EXPORTING, IMPORTING DAN SOURCING

1
EXPORTING, IMPORTING DAN SOURCING

• Disusun oleh
• Andrianus Dimas (054233)
• Billy Standzah S (053598)
• Nengsih (053896)
• Yanti Suanti (054365)

2
EXPORTING, IMPORTING DAN SOURCING

• Pengertian pemasaran global
• Tujuan pemasaran global
• Pemasaran global mencakup
• Exporting
• Importing
• Sourcing

3
EXPORTING

• Pemasaran exporting memerlukan
• Pemahaman sasaran lingkungan pasar
• Penggunaan riset pemasaran dan identifikasi pasar
  potensial
• Keputusan rancangan produk, keputusan penetapan
  harga, keputusan mengenai distribusi dan saluran
  serta keputusan periklanan dan promosi bauran
  pemasaran

4
EXPORTING

• Tiga peran pemasaran dalam strategi pemasaran
  global
• Susunan pemasaran
• Koordinasi dari aktivitas pemasaran lintas Negara
• Pengembangan produk dan riset pengembangan.

5
EXPORTING

• Kriteria keputusan pemasok dalam ekspor
  dan impor terdiri dari enam faktor diantaranya
• Faktor Biaya dan Kondisi
• Logistik
• Infrastruktur Negara
• Resiko Politik
• Akses Pasar
• Kurs Mata Uang Asing

6
EXPORTING

• AKTIVITAS ORGANISASI
• EKSPOR
• Riset telah menunjukan bahwa ekspor merupakan
  proses perkembangan yang mendasar yang dapat
  dibagi ke dalam tahapan-tahapan yang berbeda.

7
EXPORTING

• Langkah-langkah dalam memilih pasar ekspor
  diantaranya
• Menciptakan Profil Produk Pasar
• Kriteria Pemilihan Pasar
• Mengunjungi Pasar Potensial

8
EXPORTING

• KODE PENILAIAN PABEAN
• TIPE BEA MASUK
• Bea Ad Valorem
• Bea Pasifik
• Bea Alternatif
• Bea Gabungan atau Campuran
• Bea Antidumping
• Bea Kompensasi

9
EXPORTING

• Pengorganisasian di Negara asal dan
  pengorganisasian di pasar sasaran
• Organisasi di Negara Manufaktur
• - Organisasi Ekspor Milik Sendiri
• - Organisasi Ekspor Independen Eksternal
• Organisasi di Negara Pasar
• - Perwakilan Pasar Langsung
• - Perwakilan Independen
• - Pemasaran dengan Membonceng

10
EXPORTING

• PEMBIAYAAN EKSPOR/METODE PEMBAYARAN
• Letter of Credit
• Penagihan lewat Dokumen (draft)
• PEMBAYARAN DIMUKA
• Penjualan Konsinyasi
• Penjualan atas dasar tagihan terbuka (open
  account)
• PERDAGANGAN IMBAL - BELI

11
IMPORTING

• Mekanika import
• Menemukan suatu bank
• Menetapkan suatu surat kredit
• Memutuskan transfer barang-barang dari eksportir
  ke importir dan sebaliknya
• Mengecek pemenuhan dengan hukum nasional negeri
  pengimpor dan negeri pengekspor
• Membuat penyisihan dana untuk fluktuasi-fluktuasi
  pertukaran valuta asing
• Memperbaiki kewajiban hutang untuk pembayaran
  dari bea impor

12
IMPORTING

• BIAYA IMPORT
• Pungutan Impor Variabel
• Pajak Impor Pengganti
• Bea Tambahan Impor Sementara
• Ada 3 keputusan untuk memutuskan sebelum
  mengimpor yaitu
• 1. langsung membeli,
• 2. memodifikasi sebelum membeli
• 3. membuat produk yang baru

13

• MODEL PRILAKU PEMBELIAN IMPORTIR

• Tahap 1pengenalan kebutuhan dan perumusan
  masalah keputusan untuk memilih sumber import
• tekanan kompetitive
• tidak ketersediaan

• Tahap 2pencarian
• Dengan mengetahui
• karakteristik negeri pengimport
• Karakteristik penjual
• Mengumpulkan informasi dengan (mengenali,
  menyaring dan membatasi serta menetapkan negara
  pengimport)

• Tahap 3 memilih
• Evaluasi alternatif
• proses mengganti rugi yang digunakan untuk
  mengevaluasi penjual
• Memilih penjual yang berkompeten

14
SOURCING

• GLOBAL SOURCHING
• INSOURCHING
• OUTSOURCHING
• MULTISOURCHING

15
CASE STUDYCAN MCDONALDS DE-THRONE
COLONE IN CHINA

• Mcdonald membuka rumah makan pertamanya di Cina
  di shenzen di tahun1990.
• Mcd mempunyai 750 outlet di akhir tahun 2005.
• Sebaliknya dengan KFC, yang membuka outlet di
  kota besar kedua dan ketiga, mcdonald memilih
  untuk berkembang di pusat kota.
• KFC adalah restoran pertama yang membuka drive
  through di cina di 2002. mcd membuka drive
  through pertamanya di bulan november 2005.
• Mcd memperkenalkan perubahan menu, diantaranya
  pilihan menu dari big mac dan kentang goreng.
• Dengan adanya isu flu burung, mcd mengganti ayam
  dengan burger beras.

16
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION !!
17
QUESTIONSESSION I II