Cours 2 Les limites de la rationalit

1
Cours 2Les limites de la rationalité des
raisons de se réjouir

• www.unites.uqam.ca/philo/cours/PHI0200/

2
Plan des prochaines semaines

• Cours 1 Quelques erreurs de raisonnement le
  constat pessimiste
• Cours 2 Dautres erreurs et un constat plus
  optimiste
• Cours 3 La persuasion, quelques cordes sensibles
• Cours 4 La persuasion et les sciences cognitives
  ( en bonis, examen)

3
Plan des prochaines semaines

• Cours 1 Quelques erreurs de raisonnement le
  constat pessimiste
• Cours 2 Dautres erreurs et un constat plus
  optimiste
• Cours 3 La persuasion, quelques cordes sensibles
• Cours 4 La persuasion et les sciences cognitives
  ( en bonis, examen)

4
Plan du cours

• Retour sur le cours de la semaine dernière
• Illusions cognitives la suite
• Un constat optimiste la psychologie
  évolutionniste
• Conclusion

5
Plan du cours

• Retour sur le cours de la semaine dernière
• Illusions cognitives la suite
• Un constat optimiste la psychologie
  évolutionniste
• Conclusion

6
Aristote

7
Compétence vs performance
8
Intuitions concernant la rationalité

• Faculté
• de la raison

Mémoire
Attention
9
Daniel Kahneman (prix Nobel en économie 2002)

10
Heuristique et biais

• Heuristique  méthode de raisonnement simplifiée,
  approximative
• Ex  savoir que 234923948620397023972395 est
  impair en regardant le dernier chiffre
• Due à notre rationalité limitée
• Biais propension à mal raisonner
• Ex  associer la densité du plomb à la pesanteur

11
illusions perceptives

• Müller-Lyer
• Utilisation du flou pour évaluer la distance
  jour de brume vs jour de soleil.

12
Système 1 Intuition
Système 2 Raisonnement
Perception
Parallèle, rapide, automatique sans effort,
napprend pas rapidement
Lent, sériel, contrôlé, Effort, gouverné par des
règles, flexible
Stimuli
Représentations Conceptuelles
13
Illusions

• Lerreur de la conjonction
• La négligence du taux de bases
• Disponibilité cognitive
• La confiance excessive
• Le cadrage
• La pensée magique
• La prévisibilité a posteriori
• Lancrage

14
Un constat sombre

• Kahneman et Tversky En faisant des
  prédictions et des jugements en situation
  d'incertitude, les gens ne semblent pas suivre le
  calcul des chances ou la théorie statistique de
  la prédiction. À la place, ils dépendent d'un
  nombre limité d'heuristiques qui parfois mènent à
  des jugements raisonnables, et parfois à des
  erreurs sévères et systématiques. (1973, 237)

15
Intuitions concernant la rationalité

• Faculté
• de la raison

Mémoire
Attention
16
Plan du cours

• Retour sur le cours de la semaine dernière
• Illusions cognitives la suite
• Un constat optimiste la psychologie
  évolutionniste
• Conclusion

17
Une autre série dillusions

• Optimisme
• Biais causaux
• Trop, cest comme pas assez
• La main chaude (hot)
• La loi des grands nombres
• Prophétie auto-réalisante
• Effet dinnoculation

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Une autre série dillusions

• Optimisme
• Biais causaux
• Trop, cest comme pas assez
• La main chaude (hot)
• La loi des grands nombres
• Prophétie auto-réalisante
• Effet dinnoculation

19
Optimisme

• Optimisme comparatif (par rapport aux autres).
• 60 à 70 des gens pensent que leur avenir sera
  meilleur que les autres (les autres expriment une
  égalité 94 des professeurs pensent quils sont
  meilleurs que leurs collègues).
• Optimisme est plus grand pour événements dont le
  sujet peut contrôler le cours (accident, sida vs
  pollution et catastrophe naturelle).
• Passagers moins optimistes que conducteurs.

20
Optimisme

• Plus grand avec cible vague quavec cible avec
  lesquelles ont ne peut sidentifier.
• Représentations mentales que nous nous faisons
  sont plus riches que celles que nous nous faisons
  des autres (moins dimagination pour eux).
  Optimisme décroît quand on nous montre les
  mesures prisent par les autres.

21
Optimisme

• Autruche! Réduire lanxiété (fumeur 33, 8 pour
  eux et 39, 7 pour les autres).
• Paquet de cigarettes.
• Faire peur  cela pourrait marriver .
• Mais pas seulement faire peur, aussi donner des
  moyens pour modifier le comportement.

22
Une autre série dillusions

• Optimisme
• Biais causaux
• Trop, cest comme pas assez
• La main chaude (hot)
• La loi des grands nombres
• Prophétie auto-réalisante
• Effet dinnoculation

23
Biais

• Les athlètes ont tendance à attribuer leur
  victoire à eux-mêmes et leur défaite à des
  facteurs extérieurs.
• Les étudiants ont tendance à attribuer leurs
  bonnes performances à eux-mêmes et leurs
  mauvaises performances aux professeurs.
• Professeurs bonne performance des étudiants à
  eux-mêmes et mauvaises aux étudiants.

24
Une autre série dillusions

• Optimisme
• Biais causaux
• Trop, cest comme pas assez
• La main chaude (hot)
• La loi des grands nombres
• Prophétie auto-réalisante
• Effet dinnoculation

25
Le choix, cest bon!

• Les gens ont tendance à croire quavoir plus de
  choix est une bonne affaire.
• Notre société de consommation nous offre
  justement ceci.
• Les gens sont plus enclin à acheter des
  confitures ou des chocolats quand ils ont 6 choix
  que 30.
• Ceux qui avaient moins doptions sont plus
  satisfaits que ceux qui en avaient plus.

26
Explication

• Speed dating.
• Explication évitement du regret
• Le plus ont a de choix, le plus de chance de
  faire un choix non-optimal (ou mauvais) et plus
  de problèmes dintractabilité informationnelle
  (se désengage en choisissant au hasard).

27
(No Transcript)
28
(No Transcript)
29
Une autre série dillusions

• Optimisme
• Biais causaux
• Trop, cest comme pas assez
• La main chaude (hot)
• La loi des grands nombres
• Prophétie auto-réalisante
• Effet dinnoculation

30
Basketball

• Mauvaise perception des événements aléatoires.
• Main chaude tendance au succès après quelques
  lancers réussis.
• Explication décontracté, plus confiant,  gets
  in the groove .

31
Prédiction

• Prendre un joueur hypothétique qui fait un panier
  50 du temps.
• Quel pourcentage après avoir réussi un panier?
• 61
• Quel pourcentage après avoir raté un panier?
• 42
• Est-ce important de passer le ballon à quelquun
  qui vient juste de réussir une série?
• 84

32
Joueurs

• 100 lancers.
• Demande de parier après chaque lancer.
• Conservateur après avoir raté et plus risqué
  après avoir réussi.

33
Dans les faits

• Les joueurs ont une légère tendance à faire mieux
  après avoir manqué un lancer!
• 51 des lancés après avoir réussi un lancer.
• Mais 54 après avoir raté un lancer.
• 50 après avoir réussi deux lancers, 56 après en
  avoir manqué deux.
• Lancer-franc
• 75 après avoir réussi un
• 75 après en avoir raté un.

34
Explication

• Les gens ont une représentation fautive de ce
  quune séquence aléatoire a lair.
• Des séquences de 4, 5 ou 6 faces de suite vont à
  lencontre de notre représentation de ce quest
  une séquence aléatoire.
• Sur une série de vingt lancers, 50-50 davoir 4
  faces ou piles de suite, 25 den avoir 5 et 10
  den avoir 6.
• OXXXOXXXOXXOOOXOOXXOO
• 62 voit un suite!

35
Représentatif

• Ici, le fait quune série ne soit pas
  représentative de ce que nous pensons sur les
  événements aléatoires crée lillusion de la main
  chaude.
• Prototype application erronée du prototype
  (heuristique de la représentatitivité)

36
Une autre série dillusions

• Optimisme
• Biais causaux
• Trop, cest comme pas assez
• La main chaude (hot)
• La loi des grands nombres
• Prophétie auto-réalisante
• Effet dinnoculation

37
Régression

• Quand deux variables sont liées imparfaitement,
  les valeurs extrêmes dun variable tendent à être
  liées à des valeurs moins extrêmes de lautre.
• Grandeur des parents et enfants.
• Année désastreuse pour une entreprise suivie
  dune meilleure année.

38
Syllogisme de la régression

• Tendance à expliquer par des théories causales
  complexes les effets de la régression
  statistique.
• Une moins bonne performance qui en suit une
  brillante est expliquée par le fait que lon a
   slacké .
• Une bonne performance dans le nombre de crimes
  par le fait que lon a appliqué de nouvelles
  mesures punitives.

39
Le sort de la page couverture de Sport Illustrated

• Plusieurs individus pensent que cest une
  malchance que dêtre sur la page couverture de SI
  (même chose avec le maillot de champion du monde
  à vélo).
• Mais on peut espérer quune performance
  extraordinaire qui a permis à lathlète dattirer
  lattention, soit suivi par des performances
  beaucoup plus ordinaires.

40
Punition

• On veut encourager les étudiants à arriver à
  8hre30 pile.
• Un ordinateur montre lheure darrivée de
  létudiant sur 15 jours.
• Arrivée entre 820 et 840.
• Les participants peuvent encourager ou
  réprimander les étudiants ou ne pas faire de
  commentaires.

41
Résultats

• Les gens encouragent les étudiants quand ils
  arrivent à temps, les réprimandent quand ils
  arrivent en retard.
• Mais ceci était programmé.
• Mais pour cause de régression, le comportement
  tend à saméliorer après quil ait été puni et se
  déteriorier après avoir été encouragé.
• Comme résultat, 70 des sujets ont conclu que la
  réprimande était plus efficace que les
  félicitations.

42
Une autre série dillusions

• Optimisme
• Biais causaux
• Trop, cest comme pas assez
• La main chaude (hot)
• La loi des grands nombres
• Prophétie auto-réalisante
• Effet dinnoculation

43
Exemple

• Nouvelles sur les problèmes de solvabilité dune
  banque causent sa perte.
• Spéculation boursière sur les nouvelles
  technologies.

44
Anticipation

•  Il peut être rationnel pour un investisseur
  dacheter un titre, aujourdhui, même à un prix
  supérieur à sa valeur fondamentale dès lors que
  cet agent anticipe que le prix du titre
  augmentera, demain, sous leffet des croyances du
  marché. Cette opinion, si elle est partagée par
  lensemble des intervenants, peut donner
  naissance à une dynamique de hausse continue des
  cours des actions par laquelle se réalise
  lautovalidation des croyances.  (Orléan, 1998,
  p. 26)

45
Dilemme du prisonnier
46
But du jeu

• Est-ce la coopération ou bien la compétition?
• Certains croient que cest la coopération et
  dautres la compétition.
• Si un coopérateur est couplé à un compétiteur, il
  se fait avoir et doit devenir un compétiteur.
• Si un compétiteur est couplé à un compétiteur, sa
  prédiction est validée.
• Ainsi la conception du monde du compétiteur (le
  monde est une jungle où la loi du plus fort
  prévaut!) pourrait être justifiée du seul fait de
  son comportement.

47
Ami?

• Si on trouve quelquun déplaisant, on risque de
  passer moins de temps avec lui et donc, on ne lui
  laisse pas la possibilité de nous désabuser.
• Penser au dégoût alimentaire.

48
Une autre série dillusions

• Optimisme
• Biais causaux
• Trop, cest comme pas assez
• La main chaude (hot)
• La loi des grands nombres
• Prophétie auto-réalisante
• Effet dinnoculation

49

• Les sujets sont plus convaincus par un argument
  contredit que par le même argument non-contredit
  X est plus en faveur du projet A quand on
  présente de faibles arguments à lencontre de
  celui-ci que lorsque largument est présenté
  isolément.

50
Études sur la peine de mort

• Les participants en faveur de la peine de mort
  croient que les études montrant que la peine de
  mort ne réduit pas le crime ont des vices
  méthodologiques et ne sont pas attirés par les
  conclusions quelles tirent. La même chose est
  vraie pour les opposants à la peine de mort qui
  ont lu une étude indiquant que la peine de mort
  fonctionne. De façon remarquable, après avoir lu
  les deux études contradictoires, les participants
  rapportent être plus convaincus de la rectitude
  de leur point de vue que les participants qui
  nont lu aucune étude.

51
Remarque

• Ce nest pas quils ne portent pas attention à
  largument. Ils le considèrent simplement comme
  plus faible.
• Tendance à focaliser le débat, à prendre
  position.
• Cette effet semble beaucoup moins fort chez les
  asiatiques qui tentent de trouver un compromis.
• Nisbett. The Geography of Thought.

52
Bonus leffet du faux consensus

• Les gens ont tendance à surestimer le fait que
  leurs valeurs, croyances et habitudes sont
  partagées par les autres.
• Demande à des gens de porter une pancarte qui dit
   repentez-vous .
• Ceux qui acceptent disent que 60 le ferait.
• Ceux qui refusent disent que 27 le ferait.

53
Explication possible

• Mauvaise estimation du support social.
• Mais possible que ce soit linformation à
  laquelle nous sommes exposées (les gens sont
  polis, ne nous contredisent que peu).

54
Plan du cours

• Retour sur le cours de la semaine dernière
• Illusions cognitives la suite
• Un constat optimiste la psychologie
  évolutionniste
• Conclusion

55
Psychologie évolutionniste 101
56
Psychologie évolutionniste 101

• Quelques idées centrales
• Lesprit, comme le reste du corps, est fait dun
  ensemble de systèmes qui interagissent ou
   organes  ou  modules .
• Plusieurs de ces  organes  mentaux sont
  mécanismes de traitement de linformation
  (ordinateur).
• Les programmes quutilisent ces organes ont été
  sélectionnés par Mère Nature pour répondre aux
  problèmes auxquels ont fait face nos ancêtres.

57
(No Transcript)
58
Psychologie évolutionniste 101

•  Notre architecture cognitive ressemble à une
  confédération de centaines ou de milliers
  dordinateurs fonctionnellement dédiés (souvent
  appelés modules) conçus pour résoudre les
  problèmes adaptatifs endémiques pour nos ancêtres
  chasseurs-cueilleurs. Chacun de ces mécanismes a
  son propre agenda et impose sa propre
  organisation exotique sur différents fragments du
  monde. Il y a des systèmes spécialisés pour
  linduction de la grammaire, pour la
  reconnaissance des visages, pour lévitement des
  objets, pour la construction des objets et la
  reconnaissance des émotions à partir du visage.
  Il y a un module de la théorie de lesprit une
  variété de modules dinférences sociales et une
  multitude dautres élégantes machines.  (Tooby
  et Cosmides, 1995)

59
Architecture de lesprit vue par la psychologie
60
Architecture de lesprit de la psychologie
évolutionniste
61
Le programme de recherche

• Utiliser les données provenant de différentes
  disciplines pour identifier problèmes, incluant
• Biologie évolutionniste, paléo-anthropologie,
  écologie béhaviorale, botanique, médecine.
• Supposer que nous avons des organes mentaux pour
  répondre à ces problèmes.
• Utiliser les techniques de la psychologie pour
  voir si nous possédons bien ces organes.

62
Outils

• La rationalité est un outil pour aider les
  organismes à atteindre leurs buts dans le monde,
  pas pour se conformer aux normes de la logique.
• Boîte à outil.

63
Pourquoi le constat sombre est trop sombre?

• Kahneman et Tversky nont pas présenté les
  problèmes de la bonnes façons aux sujets. Ils les
  ont présenté dune telle façon que les sujets ne
  peuvent les reconnaître pour ce quils sont.
• Les illusions ne sont pas inévitables!

64
Intuitions concernant la rationalité

• Faculté
• de la raison

Mémoire
Attention
Format
65
Pourquoi le constat sombre est trop sombre?

• Rationalité écologique fréquentisme
• Rationalité sociale détection des tricheurs

66
Pourquoi le constat sombre est trop sombre?

• Rationalité écologique fréquentisme
• Rationalité sociale détection des tricheurs

67
Pourquoi le constat sombre est trop sombre?

• Pour les problèmes impliquant les probabilités
• Linformation probabilistique était probablement
  accessible dans lenvironnement dans lequel nous
  avons évolué.
• Les organisme qui pouvaient utiliser cette
  information avaient un avantage significatif sur
  les autres.

68
Lhypothèse fréquentiste

• De linformation utile pour nos ancêtres était
  accessible sous forme de fréquences
• Par exemple, 3 des dernières 12 expéditions sur
  le bord de la rivière ont été couronnées de
  succès.
• Linformation à propos de la probabilité
  dévénements singuliers nétait pas accessible.
• Cette expédition a 25 des chances dêtre
  couronnée de succès.
• Il se peut que nous avons évolué un organe mental
  qui est bon pour faire affaire avec linformation
  en termes de probabilité, mais seulement quand
  cette information est présentée dans le format de
  fréquence.

69
Vision

• Constance des couleurs sous différentes
  illuminations naturelles.
• Constance des couleurs sous éclairage artificielle

70
Fréquence naturelle

• Facilité à calculer les fréquences (animaux,
  enfants et adultes) vs agonie mentale pour
  apprendre les probabilités.

71
Lhypothèse fréquentiste appliquée aux illusions
cognitives

• Faire disparaître lerreur de la conjonction
• Faire disparaître la négligence du taux de base
• Faire disparaître la confiance excessive

72
Lhypothèse fréquentiste appliquée aux illusions
cognitives

• Faire disparaître lerreur de la conjonction
• Faire disparaître la négligence du taux de base
• Faire disparaître la confiance excessive

73
Le problème de Linda, version fréquentiste

• Linda a 31 ans, elle est célibataire, franche et
  très brillante. Elle a une majeure en
  philosophie. Quand elle était étudiante, elle
  était très préoccupée par les questions de
  discrimination et de justice sociale, et elle a
  aussi participé à des manifestations
  antinucléaires.

74

• Ordonnez les énoncés suivants selon leur
  probabilité 
• (a) Linda est professeur dans une école
  élémentaire.
• (b) Linda travaille dans une librairie et prend
  des leçons de Yoga.
• (c) Linda est active dans le mouvement
  féministe.
• (d) Linda travail comme travailleuse sociale.
• (e) Linda est membre dun groupe de suffragette.
• (f) Linda est guichetière dans une banque.
• (g) Linda est vendeuse dassurance.
• (h) Linda est guichetière dans une banque et
  active dans le mouvement féministe

75
Nouvelle question

• Il y a cent personnes à qui cette description
  convient. Combien seront
• Guichetières de banque
• Guichetières de banque et actives dans le
  mouvement féministe?
• Moins derreurs (17 vs 85)

76
Lhypothèse fréquentiste appliquée aux illusions
cognitives

• Faire disparaître lerreur de la conjonction
• Faire disparaître la négligence du taux de base
• Faire disparaître la confiance excessive

77

• Si un test pour la détection dune maladie dont
  la prévalence est 1/1000 a un taux de faux
  positif de 5, quelle chance a une personne qui
  vient de recevoir un test positif de souffrir de
  la maladie, en assumant que vous ne savez rien à
  propos des symptômes et signes de la personne?
• ________
• 2 18 9545

78

• 1 américain sur mille a la maladie X. Un test a
  été développé pour détecter lorsquune personne a
  la maladie X. Chaque fois que le test est donné a
  une personne qui a la maladie, le test donne
  positif. Mais quelque fois, le test donne positif
  pour les gens qui sont en santé. Plus
  précisément, pour 1000 personnes qui sont
  complètement en santé, 50 recevront un test
  positif.
• Imaginé que nous avons assemblé un groupe de 1000
  personnes au hasard (sélectionnées grâce à une
  loterie).
• Étant donné linformation mentionné ci-haut en
  moyenne, combien de gens recevant un test positif
  pour la maladie ont-il vraiment la maladie?
• ______ sur ________
• 1 sur 50 ou 2

79
(No Transcript)
80
Lhypothèse fréquentiste appliquée aux illusions
cognitives

• Faire disparaître lerreur de la conjonction
• Faire disparaître la négligence du taux de base
• Faire disparaître la confiance excessive

81

• Pour chacune des paires suivantes de ville,
  laquelle a le plus dhabitants? 
• (a) Las Vegas (b) Miami
• Combien confiant êtes-vous que votre réponse est
  correcte?
• 50 60 70 80 90 100
• (a) Sydney (b) Melbourne
• Combien confiant êtes-vous que votre réponse est
  correcte?
• 50 60 70 80 90 100
• (a) Hyderabad (b) Islamabad
• Combien confiant êtes-vous que votre réponse est
  correcte?
• 50 60 70 80 90 100
• Combien des 50 questions précédentes pensez-vous
  avoir bonnes?

82

• Pour chaque question 15 de confiance
  excessive.
• Pour les 50 0

83
Pourquoi le constat sombre est trop sombre?

• Rationalité écologique fréquentisme
• Rationalité sociale détection des tricheurs

84
Pourquoi le constat sombre est-il trop sombre?

• Coopération entre individus non-parents augmente
  la survie et reproduction.
• Mais cette coopération a un coût pour le donneur,
  elle ne sera donc sélectionnée que si les
  échanges sont réciproques.
• Les échanges réciproques sont vulnérables à la
  tricherie (prenez tout de suite, payer plus
  tard).
• Nous aurions des mécanismes cognitifs dont la
  fonction est de reconnaître les tricheurs (ou
  profiteurs).

85
Chauve-Souris Vampire
86
Dilemme du prisonnier
87
Stratégie dominante

• La stratégie dominante consiste à faire
  défection. Si Alter coopère, jempoche plus si
  Alter fait défection, jempoche plus que si
  javais coopéré (0).
•  Le dilemme du prisonnier constitue un paradoxe
  en ce que les deux agents sy condamnent
  mutuellement et le plus  rationnellement  du
  monde, à une situation qui, par rapport à un
  autre possible, est moins bonne pour lun comme
  pour lautre.  (Dupuis, 70).

88
Chose certaine

• Sils savent que Incertitude favorise Alter va
  faire défection, 97 pour cent font défection.
• Sils savent que Alter va coopérer, 84 pour cent
  font défection.
• Sils ne savent pas, 60 pour cent à faire
  défection.
• pensée quasi-magique, comme si en coopérant, il
  incitait lautre à coopérer.

89
État de nature

• Hobbes  Du fait de cette défiance de lun à
  légard de lautre, il nexiste pour nul homme
  aucun moyen de se garantir qui soit aussi
  raisonnable que le fait de prendre les devants. 

90
Coopération

• Pierre doit faire le premier pas.
• Risque que Marie fasse défection.
• Pierre reste immobile.
• Marie promet. Le problème est alors quil est
  irrationnel pour elle de coopérer. Pourquoi
  sengagerait-elle au temps 0 dans un comportement
  qui nest pas dans son intérêt au temps 2. Pierre
  le sait.

91
(No Transcript)
92
Le problème de lengagement

• Schelling (1960) Kidnapper qui veut remettre sa
  victime en liberté. A peur que la victime se
  rende à la police dès sa libération. Victime
  promet, mais le kidnapper sait quil est dans
  lintérêt de la victime de se rendre à la police.
  Il la tue.
• Personne dhonneur va aller à lencontre de son
  intérêt.
• Échanger contre un secret.

93
Fermier

• X veut voler un bœuf à Y.
• X sait que Y est un agent rationnel.
• X sait également quil en coûtera plus (en temps,
  en effort, en travail perdu) à Y de le poursuivre
  que le prix du bœuf.
• X peut donc voler la vache.

94
Nisbett

• Dans plusieurs cultures le statut social est lié
  à la réputation. Dans les culture où il y a
  abondance ou les biens ne sont pas volables
  (fermage), la réputation de dur nest pas
  importante. Mais dans une culture où les biens
  sont transportables et où la police est minimale,
  cette réputation est importante. Les gens doivent
  savoir que vous êtes prêt à mourrir plutôt quà
  vous faire voler.

95
Ghetto

• Conditions remplies pour culture dhonneur
• Ressources rares et transportables (auto,
  boombox, etc).
• Présence policière faible (Call for a cop, call
  for an ambulance, and call for a pizza. See which
  comes first.
• Culture réinventée. Sous-culture de lhonneur.

96
Condition

• Ceci est vrai dans le cas dune interaction
  unique.
• Interactions répétées, les choses changent sil
  est possible de reconnaître ceux avec qui on a
  interagit.

97
Publicité

• Avoir les préférences est insuffisant, il faut
  aussi que ces préférences soient discernables par
  les autres.
• Quelquun avec une prédisposition à la
  coopération dans un jeu du prisonnier est
  désavantagé à moins que les autres puissent
  identifier sa prédisposition et quil puisse
  faire de même chez les autres.

98
Peut-on vraiment?

• Dans dilemme du prisonnier, personnes très bonne
  pour identifier les coopérateurs et
  non-coopérateurs.
• 26 défection, 73 coopération

99
Pesticide

• Gallon de pesticide. Loi pour protection de
  lenvironnement. 30 minutes de conduite. Elle
  pourrait verser dans le drain de sa cave sans que
  personne ne la voit. Petit dommage.
• Est-ce que vous connaissez des gens qui le ferait?

100
Théorie évolutionniste

• Dans une population où les coopérateurs et les
  tricheurs ne sont distinguables et où les
  organismes se reproduisent en fonction de leurs
  gains ou pertes, les tricheurs devraient envahir
  la population.
• Mais supposons quils sont distinguables, les
  interactions ne se feraient plus sur une base
  aléatoire. Les coopérateurs (discriminatifs)
  dominent.

101
Publicité

• Auto-publicité pourboire, actes altruistes,
  amour (fleurs, souper).
• Publicité négative ragots.
• Coût de lacquisition de linformation et
  possibilité de feindre.
• Feindre est coûteux, parfois impossible
  (émotion).
• Équilibre où les coopérateurs sont justes assez
  vigilants pour ne pas se faire rouler par la même
  personne.
• Disposition coopérer dabord. Si il ne
  réciproque pas, ne plus coopérer.

102
Modifiables

• Frank (1993) étude sur les économistes. Ils se
  comportent de façon plus opportunistes que les
  autres.
• Font défection deux fois plus souvent au dilemme
  du prisonnier à un coup.
• Deux fois plus à risque de ne rien donner aux
  organismes de charité.

103
Lhypothèse de Cosmides

• Puisque les humains sont capables dinteractions
  réciproques stables, nous devrions avoir un ou
  des mécanismes permettant de reconnaître les
  situations déchange et de détecter les
  tricheurs, cest-à-dire ceux qui acceptent les
  bénéfices, mais refusent de payer les coûts.
• Prédiction les sujets feront bien dans les
  versions du tâche de sélection si le module de
  détection des tricheurs est activé.

104

• Quatre cartes. une lettre sur un côté et un
  nombre sur l'autre
• Indiquer quelle(s) carte(s) il vous faut tourner
  pour vérifier l'affirmation suivante
• Si une carte porte une voyelle d'un côté, alors
  elle porte un nombre impair de l'autre côté

105

• Dans leur lutte contre l'ivresse au volant, les
  officiers de police du Massachusetts ne cessent
  de retirer des permis de conduire. Vous êtes
  videur dans un bar de Boston et vous perdrez
  votre emploi si vous n'appliquez pas la loi
  suivante
•  Pour boire de la bière, il faut avoir plus de
  20 ans 

106

• Les cartes ci-après contiennent des
  renseignements sur quatre personnes assises à une
  table dans votre bar. Sur un côté de chaque carte
  se trouve la nature de la consommation et sur
  l'autre, l'âge de la personne. N'identifiez que
  les cartes que vous devez absolument retourner
  pour savoir si l'une de ces personnes enfreint la
  loi.
• Solution évidente (75 de succès vs 25)
• Pourquoi ?

Bière
Coca
25 ans
16 ans
107

• Trichervioler un  contrat social 
• Convention entre deux individus 
• Si vous profitez de X, il vous faut satisfaire au
  critère Y
• Ex  si je te donne un part de mon butin de
  chasse, tu dois men donner à un autre moment
• Exemple du bar  si tu bois de la bière, tu dois
  avoir plus de 20 ans.
• Il faut vérifier uniquement 
• ceux qui profitent de X (pour voir sils
  satisfont le critère Y) ceux qui boivent de la
  bière
• ceux qui ne satisfont pas au critère Y (au cas ou
  ils profiteraient de X) ceux qui nont pas 20
  ans

108
Source de lerreur

• Le problème du videur du bar de Boston présenté
  plus tôt est un exemple d'une tâche de sélection
  qui déclenche un mécanisme de détection des
  tricheurs.
• Le problème des voyelles et des nombres impairs
  présenté à la section IV est un exemple de tâche
  de sélection qui ne déclenche pas de module de
  détection de tricheurs.

109
Ces heuristiques qui nous rendent  smart 

• Les heuristiques ne nous induisent pas toujours
  en erreur.
• Gigerenzer

110
Simon

• Rationalité limitée.
• Nous devons prendre des raccourcis afin de
  prendre nos décisions.
• Stratégie rapide et frugale.

111
Comment attraper une balle

• Robot 1 calcul parabole, vent, représentation
  complète de lenvironnement, pourrait navoir
  jamais fini le calcul avant que la balle narrive
  à lui, etc.
• Robot 2 garde constant langle entre la balle et
  lœil (fast and frugal).

112
Se trouver une compagne

• Les possibilités ne sont pas toutes présentes
  dun coup.
• Souvent elles ne reviennent pas.
• Secrétaire (77)
• Ajuster votre seuil (désirabilité).
• Try a dozen. Take the next best.

113
Sentiment déquité
114
Le jeu de lultimatum

• On donne un montant dargent au joueur, disons 10
  .
• Ce joueur propose un montant, X, à un second
  joueur.
• Le second joueur peut accepter la proposition,
  auquel cas, il reçoit X et le premier 10-X.
• Le second joueur peut refuser la proposition,
  auquel cas, les deux joueurs ne reçoivent rien.

115
Résultats

• Les offres les plus faibles (moins de 20) sont
  rejetées.
• Les sujets réagissent avec indignation à la
  proposition.
• Ils nagissent pas de façon à maximiser leurs
  profits, puisquils rejettent les offres dune
  petite part du magot et préfèrent ne rien avoir.

116
Équité

• Payer pour faire perdre de largent.
• Singe refuse nourriture.

117
Lhomo economicus norme

• Déviations constantes des prédictions faites à
  partir du modèle classique de lhomo economicus.
  Celui-ci devrait être entièrement préoccupé par
  son propre intérêt. Or plusieurs travaux ont
  montré quen plus de leur intérêt, les sujets
  étaient aussi préoccupé par la réciprocité et le
  caractère équitable des transactions, sont prêt à
  modifier la répartition des ressources et ce même
  au dépend de leur propre profit et sont également
  disposés à récompenser ceux qui coopèrent et à
  punirent ceux qui ne le font pas, même si ces
  actions leur en coûtent.

118
Culture

• La culture joue un rôle marginale dans la théorie
  économique, elle est en quelque sorte extérieure.
• Or, les comportements véritables des agents sont
  redevables aux environnements culturels dans
  lesquels ils se sont développés.

119
Quelle est la source de ces déviations

• Est-ce que ces déviations sont universelles ou
  non?
• Si non, doù vient la source de ces déviations?
  De son environnement sociale et économique ou
  bien des caractéristiques individuelles des
  sujets (âge, sexe, etc).
• Henrich, Boyd, Bowles, Camerer, Fehr, Ginis et
  McElreah (2001).  In Search of the Homo
  Economicus Behavioral Experiments in 15
  Small-Scale Societies 

120
Le Ultimatum game

• Soumettent des gens de 15 sociétés différentes
  à un jeu.
• On donne à un  proposeur  un montant
  équivalent à un ou deux jours de salaire ou de
  travail et on lui demande de proposer une offre à
  un  répondant . Le répondant à le choix soit
  daccepter, soit de refuser. Le cas échéant, les
  deux ne reçoivent rien.
• Quel devrait être, selon vous, le résultat de
  cette expérience?

121
(No Transcript)
122
Résultat

• Le modèle classique prédit que le répondant
  devrait toujours accepter parce que recevoir
  quelque chose, aussi petit que soit ce quelque
  chose, est toujours mieux que rien!
• Expériences généralement fait en occident avec
  des étudiants et le résultat est que les
  répondant acceptent (en moyenne) des offres
  tournant autour de 44 du lot.
• Leur expérience entre 26 et 58.
• Hasza (Tanzanie) refuse uniquement les offres
  basses (40) alors que les Au et les Gnau
  refusent et les offres basses et les offres
  hyper-fair ( de 50).

123
Explication

• Deux dimensions
• 1) Les retombées de la coopération (combien leur
  vie dépend de la coopération dans la production
  économique).
• 2) Lintégration du marché (combien ces gens
  dépendent de léchange dans leur vie quotidienne).

124
Les cas précis

• Les Machiguena et Tsimané sont les plus bas en
  termes de coopération ils sont indépendants
  économiquement et sengagent rarement dans des
  activités économiques impliquant dautres que les
  membres de leur famille. (offre moyenne 26 et
  37)
• Les Lamerlara sont des chasseurs de baleines
  qui doivent aller à la mer ensemble dans des
  grands canots (offre moyenne 58)
• Haut niveau de coopération augmente les
  comportements de partage et lintégration du
  marché permet linternalisation de principes
  déquité vis-à-vis les étrangers. Les deux
  dimensions expliquent 68 de la variance.

125
Rejet des offres

• Rejet des offres hyper-fair par les Au et
  Gnau reflètent les pratique de don de cadeaux de
  ces sociétés. Accepter un cadeau implique que
  vous reciproquiez dans un temps futur déterminé
  par le donneur. Les gros cadeaux établissent
  aussi le receveur comme subordonné. Gros cadeaux
  refusés à cause de lanxiété créée.
• Hadza offre basse et haut taux de refus.
  Partagent que lorsquils sont forcés. Peur de
  punition ou ragots. Aché ne refusent pas les
  offres, même basses (offrent tendent autour de
  40). Partage de la viande et coopération, mais
  sans punition.

126
Plan de cours

• Retour sur le cours de la semaine dernière
• Illusions cognitives la suite
• Un constat optimiste la psychologie
  évolutionniste
• Conclusion

127
(No Transcript)
128

• La vérité semble entre entre la position
  optimiste dAristote et la position pessimiste
  des avocats des heuristiques et biais.
• Les gens ont accès à des principes de
  raisonnement qui leur permettent de donner la
  bonne réponse à plusieurs tâches de raisonnement.
• Mais ces principes ne semblent pas être
  accessibles (ou activés) pour plusieurs tâches de
  raisonnement importantes de notre monde moderne.

129

• Le défi pour les philosophes, psychologues et
  éducateurs des prochaines décennies sera de
  concevoir de meilleures façons pour nos esprits
  de l'âge de pierre de traiter les problèmes de
  raisonnement que nous rencontrons à l'âge des
  voyages spatiaux, des réseaux d'ordinateurs
  globaux et des armes nucléaires.
• - Stephen Stich