Come realizzare un Business Plan

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• Come realizzare un Business Plan
• La metodologia dei sette step

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• Strategia e linsieme di due momenti
  fondamentali Creazione e implementazione, la
  prima fa riferimento alla fase mentale di
  intuizione e di intenso pensiero nella quale si
  definisce la cosa migliore da fare, la seconda
  invece si riferisce alla fase materiale nella
  quale si mette in pratica cio che si e
  pensato.

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Significato di Strategia

• La Strategia e da interndersi come un piano
  di azioni concepite e disegnate per raggiungere
  un particolare goal.
• Nel suo originale significato, strategia e
  un termine militare usato per descrivere larte
  del generale, per posizionare e manovrare le sue
  forze militari al fine di abbattere il nemico.

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Storia del concetto

• Strategia Militare
• Carl von Clausewitz, militare prussiano fine 800
• Edward Mead Earle, specialista in staregia
  militare e relazioni internazionali nella prima
  parte del 900, nel suo libro
• Makers of Modern Strategy Military Thought
  from Machiavelli to Hitler (1943)
• Strategia di Business
• Kenneth Andrews -Bruce Henderson 70( Cornice
  parte forte e debole confrontandola con
  lambiente esterno minacce e opprtunita)
• Micheal Porter 80 (concetto di differenzazione)

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La Differenziazione

• Le differnze tra te e il tuo concorrente sono le
  basi del tuo vantaggio competitivo.
• Un supermercato non diventa di successo facendo
  le stesse cose del suo rivale, bensi si
  differenzia attraversola semplice pulizia dei
  locali, la freschezza dei prodotti, il prezzo
  ed il livello di servizio offerto.
• Una linea aerea si differenzia dal suo rivale dal
  costo, dal servizio a terra e in aereo, dalla
  puntualita dellarrivo, dal servizio
  dallacquisto del biglietto ai servizi
  aereoportuali, alla cortesia del personale e alla
  qualita degli aereomobili.
• Un concessionario che vende le stesse auto del
  suo rivale della stessa citta o area, si
  differenzia dal servizio che offre al cliente,
  dalla prontezza di risposta, nella
  professionalita dei venditori e nel rendere
  facile e conveniente lacquisto

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Componenti del Processo Strategico

• Il processo strategico si riferisce ad una
  complessa rete che racchiude pensieri, idee,
  intuizioni, esperienze,obiettivi, competenze,
  ricordi, percezioni e aspettative che messi
  insieme forniscono gli orientamenti generali per
  la costruzione di azioni specifiche (tattiche) al
  fine di perseguire specifici risultati.
• Visione
• Missione
• Definizione
  Strategica
• 
  Pianificazione Strategica
• 
  Tattica di Azione

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Modello del processo strategico
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Visione e Missione

• La Visione definisce laspirazione di dove
  una organizzazione o impresa vuole proiettarsi
  nel futuro. La Missione si integra alla visione
  attraverso una breve e coincisa descrizione dello
  scopo (cosa fare) di una organizzazione o impresa
  con la definizione generale degli obiettivi
  (goals) e dei principi da raggiungere, ai quali
  il management deve fare riferimento nella
  creazione di di strategie, piani ed attivita.
• Test 1. Scriviamo la Missione

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DallIdea alla Strutturazione
Lidea generalmente scaturisce dal top management
da un consiglio di amministrazione e nei casi
semplici dallimprenditore, tutte figure che
governano limpresa. Quando lidea prende forma,
generalmente, ci si avvia nel primo gate di
passaggio, che consiste nella capacità di passare
dal processo mentale al primo livello di
strutturazione, attraverso per esempio i primi
scambi di conversazione con persone vicine o
esperti o attraverso leprime analisi concrete di
fattibilità.
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Definizione e Analisi Strategica
Che cosa deve eseer fatto?
Chi sarà responsabile di cosa? Come si
comunicherà? Chi assumerà la leadership? Quale
sarà il valore aggiunto? Come verrà quantificato?
La strategia è in linea con la visione aziendale
o istituzionale? Il top management è daccordo a
supportare il nuovo percorso? La definizione
aiuta a chiarire questi punti chiave
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Analisi SWOT
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Analisi SWOT
Un metododo di riferimento per valutare lanalisi
SWOT puo seguire i seguenti steps 1. Creare
un team per lanalisi SWOT devono essere poche
persone ma etereogenee con competenze aziendali
differenti, con leventuale apporto esterno di
consulenti che facilitino il processo. Analisi
Interna 2. Brainstorming relativo alle
opportunita e le minacce che offre lambiente
esterno. 3. Registrare tutti i suggerimenti 4.
Rivedere gli elementi 5. Identificare i primi
tre fattori delle opportunita dando loro un
valore da (1), scarsa rilevanza, a (5), ottima
rilevanza, e delle minaccie dando loro un valore
da (- 1), scarsa rilevanza , a (-5), alta
rilevanza , La somma algebrica da un numero di
riferimento positivo o negativo quale sintesi tra
i vari elementi. Analisi Esterna Ripetere lo
stesso metodo, sommando algebricamente il
risultato finale a quello dellanalisi esterna.
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Analisi SWOT
Analisi Interna
Parte Debole e Forte Tipi di Prodotto
Investimenti in RS Competenze Tecniche
Competenze Manageriali Marketing Cultura
aziendale Struttura dei costi Livello di
qualita Livello di servizio Indici
finanziari Strategie del Gruppo e sua
focalizzazione
Analisi Esterna Minacce
Opportunita Sviluppo di tecnologie Andamento
dei mercati Bisogni del Consumatore Marketing
Trend Benchmarking Concorrenza Canali
distributivi Leggi e Regolamenti Supply
Chain Alleanze Potenziali Opportinita di
acquisizioni Minacce di essere acquisiti
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Analisi interna Analisi interna Analisi interna Analisi interna
Parte Forte Voto Parte Debole Voto
1 1
2 2
3 3
4 4
Analisi esterna
Opportunita Voto Minacce Voto
1 1
2 2
3 3
4 4
Totale Totale - Totale Totale - Totale Totale - Totale Totale -
Toatale finale Toatale finale Toatale finale Toatale finale
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Processo Strategico
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Benchmarking
Benchmarking è un processo usato in management e
in particolare nello sviluppo di strategie con il
quale unorganizzazione valuta diversi aspetti
delle proprie attività in relazione alle best
practice di altre organizzazioni del proprio
settore o di altri settori o nellambito dello
stesso gruppo a cui lorganizzazione appartiene.
Il confronto può essere fatto con quelle
organizzazioni o quei progetti che hanno un
vantaggio competitivo, con analisi di alcune
specifiche attività o prodotti e/o servizi al
fine di migliorare alcuni aspetti delle proprie
performance. Lanalisi di benchmarking, nella
definizione di una strategia, è prassi ben
diffusa, in particolare nella fase iniziale di
fattibilità quando è importante raffrontarsi con
realtà già esistenti e con concorrenti hanno un
vantaggio competitivo dovuto alla differenzazione
di uno dei fattori guida del prodotto o servizio
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Benchmarking
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Benchmarking test 3
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La Metodologia dei 7 step
Step 1 L Executive Summary
Step 2 Descrizione
della Azienda Step 3 Analisi del Mercato e
il Piano di Marketing Step 4 Prodotto e
Servizi Step 5 Road Map, Milestones e Risk
Management Step 6 Il Management e
lOrganizzazione Step 7 La Parte
Finanziaria
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La Metodologia dei 7 step
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La Metodologia dei 7 step
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Vantaggi del Busines Plan
Redigere un business plan aiuta ad identificare
e rinforzare le conoscenze relative ad attivita
aziendali quali Conoscenza dei punti chiave per
massimizzare risorse Migliore conoscenza degli
aspetti finanziari, inclusi il flussi di cassa e
i vari break-even critici Raccolta ed analisi
delle informazioni critiche a riguardo del
settore e mercato Gestione dei rischi che
potrebbero compromettere le attivita Visualizzaz
ione dei percorsi per raggiungere specifici goals
con profitto Comunicare con Stakholder
attraverso un documento strutturato e chiaro
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Stakeholders
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Executive Summary
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Executive Summary
Azienda e Concetto

Lapertura dell Executive Summary va incentrata
sul Business Concept relativo alla descrizione
del concetto delliniziativa e della sua natura,
descrivendo il background che ha portato a
sviluppare un certo prodotto o una strategia
sulla base di specifici bisogni del mercato. Dopo
o prima questa breve descrizione va introdotta il
tipo di iniziativa se trattasi di uno start-up o
unespansione delle attivita con un breve cenno
a chi e coinvolto
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Executive Summary
Descrizione Prodotto o Servizio Breve descrizione
del prodotto/servizio con il focus sulla
specializzazione e lunicita dello stesso.
Segue la locazione relativa alla produzione, ed i
suoi vantaggi, con un cenno alla parte logistica
includendo la supply chain, ed eventuali
contratti di fornitura con fornitori strategici.
Eventuali scelte di outsourcing o cessione di
licenza con i relativi vantaggi .
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Executive Summary
Opportunita del Mercato Introduzione al tipo di
mercato dove il prodotto sara venduto ed i
canali di distribuzione, le attuali o e le
previsioni di vendita e le potenzialita offerte
dal mercato. Flash sulla concorrenza ed un
accenno alla strategia di entrata, menzionando i
nomi di potenziali o attuali clienti ed eventuali
contratti o impegni in essere.
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Executive Summary
Vantaggio Competitivo Esposizione sommaria per
punti dei vantaggi competitivi della iniziativa
descrivendo il principale e quelli accessori,
mettendo in evidenza la differenzazione
strategica rispetto alla concorrenza.
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Executive Summary
Management Team Cenno sulle persone coinvolte
nella iniziativa e che saranno i leader
dellimplementazione, evidenziando le competenze
manageriali e tecniche. Se si tratta di una nuova
avventura specificare i fondatori e loro
caratteristiche, se già euna iniziativa
esistente, in espansione, le divisioni o
dipartimenti coinvolti e loro mansioni.
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Executive Summary
Flash delle Proiezioni Finanziarie Descrizione
dei principali numeri relativi al fatturato,all
investimento totale e alla relativa percentuale
occorrente in forma di capitale e di
finanziamento. Inoltre vanno evidenziati i mezzi
propri, il punto di break-even e il piano di
ammortamento o di riacquisto del capitale con
il relativo ROI.
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Executive Summary
Principali Milestones Status del piano
strategico in termini di esecuzione di cosa e
stato fatto e cosa va sviluppato attraverso la
descrizione in fasi ( I, II, III ecc.) con i
relativi tempi e fabbisogno finanziario. (meglio
se esposto graficamente)
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Executive SummaryDevicinet la produzione di un
dispositivo per Telecomunicazioni
Azienda e Tipo di Iniziativa Devicenet, e una
iniziativa relativa ad uno start up che vede la
presenza di quattro soci fondatori, esperti e
ricercatori nel campo delle telecomunicazioni,
che ha sede in Brasile nella regione nord di San
Paolo
Concetto Liniziativa nasce dalla ricerca e
sviluppo di un dispositivo innovativo per i
telefoni cellulari finalizzato alla ricarica
senza fili. Tale invenzione nasce da un brevetto
che sfrutta lenergia solare che ricarica le
batterie di apparecchiature elettroniche con il
vantaggio di utlizzare energia naturale e
dispositivi senza fili. La ricerca e sviluppo in
tale campo e oggetto di grande attenzione da
parte dei piu grossi laboratori di ricerca che
stanno sviluppato brevetti da applicare in
differenti industrie e settori. La ricarica senza
fili e un necessita guidata dal mercato in
particolare per dispositivi di comunicazione e di
organizzazione, quali computers, celllari e
PDA/palmari.
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Executive SummaryDevicinet la produzione di un
dispositivo per Telecomunicazioni
Prodotto/ Servizio Devicenet lancia questo
nuovo prodotto sulla base di questa grande
opportunita e richiesta di mercato con il
vantaggio competitivo di aver sviluppato un
prototipo applicato ai telefoni cellulari con una
azienda leader del settore. Il prodotto verra
prodotto nell area dello stato di San Paolo,
dove verra costruito uno stabilimento produzione
e uffici di 25,000 mq., usufruendo della presenza
delle maggiori aziende di telecomunicazion a cui
verranno forniti i materiali. Devicenet e gia
in possesso di una lettera di interesse per la
fornitura dei primi 200 mila pezzi con la
societa Telvom e in fase di definizione di
contratti di fornitura con altri tre produttori
principali di telefoni cellulari.
Opportunita del Mercato Le ricerche di mercato
effetuate dimostrano che il dispositivo da noi
concepito puo essere applicato in diversi
settori elettronici con una forte richiesta per
computers, telefonini e palmari. Nella prima fase
la neocostituita Devicenet concentrera i propri
investimenti nel settore dei telefoni cellulari
avendo sviluppato il dispostivo in questo
specifico settore attraverso la creazione di
prototipi e sperimentando lapplicazione con un
tesdt di mercato per circa 12 mesi con utenti
finali. Le proiezioni di vendita sono pari di 1
milione di pezzi per il primo anno con un
incremento del 40 percento per il secondo e terzo
anno solo nel settore menzionato. Lazienda
vendera il dispositivo come componete che verra
assemblato al telefono direttamente alle case
produttrici di telefono a livello globale. Per il
primo anno e stato raggiunto un accordo con una
azienda leader per la vendita in esclusiva ad un
prezzo che verra definito entro i prossimi tre
mesi.
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Executive SummaryDevicinet la produzione di un
dispositivo per Telecomunicazioni
Vantaggio Competitivo Lintera strategia e
incentrata sul vantaggio competitivo creato dalla
tecnologia che per la prima volta e stata
applicata ad un dispositivo elettronico che ha
dimostrato lefficacia fornendo potenza pari a
cinque ore supplementari, potenza che puo essere
integrata a quella della batteria. La tecnologia
e stata brevettata con succeso a livello globale
e questo comportera almeno diciotto mesi di
vantaggio rispetto a simili ricerche fatte e in
corso in altri laboratori a livello globale.
Management Team Il core mangement della
iniziativa e formata da un team diversificato in
termini di competenze. Due dei fondatori sono
ricercatori, David Lewis e Javier Lopez con una
esperienza tecnica di circa venti anni che sono
stati responsabili di laboratorio di ricerca e
sviluppo di aziende di primaria importanza nel
settore elettronico e detentori dei brevetti,
gli atri due sono un imprenditore, Juan Fonseca (
presidente) che ha avviato nel corso degli ultimi
quindici anni due start-up nel sttore
dellelettronica in Brasile, cedute con una
patrimonializzazione di circa il 150 per cento,
il secondo, Carlos Roa e stato amministartore
delegato della divisione europea della Siten,
azienda elettronica leader in campo mondiale.
Entrambe le esperienze coprono la parte tecnica e
manageriale in temini di leadreship per la
costituzione e gestione dellintera
organizzazione
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Executive SummaryDevicinet la produzione di un
dispositivo per Telecomunicazioni
. Flash delle Proiezioni Finanziarie
Sulla base delle proiezioni finanziarie
linvestimento iniziale e pari a 12 milioni di
dollari per lo sviluppo dell intero piano
relativo allindustrializzazione della prima fase
per la produzione di circa un milione di
dispositivi e la esecuzione del piano di
marketing. Tale investimento sara coperto da un
capitale pari a 5 milioni con un intervento di
mezzi propri da parte dei fondatori pari a 3
milioni giaversati ed un finanziamento di 7
milioni con un rimborso a cinque anni.
Principali Milestones Il piano prevede tre
fasi La prima conclusasi con successo che ha
visto in essere la sperimentazione di 100
prototipi in laboratorio e con utenti finali in
collaborazione con una azienda leader del
settore. La seconda in fase di implementazione
che prevede la costruzione del primo
stabilimento e la fornitura dei primi milioni di
componenti alla azienda con cui e stata
sottoscritta la lettera di intenti per la
fornitura iniziale in esclusiva. La terza fase
prevede lespansione di una seconda e terza linea
per arrivare alla produzione di 2.5 milioni di
componenti a pieno regime e lesecuzione del
piano di marketing.
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Sviluppiamo un Executive Summary
Test 4
37
Step 2 la descrizione dellazienda
38
Step 2 la descrizione dellazienda
4 sotto steps


39
Step 2 la descrizione dellazienda


40
Step 2 la descrizione dellazienda


41
Step 3 Prodotto e Processo
42
Step 3 Prodotto e Processo
11 sotto steps ( 5 nel prodotto 6 nel processo)


Step 3 Prodotto e Processo
43
Step 3 Prodotto e Processo



44
Step 3 Prodotto e Processo



45
Step 3 Prodotto e Processo



46
Step 3 Prodotto e Processo



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Step 3 Prodotto e Processo



48
Step 3 Prodotto e Processo



49
Step 3 Processo e Prodotto


50
Step 4 Analisi del Mercato e Piano di
Marketing e Vendita
51
Step 4 Analisi del Mercato e Piano di
Marketing e Vendita
52
Step 4 Analisi del Mercato Piano di Marketing
Piano di Vendita
11 sotto steps 11 sotto
steps
53
Step 4 Analisi del Mercato e Piano di
Marketing e Vendita
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Step 4 Analisi del Mercato e Piano di
Marketing e Vendita
55
Step 4 Analisi del Mercato e Piano di
Marketing e Vendita
56
Step 4 Analisi del Mercato e Piano di
Marketing e Vendita
57
Step 4 Analisi del Mercato e Piano di Marketing
e Vendita
58
Step 4 Analisi del Mercato e Piano di Marketing
e Vendita
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Step 4 Analisi del Mercato e Piano di Marketing
e Vendita
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Step 4 Analisi del Mercato e Piano di Marketing
e Vendita
61
Step 4 Analisi del Mercato e Piano di Marketing
e Vendita
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Step 5 Posizione Competitiva, Milestones e
Analisi dei Rischi 7 sotto passi
63
Step 5 Posizione Competitiva, Milestones e
Analisi dei Rischi 7 sotto passi
64
Step 5 Posizione Competitiva, Milestones e
Analisi dei Rischi 7 sotto passi
65
Step 5 Posizione Competitiva, Milestones e
Analisi dei Rischi 7 sotto passi
66
Step 4 Analisi del Mercato e Piano di
Marketing e Vendita
67
Step 5 Posizione Competitiva, Milestones e
Analisi dei Rischi 7 sotto passi
68
Step 5 Posizione Competitiva, Milestones e
Analisi dei Rischi 7 sotto passi
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Step 5 Posizione Competitiva, Milestones e
Analisi dei Rischi 7 sotto passi
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(No Transcript)
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Step 5 Posizione Competitiva, Milestones e
Analisi dei Rischi
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Step 5 Posizione Competitiva, Milestones e
Analisi dei Rischi 7 sotto passi
73
Step 6 Management e Organizzazione 3 sotto
passi
74
Step 6 Management e Organizzazione 3 sotto
passi
75
Step 6 Management e Organizzazione 3 sotto
passi
76
Step 6 Management e Organizzazione 3 sotto
passi
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Step 7 Parte Finanziaria 6 sotto passi
78
Step 7 Parte Finanziaria 6 sotto passi
79
Step 7 Parte Finanziaria 6 sotto passi
80
Step 7 Parte Finanziaria 6 sotto passi
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(No Transcript)
82
(No Transcript)
83
Step 7 Parte Finanziaria 6 sotto passi
84
Step 7 Parte Finanziaria 6 sotto passi
85
Step 7 Parte Finanziaria 6 sotto passi
86
Step 7 Parte Finanziaria 6 sotto passi
87
(No Transcript)