Pazarlama - 6

1
Pazarlama - 6
Maliye Bölümü Bilgisayar Mühendisligi Bölümü
2
AFTER MARKETING / Ardil Pazarlama

• Aftermarket ikincil piyasa
• Aftermarket satis sonrasi hizmetler
• Otomobil, beyaz esya pazari
• Iki amaçMüsteri bulmak, müsteri tutmak
• After marketingde iki amaçtan hangisi?
• After marketing Mevcut müsterilerin
  memnuniyetlerinin sürdürülmesi için iliskilerin
  bütünlük içinde ele alinmasini öne çikaran bir
  anlayistir
• Otomobil sektöründe satis kari X
• Otomobil sektöründe satis sonrasi hizmetlerin
  yillik kari 8X
• Müsterilere satis sonrasi olumlu deneyimler
  yasatma
• Olumlu deneyimli bir müsterinin (tavsiyesi x 2)
  müsteri

3
After Marketing

• Avustralyanin Sidney kentindeki Lexus otomobil
  sahipleri, ünlü Sidney Operasina otomobilleri
  ile gittiklerinde, otomobillerini park eden ve
  kendisine içecekler ikram eden bir Lexus
  görevlisiyle karsilasiyorlar. Mercedes otomobil
  sahipleri ise otomobillerini kendileri park
  ediyor.

4
AGGRESSIVE MARKETING / Saldirgan Pazarlama

• Pazarlama saldirganlik ????
• Baskalarinca kabul görmek için saldirgan olma
• Rakiplerin birbirlerini ortadan kaldirma istegi
• Pazarin birincisi ile ikincisi arasindaki savas
• Coca-Cola Pepsi
• Turkcell Vodafone
• Sürekli müsabakalar

5
AGGRESSIVE MARKETING / Saldirgan Pazarlama

• Dogrudan hedefe yönelik saldirilar
• Yikici, kirici davranislar (kendisine de zarar
  veren)
• Her iki tarafa da uzun vadede zarar verir
• Promosyon savaslari (Turkcell, Vodafone)
• Fiyat indirimleri (7 numara, mavi otobüs)

6
Sponsorluk

• Sponsorluk türleri bakimindan en yüksek paya
  sahip olan SPOR
• Ortalama 2/3

• Spor sponsorlugunun Gelisme Nedenleri
• Sigara ve alkollü içecek reklamlarina iliskin
  kisitlamalar
• Reklam maliyetlerinin artmasi
• Sponsorlugun basarisinin kanitlanmis olmasi
• Artan bos zaman nedeniyle spora olan ilginin
  artmasi
• Spor olaylarinin medyada büyük ilgi görmesi
• Geleneksel medyadaki reklam çoklugu ve
  etkinsizlik
• Spor olaylarinin maliyetinin artmasi
• Sporun gösteris yönünden cazip olmasi

7
Spor Sponsorlugunun Türleri

• Bireysel sporcularin sponsorlugu (Yasemin
  Dalkiliç, David Beckham, Serena Williams)
• Spor takimlarinin sponsorlugu
• Spor organizasyonlarinin sponsorlugu

8
Ambush Marketing / Sinsi Pazarlama

• Olimpiyatlarda görülen otlakçilik, parazitlik,
  asalaklik
• Karsidan bakildiginda birbiriyle savas içinde
  olan, birbirine saldiran iki ordu manzarasi
  görülmez
• Firma pusuya sinip, en etkili olacagi ve
  beklenmedik bir anda harekete geçmeyi bir
  strateji olarak benimser
• Önceden farkina varilmasi zor ve varildiginda
  artik çok geç olan, ufak ve etkili ataklar

9
Ambush Marketing / Sinsi Pazarlama

• Bir markanin sportif, sosyal hatta politik bir
  olayda, kitleleri ilgilendiren bir
  organizasyonda, resmi sponsorlugun söz konusu
  oldugu durumlarda, rakip baska markanin bir bedel
  ödemeden ve yasalari da ihlal etmeden, bir
  uyaniklik yaparak kendi ismini de olayla ilgili
  hale getirme çabasi
• Gerilla pazarlamanin özel bir taktigi
• Dürüstlükten yoksun, etik sorunlar
• Sponsor bulamama
• FIFA dünya kupasi, Olimpiyatlar (Milyar )
• Insanlarin yarisi resmi sponsorun ismini
  hatirlamiyor
• Sinsinin hatirlanma orani resmiyi geçebiliyor

10
Ambush Marketing / Sinsi Pazarlama
Organizasyon Resmi Sponsor Sinsi
1984 Olimpiyatlari Fuji Kodak
1988 Olimpiyatlari Kodak Fuji
1992 Olimpiyatlari Reebok Nike
1994 Kis Olimpiyatlari Visa American Express
New York Maratonu Mercedes Mazda

11
Ambush Marketing / Sinsi Pazarlama

• Amaç Ilgiyi gerçek sponsordan uzaklastirip
  kendisine yönlendirme
• Organizasyona herhangi bir ücret ödemiyor, ama
  olayi kendi ismi veya imaji ile özdeslestiriyor
• AmaçTüketici zihnini karistirip belli bir çikar
  elde etmek
• Sinsilik yüzünden, resmi sponsor mali kayba ugrar
• Mümkün oldugunca olayin ismini kullanmama (diger
  sponsorluklar disinda)

12
Ambush Marketing / Sinsi PazarlamaSTRATEJILER

• Olayi yayinlayan medyaya sponsor olma
• Alt kategorilerde sponsorluk yapma (2002 Dünya
  kupasi resmi sponsoru Coca-Cola Milli takim
  sponsoru Pepsi)
• Oyuncular havuzuna katki saglayan sponsorluk
  yapma
• Olaya tesadüf eden reklam planlama (reklam
  slogani benzetme, billboard kiralama, temayi
  reklamlarda kullanma)
• Diger (yarismalar, çekilisler, promosyon
  kampanyalari)

13
Sonuç

• Eger siz iyi bir sponsor degilseniz, sesinizi iyi
  duyuramiyorsaniz ve eksikliginiz varsa sinsi
  pazarlama olacaktir

14
2012 Londra Olimpiyatlari

• Nike, Pepsi, Burger King
• Olimpiyatlara özel oyunlar, ürünler
• Yaratici çalismalar
• Bu üç marka, tüketicilere göre en favori 15
  olimpiyat markasi arasinda
• Sponsorluk ne kadar etkili (MI)?
• Bu üç sirketin ortak yani Hiçbiri sponsor degil
• Sosyal medyayi çok iyi kullanan sirketler bunlar
• Olimpiyat organizasyon komitesinin hazirladigi 61
  sayfalik marka koruma kitapçigi var
• Nike Sinsiler Ligi Sampiyonu

15
Nike

• Nike, Reebok'un resmî sponsor oldugu 1992
  Olimpiyatlari'nda ABD basketbol takiminin basin
  toplantisina sponsor olurken, Nike
  sponsorlugundaki efsanevi Michael Jordan, aldigi
  milyon dolarlari hak ettigini kanitlarcasina,
  altin madalyasinin takilirken Reebok logosunu
  kapatmisti. Yine, Adidas'in sponsor oldugu 2010
  yili Dünya Kupasidan önce Nike, viral bir videoyu
  dolasima sokmus ve video Adidas'in Star Wars
  temali reklamindan bile daha fazla akillarda yer
  etmisti. Bir defasinda da (1996 Atlanta
  Olimpiyatlari) 50 milyon dolarlik sponsorluk
  bedeli ödememis, buna karsilik oyunlar süresince
  sehirdeki bütün afislerde yer almis hatta
  stadyumun karsisinda insa ettigi kocaman Nike
  binasi ile ismini-logosunu gözlere sokmayi
  basarmisti.

16
KULULA HAVAYOLLARI 2010 DÜNYA KUPASINA DAMGA VURDU

• 2010 Dünya Kupasindan önce Afrikali havayollari
  Kulula yazili mecralarda yayinladigi
  kampanyasiyla kendilerini
• "Ismi Lazim olmayanin gayri resmi havayollari"
  olarak tanitti.
• FIFA havayolunu kinadi ve sinsi pazarlama
  kurallarini çignedigini bildirdi.
• Sirket FIFA Baskani Sepp Blatter'a ücretsiz uçus
  teklifinde bulundu.

17

• Bir ay sonra bu sefer Kulula baska bir reklam
  kampyanyasi yapti ve "Gelecek yil degil, geçen
  yil degil, arada bir dönemde" diyerek FIFA
  sembolleri ile renkli bir kampanya yapti ve
  altindaki açiklamalarda ise FIFA kurallarini
  çignemediklerini anlatti.
• Sonrasinda ise sirket iyice kontrolden çikti ve
  ismi Sepp Blatter olan herkese ücretsiz uçak
  bileti verecegini açikladi.
• Havayolu, Sepp Blatter adli bir terrier cinsi
  köpegi de kampanyanin maskotu yapti.
• Sonra da "Artik resmi Sepp Blatter bizimle
  uçuyor" diyerek yazili bir kampanya yapti.

18
BAVYERA KIZLARI DÜNYA KUPASINDAN ATILIRSA

• Futbol tuzak pazarlamanin en fazla yer buldugu
  alanlardan biri
• 2010 yilinda Danimarka Hollanda arasindaki bir
  maçta, 36 tane mini etekli kiz ve turuncu giyen
  sarisin kiz stadyumdan disari çikarildi
• Neden mi?
• Dünya Kupasi resmi sponsorlarindan Budweieser'a
  karsi Hollanda birasi Bavaria'yi sinsice
  tanitmaya çalistiklari için!

19
2012 Londra Olimpiyatlari

• Sponsorlarin katkisi 700 milyon sterlin
• Yaklasik 2 milyar TL
• Organizatörler tuzak pazarlama konusunda siki
  önlemler aliyor
• Ancak yaratici çalismalarla bilinen firmalar her
  defasinda bu sert kurallarin etrafindan dolasarak
  reklam yapmayi basariyor.
• Reklam Arastirma Dernegi (The ARF) Arastirma
  Sorumlusu Bill Cook "Muhasabe çaginda ufak
  sponsorlarin sayisini arttirarak ana sponsorlarin
  etkinligini düsürmek spor federasyonlari için çok
  aptalca bir yaklasim"

20
Sinsi pazarlama sadece spor müsabakalarinda
degil, normal zamanlarda da sirketlerin
basvurdugu bir yöntem

• Mayis 2012'de Google Street View uygulamasi
  Volkswagen'in Isviçre genel merkezinin
  görüntülerini yayinladi. Ancak tam genel merkezin
  önünde bir Fiat 500 park edilmisti. Fiat, Google
  araçlarinin Södertalje caddelerinde gezdigini
  görünce parlak kirmizi bir Fiat 500'ü aracin
  pesine takmis ve marka ile bütünlesmis
  araçlarindan biri olan Fiat 500'ü VW'nin
  kapisinin önüne park etmisti!

21
SAMSUNG APPLE'IN KUYRUGUNU ÇALDI

• Ekim 2011'de Samsung, Galaxy S II telefonunu
  lansmanini, rakibi Apple sirketinin iPhone 4S
  lansmani ile ayni dönemde yapti.
• Genelde insanlar bir gece öncesinden Apple
  magazalarinin önünde beklerler. Ancak Samsung
  böyle bir perakende stratejisi ile bilinmiyor.

22

• Fakat sirket, Sydney'deki Apple'in en büyük
  magazasinin birkaç metre ötesinde küçük bir
  dükkân açarak,
• Galaxy S II'yi 2 Avusturalya Dolarina satti.
  (Normal fiyati 850 Avusturalya dolari)
• Sadece 3 gün açik kalan bir dükkânin tek amaci,
  Apple için yaratilacak ilgiyi kendi üzerine
  çekmekti.
• Basarili da olundu. Dükkânin önünde Apple'dan
  daha uzun bir kuyruk olustu.

23
Celebrity Marketing

• Pazarlama iletisiminde hedef kitleye en etkin
  biçimde ulasmak ve iletisimi satisa dönüstürmek
• Hedef kitlenin yasam biçimi, beklentileri, deger
  ve inançlari
• Ünlülerin reklamda, kampanyalarda kullanimi
• Ürün yelpazesinin yeni üyeleri Yildizlar
• Ünlüler pazarlanir, pazarlama ünlülerden
  yararlanir, ünlüler satar

24
Gösterisçi Tüketim

• Kisinin ihtiyaci olandan fazlasini tüketmesi ve
  bu tüketim seklinin bireyin yasaminda
  vazgeçilmemesi
• Gösterisçi tüketim kisiye itibar, güç, söhret
  sagliyor
• 450 TLye çanta almak, ona duyulan ihtiyaçtan çok
  onun getirdigi ayricalik, statü, prestije sahip
  olmakla ilgili
• Ya bu çantayi Beren Saat kullaniyorsa
• Çantayi kap berenle ayni statüde ol

25
Ünlüler (Sporcu, sanatçi, bilim adami vb)

• Kitleler üzerinde iz birakabilen
• Seçilmis insanlar
• Kitleleri sürükleyebilen
• Izlenenler (tüm davranislari) ve özenilenler (rol
  model)
• Belirli bir grup insan üzerinde yarattiklari bir
  etki var
• Reklamveren iste bu etkiyi satin almak istiyor
• Ünlünün marka olmak için biriktirdikleri baska
  bir markanin yaratmak istedigi etkiye
  dönüstürülüyor
• Örnegin, Enstein büyük düsünür, siz de büyük
  düsünün ve Apple Mac alin
• Milyonlarin sevdigi biri reklamin etkisini ve
  kabulünü arttiriyor
• Algi (seçilen ünlüye ait degerler markanin
  degerleri)
• Markaya atfedilen degerler (güvenilir, istikrarli
  olmak, canli, neseli, zeki, çekici, vazgeçilmez,
  sicak, sempatik olmak)
• Çagla Sikelin tanittigi sampuani alma

26
Dogru
Sadece gündemde oldugu için bir ünlüyle isbirligi
yapmak

• Süpermarket reyonlarinda ünlülerin oldugunu
  düsünün
• Ankarali Namik ile Sebnem Ferah ayni rafta
  olabilir mi?

Marka ile inanirlik, ilgililik iliskisi olan
ünlüyle isbirligi yapmak (Ünlünün imajinin marka
ile örtüsmesi)
Yanlis
Söyleyecek sözü olmayan markalarin kurtarici
olarak kullanmasi
Hülya Avsar Molfix
Cem Yilmaz Telsim, Doritos, Opet
1970lerde Ayhan Isik ve Türkan Soray Perma Sharp
reklaminda oynadi
Ajda Pekkan, Zeki Müren ise Alo reklaminda
Safak Sezer- Vodafone
Istikbal Flaret yatak Mehmet Ali Erbil

• Ünlü, kampanya süresi ve sonrasinda -mis gibi
  hareket etmemeli

• Ünlünün ürünün önüne geçmesi

Baligi oltayla, agla ya da zipkinla yakalamak.
Iklime, hava ve deniz kosullarina, baligin türüne
göre dogru zamanda dogru balik için
kullanildiginda sonuç verir

• Ünlünün bugünkü ve gelecekteki muhtemel imaji
  marka kimligini zedeleyebilir

27
Yildizlar

• Sesleriyle, oyunculuklariyla, golleriyle
  olaganüstü olanlar
• Toplumun genel yapisina uymayan davranislarina
  bile engin hosgörü
• Ayricalikli insanlar
• Bir kismi tornadan geçmis, islenmis birer
  pazarlama harikasi
• Yildiz tüketim toplumunda çok önemli (19. yydan
  beri)
• Çünkü her yildiz her özelligi ile tüketilecek bir
  nesne

28
Yildiz

• Yildiz popüler kültürün bir parçasidir. Yildiz
  olmak yaratilan imgeyle baglantili olarak topluma
  bir yasam biçimi, bir kimlik sunmak demektir. Bir
  yildiz adayinin herseyden önce sunu iyice
  anlamasi gerekir Yildiz belli bir pazar için
  tasarlanmis, yapilandirilmis bir imgeden öte bir
  sey degildir.
• Yildizin ben sarkimi söylerim, beni sarkilarimla
  degerlendirsinler deme lüksü yok. Yasantisiyla,
  görünümüyle, sözlerinin ardina sakladigi
  mesajlarla degerlendiriliyor
• Kadirgali aysel, müslüm baba, hido, özgür kiz,
  avsar kizi

29
Ünlüyü nasil kullanalim? Tehlikeleri ne?

• Ithal (dizideki rol reklamdaki rol)
• Yaratilmis (x ürünü için yepyeni bir rol)
• Yorumcu (x ürününü önerme)
• Kontrollü (senaryoya bagli rol)
• Ünlülere ürünleri vermek (Gazete yazari)
• Ünlülere ürünleri görünür yer ve zamanlarda
  kullandirarak
• Video vampirleri
• Ünlünün skandalda adinin geçmesi
• Zayif ünlü seçimi (Bilesik kaplar kanunu)

30
Hangi ünlü kisinin tavsiyesi/önerisi sizin marka
tercihlerinizde etkili olur?
1.Seda Sayan 2.Ugur Dündar 3.Kenan Imirzalioglu
4.Orhan Gencebay 5.Cem Yilmaz 6.Kadir Inanir
7.Beyazit Öztürk 8.Beren Saat 9.Gülben Ergen
10.R.Tayyip Erdogan 11.Safak Sezer 12.Arda Turan
13.Sibel Can 14.Ibrahim Tatlises 15.Acun Ilicali
16.Kivanç Tatlitug 17.Hülya Avsar 18.Hakan Sükür
19.Sahan Gökbakar 20.Ikbal Gürpinar
15-19 yas grubunda dizi oyunculari 20-35 yas
grubunda Kenan ve beyaz 36 yas üzerinde Orhan
gencebay, ugur Dündar, kadir inanir daha önce
çikiyor
31
Mayis 2012 Sirasi

1. Seda Sayan
2. Acun Ilicali
3. Kivanç Tatlitug
4. Hülya Avsar
5. Gülben Ergen
6. Ugur Dündar
7. Kadir Inanir
8. Orhan Gencebay
9. Ikbal Gürpinar
10. Hadise
11. Cem Yilmaz
12. Beyazit Öztürk
13. Kenan Imirzalioglu
14. Ata Demirer

32
1 Ümit Besen
2 Seda Sayan
3 Ersin Korkut
4 ÇGHB Ekibi
5 Demet Evgar ve Emre Kareyel
6 Kasmir Hali
7 Beyazit Öztürk
8 Özgü Namal
9 Tolga Çevik
10 Kevin Costner
33
Ünlü Marka
1 Ümit Besen Rondo
2 Seda Sayan Pepsi
3 Ersin Korkut Peyman
4 ÇGHB Ekibi Nescafe
5 Demet Evgar ve Emre Kareyel ING Bank
6 Sibel Can Kasmir Hali
7 Beyazit Öztürk Denizbank
8 Özgü Namal Akbank
9 Tolga Çevik Maximum Card
10 Kevin Costner THY
34
Vodafone reklaminda Orhan Gencebay niçin
oynatilmistir? Safak Sezer niçin?
35
PAZARLAMADA IKNA

• Ikna Teknikleri ve Yazili Iletisimde Kullanimi

36
Ikna Etme-1

• Pahalilik
• Dogru kelime ne?
• Uzman söylüyorsa dogrudur
• Önce pahali olani satin veya en kötüyü gösterin
  önce
• Bir iyilik yapin-karsilikta bulunma kurali
• Karsilikli taviz
• Toplumsal kanit ilkesi
• Sempati duydugumuz kisilerin isteklerine evet
  deriz
• Azlik ilkesi
• Genellikle arkadas ve meslektaslarimiza güveniriz

37
Ikna Etme-2

• Konusmaya olumlu baslama evet evet evet
• Ürüne dokunsunlar
• Özellikleri yaninda faydalarina odaklanma (evet
  aliyorum)
• Fiyat degil, tutar ucuzluk degil ekonomik
• Tabu cümlelerini kullanma taktigi

38
Öneriler-1

• Müsterilere temas etmek için firsatlar yaratin
• Onlara verdiginiz her sözü yazili hale getirin
• Teknik bilgiler arasindaki farkliliklara karsi
  duyarli olun
• Gereksiz vaatlerde bulunmayin
• Müsterinize övgüde bulunun ama bunu abartmayin.
  Asla kendinizi övmeyin, rakibinizi yermeyin
• Alimi daha kolay hale getirin
• Bana benzeyenlerle çalisirim
• Ilgimi çeken sorular soranlari severim
• Tembelligi severim

39
Yazili Iletisim

• Okurlarin uyuyakalmasini ister misiniz?
• Hipnotik yazim Insanlarin zihnini, çesitli ürün
  ya da hizmetleri almaya odaklayarak kelimeleri
  bir rehber gibi kullanmaktir

40
Agatha Christie

• Polisiye yazari Agatha Cristie, okurlarini
  gerçekten hipnotize ediyor muydu?

41
2005 Aralik ayinda Ingiliz televizyonunda
yayinlanan bir belgesele göre, üç önemli
üniversiteden bilim adamlari, ünlü romancinin 80
eserini incelediler ve okurlarin beyinlerinde
kimyasal tepkimeler baslatan sözcükler
kullandigini kesfettiler
42
Sonuç???

• Romanlar bir bilgisayara yüklendi
• Sözcükler, kaliplar ve cümleler analiz edildi
• Romancinin kullandigi kaliplar bir zevk tepkisini
  tetikliyor
• Bu yüzden insanlar, adeta bir bagimli gibi
  sürekli onun kitaplarinin pesinde kosturuyorlar
• Siklikla kullandigi bazi kaliplar, beyinde zevk
  hissini tetikleyen serotonin ve endorfin
  seviyesini yükseltiyor

43
Bazi sözcük ve kaliplar, bilinçaltini
tetikler. Insanlar bunlara farkinda olmadan tepki
verirler.
ZAM
44
Ne Yapacagiz Peki?

• Her metnin çeviriye ihtiyaci vardir!!!
• Baska bir dile!!!
• Hipnotik yazim için kendi egonuzdan çikip okurun
  egosuna girmeniz gerekiyor
• Uyanik hipnoz yapmak bu
• Bir maça ya da filme kendini kaptirmak gibi
• Uyanik trans Hemen herseyi aradan çikararak
  önünüzdeki seye odaklanmak

45
En son ne zaman iyi hissetmistiniz?
En son ne zaman harika hissetmistiniz?
46
Su Ilan Ne Kadar Dikkat Çekici

• XYZ MASAJ KALEMI
• Masaj özellikli benzersiz metal tükenmez kalem.
• Saglam metal konstrüksiyon, çekici tasarim,
  patentli masaj fonksiyonu, doldurulabilir
  mürekkep haznesi, pili içinde

47
Peki Bu?

• XYZ MASAJ KALEMI
• HAYAL EDIN! Cebinizde her yere götürebileceginiz
  ufacik-tefecik bir masöz olsa
• Ne zaman isterseniz bir emrinizle, mini masözünüz
  yorgun kaslarinizi dinlendirse, gerdinliginizi
  giderse. Bir de basindan çikan bir kalem olsa ve
  pille çalisabilse!
• Kalemkafali minyatür bir masöz bulmaniz imkansiz
  ama çok daha iyisi mümkün! Iste dünyanin ilk
  MASAJ KALEMI!

48
Ne Yapacagiz Peki?-2

• Tüm iyi metin yazarlari kendi agizlarindan
  yazarlar. Okurlar samimiyetinizi hissetsin. Baska
  birisi olmaya çalismayin
• Eger konusmayi da yazmayi ögrendigimiz gibi
  ögrenseydik hepimiz kekeme olurduk!
• Hipnotik yazim gevsediginizde ortaya çikar
• Iyi bir satis mektubu, okuru fiyata hazirlayarak
  rakami yavas ve ikna edici bir sekilde söyler
• Biftegi degil, cizirtisini satin. Sirri her zaman
  gizlemeye çalisin, düsü satin
• Basarili reklam sloganlarini, satis metinlerini
  kelimesi kelimesine yazin, taklit çalmak degildir

49
Insanlari Harekete Geçiren Iki Duygu

• Aci ve zevk
• Aci daha güçlüdür
• BU SORULARA CEVAP VERIN
• Kimin umrunda?
• Ne olmus yani?
• Içinde isime yarayacak ne var?

50
Yazimda Çok Önemli Bir Kural TEKRAR

• Anahtar sözcükleri ve kaliplari tekrarlamaktan
  çekinmeyin
• Tekrar hipnotiktir
• Tekrar hipnotiktir
• Tekrar hipnotiktir

51
Elestirmen ne OLACAK?

• Sinifi ikiye ayirsak
• Biri otururken digeri ayakta dursa?
• Oturan yazmaya baslarken ayaktaki yazilanlara
  bakarak kibarca elestirse?
• Hiç kimse bu kosullar altinda yazamaz.
• Bu dikkati dagitiyor
• AMA HER YAZMAYA OTURDUGUMUZDA KENDIMIZE BUNU
  YAPIYORUZ!
• Bilgisayar ekranini kapatarak yazin, görmeyince
  düzeltemiyor, elestiremiyor insan
• Önce yaz sonra düzelt, yazmaya basla peri gelir

52
Düzeltme örnegi

• Hipnotik metin düzeltme asamasinda ortaya çikar
• Kapi, Ali tarafindan açildi (DÜZELT)
• Ali kapiyi açti (DÜZELT)
• Ali kapiyi tekmeleyerek açti (DÜZELT)
• Ali kapiyi tekmeleyerek açti (OK)
• Yazdiklarinizi mükemmel olana kadar düzeltmek
  zorundasiniz
• Yazdiklarinizin gerekirse büyük bir kismini kesip
  atin
• Matadorun kilici kadar keskinlesene dek
  bileylemeye devam

53
Nasil yazacagiz?

• Söylemek istediginizi anlatan kisa sözcükler
  bulun. Uzun sözcükleri çikarin
• Eger bir kelimeyi havaalaninda ya da otobüs
  duraginda duymadiysaniz, onu kullanmayin
• Zitliklari kullanin
• Sizinle bir baskasi, çarpisan iki fikir

54
Yürüyen, Konusan, Nefes Alan Yazilari Nasil
Yazarsiniz?

• Daha önce söylediginiz bir seyi tekrar söylemek
  istiyorsaniz esanlamlilar sözlügünü kullanin
• Basit sözcügü
• Kolay, Bayagi, Gösterissiz, Sade, Süssüz, Net,
  Açik
• Kitleler için yazmayin. Bir tek kisi için yazin.
• Bir bireye herhangi bir bireye yazin
• Okurla kisisel yakinlik
• Benzetme Yapin..

55
Benzetme

• Bir adamin gülümsemesinin bir kaldirimdaki yarigi
  andirdigini söylerseniz, okura görebilecegi bir
  imge vermis olursunuz
• Gül yapraklari kadar yumusak
• Issiz bir çöl kadar
• Jölenin içinde yukariya dogru yüzmek gibi
• Boks eldivenleri ile piyano çalmak
• Ama benzetmelerde asiriya kaçmayin

56
Özlü Sözler Kitabi kullanin

• Bir söz Insan akli, depodaki barut gibidir
  kendi kendine ateslenemez atesin disaridan
  gelmesi gerekir
• Insan akli, depodaki barut gibidir kendi
  kendine ateslenemez atesin disaridan gelmesi
  gerekirAklinizin patlama yapmasi için
  gereksinim duydugunuz ates XYZ DIL

57
Bana biraz et ver!

• Besin degeri düsük metinler
• Bazi yazarlar vejetaryendir çünkü yazilarinda et
  yoktur, güç yoktur
• Kendi sözcüklerine o kadar asiktirlar ki
  gerçeklik ihtiyacini göz ardi ederler
• Gerçekleri kullanin, yaziniza biraz et katin

58
Seksi metinler yazma

• Madde imleri kullanin
• Özlü sözler kullanin
• Kisacik paragraflar kullanin

• Kutucuklar kullanin

59
Insanlar Nasil Düsünür?

• Insanlarin düsünceleri hikaye seklindedir
• Insanlar eger bize sözlerini hikaye seklinde
  anlatmasa, dediklerini zar zor hatirlariz
• Metinde hikaye anlatin
• Hikayeler, mesajinizi iletmenin güçlü bir yoludur
• Ama..
• Onlara bekledikleri sonu vermeyeceginizi
  hissettirin
• Insanlari yakalayip hikayenizi okutmanin en
  etkili yollarindan biri soru sormaktir
• Açik uçlu sorular ama
• Hipnotik metin yazmanin sirlarini biliyor
  musunuz?
• EVET HAYIR. Ilgi bitti
• Hipnotik metin yazmanin sirri nerde sakli?
• Asagidakileri okumazsaniz cevaplayamazsiniz

60
Sonra..hipnotik emir koyun

• Hedef kitlenin tam olarak isteyecegi tek seyi
  bilin
• Güzel kokuyor, renkleri korur, lekeleri çikarir,
  digerlerinden daha ucuz
• Hem soguk hem de sicak suda ayni sonucu verir
• Antialerjik sabun burada!

61
Dönüm Noktasi Mesaji

• DNM
• Genellikle tek bir satirdan olusur ve hikayenin
  neredeyse tamamen dönüsmesine neden olur
• Doktor bu ne? Kötüyüm ben kötüyüm
• Metnin hatirlanmasi için (AMA HER ZAMAN)
• Bir sey üretin

62
Yazdiginiz metinde

• Yaptiginiz giris dikkat çekici mi?
• Okurla alakali bir sorundan bahsediyor musunuz?
• Gerçekten ise yarar bir çözüm sunuyor musunuz?
• Okurdan eyleme geçmesini istiyor musunuz?
• Sorun, vaat,kanit,fiyatGayet Net

63
Sorun Örnekleri

• Topuk dikeniniz mi var?
• Kilo mu vermek istiyorsunuz?
• Stresli misiniz?

64
Vaat Örnekleri

• Yeni bitkiler topuk dikenini 30 günde azaltiyor
  ya da tamamen ortadan kaldiriyor
• Yeni anti-diyet yaklasimiyla hizli kilo vermek,
  yediklerinize degil zihninize bagli
• Bu eller, tipki sizinki gibi 3500 bedeni
  rahatlatmayi basardi. Size de yardimi olabilir

65
Kanit Örnekleri

• Topuk dikeniniz 30 gün içinde yok olmazsa paraniz
  iade!
• Bugüne dek 11.500 kisinin topuk dikeni bizim
  sayemizde iyilesti
• Arastirmayla kanitlandiBir diyet plani ortalama
  15 gün kaybettiriyor!
• Masajim sizi öyle rahatlatacak ki, masada
  uyuyakalacaksiniz.

66
Fiyat (hareket) Örnekleri

• Topuk dikeninizi bugün tedavi etmezseniz, sizce
  yarin nasil olacak?
• Özel bitkilerimiz için hemen siparis verin. Hem
  de yalnizca 19.95 TL

67
Acisiz Motivasyon

• Sorunu çikar!
• Hemen ve kolayca gitar çalmak ister misiniz?
• Garantili formül! Amynin Basitlestirilmis Gitar
  Metodu ile en sevdiginiz sarkiyi bir haftada
  çalabileceksiniz.
• Yalnizca 49,99 TL karsiliginda, bu hafta sonuna
  kadar gitar çalmaya baslayabilirsiniz.
• Burayi tiklayin

68
BASLIK BASLIK BASLIK (BBB)

• Iyi bir baslik metnin okunmasini 19 kat arttirir
• Hipnotik basliklar yazmanin yollari nedir?

69
BBB1

• Su tür açilis kelimeleriyle baslayin
• Nihayet
• Sonunda
• Dikkat
• Yepyeni
• karsinizda

70
BBB2

• Dinleyicilerinizi toplayin
• Muslukçular!
• Ev Kadinlari!
• Akne sorununuz mu var?
• Bu tür basliklar hedef kitlenizi çagirir
• Avukatlarin dikkatine

71
BBB3

• Bir fayda satin
• 10 dakikada agriya son
• Bir tane alana ikincisi bedava
• 2 günde is sahibi olun
• Kafeinsiz kahve (Daha iyi uyumak için)
• Sirt agrisi olan insanin istedigi sey ilaç içmek
  degil
• Agrilarindan kurtulmak ister

72
BBB4

• Haber degeri katin
• Araba güvenliginde son nokta
• Saç çikaran yeni formül
• Kayip sir kesfedildi
• Yeni bir ürün bir haberdir, eski bir ürünün yeni
  kullanim sekli de bir haberdir

73
BBB5

• Bedava bir sey sunun
• Yazarlara bedava
• Vergi bosluklarini açiklayan ücretsiz rapor
• Bedava oto tamir kitabi

74
BBB6

• Ilginç sorular sorun
• Basariya götüren yedi sir ne?
• Siz de bu dil hatalarini yapiyor musunuz?
• Otomobilinizin performansini arttiracak filtre
  hangisi?
• SORULARIN AÇIK UÇLU OLMASI DAHA IYI

75
BBB7

• Referans gösterin
• Bugüne kadar gördügüm en güçlü agri kesici bu
  (Cem Yilmaz)
• Bu iki kitap, beni yasayan en varlikli adam yapti
  (Recep Ivedik)

76
BBB8

• Yol gösteren bir baslik yaratin
• Çocugunuza söz dinletmenin yolu
• Ev sahibi olmanin yolu
• Size en uygun çamasir makinesini nasil
  seçeceksiniz?

77
BBB9

• Okurunuzu test edin
• Ne kadar zekisiniz? Testi yapip sonucunu görün!
• Iletisim zekaniz hangi seviyede?
• Sizi basariya götürecek yeteneklere sahip misiniz?

78
BBB10

• BU ve NEDEN kelimelerini basliginizda kullanin
• Merak uyandirmak, ilgi çekici olmak için birebir
• Bu botlar asla batmaz
• Pahali elmalar satmamizin nedeni bu!
• Neden herkes bu dürümlere mükemmel diyor?
• Neden tüm insanlar bizde arabalarini yikatiyor?
• Domatesi bizden alin
• (Neden herkes domatesi bizden aliyor?)

79
BBB11

• Baslikta birinci tekil sahi kipi kullanin
• Piyanonun basina oturdugumda herkes gülmüstü,
  çalmaya basladigimda isler degisti!
• Kolay yazi yazmanin sirrini sonunda buldum!
• Burnumu soktugum her iste parayi buldum!
• Siz kipisatis mesaji, savunmaya geçme

80
BBB12

• Ürününüzün adi baslikta geçsin
• Gymco vitaminleri ile kosucular simdi isik
  hizinda!
• Fyscin merdivenleri ile kocam hala hayatta!
• Serdlyn ile sigillere son!

81
BBB13

• Araniyor kelimesini kullanin
• Gergin insanlar araniyor
• Riskli zamanlar için güvenilir adamlar araniyor
• Doesi does diye okuyan insanlar araniyor
• AK partiyi Akepe diye okuyan insanlar araniyor

82
BBB14

• Basliginizda gelisim kelimesini kullanin
• Alarm sistemlerinde büyük gelisme
• Yeni gelistirilmis formül ile saç kaybina son
• SON NOKTA veya DEVRIM NITELIGINDE kullanilabilir

83
BBB15

• büyük ve küçük harfleri dengeli kullanin
• TAMAMI BÜYÜK HARFLERDEN OLUSAN BASLIKLAR ZOR
  OKUNUR.
• Kimi Harfleri Küçük Kimi Harfleri Büyük Olan
  Basliklari Okumak Kolaydir
• Anladiniz mi?

84
BBB16

• Vaadinizi ön plana çikarin
• Sattiginiz seyin essizligi konusunda tamamen net
  olmalisiniz
• Tisörtlerde 50 indirim
• Yag degisimine özel fiyat
• 6 aylik alana sonraki 6 ay bedava!

85
BBB17

• Baska kim? sorusunu sorun
• Baska kim kalibi katilimi arttiran bir hipnotik
  kelime grubudur
• Baska kim kitap yazmak ister?
• Baska kim sarki söylemenin zorlugundan
  yakiniyordu?
• Baska kim garantili hirsiz alarmi ariyor?

86
BBB18

• Garanti verin
• Kuskunun hüküm sürdügü bir çagda yasiyoruz
• Önerdiginiz seyin mutlaka bir de garantisi olmali
• Buzda, çamurda, karda, her kosulda yolda! Aksi
  takdirde çekici hizmeti bizden!
• Ömür boyu kullanim garantili

87
BBB19

• Zayif yönünüzü gösterin
• Mükemmel olmadiginizi itiraf ederseniz puan
  toplarsiniz
• Bir çok reklam her derde devaymis gibi davranir
• Neredeyse her derde deva oldugunuzu söylerseniz
  inandiriciliginiz artar
• Biz 2 numarayiz. Bu yüzden daha çok çalisiyoruz
• Bu sefin yapamadigi yemek yok Salata disinda!

88
BBB20

• Olumlu sonuçlara odaklanin
• Olumsuz bir durum resmederek satis
  yapabileceginizi düsünmeyin
• Insanlarin satin aldiklari sey umutlar ve
  hayallerdir
• Fazla yaglar basiniza dert olmasin
• Mükemmel bir vücuda kavusun
• Sari disler igrençtir
• 10 günde daha beyaz disler
• 30 günde 10 cm incelin
• Baslikta abarti yapmayin ama
• Bir gecede 10 cm incelin YOK ARTIK

89
BBB21

• Okurunuzu uyarin
• Doktorlarin dikkatine
• Dikkat çocugunuz bu oyuncagi gördü mü?
• Uyarimiz KOBIlere
• Uyarilar, yeni bir bilgi sunacaginizi vaad eder

90
BBB22

• Esprilerinizde ölçülü olun
• Reklamdaki espriyi sevdigi için bir ürün satin
  alan çok az kisi bulunur
• Kimse palyaçolardan alisveris yapmaz
• Komiklik yaparak satis yapmaya çalisan küçük
  sirketlerin sonu hüsran olmakta
• Her cebe uygun cep telefonlari

91
BBB23

• Kolaylastirin
• Sivrisineklere kolay çözüm
• Kötü nefesten kurtulmanin kolay yolu

92
BBB24

• Sundugunuz faydayi dramatize edin
• Drama hipnotiktir
• Bir kus tüyü yastik markasi için söyle
  diyebilirsiniz
• Kus tüyü yastiklarimiz çok rahat
• YA DA
• Tilki uykusundan kurtulun. Siz de kus gibi uyuyun
• Frank Sinatra ile birlikte uyumak isteyenler
  için Müzikli yastik
• Ferrari sürati dizüstünde!

93
BBB25

• Sebep gösterin
• Sebepler, okurlari ilaninizin içine hapseder
• Çünkü daha fazlasini ögrenebilmek için metnin
  devamini da okumalari gerekir
• Kitap yazmanizi gerektiren üç neden
• Bu servisten faydalanmak için dokuz sebebiniz var
• Doktorunuzu hemen simdi aramaniz için yedi
  geçerli sebep

94
Baslik Testi

• Basliginiz rakiplerinizden birinin ilaninda
  kullanilabilir mi?
• Evet ise basligi hemen degistirin

95
Ürünü degerli yapin

• Benekli köpegim
• Sokak çalgicilari
• Alicilarin algisini degistirmek
• Siradan mi özel bir koleksiyonun parçasi mi?

96
ArastirmaArastirma

• Ürün ya da hizmet hakkinda arastirma yapmadan o
  ürün ya da hizmet hakkinda yazi yazmak zorrr
• Reklam metinleri okunabilir
• Reklam filmleri izlenebilir
• Müsterilerle konusulabilir
• Ürün kullanilabilir
• Insanlar yeni haberleri sever
• Adeta bir muhabir gibi ürünle ilgili tüm
  kaynaklar taranabilir ve haber niteligi tasiyan
  bir sey bulunabilir
• Gizli gerçekler
• Dünyada simdiye kadar satilan en pahali mercedes
  ne kadardi?

97
Sihirli Kelimeler-1

• Kullandigin kelimeler insanlari kulaklarini
  diksin
• Bir yerlere götürsün (Negatif hatirlaticilar
  degil)
• Merak, öykü, hayal etmek kelimeleri insanlari
  transa sokabiliyor
• Son firsat
• Düstü
• Yeni
• Kesfetmek
• Nasil?
• Tirnak isareti içindekiler (CANLI YAYIN)

98
Sihirli Kelimeler-2

• Dikkat!
• Dikkat dikkat!
• Sasirtici
• Sonunda
• Heyecan Verici
• Seçkin
• Olaganüstü
• Büyüleyici
• Ilk
• Bedava
• Garantili
• Inanilmaz

99
Sihirli Kelimeler-3

• Ilk defa
• Gelismis
• Ask
• Sinirli sayi
• Güçlü
• Çarpici
• Devrim niteliginde
• Özel
• Basarili
• Süper

100
Sihirli Kelimeler-4

• Uzun ömürlü
• Essiz
• Muhtesem
• Siz
• Çigir açan
• Karsinizda
• Yolu
• Kolay
• Tüm gerçekler

101
Örnekler

• Ilan Basligi Örnegi
• Harika Manzara!
• Muhtesem Orman Manzarasi!
• Kirlarda yürümeyi yada sadece agaç dallarindaki
  kuslari izlemeyi sever misiniz?

102
Dikkat dikkat! Aski hemen simdi bulmanin
sasirtici ve garantili yepyeni yolu karsinizda!
Üstelik bedava!
Sihirli Kelimeler
103
ÖDEV

• DPÜ ögrencilerinin kampüsteki olimpik havuza
  gitmeleri için bir afis hazirlayin
• Arabanizi satiyorsunuz. Üç dört satirlik ilan
  metni hazirlayin
• Insanlardan (TEMA vakfina) bagis alabilmek için
  bir paragraflik yazi yazin (basligi unutmayin
  ama)
• Üç ödevden dilediginizi yapin