ULUSLARARASI PAZARLAMA

1
ULUSLARARASI PAZARLAMA ÇEVRESI
2
ULUSLARARASI PAZARLAMA KARARLARI

1. Küresel pazarlama çevresinin incelenmesi
2. Küresel pazarlara girip girmeme karari
3. Hangi pazarlara girilecegi karari
4. Pazara hangi yöntemle girilecegi karari
5. Küresel Pazarlama programi karari
6. Küresel Pazarlama örgütlenme karari

3
Uluslararasi Pazarlama Çevresi
3.Küresel Dis Çevre -Politik ve Yasal
Çevre -Ekonomik Çevre -Sosyo/Kültürel
Çevre -Teknolojik Çevre -Dogal Çevre -Demografik
Çevre -Digerleri
2.Ulusal Dis Çevre -Politik ve Yasal
Çevre -Ekonomik Çevre -Teknolojik Çevre -Dogal
Çevre -Digerleri
1. Iç Çevre -Isletme Içi Faktörler -Pazarlama
Islevi (Ürün, Fiyat Dagitim ve Tutundurma) -Yöneti
m -Üretim -Ar-ge -Muhasebe ve Finansman -Insan
Kaynaklari Isletme Disi Faktörler Aracilar Alicila
r Rakipler Tedarik kaynaklari

4
The Companys Macroenvironment
5
2.1. Ulusal Politik ve Yasal Çevre

• Devlet ve siyasi iktidarin Uluslararasi
  Pazarlamaya yönelik uygulamalari
• Vergi tesvikleri
• Dogrudan para yadimlari
• Diger kamu yardimlari (80 sonrasi)
• Dövize istikrar kazandirma(Çin)
• Uluslararasi Ticari Anlasmalar
• Ihracati kolaylastiracak ithalat

6
2.2. Ulusal Ekonomik Çevre

• Ekonomik gelismislik açisindan ulusal ekonomiler
• Az Gelismis Ekonomiler
• Hammadde Ihraç Eden Ekonomiler
• Gelismekte Olan Ekonomiler
• Gelismis Ekonomiler

7
2.3. Ulusal Teknolojik Çevre

• Yeni ürünler ve endüstriler
• Esnek üretim sistemleri
• Enerji, tasima, iletisim, isgücü ve yönetim
  etkinligi

8
2.4. Ulusal Dogal Çevre

• Hammadde
• Çevre kirliligi ve ekolojik sorunlar

9
2.5. Ulusal Nitelikli Diger Çevre Faktörleri

• Olagan üstü durumlar
• Önceden tahmin edilemeyen durumlar

10
3.1. Küresel Politik ve Yasal Çevre

• Uluslararasi Kuruluslarin Yasal ve Politik
  Düzenlemeleri
• Dünya Ticaret Örgütü, Avrupa Birligi ve diger
  ekonomik birlikler, Uluslararasi Para Fonu,
  Birlesmis Milletler, Dünya Bankasi v.b. gibi
• Yabanci Ülkelerin Yasal ve Politik Düzenlemeleri
• -politik sistem ve istikrar
• -yabanci ülkenin içe dönük politik uygulamalari
  (korumacilik eylemleri, yabancilara karsi tutum,
  özel sektör destekleri)

11
3.2. Küresel Ekonomik Çevre

• Ülke ekonomisinin genel degerlendirmesi
• Gayri safi milli hasila, kisi basina gelir
  dagilimi , ödemeler dengesi, döviz rezervleri,
  ülkedeki toplam ekonomi içerisindeki ithalat ve
  ihracat payi, egitim ve istihdam seviyesi ,
  enflasyon orani
• Genel talep
• Rekabet kosullari

12
3.3. Küresel Sosyo/Kültürel Çevre

• Uluslararasi pazarlama kararlarini etkileyen
  baslica sosyo-kültürel özellikler
• Inançlar, adetler, degerler, gelenek ve
  görenekler, dil, yasam tarzlari v.b. gibidir
• Hofstedein kültürel çalismalari
• Psikolojik yakinlik seviyeleri çalismasi

13
Power Distance Index (PDI) Individualism
(IDV)Masculinity (MAS) Uncertainty Avoidance
Index (UAI) Long-Term Orientation (LTO)
14
(No Transcript)
15
(No Transcript)
16
(No Transcript)
17
3.4. Küresel Teknolojik Çevre

• Uluslararasi pazarlara yönelik iletisim ve
  ulastirma olanaklari ile diger teknolojik alt
  yapilar analiz edilmelidir.
• Telekomünikasyon alt yapisi,isletme ile dis
  pazarlari arasindaki iletisim olanaklari ve
  özellikleri
• Ulastirma alt yapisi, liman olanaklari, demiryolu
  aglari, depolama kosullari gibi)

18
3.5. Küresel Dogal Çevre

• Hedef dis ülke pazarlarindaki dogal çevrenin
  analiz edilmesi gereklidir.
• Hammadde kaynaklari
• Cografi ve iklim özellikleri
• Olasi dogal afetler
• Dogal çevrenin kirlenmesi ve ekolojik sorunlar
  konusunda hassas olan ülkelere yapilacak
  pazarlama faaliyetlerinde dikkatli olunmalidir.

19
3.6. Küresel Demografik Çevre

• Nüfusun büyüklügü, dogum-ölüm oranlari, nüfusun
  yas, cinsiyet, meslek, egitim,gelir ve bölgelere
  göre dagilimi hakkinda istatistiksel bilgiler
  verir.
• Demografik faktörler
• Tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarinin olusumunda
  dogrudan rol oynar
• Pazar bölümlendirmesinde önemlidir.

20
3.7. Küresel Nitelikli Diger Çevre Faktörleri

• Dünya kapsaminda etkili olan olagan üstü durumlar
• Ör Çernobil faciasi