Faire des affaires avec les chinois

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Faire des affaires avec les chinois

• Comment faire des affaires avec les chinois?

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Faire des affaires avec les chinois--Le Bureau
du Conseiller Economique et Commercial

• Pour obtenir des renseignements sur les pratiques
  commerciales en Chine, veuillez vous adresser le
  Bureau du Conseiller Economique et Commercial
  (BCECACH)
• Le BCECACH est lorganisation accréditée au Bénin
  représentant le Ministère du Commerce de la
  République Populaire Chine . Il est un des
  Services de lAmbassade de la R. P. de Chine près
  le Bénin, chargé des affaires économiques et
  commerciales entre la Chine et le Bénin.
• Le BCECACH près lAmbassade de Chine au Bénin a
  le plaisir de travailler avec vous pour
  développer davantage les relations de coopération
  amicale économique et commerciale entre la Chine
  et le Bénin. Il est prêt à tout moment à vous
  servir.

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Faire des affaires avec les chinois-- Les
missions essentielles du BCECACH

• Se charger de la réalisation de lassistance du
  gouvernement chinois au Bénin (économique,
  technique, financière etc.)
• Promouvoir les échanges commerciaux bilatéraux
  entre la Chine et le Bénin
• Promouvoir les investissements (directs et
  indirects) bilatéraux entre la Chine et le Bénin
  
• Promouvoir la coopération économique et technique
  entre les secteurs, les opérateurs économiques de
  la Chine et du Bénin
• Se charger de la coopération bilatérale dans la
  santé publique
• Confié par le Gouvernement chinois, négocier et
  préparer avec les ministères concernés du Bénin
  les accords ou conventions gouvernementaux(-ales)
  coordonner et régler avec les ministères
  concernés du Bénin les problèmes rencontrés dans
  les affaires économiques, commerciales et dans la
  santé publique entre la Chine et le Bénin .

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Faire des affaires avec les chinois-- Moyen de
contact du BCECACH

• TEL [phone] FAX [phone]
  E-MAIL BCECACH_at_LELAND.BJ
  BJ_at_MOFCOM.GOV.CN SITE INTERNET
• HTTP//BJ. MOFCOM.GOV.CN

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La Foire de Canton (???) http//www.cantonfair.org
.cn/french/

• La foire existe depuis le printemps de 1957, deux
  sessions par année, lune sappelle la foire de
  printemps datée du 15 au 30 avril, lautre est la
  foire dautomne datée du 15 au 30 octobre .

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La foire des produits de lest de Chine (???)
http//french.people.com.cn/Economie/3212574.html

• La foire est ouverte du 1er mars au 7 mars à
  Shanghai pendant chaque année. La dernière (15e)
  foire a attiré plus de 3 300 compagnies chinoises
  et 126 compagnies de 15 pays et régions.
• Considérée comme un baromètre du commerce
  extérieur du pays, la foire de Shanghai, un
  événement tenu au début de chaque année, a
  rapporté des contrats conclus pour une valeur
  totale de 24,7 milliards de dollars durant ces 14
  dernières années.

du 1er au 7 mars à Shanghai
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Foire Internationale des petits Articles chinois
à Yiwu http//www.chinafairs.org/intro/six/france
/gsjj.htm

• Le premier grand marché des petits articles en
  Chine.
• Le centre national déchange et dinformation et
  dexhibition des petits articles ainsi que la
  base principale dexportation des petits
  articles.
• Plus de 140 institutions commerciales chinoises,
  200 représentations commerciales et 3000
  commerçants étrangers résident à Yiwu pour
  effectuer le commerce extérieur.

le 22-26 octobre de chaque année
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Foire de Hi-Tech chinoise à Shenzhen
http//www.chtf.com

• Cette foire est une plate-forme des échanges de
  nouvelles technologies internationales, elle a
  lieu du 12 au 17 octobre de chaque année à
  Shenzhen Chine.

(le 12-17 octobre)
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Ce quon doit savoir pour aller en Chine-- Visa

• Pour se rendre en Chine, les Béninois doivent
  être en possession dun visa quils peuvent se
  procurer auprès de lambassade de la République
  populaire de Chine à Cotonou. Si vous avez un
  passeport diplomatique ou de service, vous navez
  pas besoin de visa.
• Pour faire des affaires en Chine, il vous faut un
  visa F , pour lequel vous devez présenter une
  invitation officielle émanant dun homologue
  chinois ou des autorités chinoises concernées.

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Ce quon doit savoir pour aller en Chine-- La
langue

• La langue officielle de la Chine est le putonghua
  (la langue dusage commun), ou le mandarin, mais
  il existe des dizaines de dialectes régionaux,
  notamment ceux de Guangdong, de Shanghai et du
  Sichuan. Le cantonais est parlé à Hong Kong et
  dans la province du Guangdong, tandis que le
  mandarin est la langue dusage à Beijing et dans
  la majeure partie du pays.
• Si possible, apprenez quelques mots de mandarin
  ou de cantonais selon votre destination. Les
  Chinois que vous rencontrerez apprécieront
  leffort que vous faites pour communiquer avec
  eux dans leur langue, même si vous ne connaissez
  que quelques expressions.
• Langlais est très parlé dans les affaires
  commerciales.

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Ce quon doit savoir pour aller en Chine-- À
table

• En Chine on mange toujours avec des baguettes.
  Les plats sont disposés au milieu de la table et
  la politesse veut que lon goûte chaque met. Les
  aliments sont servis aux convives avec des
  cuillères de service ou encore avec des
  baguettes. Quand on ne se sert pas des baguettes,
  on les pose soigneusement à droite de son
  assiette ou de son bol. Il nest pas poli de
  boire seul, aussi les Chinois portent-ils souvent
  des toasts. Les personnes qui ne boivent pas
  dalcool peuvent lever leur verre, contenant une
  boisson non alcoolisée, avec les autres.
  .

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Ce quon doit savoir pour aller en Chine-- Les
salutations

• Les Chinois se saluent souvent dun signe de la
  tête ou en sinclinant légèrement, mais la
  poignée de main est tout à fait acceptable.
• En Chine on na pas dhabitude de sembrasser.
• Apprendre quelques mots avant de partir. Ni hao
  (Bonjour), que lon répète habituellement deux
  fois, est la formule utilisée pour saluer
  quelquun, quelle que soit lheure.
• Les cartes daffaires doivent être données des
  deux mains. En présentant le côté chinois,il est
  conseillé de mentionner son statut ou sa
  position.

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Ce quon doit savoir pour aller en Chine-- Le
code vestimentaire

• Les gens daffaires chinois shabillent en
  général assez strictement en réunion, les
  hommes portent habituellement un complet, les
  femmes, un tailleur ou une robe. Si vous nêtes
  pas sûr de la tenue à porter, il vaut mieux être
  trop sobre que pas assez et suivre les règles de
  bienséance que vous observez habituellement au
  Bénin. Pour des rencontres privées chez les gens,
  on na pas besoins de shabiller trop
  formellement. .

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Ce quon doit savoir pour aller en Chine-- La
ponctualité

• Malgré limmensité de son territoire, la Chine
  na quune seule heure. Les heures douverture et
  de fermeture varient cependant grandement dune
  région à lautre. La Chine ne change pas lheure
  en été.
• Il y a un décalage horaire de 7 heures entre la
  Chine et le Bénin.
• Soyez à lheure en toutes circonstances réunion
  de travail ou rendez-vous. Le fait darriver en
  retard à un repas est considéré impoli. Être à
  lheure est la qualité de quelquun instruit et
  laisse une bonne impression aux autres.

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Ce quon doit savoir pour aller en Chine--
L'usage des titres

• Les noms chinois comportent habituellement trois
  syllabes et commencent par le patronyme. Par
  exemple, dans le nom Zhou Pengfei, Zhou est le
  nom de famille. En général, il convient de
  mentionner le titre (par exemple, Monsieur Zhou)
  ou le nom de fonction (M. le Directeur Zhou) de
  la personne à laquelle on sadresse. Si vous êtes
  accueilli par M. Wang, qui est maire adjoint, ou
  par M. Zhou, qui est vice-président, la politesse
  veut que par la suite vous leur adressiez la
  parole en disant M. le Maire Wang ou M. le
  Président Zhou. .

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Ce quon doit savoir pour aller en Chine

• Invité à titre privé par des chinois (que ce soit
  restaurant ou chez eux), on apportera un ou des
  cadeaux pratiques fruits,vin, ou quelque chose
  qui soit en rapport avec les passe-temps favoris
  des hôtes (disques compacts, cassettes, livres).
  Les jeunes générations citadines apprécient de
  plus en plus un beau bouquet de fleurs.

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Ce quon doit savoir pour aller en
Chine--Mentalité chinoise----la modestie

• Les chinois qui sont très hospitaliers préparent
  toujours le repas très copieux pour leurs
  invités. Mais ils disent souvent à leurs invités
  Il ny a rien de bon à manger.Pour accueillir un
  hôte étranger, les chinois prévoient tout, mais à
  la fin ils sexcusent toujours en disant que les
  arrangements ne sont pas minutieux. Sils disent
  comme ça, cest par la modestie, il nest pas
  question de lhypocrisie.

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Ce quon doit savoir pour aller en
Chine--Mentalité chinoise --Cheng Xin (
lhonnêteté et la fidélité )

• Cheng est lhonnêteté. Le sinogramme Xin se
  compose de lhomme et la parole, qui signifie
  lhomme tient sa parole. Cest la fidélité à la
  parole. Quand on fréquente les autres,
  lhonnêteté et la fidélité à la parole donnée
  sont indispensables. .
• Cheng Xin est un principe pour vivre en société,
  pour se faire des amis. Confucius dit A quoi
  peut être bon un homme qui ne tient pas parole ?
  Il faut être sincère avec ses amis, et être
  fiable dans ses paroles et décidé dans ses
  actions.
• Une fois la confiance établie, les affaires
  savancent. .

Gagnez la confiance de votre partenaire.
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Ce quon doit savoir pour aller en Chine---
Mentalité chinoise --Li Rang- (courtoisie)

• Le sens du li est la politesse, la courtoisie.
  Rang a le sens de la modestie . Le mot Li Rang
  est une manière de se comporter avec les gens et
  de traiter les affaires avec une attitude de la
  courtoisie et de la modestie. .
• Confucius préconise une attitude respectueuse
  pour lautrui, mais soppose à celui qui fait la
  politesse en apparence et fait autrement dans son
  coeur. .

Il ne faut jamais croiser les jambes en montrant
sa semelle de soulier, ne pas remuer la pointe du
pied en direction de son interlocuteur, ne pas
désigner du doigt quelqu'un... tout cela est
considéré comme très impoli.
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Ce quon doit savoir pour aller en Chine---Soyez
patient

• Il ne faut pas tout de suite se lancer dans le
  business. Le small talkde courtoisie est un
  préalable indispensable à toute discussion
  sérieuse. Les chinois veulent d'abord faire
  connaissance afin de savoir à qui ils ont
  affaire. Donc vous devez faire bonne impression à
  votre partenaire durant la première rencontre.
  Cest très important.

Soyez patient dans les négociations, ne pas
abandonner facilement.
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Ce quon doit savoir pour aller en Chine
--Lesprit de lharmonie

• Les 5 mille ans de lhistoire et de la
  civilisation de la nation chinoise ont engendré
  une culture de lharmonie. Les concepts telle que
  lharmonie amène le bonheur et lharmonie malgré
  la différence sont enracinés profondément au
  coeur du peuple chinois. Ça devient la mentalité
  de la nation chinoise qui reflète dans les
  négociations des affaires par la recherche dune
  voie convenable pour tous sur le principe de
  gagnant-gagnant.

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Ce quon doit savoir pour aller en
Chine--Horaire du travail

• Les bureau administratifs, on commence à
  travailler chaque jours à 8H00 ou 8H30 du matin
  et sorti du travail à 17H00 ou 18H00.
• Le midi, il y a une pause dune heure.
• Les magasins sont généralement ouverts de 9 heure
  jusquà 20 heure, y compris le Week-end.

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Ce quon doit savoir pour aller en Chine---Jours
fériés

• Le gouvernement chinois a mis en application la
  semaine de cinq jours de travail ( lundi-vendredi
  )en 1995, et de trois congés de sept jours depuis
  1999. Il sagit de la Fête des travailleurs (1er
  mai), de la Fête nationale (1er octobre) et de la
  fête du Printemps (Nouvel An chinois).
• Ce sera mieux déviter de travailler avec vos
  collegues chinois pendant les jours fériés.
• Pendant les week-ends et les congés, les
  fonctionnaires ne travaillent pas, mais la plus
  part des magasins sont ouverts.