Concurrence et comportement stratgique Introduction

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Concurrence et comportementstratégique -Introdu
ction

• GERMAIN BELZILE
• Été 2004

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Introduction

• Objectifs et organisation du cours
• Quest-ce que la théorie des jeux ?
• Quelques exemples
• La théorie des jeux les traits essentiels
• La théorie des jeux les éléments
• Conclusions

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Objectifs et organisation du cours

• Familiarisation avec les outils de la théorie des
  jeux
• Thèmes
• Les jeux séquentiels  comment anticiper les
  actions du concurrent ?
• Les jeux simultanés  la notion déquilibre de
  Nash
• Les stratégies mixtes

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Objectifs et organisation du cours (2)

• La stratégie crédibilité, engagement,
  promesses, menaces
• Comment lutter contre la stratégie de
  ladversaire
• La coopération comment la créer
• Le brinkmanship

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Objectifs et organisation du cours (3)

• Organisation du cours
• Lectures hebdomadaires
• Discussion des  leçons  à tirer
• Analyses de cas / exemples
• Synthèse
• Évaluation
• Essai final

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La théorie des jeux

• Loutil dominant dans lanalyse formelle des
  comportements stratégiques la théorie des jeux
• Utilisée en stratégie militaire, en
  micro-économie, en stratégie, etc.
• Applications nombreuses
• affaires
• domaine militaire et stratégique
• science politique
• etc.

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La théorie des jeux les origines

• 1944 John von Neumann et Oskar Morgenstern
  publient leur ouvrage fondamental
• 1994 Le Prix Nobel déconomie décerné à trois
  théoriciens modernes John Nash, John Harsanyi et
  Reinhard Selten
• Pour une vue historique, voir
• http//www.econ.canterbury.ac.nz/hist.htm

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La théorie des jeux son objet

• Domaine dapplicationles comportements
  stratégiques
• Situations dans lesquelles chaque joueur
  influence les autres et est influencé par les
  autres
• Les situations intermédiaires entre la
  concurrence parfaite et le monopole

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La théorie des jeux son objet

• Quelques exemples
• Où tirer au filet?
• La course aux notes
• Les méchants professeurs
• The dating game
• La course aux armements
• Les batailles publicitaires
• Le lancement dun nouveau produit
• La préparation dune soumission

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La théorie des jeux les traits essentiels

• Traits caractéristiques de la théorie des jeux
• Interdépendance des joueurs
• Comportement rationnel les joueurs font des
  choix cohérents
• Prise en compte de la structure de linformation

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La théorie des jeux les traits essentiels

• Interdépendance des joueurs
•  no man is an island 
• chaque joueur sait que son comportement aura une
  influence sur les décisions des autres joeurs
• le résultat dépend des décisions de tous aucun
  joueur ne contrôle complètement le jeu
• chaque joueur va se représenter linterdépendance
  pour arriver à une décision

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La théorie des jeux les traits essentiels

• Rationalité des joueurs
• chacun fait de son mieux 
• chaque joueur agit de manière intentionnelle et
  cohérente
• principe deffort délibéré et systématique on ne
  répétera pas la même erreur constamment
• la rationalité nimplique
• ni jugement moral
• ni linformation complète

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La théorie des jeux les traits essentiels

• Rationalité des joueurs
• chacun fait de son mieux 
• Attention ne pas postuler que les joueurs sont
  plus rationnels quils ne le sont vraiment
   dont be too smart by half! 
• Soyez un cran plus rusé que ladversaire, pas
  plus!

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La théorie des jeux les traits essentiels

• Linformation
•  imparfaite et inégalement distribuée 
• les agents disposent rarement de toute
  linformation pertinente
• information publique / privée le problème de la
  révélation de linformation privée
• connaissance des résultats

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La théorie des jeux les éléments dun jeu

• Quatre ensembles déléments sont nécessaires pour
  définir une situation de jeu
• Des joueurs
• Des stratégies
• Des règles
• Des résultats/scénarios

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La théorie des jeux les éléments dun jeu

• Les joueurs
• Toute personne ou organisation qui peut
  influencer le résultat du jeu
• Généralement guidés par leur intérêt
• Rationalité, rationalité limitée

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La théorie des jeux les éléments dun jeu

• Les stratégies
• Plan daction
• Toute action, déclaration, manuvre qui est
  susceptible dinfluencer les joueurs
• Stratégies, tactiques, actions, signaux
• Formelles et informelles / émergentes

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La théorie des jeux les éléments dun jeu

• Les règles
• Explicites / implicites
• Limites du jeu /  Il ny a quun grand jeu 
• Le schéma temporel
• Jeu simultané / séquentiel
• Séquence des actions first-mover advantage,
•  one-shot  / répété ?

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La théorie des jeux les éléments dun jeu

• Les règles
• Nature de linteraction
• Conflit / coopération
• Jeu à somme constante / variable
• Exécution et contrôle des contrats ententes
• Accepter les règles ou les changer?

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La théorie des jeux les éléments dun jeu

• Les résultats
• Caractérisation de chaque état du monde ou
  scénario
• Idéalement ordonnancement de chaque scénario
  dans les préférences des joueurs
• Gains ou pertes anticipés
• Peuvent faire intervenir des aléas (des variables
  aléatoires)

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Autres exemples
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Americas Cup 1983

• USA mène 3 à 1
• Gamble des Australiens
• La stratégie Copycat!
• Market leaders vs innovation

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Chef dorchestre et KGB

• Dilemme du prisonnier
• Course aux armements

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Lintransigeance

• Martin Luther aucun compromis possible
• De Gaulle et laccession du RU au Marché commun
• Avantages et désavantages

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Mettre une cloche au cou du chat

• Avantageux
• Qui le fera ???
• Krushchev et Staline
• Dispatcher et chauffeurs de taxi
• Proprio et droit de mettre un locataire à la porte

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Un autre exemple 1914 et 1940

• Conflit Franco-Germanique
• 1914 une guerre de tranchées quaucun
  belligérant navait anticipée
• 1940 1914, suite et fin

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Conclusions (1)

• Répondre à la question  Quelle est la forme et
  la structure du jeu auquel se livrent des
  entreprises dans tel contexte particulier .
• Appliquer la théorie des jeux à lanalyse des
  enjeux concurrentiels auxquels sont confrontées
  les entreprises dans différents contextes.

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Conclusions (2)

• Complémentarité de la théorie des jeux et des
  enseignements de Business Strategy
• La théorie des jeux est un effort de
  formalisation de la réflexion stratégique
• Cet effort demande, entre autres, à lanalyste

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Conclusions (3)

• De se mettre dans les chaussures de l autre 
• A. Lincoln disait  Quand je prépare une
  rencontre, je passe un tiers de mon temps à
  réfléchir à ce que je veux dire et deux tiers de
  mon temps à penser à ce que lautre me dira. 
• De penser aux options et paiements des autres
  joueurs
• De se soucier de leffet de son comportement sur
  lévaluation et la lecture du jeu des autres
  joueurs

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Conclusions (4)

• De comprendre quand il faut tenter de changer les
  règles du jeu
• De passer de la richesse d une situation
  concrète à quelques éléments abstraits
  essentiels, puis de nouveau au contexte concret,
  et ainsi de suite...