Estilos y Motivaciones las personas

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Estilos y Motivaciones las personas

• Prof. Lola Yglesias

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Estilos y Motivaciones del Equipo de trabajo

• Objetivos del Taller
• Desarrollo de estrategias que permitan conocerse
  y conocer a los demás dentro del ambiente de
  trabajo.
• Conocer la importancia de la sana convivencia en
  el trabajo haciendo uso de las reglas básicas de
  etiqueta.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• AGENDA
• Saludos y Bienvenida
• Conociéndonos
• Los estilos

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• Qué es un estilo social?
• Según el Diccionario Webster el estilo es una
  característica de expresión o manera distintiva
  de un individuo o institución.
• El estilo social determina la forma en la que
  percibimos lo que sucede a nuestro alrrededor.
• Qué poderoso sería poder vernos como nos ven los
  demás. Robert Burns

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• Quién soy y con quiénes trabajo?
• Hay diferentes estilos
• Dominante
• Influyente, Expresivo
• Concienzudo, Analítico
• Estable, Amable

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Estilo Dominante
• Dirigido a lograr resultados
• Desea obtener resultados inmediatos
• No le gusta perder tiempo
• Su motivación es la acción continua
• Toma decisiones rápidamente(resolver)
• Es autoritario y no tiene mucha paciencia
• Cuestiona el orden establecido

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• Deseos del Dominante
• Autoridad y poder
• Retos
• Prestigio
• Control
• Influencia
• Espacio
• Variedad y cambios continuos

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Dominante necesita que su equipo
• Considere todas las opciones, posibilidades o
  riesgos.
• Investiguen
• Sean puntuales y acertivos
• Actúe rápidamente
• Considere los detalles

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Dominante es más eficiente si
• le asignan tareas difíciles.
• le reconocen que es necesaria su colaboración.
• se identificara con un grupo y diera valor al
  trabajo en equipo.
• aprende a expresar sus acciones y razones.
• aprende a controlar el ritmo de su trabajo y se
  relajara más.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Estilo Expresivo o Influyente
• Provoca, despierta, facilita y contribuye al
  trabajo en equipo.
• Le encanta el trabajo con la gente
• Es animado y entusiasta
• Todo el tiempo está buscando cosas nuevas para
  realizar.
• Busca el logro de los objetivos.
• Tiene habilidad para expresarse.
• Es optimista

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• Deseos del Expresivo
• Popularidad y reconocimiento
• Libertad/Pocos detalles
• Relaciones democráticas
• Actividades en grupo
• Condiciones favorables en el ambiente de trabajo

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Expresivo necesita que su equipo
• Hablen directamente.
• Se ocupen de las tareas no de la gente.
• Realicen su propio seguimiento indivudual.
• Tengan iniciativa
• Mantenga un proceso de retroalimentación
  continuo.
• Mantengan el contacto.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Expresivo es más eficiente si
• es más objetivo en la toma de decisiones.
• permite más la participación.
• establece prioridades y fechas límites.
• es más firme con los demás.
• escucha más a sus compañeros de equipo.
• maneja mejor su tiempo.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Estilo Analítico
• Su mayor deseo es la calidad y la precisión.
• Presta atención prioritaria a los detalles.
• Las normas y políticas son su guía.
• Evalúa todo.
• Es diplomático (a)
• Tiene una mente crítica

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Analítico desea
• Que todo esté claramente definido.
• Aprecio por la calidad y la precisión.
• Reconocimiento específico.
• Oportunidades para poner en función su capacidad
  de análisis y control.
• Planes sistemáticos y estructurados.
• Control sobre los factores que afectan su
  rendimiento.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Analítico espera que su equipo de trabajo
• tomen decisiones rápidas.
• usen las normas solamente como guía.
• digan lo que él o ella no está dispuesto a decir.
• inicien o faciliten la discusión.
• trabajen en equipo.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Analítico es más eficiente si
• tiene oportunidad de planificar
• tiene claro lo que se espera de su desempeño
• mejorara las relaciones humanas
• aprende a manejar conflictos
• le brindan retroalimentación específica.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Estilo Amable
• Está centrado en la gente.
• Es paciente.
• Desea continuamente ayudar a los demás.
• Es leal.
• Crea un ambiente de trabajo estable y armónico.
• Logra sus objetivos a través de las buenas
  relaciones.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Amable desea
• Conservar el orden.
• Reconocimiento por el trabajo realizado.
• Que el trabajo no atente contra su familia.
• Trabajar todo el tiempo en grupos.
• Estabilidad
• Pocas o ninguna situación de conflicto.
• No le gustan las sorpresas en el trabajo.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Amable necesita que su equipo
• Reaccione ante los cambios.
• Puedan trabajar con múltiples tareas.
• Tengan iniciativa propia.
• Presionen a los demás.
• Sean flexibles.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• El Amable es más eficiente si
• Se prepara mejor para el cambio.
• Confía más en sí mismo.
• Directrices claras.
• Se estimula su creatividad.
• Muestra interés en solucionar sus situaciones o
  condiciones de trabajo.
• Se enfrentara a las situaciones de conflicto.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• Recomendaciones
• Aprende de tí mismo conócete.
• Toma tiempo para identificar con quién te
  relacionas.
• Escucha atentamente
• Pregunta
• Identifica necesidades y atiéndelas
• Establece prioridades
• Administra tu tiempo

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Manejo de Conflictos

• Cómo trabajar juntos sin los conflictos?
• Imposible
• Siempre habrá conflicto y por eso es necesario
• Establecer acuerdos
• Escuchar
• Ser empático
• Amortigüar
• Confrontar
• Asumir la responsabilidad y las consecuencias

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Recomendaciones Finales

• Para el trabajo en grupo necesitarán
• Tomar tiempo para conocer con quién trabajamos
• Identificar áreas de fortaleza y de debilidad
• Acuerden el calendario de trabajo
• Discutan todo el material en grupo. No dividan
  el tema esto afecta adversamente la presentación
  final.
• No descarten ninguna opinión.
• Diseñen en conjunto la presentación y el
  documento escrito.
• No olviden las minutas con los acuerdos de la
  reunión

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Temas de trabajo

• El proceso de toma de decisiones en el
  comportamiento del consumidor.
• Las relaciones efectivas estrategia exitosa de
  ventas.
• Ambiente y cultura elementos fundamentales para
  predecir la conducta del consumidor.
• La ética y la relación vendedor/consumidor.
• Personalidad, persepción y aprendizaje del
  consumidor, consideraciones para un buen plan de
  ventas.

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Estilos y Motivaciones del Equipo de Trabajo

• Si quieres actuar recíproca y productivamente
  conmigo para influenciarme o influenciar a tu
  hijo, tu vecino, tu jefe, tu compañero de
  trabajo, a tu amigo primero tienes que
  comprenderme.
• Stephen Covey