Az aktiv

1
Az aktivációs szint motivációs bázisa

• c

Hiányérzet
Optimum Komfortérzet Boldogság
Szükségle- kielégítés
Viselkedés irányítás
Stimuláció
Unalom
örömérzet
Aktivációs szint
Alacsony
Magas
2
Inger és vágykeltés
Magas
Aktivációs szint
Alacsony
Magas
Inger bonyolultsága
3
Inger és vágykeltés
Magas
Vonzero inger
Alacsony
Magas
Aktivációs szint
4
Hedonizmus és inger
Magas
Örömszerzés
Alacsony
Magas
Inger bonyolultsága
5
Hedonizmus és komfort
Magas
Örömszerzés
Alacsony
Magas
Komfort
6
Hedonizmus és fogyasztás - tudatosság
Fogyasztói attitud torzulás
Magas
Eros fogyasztói tudat görbe
Hedonizmus
Gyenge fogyasztói tudat görbe
Alacsony
Magas
Fogyasztás
7
V. Társadalom és fogyasztási kultúra
8
Mennyiség orient.
Állami, párt irányítás
Divat orientáció
Kontroll
Gazdasági kontroll
Gazdaság
Gazdasági környezet
Posztszoci. fogyasztói társ.
Államszocialista társ.
Civil kontroll
Civil társadalom
Gazdaság
Kapitalista piac
Divat- orientáció
Szabad Média
Fogyasztói-tudatosság
Polgári jogok
Kontroll
Gazdasági kontroll
Gazdasági környezet
Modern Társadalom
Posztmodern fogyasztói társ.
9
Szocialista dönth Piacgazdasági dönt
Torzult piac
Orsz.Polit. Dönt.
Gazdasági döntéshozatal
Gazdasági Politikai Társadalmi környezet
Országos
Reg. Polit. Dönt.
Regionális
Szabad piac
Helyi Polit. Dönt.
Gazdasági döntéshozatal
Helyi
Szerv. Polit. Dönt.
Szervezeti
Politikai döntéshozatal
10
Piac és fogyasztó
Láthatatlan kéz Társadalmi hasznosság
A termelo alkalmazkodása
PIAC
A gazdaság befolyása
Befektetoi kontroll
11
Döntéshozataleros hatások
1. Pilóta hatás
12
Döntéshozatal 2. nemi jelleg
13
Személyes döntések természete
3. Nyers hús effektus
14
Döntéshozatal
Társas hatás befolyásoló ereje
Valóság megkonstruálása
15
A fogyasztó döntési szabadság paradoxona
16
VI. Gazdasági etnocentrizmus
17
SAJÁT VS MÁSIK CSOPORT
Társadalmi környezet
Saját csoport Védelem / Biztonság
Másik csoport(ok) Verseny / Küzdelem Konfliktus /
Fejlodés
18
Idegen szeretet/gyulölet
Saját csoport Pref.
Vonzero inger
Másik csoport Pref.
Alacsony
Vonzero inger
19
Idegen szeretet/gyulölet
Saját csoport Pref.
Visszahajlás effektus
Gazdasági ellenérdek
Másik csoport Pref.
Alacsony
Gazdasági ellenérdek
20
Etnocentrikus hutlenség
Elfogadó
Gazdasági realitás
Ideológiai torzulás
Ideológiai realitás
Elutasító
21
VII. Globalizáció és kultúraIndividualizmus
AltruizmusEgyüttmuködés VersengésAgresszió
MazochizmusMártíromság - Szadomazochizmus
22
Feszültség transzformáció
Társadalmi feszültség
Tömegfeszültség
Egyéni feszültség
23
Globális egyenlotlenség fejlodése
Gyarmatosítás
Termelés kihelyezése
Kulturális agresszió
Iparosodás
24
Nemzetközi tendenciák
Depriváció
Elidegenedés
Feszültség
Kulturális szakadék
25
Globalizáció?
Globalitás
Lokális és nemzeti tér
26
Posztmodern fragmentált identitás
27
VIII. A tömegjelenségek pszichológiája
Tömegjellemzok
28
Az irigység csoportfogalma

• Identitás élményen alapul
• Forrása
• Elonytelen összehasonlítás
• Tehetetlenség
• Kárvallottság, háttérbe szorulás
• Anyagiak, személyes tulajdonságok
• Szerzési vágy (korlátozódása, kielégítetlensége)
• Hivalkodó fogyasztás

29
Az irigység, mint csoport (de-)motivácós jelenség

• Passzivizál
• Önsorsrontó hatás
• Negatív irigység
• Agressziós tendencia
• Depressziós hatás

• Pozitív irigység
• Coping javító mechanizmus
• Szerzési ösztön erosítése
• Pozitív feedback potenciál önmegerosíto hatás

30
Az irigység Magyarországon

• Demotivációs mechanizmus uralkodó jellege

Viselkedés torzító hatás
Alávetettség érzése
Tehetetlenség (inercia)
Jogtalanság, érdemtelenség, igazságtalanság
kifejezodése
Düh, harag, gyulölet beépülése
Viselkedésvonás depresszió, agresszivitás,
intolerancia
31
A pánik szituatív, hangulati, beszerzési

• Szituatív menekülés
• Közös veszély
• Dinamikája
• rutin cselekvések felmondják a szolgálatot
• Egyéni érdekek elotérbe kerülése
• Segítségadás normáinak háttérbe szorulása

32
A szituatív pánik szakaszai

• Prekritikus veszélyérzet kialakulása
• Hárítás vagy túlzott szorongás
• Kritikus
• 1. fázis sokk túlzott reakciók-bénultság
• 2. fázis reakció menekülés, önzés
• Posztkritikus hosszan tartó lelki hatás
• hárítás felejtés
• félelem az ismétlodéstol

33
A hangulati pánik

• Társadalmi jelenség
• Virtuális tömegben is létrejön
• Alapja téves helyzetértelmezés, rémhír terjedés
• Történelmi kontextus
• Gazdasági válság
• Háborús készenlét
• Bizonytalanság

34
Beszerzési pánik

• Valaminek a megszerzésére, visszaszerzésére
  törekvés
• A tömeg delokalizált
• Eredeti cél (evolúciós) túlélés
• Másodlagos birtoklás, biztonság igény

35
Fobb jellemzoi

• Muködési jellemzok
• jog háttérbe szorul
• erkölcsinek látszó magyarázatok élni kell
• egyetemlegesség mindenki ezt teszi
• Kialakulás kontextusa
• Gazdasági , politikai bizonytalanság
• Hitelét vesztett tömegtájékoztatás
• Kiszámíthatatlanság érzése

36
Szórakozó tömeg

• Cél hétköznapok monotóniáját megtörni
• Régen Ciklikusan visszatéro
• Ma életformává váló, nemzedéki szubkultúrákat
  termeto
• Részjelensége rajongás

37
A szórakozó tömegviselkedés indítékai

• Ingeréhség
• Monotonia ellen
• Feszültség transzfromáció -Élménykeresés
• Identitás hiány
• Szórakoztató ipar azonosulási táryakat kínál
• Identitás kategóriát nyújt (pl. diszkós, rocker)
• Speciális esetekben sütkérezés

38
Áhitatos tömeg

• Közös vonásaik
• Erkölcsi töltés
• Önkéntesség
• Eroszakmentesség
• Szolidaritás
• Spontán egymáshoz fordulás

39
Demonstráló tömeg

• Politikai-gazdasági konfliktusok szülötte
• Cél követelés, tiltakozás, nyilvánossá tétel

40
Kommunikációs tömegjelenségek

• Rémhír a valódi hír halála
• Információ hiányra/igényre épül
• Dramatizál
• Tartalmaz közös tudást (hiheto)
• Érzelmeket kelt fantáziálásra indít
• Szorongások-vágyak hordozói
• Megdolgozza a talajt 2. Érzelmileg motivál
• 3. Aktivizál

41
Pletyka

• Evolúciós kohéziós mechanizmus
• Tartalma titok-élmény
• Célja
• Szórakozás (passtime)
• Projekció
• Irigység csökkentés
• Jó benyomás keltés (jól informáltság látszata)
• Közösségi kohézió termetés

42
Társadalmi cselekvésmodell torzulások

• Közlegelo tragédiája
• Hiányzó hos csapdája
• Licit-csapda

Fél-feudális kora-kapitalizmus Etatista
demokrácia
Együttmuködés versengés Altruizmus
individualizmus Kapitalizmus (civil)
demokrácia
Polgári demokrácia liberális kapitalizmus
43
Személyiség-befolyásolhatóság koronként
Szabadság korlátozása
Szabadság kiteljesedése
N
L
4. XXI.
1. XVIII
2. XIX
3. XX.
Kívülrol irányított személyiség
Tradicionális személyiség
Belülrol vezérelt személyiség
Tradicionális elvárások
Tömegmanipulációs irányítás
44
Reklámelméletek
4. sz
1. sz
3. sz
2. sz
1920 1946 1960 1980 1990 2000
Reklám-manipulációs eljárások 1. sz
behaviorista reklám 2. sz mechanisztikus
reklám 3. sz pszichoanalízis tükrözodése 4. sz
kognitív reklám
45
Információ és reklámfogyasztásegyenlotlenségi
háromszöge
46
Attitudök
Viselkedési szándék
Viselkedés
ATTITUD
Érzelmi reakció
Kogníció
47
Befolyásolási stratégiák

• Befolyásolás - Kondicionálás
• Meggyozés
• Rábeszélés
• Kényszer
• Manipuláció
• Tömegmanipuláció propaganda demagógia
• Hazugság
• Tömeg- és virtuális tömeghatások

48
Egyensúlyelmélet
Egyensúlyra törekvés
Z
Z
X
W
Y
X
Y
49
Egyensúly mint manipuláció
X párt és szavazói
Y oldal és szavazói
Z párt és szavazói
50
Egyensúly mint manipuláció
X párt és szavazói
Y párt és szavazói
Z párt és szavazói
51
Kognitív disszonancia-elmélet
Feszültség
Nézetek
Tettek
52
Attribúció elmélet 1. Attribúciós alaphiba
Megfigyelt belso tulajdonsága
53
2. Cselekvo-megfigyelo eltérés
Megfigyelo megfigyelt jelleme
Cselekvo - szituáció
54
3. Önmagunk javát szolgáló torzítás
Szituáció disztinktivitása
Belso jellemzok - konzisztencia
55
A hazugság
Válaszadási készség
Valami-akármi
Ál- együttmuködés
Kooperálás
Preformált
Spontán
Konfabuláció
56
Társas facilitáció
Társas facilitáció RUTIN RUTIN KOMPLEX KOMPLEX
Teljesítmény/hiba Telj. Hiba Telj. Hiba
Egyedül 51 3 59 23
Társas versenyben 79 9 62 36
Egyedülközönség 74 14 29 50
Közönségtársas verseny 93 7 68 55
A százalékos adatok 100 mérheto teljesítményérték
ill. hibapont viszonyában értendok.