ANALISI DEGLI EFFETTI COMPETITIVI TRA MARCHE

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ANALISI DEGLI EFFETTI COMPETITIVI TRA
MARCHE Valeria Carloni Emilio Gagliardi Elena
Santi Agnese Vasai
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OBIETTIVI

• Esaminare come le varibili di marketing hanno
  influenzato le vendite del caffè allinterno dei
  supermercati Conad, nel periodo
  31/01/2000-31/10/2000

• Determinare quali concorrenti si influenzano a
  vicenda e quali interferiscono tra loro

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MODELLO DI ATTRAZIONE
VARIABILI DIPENDENTI
QUOTE DI MERCATO delle diverse marche di caffè
VARIABILI INDIPENDENTI
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MODELLO DI ATTRAZIONE
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MODELLO DI ATTRAZIONE
A seconda della forma funzionale scelta otteniamo
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DATI DI PARTENZA
I dati analizzati sono quelli rilevati nel
supermercato IMPERIA 2
Formato di caffè considerato 250x2

• Marche di caffè commercializzate
• 1 ? Lavazza Qualità Rossa
• 2 ? Lavazza Crema e Gusto
• 3 ? Lavazza Oro
• 4 ? Lavazza Gusto Dolce
• 5 ? Segafredo Intermezzo
• 6 ? Suerte
• 7 ? Vergnano

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STRUTTURA DEL DATASET
Il dataset iniziale contiene 3773 osservazioni I
dati non presentano stagionalità

• OPERAZIONI EFFETTUATE PER RENDERE IL DATASET
  ANALIZZABILE
• Aggregazione dei dati in 40 settimane
• Aggregazione dei dati per marca
• Depurazione degli importi dagli sconti
• Calcolo della quota di mercato e della sua
  log-centratura
• Calcolo del prezzo medio per marca e settimana.

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QUOTE DI MERCATO PER MARCA
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PREZZI MEDI PER MARCA
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STIME OLS
Stimiamo i modelli MCI e MNL col metodo dei
minimi quadrati ordinari ponendo come variabile
dipendente le quote di mercato log-centrate
Scegliamo il modello migliore basandoci sui
valori del criterio di Schwarz
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STIME SUR DEL MODELLO MNL
Abbiamo stimato due modelli
Dai valori del test F accettiamo il modello
RIDOTTO
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STIME SUR DEL MODELLO MNL RIDOTTO
I parametri del nuovo modello sono tutti
significativi
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STIME SUR DEL MODELLO MNL RIDOTTO
Dal test di Durbin Watson

• In sei equazioni su otto i residui non sono
  autocorrelati

Non è necessario inserire nel modello la
componente dinamica
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COMPONENTI DI ATTRAZIONE E QUOTE DI MERCATO BASE
Principali effetti delle variazioni di prezzo
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MATRICE DELLE ELASTICITA AI PREZZI
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MATRICE DELLE ELASTICITA AI PREZZI
Valori più elevati dellelasticità rivelano una
concorrenza più intensasi può affermare quindi
che Vergnano si trova in una situazione di
concorrenza più immediata con Lavazza Gusto Dolce
e Segafredo Intermezzo
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CONCLUSIONI
Il mercato del caffè è altamente
competitivo mentre alcune marche hanno rilevato
un aumento della quota di mercato in seguito a
variazioni di prezzo,altre ne hanno risentito
negativamente
Elasticità incrociate quasi sempre positive,
mostrano una certa asimmetria nella risposta per
le diverse marche di caffè