TRAINING CLIENT MANAGER

1
REALIZZA I TUOI SOGNI COSA E COME FARE PER
TROVARE LA PROPRIA STRADA
IMPRESA IN ACCADEMIA PESCARA,13.03.13
2
RIFLETTERE SULLE PROPRIE POTENZIALITA PERSONALI
RAGIONANDO SULLE PROPRIE MOTIVAZIONI E
SULLE POSSIBILITA/NECESSITA DI AUTOMIGLIORAMENTO
PROMUOVERE LA FIDUCIA IN SE STESSI E LA
DETERMINAZIONE AL RAGGIUNGIMENTO DEI
RISULTATI DI CRESCITA E DI AUTOSVILUPPO
ACQUISIRE CONOSCENZE E MODALITA SU
COME IMPOSTARE UNA STRATEGIA PER TROVARE LA
PROPRIA STRADA
(LAVOROVITA)

3
SVILUPPARE LOGICHE DI APPRENDIMENTO PER IMPARARE
A CONOSCERE MEGLIO LE PROPRIE CONOSCENZE E
CAPACITÀ
RIFLETTERE SULLE PROPRIE POTENZIALITA PERSONALI
E IMMAGINARE PERCORSI DI AUTOMIGLIORAMENTO
SPERIMENTARE LOGICHE DI AUTOASSESSMENT CON
STRUMENTI STRUTTURATI
4
AGENDA

• DALLA FORMAZIONE AI SISTEMI DI APPRENDIMENTO
• LE 4 LEVE PER APPRENDERE
• COFFEE BREAK
• AUTOASSESSMENT
• LE 3 MACRO AREE BASE
• AUTOMIGLIORAMENTO MOTIVAZIONE E STRATEGIA

5
DALLA DIDATTICA AI SISTEMI DI APPRENDIMENTO

• COSA STA CAMBIANDO

6
LA FORMAZIONE -UN LIMITE-
IL FORMATORE VORREBBE DIRE 100
RIESCE A DIRE 80
LE PERSONE ASCOLTANO 50
MEMORIZZANO 30
APPLICANO 10
7
PERCHE APPRENDERE

• RICONOSCERE L UTILITA PRATICA, IMMEDIATA E
  FUTURA, DI CIO CHE SI APPRENDE E I VANTAGGI
  PERSONALI CHE POSSONO DERIVARE

8
COSA APPRENDERE

• SVILUPPARE
• CONOSCENZE
• CAPACITA
• CON METODOLOGIE DISTINTE

9
COME APPRENDERE
UTILIZZARE ANCHE MODALITA CHE AIUTINO L
ACQUISIZIONE DI CONOSCENZE E CAPACITA
FACILITANDO LAPPRENDIMENTO TECNICHE MNEMONICHE
MEMORING GIOCARE IMPARANDO BRAIN TRAINER, WEE,
ECC.

10
LAPPRENDIMENTO -PUNTI CHIAVE-

• RESPONSABILITÀ CONDIVISA 50/50 TRA FACILITATORE
  E DISCENTE
• ACQUISIZIONE PRELIMINARE AUTONOMA DELLE
  CONOSCENZE DI BASE (INTERNET, MOTORI DI RICERCA,
  LISTA DELLE DOMANDE)
• INTERAZIONE CON IL FACILITATORE (DOMANDE,
  RISPOSTE, SCAMBIO DI IDEE)
• SPREMERE IL FACILITATORE COME UN LIMONE (FINO
  ALL ULTIMA GOCCIA)

11
I SISTEMI DI APPRENDIMENTO -PUNTI DI ATTENZIONE-

• CENTRALITÀ DELLA PERSONA
• DAL TEACHING AL LEARNING
• RAPIDITÀ
• FOCUS
• CONCRETEZZA
• NUOVE METODOLOGIE/TECNOLOGIE
• KNOWLEDGE MANAGEMENT

12
FILMATO

• Did you know (sub ita).flv

13

• Non cé nulla di costante salvo il cambiamento
• Buddha (500 a.c.)

14
LE ABILITÀ CHE SUPPORTANO LAPPRENDIMENTO
la curiosità
la riflessione
larte di fare domande
lascolto
losservazione
15
LA CURIOSITÀ

• È UN PREREQUISITO
• CHI CE LHA È FORTUNATO
• HA A CHE FARE CON LA MOLTEPLICITÀ DELLE CATEGORIE
  DI PENSIERO
• INTERESSARSI A TUTTO METTE IN ATTIVITÀ UN GRAN
  NUMERO DI NEURONI E AMPLIA LA MASSA CEREBRALE
  (BRAIN BUILDING)

16
LE LEVE
4 SONO LE LEVE FONDAMENTALI DA UTILIZZARE PER
FACILITARE LAPPRENDIMENTO A) OSSERVAZIONE B)
ASCOLTO C) RIFLESSIONE/RAGIONAMENTO D) L ARTE
DI FARE DOMANDE
17
OSSERVARE
E UN ARTE DI CUI STIAMO PERDENDO
PROGRESSIVAMENTE LA MAESTRIA. NEGLI ORGANI DI
SENSO PIU IMPORTANTI VISTA UDITO LA LINGUA
ITALIANA OFFRE PIU SINONIMI CON SFUMATURE
CRESCENTI
18
OSSERVARE
GUARDARE
VEDERE
19
COME ESERCITARSI

• MEMORIA VISIVA
• QUADRI
• TESTI
• FILMATI
• CON LE PERSONE (LINGUAGGIO DEL CORPO)
• ESERCITARE LA CAPACITA DI PRENDERE APPUNTI

20
L OSSERVAZIONE- Esercitazione -
21
(No Transcript)
22
(No Transcript)
23
(No Transcript)
24
(No Transcript)
25
(No Transcript)
26
(No Transcript)
27
FILMATO
28
ASCOLTARE
29
ANCHE QUI 3 VERBI
ASCOLTARE
SENTIRE
UDIRE
30
ATTENZIONE AI 3 LIVELLI DI ASCOLTO
ASCOLTO FINTO
ASCOLTO LOGICO
ASCOLTO ATTIVO EMPATICO
31
SAPER ASCOLTARE IN MODO ATTIVO
L ASCOLTO ATTIVO SI BASA SU EMPATIA E
ACCETTAZIONE, EMPATIA METTERSI NEI PANNI DEGLI
ALTRI E SAPER VEDERE LE COSE DA UN DIVERSO PUNTO
DI VISTA ACCETTAZIONE SOSPENDERE PER UN ATTIMO
IL GIUDIZIO E ACCOGLIERE POSSIBILITÀ DI IDEE
DIVERSE DALLA NOSTRA LA DIVERSITÀ ARRICCHISCE
32
BISOGNA SPOSTARE L INTERESSE DEL PERCHE L
ALTRO DICE, INTERPRETA O VIVE UNA
SITUAZIONE AL COME LO DICE, AVENDO E
MOSTRANDO INTERESSE E COMPRENSIONE SEI
IMPORTANTE, HO STIMA DI TE, RICONOSCO, RISPETTO
IL TUO PUNTO DI VISTA
33

• GLI OBIETTIVI RAGGIUNGIBILI CON L ASCOLTO
• ATTIVO EMPATICO CONSISTONO
• IN UN ARRICCHIMENTO PERSONALE
• IN UN SOSTEGNO AL NOSTRO INTERLOCUTORE PERCHE
  TROVI DA SOLO LE RISPOSTE ALLE SUE DOMANDE

IN TUTTI I CASI CONVIENE ASPETTARE IL PROPRIO
TURNO ASCOLTANDO E POI PARLARE
34
CAPIRE
RIFLETTERE
RAGIONARE
35
RAGIONARE
LA CAPACITA DI RAGIONAMENTO COMPORTA -
LALLENAMENTO A FORMULARE IPOTESI - LA
RIFLESSIONE, PER CONSIDERARE FATTI E STIMOLI
CON ATTENZIONE E CONTROLLO E PRENDERNE
COSCIENZA - LACOMPRENSIONE LOGICA, PER
INDIVIDUARE LE CAUSE DI CIO CHE SI STA
CONSIDERANDO E GLI EFFETTI CHE PRODUCONO
36
LA CAPACITA DI RAGIONAMENTO E PATRIMONIO
INDISPENSABILE DI COLORO CHE DEVONO
AFFRONTARERESPONSABILITA DI UN CERTO LIVELLO O
PROBLEMI DI UNA CERTA COMPLESSITA
37
RAGIONARE E PENSARE RIFLETTERE E CAPIRE
38
ABBIAMO UN MAGNIFICO PENTIUM 1000 POSIZIONATO TRA
LE ORECCHIE RICORDIAMOCI DI INSERIRE LA SPINA E
DI UTILIZZARNE TUTTE LE POTENZIALITA
39
ESERCITAZIONE
40
ESERCITAZIONE RIFLESSIONEIL CAMBIO DI
SECOLO E DI VOCABOLARI

• DALLA FORMAZIONE ALLAPPRENDIMENTO
• DA DIPENDENTI A COLLABORATORI
• DA MANAGER A LEADER/COACH
• DALLE ORE LAVORO ALLE ORE VALORE
• DA LAVORO FULL TIME A TELELAVORO PART TIME
• DA SETTIMANA CORTA A CONNESSI H24 7su7

41
L ARTE DI FARE DOMANDE
E UN MESTIERE DA ARCHEOLOGI BISOGNA SAPER
SCAVARE CON DELICATEZZA SENSIBILITA INTELLIGENZ
A PAZIENZA USO SAPIENTE DELLE PAUSE E DEI
SILENZI PER DARE IL TEMPO ALL INTERLOCUTORE
42
IL MATERIALE DI SCAVO DI SOLITO VIENE FORNITO
DALL INTERLOCUTORE LE RISPOSTE CHE DA
PERMETTONO DI APPROFONDIRE PER CAPIRE
43
FUNZIONANO MOLTO MEGLIO LE DOMANDE CHE INIZIANO
CON COME PIUTTOSTO CHE QUELLE CHE INIZIANO CON
PERCHE
44
ATTENZIONE ALLE DOMANDE CHIUSE R. SI O NO E
A QUELLE APERTE AD.ES. RACCONTAMI LA STORIA
DELLA TUA VITA...
45
CI SONO DOMANDE POTENZIANTI CHE CREANO SENSAZIONI
POSITIVE E DEPOTENZIANTI CHE CREANO SENSAZIONI
NEGATIVE CON L IMPATTO EMOTIVO CONSEGUENTE
46
ATTENZIONE ANCHE AL TONO ED AL WORDING ED ALLA
POLARITA CHE CREANO
47
CONCLUSIONI
OSSERVARE, ASCOLTARE ,RAGIONARE, FARE DOMANDE,
SONO DUNQUE, LE LEVE A VOSTRA A DISPOSIZIONE PER
FAVORIRE LA CAPACITÀ DI APPRENDERE LA
CURIOSITA, L INTERESSE, LIMPEGNO, LA
MOLTEPLICITÀ DELLE CATEGORIE DI PENSIERO FANNO
IL RESTO
48

• COFFEE BREAK
• (15)

49
COMPRENDERE LE PROPRIEATTITUDINI/INCLINAZIONI

• LE 3 DOMANDE CHIAVE
• INTERESSI E MOTIVAZIONI COSA
• VORREI FARE DA GRANDE
• LE 3 AREE DI COMPETENZE
• - PENSIERO
• - REALIZZAZIONE
• - RELAZIONE
• APPRENDIMENTO ALLESTERNO
• SPORT, VOLONTARIATO, ARTE

50
- CERCARE LAVORO- TROVARE LAVORO- INVENTARSI IL
LAVORO

• RENDERSI CONTO DEI CAMBIAMENTI AVVENUTI NEL
  MERCATO DEL LAVORO E PREPARARSI PER TEMPO
• FLESSIBILITA, PRECARIETA, POLIVALENZA SONO LE
  PAROLE DORDINE
• SAPERSI INVENTARE IL LAVORO, CON CREATIVITA E
  PROATTIVITA DIVENTANDO IMPRENDITORI DI SE
  STESSI E FORSE LA STRADA PIU PERCORRIBILE

51
INVENTARSI IL LAVORO???

• PENSARE IN MODO INNOVATIVO (Molteplicità delle
  categorie di pensiero, intuizione e simmetria)
• FUORI DAGLI SCHEMI, DAL GIA VISTO E
  CONOSCIUTO (Ad es. Personal Shopper, Dog sitter,
  ecc. o creatore di Google, Facebook, ecc.)
• CONSIDERANDO LA REALTA, A 360

52
IMPRENDITORI DI SE STESSI

• CERCARE E TROVARE LE INFORMAZIONI SU COME SI
  AVVIA UNIMPRESA (LIdea, Come realizzarla,
  Possibili Sostegni e Finanziamenti, ecc.)
• SVILUPPARE UN BUSINESS PLAN
• (Strategie, Obbiettivi, Azioni,
  Organizzazione, Persone, Risorse, Tempi, ecc.)

53
CREALAVOROGIOVANI

• UN ASSOCIAZIONE NO PROFIT CHE HA NEL NOME LA SUA
  RAGIONE DESSERE
• LAVORO SU 3 FASCE DI ETA
• IL SITO www.crealavorogiovani.it

54
UNA MATRICE SEMPLICE MA EFFICACE, PER CAPIRE
VERSO QUALE STRADA INDIRIZZARSI

• MI PIACEREBBE LAVORARE
• ORIENTAMENTO AL
• COMPITO O AL RISULTATO
• ESSERE AVERE
• AUTOREALIZZAZIONE
• e necessario
• SAPERE SAPER FARE SAPER ESSERE
• CAPIRE se mi piace stare
• SEDUTO O IN PIEDI
• DA SOLO O CON GLI ALTRI
• DENTRO O FUORI

55

• IN VERTICALE DISPONETE LE ATTIVITA
• IN ORIZZONTALE I CRITERI DI SCELTA O FATTORI
• CARATTERISTICI, INDICANDO CON -
  I PUNTI DI FORZA - - LE AREE DI
  MIGLIORAMENTO - 0 LE SITUAZIONI
  INTERMEDIE
• SULLA COLONNA TOTALE INDICATE LA SOMMA DEI
  , -, 0.
• AVRETE UN PRIMO ELEMENTO DI RIFLESSIONE PER
  CAPIRE
• SE STATE ANDANDO NELLA DIREZIONE PIU VALIDA
  E
• COMPATIBILE PER VOI

56
MATRICE JOB/MOTIVAZIONI
57
ESERCITAZIONE 1

• GRIGLIA DELLE 3 COMPETENZE BASE
• COMPILAZIONE INDIVIDUALE (15)
• CONDIVISIONE A COPPIE (10 10)
• RIFLESSIONI CONDIVISE (2O)

58
QUESTIONARIO ASSESSMENT COMPETENZE

• DIAGNOSTICARE
• AFFRONTARE
• RELAZIONARSI

59
SCHEDA DI RILEVAZIONE
60
COMPETENZE DIAGNOSTICHEQuanto
credi sia importante per il tuo futuro
professionaleA basso B Medio C Buono D
Ottimo 1- Saper individuare lobiettivo
A B C D 2- Saper
analizzare una situazione A B
C D 3- Saper analizzare e selezionare
dati e informazioni per il loro utilizzo
A B C D 4- Saper
confrontare dati e informa zioni per il
loro utilizzo A B
C D 5- Saper attivare e realizzare
un processo di autovalutazione
A B C D 6- Saper prevedere
soluzioni alternative
A B C D
7- Saper rappresentare una situazione
A B
C D
61
COMPETENZE DIAGNOSTICHE
POSSEDUTEIndica su quale livello ritieni di
poterti posizionareA basso B medio C
buono D ottimo 1- Saper individuare
lobiettivo A B C
D 2- Saper analizzare una situazione
A B C D 3- Saper analizzare
e selezionare dati e informazioni per il loro
utilizzo A B C D
4- Saper confrontare dati e informa zioni
per il loro utilizzo A
B C D 5- Saper attivare e
realizzare un processo di autovalutazione
A B C D 6- Saper
prevedere soluzioni alternative
A B C
D 7- Saper rappresentare una
situazione
A B C D
62
COMPETENZE DELLAFFRONTAREQuanto
credi sia importante per il tuo futuro
professionaleA basso B Medio C Buono D
Ottimo1- Saper scegliere tra soluzioni
alternative A B C D2- Saper
elaborare una strategia di azione A B
C D3- Saper prendere decisioni
A B C D 4- Sapersi
adattare al cambiamento A B
C D 5- Saper prendere iniziative
A B C D 6-
Essere determinati
A B C D 7- Essere costanti
A
B C D 8- Saper gestire i conflitti
A B C D
63
COMPETENZE DELLAFFRONTARE
POSSEDUTEIndica su quale livello ritieni di
poterti posizionareA basso B Medio C
Buono D Ottimo1- Saper scegliere tra
soluzioni alternative A B C D2-
Saper elaborare una strategia di azione A
B C D3- Saper prendere decisioni
A B C D 4-
Sapersi adattare al cambiamento A
B C D 5- Saper prendere iniziative
A B C D
6- Essere determinati
A B C D 7- Essere
costanti
A B C D 8- Saper gestire i
conflitti A B
C D
64
COMPETENZE RELAZIONALI Quanto credi
sia importante per il tuo futuro professionaleA
basso B Medio C Buono D
Ottimo

• 1- Saper lavorare in equipe A B C
  D2- Saper ascoltare A
  B C D 3 - Saper comunicare
  A B C D 4- Saper convincere
  A B C D 5- Saper proporre
  A B C D6- Sapersi
  controllare A B C D 7-
  Essere polivalenti A B C
  D8- Saper negoziare A B
  C D

65
COMPETENZE RELAZIONALI POSSEDUTEIndica
su quale livello ritieni di poterti
posizionareA Basso B Medio C Buono D
Ottimo

• 1- Saper lavorare in equipe A B C
  D2- Saper ascoltare A
  B C D 3 - Saper comunicare
  A B C D 4- Saper convincere
  A B C D 5- Saper proporre
  A B C D6- Sapersi
  controllare A B C D 7-
  Essere polivalenti A B C
  D8- Saper negoziare A B
  C D

66
(No Transcript)
67
COME POSIZIONARSI SUL PROFILO
 
         
68
Dove siamo oggi
Punto nave
69
Dove vogliamo andare
70
Perché Migliorare
Verso Via da
71
L ELEMENTO CRITICO, BASILARE, PER LA SCELTA
DI UN LAVORO E LA MOTIVAZIONE. CHI CERCA
LAVORO DEVE SAPERE, ALMENO A GRANDI LINEE, CIO
CHE VUOLE ESATTAMENTE. IL LAVORO DEVE PIACERE
PER I CONTENUTI CHE PRESENTA, PER I REQUISITI
CHE PREVEDE, PERCHE SI SPOSA CON LA
PERSONALITA DELL ASPIRANTE E PERCHE GLI
CONSENTIRA DI REALIZZARSI E SOPRATTUTTO PERCHE
CI PASSERA PIU DI 80.000 ORE DELLA PROPRIA
VITA
72
MOTIVAZIONE E MIGLIORAMENTO

• LA MOTIVAZIONE E FONDAMENTALE, MA NON BASTA.
• IN MERCATI ESTREMAMENTE
• COMPETITIVI VIGE LA REGOLA DEL MIGLIORAMENTO
  CONTINUO
• LA SFIDA E DUNQUE QUELLA DI MIGLIORARCI SEMPRE
  PERCHE GLI
• ESAMI NON FINISCONO MAI

73
IL MIGLIORAMENTO
SE VOGLIAMO MIGLIORARE DOBBIAMO INEVITABILMENTE
CAMBIARE QUALCOSA IN CIO CHE FACCIAMO ED IN
COME LO FACCIAMO
74
ESPANDERCI
POSSIAMO PARTIRE DA DOVE SIAMO PER
CRESCERE
EVOLVERE
75
LE ABITUDINI SONO TRA I PEGGIORI NEMICI
DELLA NOSTRA CRESCITA PERSONALE

• VEDERE LE COSE DA POSIZIONI DIVERSE
• CONFRONTARSI CON PERSONE DIVERSE
• USCIRE DALLA COMFORT ZONE

TUTTE LE COSE CHE CAMBIAMO SONO DIFFICILI PRIMA
DI DIVENTARE FACILI
76
I SEGRETI DEL MIGLIORAMENTO
LA TECNICA DEL COME SE.
I TRE PASSAGGI
1. ACCETTARE COME SIAMO (COSA C E CHE NON VA)
2. DESIDERIO BRUCIANTE DI CAMBIARE
3. VISUALIZZARSI GIA CAMBIATI
77
IL MIGLIORAMENTOPUNTO CHIAVE 1
IL CAMBIAMENTO E PARTE DELLA VITA. FAI IN MODO
CHE SIA MIGLIORAMENTO,
PROGRESSO,
EVOLUZIONE
78
IL MIGLIORAMENTOPUNTO CHIAVE 2
LE ABITUDINI SONO TRA I PRINCIPALI NEMICI DELLA
CRESCITA PERSONALE
79
IL MIGLIORAMENTOPUNTO CHIAVE 3
NON SI PU0 CRESCERE SENZA USCIRE
DALLA PROPRIA COMFORT ZONE
80
IL MIGLIORAMENTOPUNTO CHIAVE 4
SE NON PUOI ALLORA DEVI! NON DIVENTARE IL
LIMITE DI TE STESSO
81
IL MIGLIORAMENTOPUNTO CHIAVE 5
CHI NOI SIAMO OGGI NON E ALTRO CHE LA SOMMA
TOTALE DELLE DECISIONI CHE CONSCIAMENTE O
INCONSCIAMENTE ABBIAMO PRESO IN PASSATO
82
IL MIGLIORAMENTOPUNTO CHIAVE 6
APPENA HAI PRESO UNA DECISIONE FAI SUBITO IL
PRIMO PASSO
83
(No Transcript)
84
IL MIGLIORAMENTO CI AIUTA A SCOPRIRE CIO CHE
AVEVAMO SOTTO GLI OCCHI E CHE NON ABBIAMO GUARDATO
85
NULLA DETERMINA IL NOSTRO DESTINO PIU DELLE
DECISIONI CHE PRENDIAMO

• STEP BY STEP

• PROSPETT. REGRESSIVA

86
CONOSCERE SE STESSI E LE PROPRIE MOTIVAZIONI
E UNA RIFLESSIONE CHE RICHIEDE DI UTILIZZARE

87
IL MIGLIORAMENTO filmato
88
(No Transcript)
89
SISTEMA ORGANIZZATIVO
90
LE AZIENDE
91
L ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
92
IL MODELLO FUNZIONALE
93
LOTTIMIZZAZIONE DEI SILOS FUNZIONALI È
CONDIZIONE NECESSARIA MA NON SUFFICIENTE PER
COSTRUIRE UN ORGANIZZAZIONE AD ALTE PRESTAZIONI
IN GRADO DI COMPETERE E VINCERE NEL TEMPO
LINEFFICIENZA IN UNA O PIÙ PARTI, IN UNO O PIÙ
INSIEMI DI ATTIVITÀ, NELLE RELAZIONI O NELLE
INTERAZIONI, PREGIUDICA I RISULTATI COMPLESSIVI
CHE LIMPRESA PUÒ RAGGIUNGERE
ANCOR PIU SE SI CONSIDERA CHE LE AZIENDE,
COMUNQUE SIANO STRUTTURATE, LAVORANDO DI FATTO
PER PROCESSI TRASVERSALI ALLE FUNZIONI (ES. SI
PIANIFICA, SI VENDE, SI COMPRA, E NON SI FANNO
SEMPLICEMENTE PREVISIONI DI VENDITA, CONTABILITA
CLIENTI, CONTABILITA FORNITORI, )
94
FUNZIONI E PROCESSI
95
REQUISITI PROFESSIONALI E PERSONALI
COMPETENZE

96
1. COMPLETARE LA PROPRIA PREPARAZIONE VERSO IL
PROPRIO SVILUPPO PERSONALE E PROFESSIONALE
97


98
(No Transcript)
99
LA TRASVERSALITA E FORTEMENTE LEGATA AL
CONCETTO DI INTERCONNESSIONE E AI MODELLI
ORGANIZZATIVI PIU EVOLUTI. NON E PIU
SUFFICIENTE SPECIALIZZARSI IN UNA SINGOLA
MATERIA, OCCORRE ESSERE CAPACI DI ELABORARE E
ASSORBIRE TUTTI I CAMPI ASSOCIANDOLI IN MODO
CREATIVO (MOLTEPLICITA DELLE CATEGORIE DI
PENSIERO)
100
LA CREATIVITA/PROATTIVITA

• LE PERSONE SUL LAVORO NON SI LIMITANO A SVOLGERE
  MANSIONI ESECUTIVE, DEVONO ANCHE APPORTARE
  CONTRIBUTI PROPRI, ORIGINALI, CHE COMPORTINO
  SOLUZIONI INNOVATIVE.

101
INTERVENTI FORMATIVI
102
LINGLESE SU INTERNET

• su questo sito troverai decine di link ai siti
  stranieri dedicati allinsegnamento della lingua
  inglese, con particolare riferimento al
  listening http//www.anglickynazivo.szm.sk/
• sempre con riferimento al listening
• http//www.spotlightradio.net/listen/ e
  http//englishconversations.org/
• Qui troverai i riferimenti alla grammatica
  http//www.englishgratis.com/

103
CORSI DI SVILUPPO PERSONALE
104
CORSI DI LINGUE STRANIERE
LA CONOSCENZA DELL INGLESE (MUST) E
POSSIBILMENTE DI UN ALTRA LINGUA DELLA
COMUNITA, OLTRE ALLA PROPRIA, SONO UN REQUISITO
ORMAI NECESSARIO
COME MASSIMIZZARE I RISULTATI?
105
COME MASSIMIZZARE I RISULTATI?
106
CORSI DI SPECIALIZZAZIONE(ES. MARKETING E
COMUNICAZIONE)
UN BUON CORSO DI MARKETING E SICURAMENTE UNA
BUONA OPPORTUNITA DI CRESCITA CULTURALE E DI
QUALIFICAZIONE PROFESSIONALE

• PERCHE UN CORSO SIA VALIDO, SAREBBE OPPORTUNO
  CHE
• SIA DI DURATA ALMENO ANNUALE E CON FREQUENZA
  OBBLIGATORIA
• PREVEDA BREVI STAGE PRESSO AZIENDE CON RICERCHE
  E LAVORI SUL CAMPO
• I DOCENTI SIANO IMPEGNATI IN PRIMA PERSONA IN
  AZIENDE DEL SETTORE

TENERE CONTO CHE CORSI VALIDI HANNO SEMPRE UN
COSTO ELEVATO (SPESSO PREVEDONO BORSE DI STUDIO)
107
VENGONO EROGATE SIA DA UNIVERSITA CHE DA
ISTITUTI PRIVATI
CORSI DI PERFEZIONAMENTO POSTLAUREA STATALI O
PRIVATI
SCUOLE DI SPECIALIZZAZIONE POSTLAUREA STATALI O
PRIVATE
DOTTORATI DI RICERCA UNIVERSITARI
MASTER UNIVERSITARI E ISTITUITI DA CONSORZI,
ENTI, ECC.

BORSE DI STUDIO ITALIANE O ESTERE
108

• GLI STUDENTI DEVONO, QUINDI, NEL LORO PERCORSO DI
  STUDI, SVILUPPARE ANCHE LE CAPACITA/ABILITA
  (SEMINARI, LAVORI DI GRUPPO, ESPERIENZE DI
  VITA,VOLONTARIATO,SPORT, ERASMUS,
  ASSOCIAZIONISMO, ECC.)

109
Migliorare le proprie capacità
SCELTA O NECESSITA? Non basta acquisire i
fondamentali ci vuole allenamento e
disciplina come nello sport
110
Andamento a scalini del miglioramento delle
capacità
111
Come agire nei confronti dei comportamenti deside
rati?
112
PREPARAZIONE DI UN PIANO DI AZIONE PER IL PROPRIO
SVILUPPO PERSONALE E PROFESSIONALE
LA RICERCA DI MERCATO (QUALI AZIENDE, QUALI
POSSIBILI POSIZIONI/MESTIERI, LAVORO INTERINALE,
TIROCINI, LAVORO AUTONOMO, IMPRENDITORE, ECC.)
IL NETWORK DELLE RELAZIONI
LA STESURA DEL CURRICULUM VITAE
LA PREPARAZIONE AL COLLOQUIO DI SELEZIONE
113

• INDIVIDUAZIONE DI SETTORI CUI RIVOLGERSI
• PRIVATO
• PUBBLICO
• ORGANISMI INTERNAZIONALI
• NO PROFIT COMPANY
• ATTIVITA AUTONOMA/IMPRENDITORIALE

INDIVIDUAZIONE DELLE AZIENDE AD ALTA
INNOVAZIONE, CON FORTI TASSI DI SVILUPPO E
CRESCITA CHE, PROBABILMENTE, OFFRONO MAGGIORI
OPPORTUNITA

• QUALI TIPI DI LAVORO
• MOTIVAZIONI E INTERESSI PROPRI
• PROFILI DI POSIZIONE E COMPETENZE NECESSARIE
• INTERVISTE A CHI FA QUEL LAVORO PER SAPERNE DI
• PIU

114
(No Transcript)
115
(No Transcript)
116
(No Transcript)
117
PERCHE
118
(No Transcript)
119
ESEMPI DI POSSIBILI OPPORTUNITA PROFESSIONALI IN
AZIENDA
POSIZIONI DI LAVORO ALL INTERNO DELLE
FUNZIONI - MKTG
Assistant Brand Manager - VENDITE
Account, Agente, Merchandiser
- AMM.NE E FINANZA Analista Controllo di
Gestione,
Contabile, ecc. - RISORSE UMANE
Addetto alla Selezione,
Formazione, ecc.
- PRODUZIONE Process Engineer.
Line Manager - LOGISTICA
Buyer, Trasporti, Progr. Produz
120
3. IL NETWORK DELLE RELAZIONI PERSONALI

• IL TAM TAM E UNO DEI MEZZI PIU EFFICACI E
  MENO UTILIZZATI PER REPERIRE OPPORTUNITA DI
  LAVORO

121
RAPPRESENTA IL BIGLIETTO DA VISITA FONDAMENTALE
E DETERMINANTE PER SUPERARE IL PRIMO FILTRO
DELLA SELEZIONE. OCCORRE TENERE PRESENTE, NELLA
SUA STESURA, SIA IL CONTENUTO CHE LA FORMA.
122
IL CONTENUTO
123

• IL C.V. DEVE ESSERE BREVE, SINTETICO MA
  ESAURIENTE.
• SUCCINTO, MA NON STRIMINZITO
• SCORREVOLE E LEGGIBILE AGEVOLMENTE
• SEMPLICE E CHIARO, MA NON ARIDO
• DETTAGLIATO, MA SENZA CADERE NELLA PIGNOLERIA
• CAPACE DI CONNOTARE EFFICACEMENTE CHI SCRIVE,
  DANDO, CON ORIGINALITA, LA MIGLIORE IMMAGINE
  DI SE
• CURATO A LIVELLO GRAFICO SENZA ERRORI DI
  QUALSIASI TIPO, SCRITTO ORDINATAMENTE E
  PIACEVOLE A VEDERSI

124
LA LETTERA DI ACCOMPAGNAMENTO
125
LA PROCEDURA DI SELEZIONE
126
TEST PSICOATTITUDINALI
127
VIENE AFFIDATO AD UN GRUPPO DI PERSONE UN CASO
DA DISCUTERE INSIEME, TROVANDO, PERLOPIU, UNA
SOLUZIONE UNANIME. SI VUOLE OSSERVARE COME LA
PERSONA INTERAGISCE CON GLI ALTRI, COME SA
LAVORARE IN SQUADRA, COME ESERCITA LA DIALETTICA
COSTRUENDO SULLE ARGOMENTAZIONI ALTRUI, COME
ACQUISISCE IL CONSENSO, COME ESERCITA LEADERSHIP
NATURALE, ECC.
128

• MODALITA DELLA GESTIONE DEL COLLOQUIO
• (LINGUAGGIO DEL CORPO, DINAMICHE
• RELAZIONALI PERCEZIONI E ATTEGGIAMENTI,
• LA COMUNICAZIONE MENTALE, VERBALE,
• EMOTIVA, ENERGETICA)
• PUNTI DI FORZA
• AREE DI MIGLIORAMENTO

129
LINGUAGGIO DEL CORPO I SEGNALI SOCIALI

• DICONO DI NOI, DELLA NOSTRA PERSONALITA AGLI
  ALTRI
• L ABITO FA ANCHE IL MONACO

130
LA SELEZIONE, IN DEFINITIVA, NON E ALTRO CHE
UN OCCASIONE DI CONOSCENZA RECIPROCA,
PER CAPIRE LA CORRISPONDENZA TRA LE PROPRIE
CARATTERISTICHE PERSONALI E I REQUISITI/ COMPETEN
ZE RICHIESTI DALLA POSIZIONE DI LAVORO VINCENTE
E COLUI CHE SI ACCETTA PIENAMENTE, CREDE IN
SE, AGISCE COERENTEMENTE CON I PROPRI VALORI ED
HA IL CORAGGIO DELLE PROPRIE IDEE, NEL PIU
TOTALE RISPETTO DI QUELLE ALTRUI
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(No Transcript)
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IL CANDIDATO IDEALE E UNA PERSONA INTERESSANTE,
SOCIEVOLE, CAPACE DI DISCUTERE DI PIU
ARGOMENTI, RICCA INTERIORMENTE. UN INDIVIDUO,
INSOMMA, CHE AFFRONTA LA VITA CON CURIOSITA,
VOGLIA DI IMPARARE, GRINTA E PARTECIPAZIONE
PROATTIVA, CAPACE DI AFFRONTARE COSTRUTTIVAMENTE
LE DIFFICOLTA E DI COGLIERE LE
OPPORTUNITA. OCCORRE, COMUNQUE, MANTENERSI
CALMI E CERCARE DI VALORIZZARSI AL MASSIMO,
MOSTRANDO I PROPRI LATI MIGLIORI. LE ESPERIENZE
FATTE, LE COMPETENZE RAGGIUNTE E LE PROPRIE
ABILITA VANNO ESPRESSE CON GUSTO, TATTO ED
EQUILIBRIO.
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(No Transcript)
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NEL PRENDERE UNA DECISIONE PER LA SCELTA DI UN
LAVORO, ASCOLTARE NON SOLO LA MENTE, MA ANCHE IL
CUORE (LA VOCE INTERIORE) FARE SEMPRE QUALCOSA
DI PIU DI QUELLO CHE TI CHIEDONO E/O TI
PAGANO DORMIRCI SOPRA PRIMA DI FIRMARE UN
CONTRATTO
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(No Transcript)
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CONCLUSIONI

• CONOSCERE SÉ STESSI, LE PROPRIE MOTIVAZIONI, I
  PROPRI PUNTI DI FORZA, LIMITI ED AREE DI
  MIGLIORAMENTO È IL PUNTO DI PARTENZA PER AVERE IL
  SENSO DELLA DIREZIONE
• LA VOLONTÀ DI AUTOMIGLIORAMENTO COSTANTE, CON
  LALLENAMENTO E LA DISCIPLINA FANNO IL RESTO

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• CHE LA STRADA SI ALZI PER VENIRTI INCONTRO,
• CHE IL VENTO SOFFI SEMPRE ALLE TUE SPALLE,
• CHE IL SOLE TI ILLUMINI E TI RISCALDI E LA
• PIOGGIA CADA PIANO SUI TUOI CAMPI FINO AL
• MOMENTO IN CUI CI RITROVEREMO E CHE DIO TI
• TENGA LIEVE SUL PALMO DELLA MANO.
• ARRIVEDERCI E CHE DIO TI BENEDICA.
• Augurio irlandese