Planejamento Estrat

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Planejamento Estratégico de Negócios

• Seminário de Gestão de Negócios
• Istituto Europeo di Design

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Objetivo

• Preparar e Analisar as Projeções Financeiras de
  um Plano de Negócios

Conteúdo

• Planejamento Estratégico e Plano de Negócios
• Planejamento Financeiro
• Exemplo de Projeções Financeiras
• Caso Prático
• Apresentações dos Grupos

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Bibliografia

• Abrams, R. Planos de Negócios Vencedores -
  Segredos e Estratégias para atingir o Sucesso -
  Ed. Campus
• SEBRAE Como elaborar um Plano de Negócios -
  http//www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/79
  7332C6209B4B1283257368006FF4BA/File/NT000361B2.pd
  f
• Ford B. et al. - The Ernst Young Business Plan
  Guide Wiley
• Dranove, D. et al. Kellong on Strategy Wiley
• Cavalcanti, M. org Gestão Estratégica de
  Negócios - Thomson

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Avaliação

• Presença
• Participação
• Trabalho

• 30
• 20
• 50

5
Desejo
Plano
Projeto
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O que é planejar?

• Um plano é um comprometimento com uma ação 
• Objetivos, i.e. ações destinadas a um fim
• Intenção, i.e., ações não-aleatórias
• Não é pensar no futuro...
• Não é controlar o futuro...
• É construir o futuro
• Planejamento é o projeto de um futuro desejado e
  de maneiras efetivas de realizá-lo (Akkoff, 1970)

7
O que é um Plano de Negócios

• É uma obra de planejamento dinâmico que
• descreve um empreendimento (negócio, produto,
  investimento)
• projeta estratégias operacionais e de inserção no
  mercado e
• prevê os resultados financeiros"
• (Adaptado de "Tchau, Patrão!", Eder Bolson -
  Editora SENAC, Brasil)

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Para que serve um Plano de Negócios

• Determinar projetos futuros
• Determinar se/como as metas foram cumpridas
• Levantar recursos
• ...

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Quando se prepara um Business Plan?

• Criação de novos negócios
• Criação de novas linhas em negócios existentes
• Justificar investimentos
• Levantar recursos (funding)
• Dívida Debt (Empréstimos)
• Capital Equity (Sócio ou Mercado de capitais)
• Due Diligences para fusões ou aquisições
• ...

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O que o Plano de Negócios deve esclarecer

• Conteúdo

• Seções

• Definir claramente o conceito do negócio, seus
  principais diferenciais e objetivos financeiros e
  estratégicos
• Esclarecer a(s) vantagem(ns) competitiva(s)
• Relacionar os produtos que serão oferecidos ao
  mercado

• Descrição do Negócio
• Produtos e Serviços

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O que o Plano de Negócios deve esclarecer

• Conteúdo

• Seção

• Definir A QUEM vai ser oferecido e quem vai
  competir com o novo negócio
• Posicionar COMO o cliente vai ser localizado e
  atendido
• Conhecer o MERCADO de atuação e definir
  estratégias de marketing para seus produtos e
  serviços
• Identificar os pontos fortes e fracos da
  organização e compará-los com a CONCORRÊNCIA e o
  ambiente de negócios em se que atua
• Definir a estratégia de COMUNICAÇÃO

• Plano de Marketing

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O que o Plano de Negócios deve esclarecer

• Conteúdo

• Seção

• Mapear de maneira detalhada O QUE será feito, POR
  QUEM será feito e COMO será feito, para que os
  objetivos do negócio sejam atingidos
• Definir a necessidade de mão de obra
• Identificar os RISCOS e minimizá-los, e até mesmo
  evitá-los através de um planejamento adequado
• Definir como a EMPRESA será organizada
  juridicamente
• Definir o modelo de GESTÃO e ORGANIZAÇÃO da
  empresa

• Plano Operacional
• Estrutura Societária e Capitalização
• Gestão e Organização

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O que o Plano de Negócios deve esclarecer

• Conteúdo

• Seção

• Mapear QUANTO será necessário investir no novo
  negócio, e QUANDO será o retorno financeiro
  previsto
• Analisar o DESEMPENHO FINANCEIRO de seu negócio,
  avaliando os investimentos, retorno sobre o
  capital investido.
• Servir como instrumento de solicitação de
  EMPRÉSTIMOS E FINANCIAMENTOS junto a instituições
  financeiras, novos sócios e investidores.

• Planejamento Financeiro

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Seu Plano de Negócios em 5 Minutos

• O que não pode faltar em um Plano de Negócios

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1. Onde está a Oportunidade de Negócio?

• Algo novo
• Algo melhor
• Um mercado mal atendido ou um novo mercado
• Novo sistema de entrega ou canal de distribuição
• Maior integração
• ...

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2. Qual a dimensão financeira do negócio?

• É um negócio de
• Xx mil (micro)
• Xxx mil (médio)
• XX milhão (grande)
• X bilhão (Eike!)

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3. Qual é a minha Vantagem Competitiva?

• Por que eu tenho condições de aproveitar esta
  oportunidade de negócios?
• Como eu posso gerar Valor?
• A vantagem competitiva surge fundamentalmente do
  valor que uma empresa consegue criar para seus
  compradores e que ultrapassa o custo de
  fabricação pela empresa.

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Modelo de Análise SWOT
Forças e Fraquezas (Strenghts e Weakness, S e W)
são fatores internos de criação (ou destruição)
de valor, como ativos, habilidades ou recursos
que uma companhia tem à sua disposição, em
relação aos seus competidores. Já
as Oportunidades e Ameaças (Opportunities e
Threats, O e T) são fatores externos de criação
(ou destruição) de valor, os quais a empresa não
pode controlar, mas que emergem ou da dinâmica
competitiva do mercado em questão, ou de fatores
demográficos, econômicos, políticos,
tecnológicos, sociais ou legais.
Anos 60
19
Estratégias Competitivas GenéricasPorter

• O valor é aquilo que os compradores estão
  dispostos a pagar e o valor superior provém
• da oferta de preços mais baixos do que os da
  concorrência por benefícios equivalentes ou
  (custo)
• da oferta de benefícios singulares que mais do
  que compensam um preço mais alto (diferenciação)

Anos 80
20
Modelo de Kellog
Benefícios Custo Vantagem Competitiva

• Benefícios Preço
• Benefícios gozados pelos consumidores, acima e
  além do preço de compra

• Preço Custo
• O lucro do vendedor por unidade

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Análise de Modelos de Negócios

• Oportunidade de Negócio
• Dimensão financeira
• Vantagem Competitiva

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Business Plan

• Índice
• Sumário Executivo
• Descrição da Empresa
• Produtos e Serviços
• Plano de Marketing
• Plano Operacional
• Gestão e Organização
• Estrutura Societária e Capitalização

• Projeções Financeiras

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Projeções Financeiras

• Documento

• Objetivo

• Demonstração de Resultados do Exercício
• Balanço Patrimonial
• Fluxo de Caixa
• Análise de Ponto de Equilíbrio (Break-even point)
• Prazo de Retorno do Investimento

• Situação Financeira Receitas e despesas - Lucro
• Situação Patrimonial da Empresa
• Geração e necessidade de caixa ()
• Nível de vendas em que a empresa começa a operar
  com lucro
• Quando o investidor terá de volta o capital
  investido