-t-il si les approvisionnements sont
perturbés ?

• Les entrepôts permettent dapprovisionner en
  continu les magasins Système U  sans eux, les
  surfaces commerciales ne pourraient pas mettre
  de marchandises à la disposition des clients. Si
  les approvisionnements sont perturbés, la rupture
  de stocks est inévitable et la demande du client
  insatisfaite.

38
Le rôle des stocks
Le fonctionnement des entrepôts de produits frais
(boucherie, fruits et légumes, pâtisserie, etc.)
rend les hypermarchés et supermarchés vulnérables
à toute action susceptible de gripper la machine
(grève des routiers, manifestation des
agriculteurs). Alors que les entrepôts ne
reçoivent que ce que les magasins commandent, il
ne faut pas plus de deux jours de perturbations
au niveau des livraisons pour que manquent
nombre darticles sur les étals. Et pour cause.
Dans lentrepôt de produits frais de Système U à
Mulhouse, où règne une température hivernale
comprise entre 2 et 6 degrés, la rotation des
stocks est des plus rapides. A peine arrivés dans
cet entrepôt de 12 200 mètres carrés, les fruits
reçus le matin sont livrés aux magasins
laprès-midi même ou le lendemain matin au plus
tard. Du côté des produits secs, la
situation paraît un peu plus souple. Lentrepôt
de Système U de Mulhouse, réservé aux liquide,
produits dhygiène ne livre ses magasins que
deux à cinq fois par semaine.
20. Quels sont les lieux de stockage identifiés
dans cet article ?

• Lentrepôt est un lieu de stockage
• Mais aussi
• les produits sont stockés ensuite dans les
  magasins (réserves et rayons).

39
Le rôle des stocks
Le fonctionnement des entrepôts de produits frais
(boucherie, fruits et légumes, pâtisserie, etc.)
rend les hypermarchés et supermarchés vulnérables
à toute action susceptible de gripper la machine
(grève des routiers, manifestation des
agriculteurs). Alors que les entrepôts ne
reçoivent que ce que les magasins commandent, il
ne faut pas plus de deux jours de perturbations
au niveau des livraisons pour que manquent
nombre darticles sur les étals. Et pour cause.
Dans lentrepôt de produits frais de Système U à
Mulhouse, où règne une température hivernale
comprise entre 2 et 6 degrés, la rotation des
stocks est des plus rapides. A peine arrivés dans
cet entrepôt de 12 200 mètres carrés, les fruits
reçus le matin sont livrés aux magasins
laprès-midi même ou le lendemain matin au plus
tard. Du côté des produits secs, la
situation paraît un peu plus souple. Lentrepôt
de Système U de Mulhouse, réservé aux liquide,
produits dhygiène ne livre ses magasins que
deux à cinq fois par semaine.
21. Quels sont les inconvénients dun stock très
réduit ?

• Avec un stock très réduit, le risque de rupture
  est important. En effet, si les
  approvisionnements sont freinés, le stock va
  vite être épuisé.
• Plus les stocks sont élevés et plus on peut
  attendre la prochaine livraison.

40
Le rôle des stocks
Le fonctionnement des entrepôts de produits frais
(boucherie, fruits et légumes, pâtisserie, etc.)
rend les hypermarchés et supermarchés vulnérables
à toute action susceptible de gripper la machine
(grève des routiers, manifestation des
agriculteurs). Alors que les entrepôts ne
reçoivent que ce que les magasins commandent, il
ne faut pas plus de deux jours de perturbations
au niveau des livraisons pour que manquent
nombre darticles sur les étals. Et pour cause.
Dans lentrepôt de produits frais de Système U à
Mulhouse, où règne une température hivernale
comprise entre 2 et 6 degrés, la rotation des
stocks est des plus rapides. A peine arrivés dans
cet entrepôt de 12 200 mètres carrés, les fruits
reçus le matin sont livrés aux magasins
laprès-midi même ou le lendemain matin au plus
tard. Du côté des produits secs, la
situation paraît un peu plus souple. Lentrepôt
de Système U de Mulhouse, réservé aux liquide,
produits dhygiène ne livre ses magasins que
deux à cinq fois par semaine.
22. Quelles sont les raisons pouvant expliquer la
faiblesse des stocks de produits frais ?

• Les produits frais se dégradent vite, il est donc
  impossible de les stocker longtemps.
• Par ailleurs, le stock a un coût (entrepôt de
  12 200 mètres carrés, climatisation pour
  maintenir une température basse).

41
DOSSIER 02

• Activité 6 Lapprovisionnement chez Chrono
  Calcul

42
L'approvisionnement chez Chrono Calcul
Le 20/09/N, Chrono Calcul passe une commande à
Kayso de 100 montres K605 avec une réduction de
10 sur le prix habituel de 120 HT. Suite à
des difficultés d'approvisionnement, Kayso livre
90 montres K605 aux mêmes conditions tarifaires.
23. Qui est lémetteur du bon de livraison ? de
la facture ? Comment repère-t-on
lémetteur de ces documents ?
Kayso(Emetteur)

• Les coordonnées de lémetteur des documents
  commerciaux (ici, le fournisseur Kayso) figurent
  en général en haut et à gauche).

Chrono Calcul(Récepteur)
43
L'approvisionnement chez Chrono Calcul
Le 20/09/N, Chrono Calcul passe une commande à
Kayso de 100 montres K605 avec une réduction de
10 sur le prix habituel de 120 HT. Suite à
des difficultés d'approvisionnement, Kayso livre
90 montres K605 aux mêmes conditions tarifaires.
24. Qui est le fournisseur ? le client ?
Kayso(Fournisseur)
25. À quels services sont-ils destinés (chez le
client) ?

• Service approvisionnement ? pour vérifier la
  réalité de la livraison.
• Service comptable ? pour vérifier ensuite la
  facture par rapport à la quantité livrée en
  comparant également avec le bon de commande.

Chrono Calcul(Client)
44
L'approvisionnement chez Chrono Calcul
Le 20/09/N, Chrono Calcul passe une commande à
Kayso de 100 montres K605 avec une réduction de
10 sur le prix habituel de 120 HT. Suite à
des difficultés d'approvisionnement, Kayso livre
90 montres K605 aux mêmes conditions tarifaires.
26. Repérez les conditions de paiement.

• Sur la facture apparaissent les conditions de
  paiement, cest-à-dire une date limite de
  paiement fixée à 10 jours.

45
La facture d'achat
27. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Brut HT
90
120,00
Brut HT
x

10 800,00
46
La facture d'achat
27. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Remise
10 800
0,10
Remise
x

- 1 080,00
47
La facture d'achat
27. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Net commercial
10 800
1 080
Net Commercial
-

9 720,00
48
La facture d'achat
27. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Escompte
9 720,00
0,02
Escompte
x

- 194,40
49
La facture d'achat
27. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Net financier
9 720,00
194,40
Net Financier
-

9 525,60
50
La facture d'achat
27. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
TVA
9 525,60
0,196
TVA
x

1 867,02
51
La facture d'achat
27. Reconstituez le calcul du montant du net à
payer TTC.
Net à payer TTC
9 525,60
1 867,02
Net à payer TTC


11 392,62
52
L'approvisionnement chez Chrono Calcul
28. Pourquoi et comment Chrono Calcul peut-elle
contrôler ces documents ?
Le bon de commande doit être vérifié afin de ne
pas se tromper dans le produit commandé ou dans
les quantités. Le bon de livraison, pour attester
de la réalité de la livraison, doit être vérifié
en le comparant aux marchandises livrées et au
bon de commande. Pour éviter des erreurs de
règlement ou des erreurs dans la comptabilité de
lentreprise, la facture doit être vérifiée en la
comparant au bon de livraison et au bon de
commande.La vérification des calculs est parfois
utile. Ces différentes vérifications montrent que
le contrôle est une activité importante en
gestion.
53
DOSSIER 02

• Activité 7 Les opérations réalisées par Chrono
  Calcul

54
Les opérations réalisées par Chrono Calcul

1. Le 02/09 achat à Batsplit de 100 chronomètres
   B501 au prix unitaire HT de 10 . Règlement
   immédiat par chèque (1 196 TTC)

29. Représentez, sous forme de schéma,
l'opération réalisée par Chrono Calcul, en
précisant la nature du partenaire (client,
fournisseur) ainsi que le type de flux.

• Opération du

02/09 achat de marchandises (100
chronomètres)
Les flux
Physique
Monétaire
information
       
       
   
     
       
     
       
       
       
       

Elément de sortie
Montant du flux
Chèque (paiement)
1 196,00
Partenaire
Flux de sortie
Batsplit
Flux Monétaire
Type de partenaire
Montant du flux
Elément dentrée
100 chrono
1 196,00
fournisseur
Flux d'entrée
Flux Physique
55
Les opérations réalisées par Chrono Calcul

1. Le 05/09 achat à Kayso France de 20 montres
   Kayso K260 au prix unitaire de 150 HT. Chrono
   Calcul réglera 3 588 TTC le 20/09

29. Représentez, sous forme de schéma,
l'opération réalisée par Chrono Calcul, en
précisant la nature du partenaire (client,
fournisseur) ainsi que le type de flux.

• Opération du

05/09 achat de marchandises (20 montres
Kayso)
Les flux
Physique
Monétaire
information
       
       
   
     
       
     
       
       
       
       

Elément de sortie
Montant du flux
Dette
3 588,00
Partenaire
Flux de sortie
Kayso
Flux Monétaire
Type de partenaire
Montant du flux
Elément dentrée
20 montres
3 588,00
fournisseur
Flux d'entrée
Flux Physique
56
Les opérations réalisées par Chrono Calcul

1. Le 06/09 vente de 2 Kayso K260 au prix unitaire
   HT de 200 , au club Nogent Athlé, qui règle le
   même jour 478,40 par chèque

29. Représentez, sous forme de schéma,
l'opération réalisée par Chrono Calcul, en
précisant la nature du partenaire (client,
fournisseur) ainsi que le type de flux.

• Opération du

06/09 vente de marchandises (2 montres
Kayso)
Les flux
Physique
Monétaire
information
       
       
   
     
       
     
       
       
       
       

Elément de sortie
Montant du flux
2 montres
478,40
Partenaire
Flux de sortie
Club Nogent Athlé
Flux Physique
Type de partenaire
Montant du flux
Elément dentrée
Chèque (encaissement)
478,40
Client
Flux d'entrée
Flux Monétaire
57
Les opérations réalisées par Chrono Calcul

1. Le 14/09 vente de 10 chronomètres B501, au prix
   de 15 HT pièce, au lycée Moissan, qui règlera
   179,40 par chèque le 24/10.

29. Représentez, sous forme de schéma,
l'opération réalisée par Chrono Calcul, en
précisant la nature du partenaire (client,
fournisseur) ainsi que le type de flux.

• Opération du

14/09 vente de marchandises (10 chrono
B501)
Les flux
Physique
Monétaire
information
       
       
   
     
       
     
       
       
       
       

Elément de sortie
Montant du flux
10 chrono
179,40
Partenaire
Flux de sortie
Lycée Moissan
Flux Physique
Type de partenaire
Montant du flux
Elément dentrée
Créance
179,40
Client
Flux d'entrée
Flux Monétaire
58
Les opérations réalisées par Chrono Calcul

1. Le 06/09 vente de 2 Kayso K260 au prix unitaire
   HT de 200 , au club Nogent Athlé, qui règle le
   même jour 478,40 par chèque

200,00
30. Calculez la différence entre le prix de vente
unitaire HT et le prix d'achat unitaire HT pour
les produits K260 et B501. Commentez ces
résultats.
Montre Kayso K260 Montre Kayso K260 Chronomètre B501 Chronomètre B501
     
Prix de vente unitaire HT    Prix de vente unitaire HT   
   
 Prix d'achat unitaire HT  Prix d'achat unitaire HT  
       
 Résultat unitaire  Résultat unitaire  
       
du résultat par rapport au prix de vente   du résultat par rapport au prix de vente  
59
Les opérations réalisées par Chrono Calcul

1. Le 05/09 achat à Kayso France de 20 montres
   Kayso K260 au prix unitaire de 150 HT. Chrono
   Calcul réglera 3 588 TTC le 20/09

150,00
30. Calculez la différence entre le prix de vente
unitaire HT et le prix d'achat unitaire HT pour
les produits K260 et B501. Commentez ces
résultats.
Montre Kayso K260 Montre Kayso K260 Chronomètre B501 Chronomètre B501
     
Prix de vente unitaire HT   200,00 Prix de vente unitaire HT   
   
 Prix d'achat unitaire HT  Prix d'achat unitaire HT  
       
 Résultat unitaire  Résultat unitaire  
       
  du résultat par rapport au prix de vente   du résultat par rapport au prix de vente  
60
Les opérations réalisées par Chrono Calcul
30. Calculez la différence entre le prix de vente
unitaire HT et le prix d'achat unitaire HT pour
les produits K260 et B501. Commentez ces
résultats.
Montre Kayso K260 Montre Kayso K260 Chronomètre B501 Chronomètre B501
     
Prix de vente unitaire HT   200,00 Prix de vente unitaire HT   
   
 Prix d'achat unitaire HT 150,00  Prix d'achat unitaire HT  
       
 Résultat unitaire  Résultat unitaire  
       
  du résultat par rapport au prix de vente   du résultat par rapport au prix de vente  
200,00
150,00

-
50 HT
61
Les opérations réalisées par Chrono Calcul
30. Calculez la différence entre le prix de vente
unitaire HT et le prix d'achat unitaire HT pour
les produits K260 et B501. Commentez ces
résultats.
Montre Kayso K260 Montre Kayso K260 Chronomètre B501 Chronomètre B501
     
Prix de vente unitaire HT   200,00 Prix de vente unitaire HT   
   
 Prix d'achat unitaire HT 150,00  Prix d'achat unitaire HT  
       
 Résultat unitaire HT 50,00  Résultat unitaire  
       
  du résultat par rapport au prix de vente   du résultat par rapport au prix de vente  
200,00
50,00

/
25
(
)
X 100
62
Les opérations réalisées par Chrono Calcul

1. Le 14/09 vente de 10 chronomètres B501, au prix
   de 15 HT pièce, au lycée Moissan, qui règlera
   179,40 par chèque le 24/10.

15,00
30. Calculez la différence entre le prix de vente
unitaire HT et le prix d'achat unitaire HT pour
les produits K260 et B501. Commentez ces
résultats.
Montre Kayso K260 Montre Kayso K260 Chronomètre B501 Chronomètre B501
     
Prix de vente unitaire HT   200,00 Prix de vente unitaire HT   
   
 Prix d'achat unitaire HT 150,00  Prix d'achat unitaire HT  
       
 Résultat unitaire HT 50,00  Résultat unitaire  
       
du résultat par rapport au prix de vente  25 du résultat par rapport au prix de vente  
63
Les opérations réalisées par Chrono Calcul

1. Le 02/09 achat à Batsplit de 100 chronomètres
   B501 au prix unitaire HT de 10 . Règlement
   immédiat par chèque (1 196 TTC)

10,00
30. Calculez la différence entre le prix de vente
unitaire HT et le prix d'achat unitaire HT pour
les produits K260 et B501. Commentez ces
résultats.
Montre Kayso K260 Montre Kayso K260 Chronomètre B501 Chronomètre B501
     
Prix de vente unitaire HT   200,00 Prix de vente unitaire HT   15,00
   
 Prix d'achat unitaire HT 150,00  Prix d'achat unitaire HT  
       
 Résultat unitaire HT 50,00  Résultat unitaire  
       
  du résultat par rapport au prix de vente  25 du résultat par rapport au prix de vente  
64
Les opérations réalisées par Chrono Calcul
30. Calculez la différence entre le prix de vente
unitaire HT et le prix d'achat unitaire HT pour
les produits K260 et B501. Commentez ces
résultats.
Montre Kayso K260 Montre Kayso K260 Chronomètre B501 Chronomètre B501
     
Prix de vente unitaire HT   200,00 Prix de vente unitaire HT   15,00
   
 Prix d'achat unitaire HT 150,00  Prix d'achat unitaire HT 10,00 
       
 Résultat unitaire 50,00  Résultat unitaire  
       
  du résultat par rapport au prix de vente  25 du résultat par rapport au prix de vente  
15,00
10,00

-
5 HT
65
Les opérations réalisées par Chrono Calcul
30. Calculez la différence entre le prix de vente
unitaire HT et le prix d'achat unitaire HT pour
les produits K260 et B501. Commentez ces
résultats.
Montre Kayso K260 Montre Kayso K260 Chronomètre B501 Chronomètre B501
     
Prix de vente unitaire HT   200,00 Prix de vente unitaire HT   15,00
   
 Prix d'achat unitaire HT 150,00  Prix d'achat unitaire HT 10,00 
       
 Résultat unitaire HT 50,00  Résultat unitaire  5,00
       
  du résultat par rapport au prix de vente  25 du résultat par rapport au prix de vente  
15,00
5,00

/
33,1/3
(
)
X 100
66
Les opérations réalisées par Chrono Calcul
30. Commentez ces résultats.
Montre Kayso K260 Montre Kayso K260 Chronomètre B501 Chronomètre B501
     
Prix de vente unitaire HT   200,00 Prix de vente unitaire HT   15,00
   
 Prix d'achat unitaire HT 150,00  Prix d'achat unitaire HT 10,00 
       
 Résultat unitaire HT 50,00  Résultat unitaire  5,00
       
  du résultat par rapport au prix de vente  25 du résultat par rapport au prix de vente  33,1/3
La montre Kayso permet de dégager une marge
unitaire plus importante (50 par article vendu).
Par contre la vente d'un chronomètre permet de
dégager par article un résultat plus important
(33,1/3 du prix de vente).
67
Les opérations réalisées par Chrono Calcul

1. Le 05/09 achat à Kayso France de 20 montres
   Kayso K260 au prix unitaire de 150 HT. Chrono
   Calcul réglera 3 588 TTC le 20/09

31 Pour quelle opération et pendant combien de
jours Chrono Calcul doit-elle de l'argent à
ses Fournisseurs ?
Chrono Calcul achète et ne paiera que le
20/09. Pendant 15 jours il a une DETTE de 3 588
TTC envers son FOURNISSEUR (Kayso France).

1. Le 14/09 vente de 10 chronomètres B501, au prix
   de 15 HT pièce, au lycée Moissan, qui règlera
   179,40 par chèque le 24/10.

32 Pour quelle opération et pendant combien de
jours les clients de Chrono Calcul lui
doivent-ils de l'argent ?
Chrono Calcul vend et n'encaissera que le
24/10. Pendant 40 jours il a une CREANCE de
179,40 TTC envers son CLIENT (Lycée Moissan).
68
DOSSIER 02

• Activité 8 La notion de marge

69
La notion de marge
Le fonctionnement des entrepôts de produits frais
(boucherie, fruits et légumes, pâtisserie, etc.)
rend les hypermarchés et supermarchés vulnérables
à toute action susceptible de gripper la machine
(grève des routiers, manifestation des
agriculteurs). Alors que les entrepôts ne
reçoivent que ce que les magasins commandent, il
ne faut pas plus de deux jours de perturbations
au niveau des livraisons pour que manquent
nombre darticles sur les étals. Et pour cause.
Dans lentrepôt de produits frais de Système U à
Mulhouse, où règne une température hivernale
comprise entre 2 et 6 degrés, la rotation des
stocks est des plus rapides. A peine arrivés dans
cet entrepôt de 12 200 mètres carrés, les fruits
reçus le matin sont livrés aux magasins
laprès-midi même ou le lendemain matin au plus
tard. Du côté des produits secs, la
situation paraît un peu plus souple. Lentrepôt
de Système U de Mulhouse, réservé aux liquide,
produits dhygiène ne livre ses magasins que
deux à cinq fois par semaine.
19. Quel est le rôle des entrepôts de Système U ?
Pourquoi leur activité est-elle importante ?
Que se passe-t-il si les approvisionnements sont
perturbés ?

• Les entrepôts permettent dapprovisionner en
  continu les magasins Système U  sans eux, les
  surfaces commerciales ne pourraient pas mettre
  de marchandises à la disposition des clients. Si
  les approvisionnements sont perturbés, la rupture
  de stocks est inévitable et la demande du client
  insatisfaite.

70
Première STG Gestion
Diaporama adapté et automatisé par M. Grard
(enseignant)

• Sources
• Éditions Nathan Technique Collection Equilibre
• Éditions Fontaine Picard Première STG

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