PENETAPAN HARGA GLOBAL

1
PENETAPAN HARGA GLOBAL

• Arief
• Elita
• Mario Pattan
• Wawan Kurniawan

2
Harga
Satu-satunya elemen bauran pemasaran yang
memberikan pemasukan bagi pemasaran.

• Faktor yang menentukan batas harga
• Harga dasar atau minimum.
• Harga maksimum atau batas atas.
• Harga optimum
• Faktor pertimbangan internal organisasional.(inte
  rest group)

3
Tujuan Strategi Penetapan Harga Global

• Strategi berorientasi pada pelanggan
  (customer-oriented strategies)

4
Strategi berorientasi pada pelanggan

• Market Skimming (harga premium untuk suatu produk
  
• Penetration Pricing (harga murah untuk masuk ke
  pasar)
• Market Holding

5
Market Skimming

• merupakan usaha secara sistematis untuk
  menjangkau dan malyani segmen pasar yang bersedia
  membayar harga premium (harga mahal) untuk suatu
  produk.
• Tujuannya adalah memaksimumkan pendapatan pada
  volume yang terbatas dan menyesuaikan permintaan
  dengan penawaran yang tersedia.

6
Penetration Pricing

• Penetrasi menggunakan harga sebagai senjata
  bersaing guna meraih posisi pasar.
• Pabrik berskala efisien dan rendahnya upah tenaga
  kerja memungkinkan perusahaan - perusahaan
  tersebut merebut pasar.

7
Market Holding

• Strategi ini banyak diterapkan oleh
  perusahaan-perusahaan yang ingin mempertahankan
  pangasa pasarnya
• Strategi ini sering diikuti pula strategi
  merespon setiap penyesuaian harga (menaikkan atau
  menurunkan harga) oleh para pesaing.
• Cost Plus/ Price Escalation.
• Strategic Sourcing

8
Cost PlusPricing.

• menjumlahkan seluruh biaya yang diperlukan agara
  produk sampai ke tempat tujuan, ditambah biaya
  pengiriman dan biaya tambahan lainnya, serta
  persentase laba.

9
Price Escalation

• merupakan kenaikan harga produk karena adanya
  tambahan biaya transportasi, bea masuk, dan
  marjin distributor

10
Strategic Sourcing

• Pemasar produk akhir yang diproduksi secara
  domestic mengalihkan fasilitas produksinya ke
  negara-negara yang berpendapatan lebih rendah dan
  tingkat upahnya lebih rendah.

11
Kebijakan Penetapan Harga Global

• Kebijakan Penetapan Harga Extension/Ethnocentric.
  
• Kebijakan Penetapan Harga Adaptation/Polycentric.
  
• Kebijakan Penetapan Harga Invention/Geocentric

12
Dumping

• merupakan praktik diskriminasi harga yang
  menjual produk impor dengan harga yang lebih
  murah daripada harga untuk produk yang sama di
  negara asal.
• 1. Dumping sporadic
• 2. Dumping predatoris
• 3. Dumping persisten

13
Dumping sporadic

• Dilakukan secara temporer dengan tujuan utama
  mengatasi masalah kelebihan kapasitas.
• Kelebihan kapasitas dipasarkan keluar negeri
  dengan harga berapa pun yang penting dapat
  terjual.

14
Dumping predatoris

• Menjual produk secara merugi dengan tujuan
  mendapatkan akses ke suatu pasar dan
  menyingkirkan para pesaing
• Begitu pesaing mulai berguguran dan posisi
  perusahaan cukup kuat, barulah harga dinaikkan.

15
Dumping persisten

• Dumping yang paling permanen, dimana perusahaan
  secara konsisten menjual produknya dengan harga
  lebih rendah di satu pasar dibandingkan di
  pasar-pasar lainnya.

16
Harga Transfer

• Penentuan harga barang dan jasa yang
  dijualbelikan oleh unit operasi atau divisi dalam
  satu perusahaan
• Cost-based transfer pricing
• Market-based
• Negotiated Transfer Pricing

17
Tujuan Penetapan Harga

1. Tujuan Berorientasi pada Laba
2. Tujuan Berorientasi pada Volume
3. Tujuan Berorientasi pada Citra.
4. Tujuan Stabilisasi Harga.

18
Pengaruh dan Kendala yang perlu diperhitungkan
dalam penetapan harga.

• Analisis internal
• Analisis eksternal

19
Faktor situasional analisis

• Strategi Perusahaan dan Strategi Pemasaran.
• Karakteristik Pasar Sasaran.
• Karakteristik Produk.
• Karakteristik Kompetitor.
• Pengaruh Lingkungan (tren ekonomi dan pembatasan
  hukum).

20
Langkah-langkah Penetapan Harga

• Tujuan Penetapan Harga
• Estimasi Permintaan dan Elastisitas
• Biaya dan Hubungannya dengan Volume Penjualan
• Menentukan fixed variable cost

21
LOW COST AIRLINES LOW COST HOTEL
AIR ASIA
TUNE HOTEL
22
Awalnya AirAsia dimiliki oleh DRB-HICOM milik
Pemerintah Malaysia namun maskapai ini memiliki
beban yang berat dan akhirnya dibeli oleh mantan
eksekutif Time Warner, Tony Fernandes, dengan
harga simbolik 1 Ringgit pada 2 Desember 2001.
Tony melakukan turnaround dan AirAsia berhasil
membukukan laba pada 2002 dengan berbagai rute
baru dan harga promosi serendah 10 RM bersaing
dengan Malaysia Airlines.
23
Pada 2003, dibukalah pangkalan kedua di Bandara
Senai, Johor Bahru dekat Singapura dan AirAsia
melakukan penerbangan internasionalnya ke
Thailand. Sejak itu, dibukalah Thai AirAsia dan
dilakukanlah berbagai penambahan rute seperti ke
Singapura dan Indonesia. Penerbangan ke Makau
dimulai pada Juni 2004 sedangkan penerbangan ke
Manila dan Xiamen dimulai pada April 2005. Rute
lain yang akan dibuka adalah ke Vietnam, Kamboja,
Filipina, dan Laos.
24

• Selain Thai AirAsia, di Indonesia juga terdapat
  perusahaan AirAsia yaitu Indonesia AirAsia
  (sebelumnya bernama AWAIR yang kemudian di
  akuisisi dengan harga US 1) yang terbang dari
  Jakarta, Bandung, Balikpapan, Denpasar, Medan,
  Padang, Surabaya dan Batam.

25

• Air Asia merupakan maskapai penerbangan dengan
  konsep low cost fare atau dengan harga tiket yang
  lebih murah daripada maskapai penerbangan
  lainnya.

26

• Untuk membeli tiket Air Asia, anda harus membeli
  tiket online melalui website www.airasia.com.

27

• Pramugari Air Asia akan membersihkan kabin
  pesawat setelah landing. Selain itu, untuk
  efisiensi biaya, manajemen Air Asia memilih jalur
  yang dapat ditempuh 3-4 jam saja.

28

• Untuk efisiensi maka pihak Air Asia tidak
  mencetak tiket pesawat layaknya maskapai lain,
  selain itu penumpang bebas memilih tempat duduk
  saat ia menaiki pesawat.
• Apabila di maskapai lain anda akan mendapat snack
  atau makanan, di Air Asia apabila anda ingin
  snack , maka anda harus membelinya.

29

• Air Asia dalam melakukan promosi, Menjadi sponsor
  klub sepak bola Manchester United dan Tim Formula
  1 BMW Williams.

30
Faktor sukses Air Asia

• Perjalanan adalah industri besar
• Orang selalu terbang
• Asia adalah pasar besar
• Air Asia bertahan sebagai model bisnis yang mapan
• Model armada biaya rendah menjaga biaya tetap
  rendah sampai di tingkat maksimum
• Melakukan hedging terhadap biaya bahan bakar
• Model bisnis yang menguntungkan
• Dengan harga rendah semacam itu, setiap orang
  dapat terbang
• Media menyukai kisah sukses Air Asia

31

• Tune Hotel merupakan hotel berbasis harga murah
  yang didirikan oleh Tony Fernandes dari Air
  Asia.Tune Hotel dibuka pertama kali April 2007 di
  Kuala Lumpur dengan harga mulai dari 9,99 Ringgit

32
Fasilitas yang dihilangkan

• Televisi, radio, dan meja kopi
• Mini-bar
• Handuk, sabun dan shampoo
• Telepon
• Lemari
• Brankas
• Makan pagi, room service dan gym

33
Fasilitas Kamar

• Kipas Angin
• AC dengan voucher seharga 5 RM untuk 5 jam
  pemakaian
• Meja Tulis
• Loker dan tempat koper
• Mini market 24 jam
• Lobby dengan fasilitas hotspot internet
• Kamar mandi dengan Shower dan kloset

34

• Kasur KING KOIL setara Hotel Bintang 5

35
(No Transcript)
36
Thank You