Composto de comunica

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Composto de comunicação Promoção de vendas
O QUE É?
É a pressão de marketing exercida pela mídia e
fora dela por um período pré-determinado visando
ao consumidor, varejista ou atacadista.
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O Composto da Comunicação
Propaganda
Venda Pessoal
Promoção de Vendas
Publicidade
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Alguns objetivos da promoção de vendas

• volume de vendas/faturamento
• market share/participação de mercado
• conhecimento da marca
• espaços/visibilidade nos pontos de venda
• quantidade de pontos de venda
• distribuição numérica

Aumentar

• Desovar estoques
• Acelerar venda de produtos em função do prazo
  de validade
• Gerar experimentação do produto /serviço

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Tipos de Promoção de Vendas

• PROMOÇÃO AO CONSUMIDOR
• Cupons
• Ofertas especiais
• Brindes ou prêmios
• Sorteio/concurso
• Amostras
• Experiência grátis com o produto
• Displays
• Programas de fidelização
• PROMOÇÃO PARA COMPRADORES ORGANIZACIONAIS
• Exposições
• Brindes promocionais

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Promoção de Vendas

• PROMOÇÕES AO COMÉRCIO
• Abatimentos ou descontos para o comércio
• Propaganda cooperada
• Questões legais na promoção de vendas
• Controlada pelo governo em caso de sorteios e
  concursos
• Questão ética evitar distribuir brindes vendidos
  por outras empresas que precisam obter lucro.
• Amostras grátis devem avaliar a idade do
  consumidor e o tipo de produto. Ex amostras de
  cigarros, porque menores podem recebê-las,
  pré-estreias de filmes proibidos para menores,
  etc.

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Meios para comunicar a Promoção de Vendas
Mídias tradicionais Outras Mídias/Mídias
Alternativas TV Busdoor Rádio Painéis/fa
ixas Revista Táxi/folhetos
Jornal Cartazes/displays
Outdoor Veículos com falante Mala
direta Embalagem Internet Critérios
de seleção das mídias Pela característica do
público-alvo Pela característica do objetivo
Pela característica da cobertura (local,
regional, estadual, nacional...) Pela
característica do Investimento

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Alguns cuidados com as promoções
Benefício pouco atrativo - baixo valor
percebido Desembolso muito alto Brinde ruim
- muito comum Viagens como prêmio - cuidado
com o público Hábitos regionais atenção
Dificuldade em encontrar o brinde demora
Prêmio em desacordo com o prometido

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Atividade Crie uma promoção de vendas para as
empresas abaixo EMPRESA DE TRANSPORTE
RODOVIÁRIO SALÃO DE BELEZA SUPERMERCADO PETI SHOP