Discriminacin de Precios

1
Discriminación de Precios

• Organización Industrial

2
Discriminación de Precios

• Cualquier política de tarificación no uniforme
  utilizada por una firma con poder de mercado para
  maximizar sus utilidades
• Pretende aumentar utilidades, generalmente a
  costa del excedente del consumidor

3
Discriminación de 1er Grado

• Se cobra a cada consumidor un precio distinto
• Este precio corresponderá al precio máximo que el
  consumidor esté dispuesto a pagar por cada unidad
• Captará todo el excedente del consumidor

4
Discriminación de 1er Grado

• Los consumidores sólo consumen una unidad del
  bien (Suscripción a revistas)
• Por esta razón, el monopolista podrá ordenar en,
  forma decreciente, a los distintos consumidores
  según sus distintas disposiciones a pagar

5
Discriminación de 1er Grado

• En una industria con n consumidores, se tendría
  un conjunto de n precios de reserva
• P1 gt P2 gt P3 gt gt Pn
• Este conjunto de precios de reserva constituye la
  demanda de mercado del monopolista

6
Discriminación de 1er Grado

• Si conoce con exactitud cada uno de ellos le
  cobrará precisamente ese precio
• Esta situación es impracticable ya que el
  monopolista debiera tener información perfecta
  acerca de las preferencias de cada consumidor

7
Discriminación de 1er Grado

Demanda
Pm
CM
Qm
Q
IM
8
Discriminación de 1er Grado

• El monopolista produce hasta Q, que es la misma
  cantidad que produciría la industria en
  competencia perfecta.
• La superficie triangular deja de ser pérdida
  social para pasar a constituir parte de las
  utilidades del monopolio

9
Discriminación de 1er Grado

• Si la demanda refleja valoraciones distintas de
  cada consumidor reduce el precio sólo al cliente
  adicional, sin reducírselo a los clientes que ya
  había conseguido que pagaran un mayor precio

10
Tarifa en dos partes

• Un precio consta de un canon fijo que se debe
  pagar por tener derecho a adquirir el bien a un
  determinado precio, p, y una parte variable que
  dependerá de la cantidad consumida
• T F pq

11
Tarifa en dos partes

• La demanda de los consumidores debe ser homogénea

T F cq
F
Pc
C
D IM
qc
qm
12
Tarifa en dos partes

• En este caso, el monopolista extrae la totalidad
  del excedente del consumidor
• El resultado será el mismo que el anterior

13
Discriminación de 2º Orden

• La empresa sabe que sus clientes son heterogéneos
• No conoce las características de los mismos
• Por lo tanto no puede segmentar el mercado y
  cobrar precios distintos en cada submercado

14
Discriminación de 2º Orden

• Venta de una bebida en envases de distinta
  capacidad
• Ofrecer descuentos a partir de una determinada
  cantidad adquirida dada la menor disposición a
  pagar de los consumidores conforme aumenta su
  número de unidades consumidas

15
Discriminación de 2º Orden

• Si se tienen dos grupos de consumo uno de alta
  demanda y otro de baja demanda.
• Como no se pueden identificar claramente a los
  consumidores no se puede aplicar una tarifa de
  dos partes para ambos grupos de consumo

16
Discriminación de 2º Orden

• Esto debiera generar la aplicación de una tarifa
  con valores únicos de F y p
• Si se fija un precio igual al CM y la parte fija
  se hace igual al excedente del consumidor de
  mayor demanda

17
Discriminación de 2º Orden

• Ninguno de los consumidores del grupo de baja
  demanda comprará el bien
• Si desea vender a los dos grupos debería
  establecer la parte fija de la tarifa igual al
  excedente del consumidor de baja demanda

18
Discriminación de 2º Orden

• Podrá aumentar sus beneficios si aumenta el
  precio en ?P, disminuyendo la parte fija
• Para que el grupo de menor demanda siga
  consumiendo, la parte fija de la tarifa debiera
  disminuir en la misma cuantía en que ha
  disminuido su excedente al haber aumentado P

19
Discriminación de 2º Orden

• Debe, entonces proponer distintas opciones de
  consumo y que los consumidores seleccionen entre
  ellas manifestándose en cuanto a su disposición a
  pagar

20
Discriminación de 2º Orden
D1
D2
c ?P
4
2
3
c
q2
q2
q1
q1
21
Discriminación de 2º Orden

• No se puede determinar qué precio debe fijarse
  finalmente, aunque sí señalar sus límites.
• Si p precio de monopolio sin discriminación y
  se reduce el precio en una pequeña cuantía, el
  cambio de los beneficios es insignificante

22
Discriminación de 2º Orden

• En la medida que p disminuye, también disminuirán
  los beneficios de vender a ese grupo
• La parte fija puede aumentar de forma que los
  beneficios provenientes de la parte fija aumentan
• c lt p lt pm

23
Discriminación de 2º Orden

• Si la proporción de consumidores de baja demanda
  disminuye, también lo hace el beneficio de vender
  a ese grupo y T aumenta

24
Discriminación de 3er Orden

• El monopolista conoce la demanda de diferentes
  grupos de consumidores
• Se aplican precios distintos a cada grupo, pero
  un precio uniforme dentro del grupo

25
Discriminación de 3er Orden

• Si se segmenta en dos grupos los beneficios
  estarán dados por
• B (p1 c)q1 (p2 c)q2
• Donde p1 y p2 son los precios para cada segmento
• Donde q1 y q2 son las cantidades correspondientes

26
Discriminación de 3er Orden

• El precio en cada segmento dependerá de la
  cantidad vendida en el mismo y c el costo
  marginal que se supone constante
• La cantidad vendida en cada segmento será aquella
  para la cual el ingreso marginal es igual al
  costo marginal
• IM1 IM2 c

27
Discriminación de 3er Orden

• Como el costo marginal c es el mismo, requiere
  que los IM se igualen
• De existir diferencias en el ingreso marginal
  obtenido en cada submercado, siempre se
  obtendrían mayores beneficios transfiriendo
  ventas del mercado de menor ingreso al de mayor
  ingreso

28
Discriminación de 3er Orden

• Esto se expresa en la siguiente ecuación
• P1(1 - 1/e1) p2(1 1/e2) c
• Donde las elasticidades son mayores que 1
• Si e1 gt e2, la maximización de beneficios
  requiere que p2 gt p1

29
Discriminación de 3er Orden

• Los precios son mayores en los mercados donde la
  demanda es inelástica

D2
D1
IM1
IM2
Q1
Q2
0
q1
q2
30
Estrategias no basadas en el Precio

• Ventas por Lotes (Bundling)

31
Ventas por Lotes

• Una estrategia de precio único por película
  significaría PA 9.000 y PB 2.500
• Según esto, el productor vende ambas películas en
  los dos mercados y sus beneficios son de 23.000

32
Ventas por Lotes

• Si se aplica un precio por el paquete de ambas
  películas, obligando a la compra de ambas.
• En este caso el precio del paquete será de
  12.000 obteniendo beneficios de 24.000,
  considerando costos nulos.

33
Descuento por el conjunto

• Considerar dos bienes pantalones y chaquetas y
  dos grupos de consumidores
• V1P 10 V1C 12
• V2P 2 V2C 15
• La estrategia de precios sería cobrar 10 por
  pantalón, lo que serviría al grupo 1.

34
Descuento por el conjunto

• El beneficio de vender a 10 personas sería mayor
  que vender a 20 personas a 20
• Las chaquetas se venderán a 12, sirviendo a
  ambos mercados y maximizando sus beneficios

35
Descuento por el conjunto

• El beneficio será de 340.-
• Se puede forzar la compra conjunta
• Precio del conjunto 22
• Precio de la Chaqueta 15
• Precio del Pantalón 11

36
Descuento por el conjunto

• De esta forma su beneficio será de
• 22 x 10 220
• 15 x 10 150
• Beneficio 370 gt 340

37
Ventas Atadas

• Considerar fotocopiadoras y tonners.
• Considerar dos grupos objetivos iguales en número
• El Grupo 1 valora el uso de la fotocopiadora en
  500 y requiere del uso de 1.000 tonners

38
Ventas Atadas

• El Grupo 2 valora el uso de la fotocopiadora en
  800 y requiere del uso de 2.000 tonners
• Considerar costo 0
• Si el monopolista conoce las valoraciones de cada
  grupo pero no es capaz de identificar a los
  individuos que componen

39
Ventas Atadas

• Si cobra un solo precio, el beneficio será de
  500
• El grupo 2 lo valora en 800
• B 500N

40
Ventas Atadas

• 500 Pf 1.000Pt
• 800 Pf 2.000Pt
• La solución a este sistema de ecuaciones es de
  Pf200 y Pt 0,3
• B 500N/2 800N/2 650N gt 500N

41
Cupones y Rebates

• Dan derecho a una disminución del precio pagado
• Los rebates consisten en devoluciones de cierta
  cantidad de dinero a aquellos consumidores que
  hayan adquirido el producto y soliciten
  devolución
• Es necesario que los consumidores sean sensibles
  al precio