Area Attivit

1
Area Attività Internazionali
238
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Piano Industriale 2007-2009 delle Attività
Internazionali del Gruppo MPS
Vittorio Calvanico
2
ASPIRAZIONI INDUSTRIALI E DI PERFORMANCE BUSINESS
ITF DEL GRUPPO MPS VISTA RETI DOMESTICHE
17
CAGR '05-'09
Obiettivi
Cruscotto strategico
8,6
Delta 05-09
302

• Rilanciare il business ITF, sviluppando
  unofferta distintiva per la clientela PMI di
  riferimento, segmento imprese core per il
  Gruppo
• Acquisire quote di mercato per consolidare e
  rafforzare ulteriormente lattuale posizionamento
  
• Massimizzare la redditività e la creazione di
  valore sullestero attraverso limplementazione
  di un modello di business con vendita
  industrializzata, facendo leva su una macchina
  operativa e di servizio ottimizzata
• Migliorare la relazione con la clientela
  corporate esistente, attraverso la valorizzazione
  delleffetto traino del business estero

Aspirazioni
Ricavi Milioni di euro
60,4

• Posizionamento di leadership nel business ITF per
  offerta, qualità e modalità di delivery, punto di
  riferimento distintivo per le PMI italiane
• Attuale clientela del Gruppo attiva negli
  interscambi con lestero
• Potenziale nuova clientela PMI con business estero

2005
2009E
2006E
2012E
9,5
7,3
7,3
8,4
1,1pp
QdM
Clientela PMI penetrata su estero Per cento
4 pp
2006E
2005
2009E
2012E
Quotalavoro estero
19
15,1
15,0
17,8
2,7pp
Cost/IncomePer cento
-14 pp
2012E
2005
2006E
2009E
RAROC Per cento
5 pp
Volumi di interscambio commerciale con
lestero Percento di lavoro estero su totale
ricavi segmento Corporate (incluso
estero) Fonte Analisi McKinsey
2012E
2005
2006E
2009E
3
ASSETTO TARGET RETE ESTERA
186
3
Hub di coordinamento
Strutture di Gruppo
Europa Occidentale
Banche Corrispondenti(1)

• 4 Unità Belgio, Francia, Regno Unito, Spagna

Copertura estendibile con accordi di partnership
operativa con grandi player internazionali
Francoforte
New York
Hong Kong
Il Cairo
Estremo Oriente

• 6 Unità Hong Kong, Cina (3), India (2)

Americhe
Nord Africa e Medio Oriente

• 3 Unità Stati Uniti, America Latina (2) (nuova
  piazza di presenza)

• 5 Unità Algeria, Marocco, Egitto, Tunisia e
  Medio Oriente (nuova piazza di presenza)

Rete Estera a copertura di 5 continenti e più di
40 paesi
(1) Con rapporto di conto
4
NUOVA ORGANIZZAZIONE TERRITORIALE RETE ESTERA
238
3
Rete Estera
Linee guida

• Creazione di quattro macro aree territoriali
• America
• Europa Centro Orientale
• Estremo Oriente
• Nord Africa e Medio Oriente
• Gestione delle macro aree territoriali attraverso
  Hub con il ruolo di
• Coordinamento e supporto degli UdR allinterno
  dellarea
• Monitoraggio/ sviluppo opportunità commerciali
  nei paesi dellarea senza presidio diretto
• Regioni non inserite allinterno delle macro aree
  territoriali presidiate direttamente da A.A.I.

America
Europa Centro Orientale
Estremo Oriente
Nord Africa e Medio Oriente
Altro
Area di copertura

• Tutto il continente americano

• Europa Orientale
• Russia
• Turchia

• Cina
• India
• Giappone
• Sud-Est Asiatico
• Altri paesi dellarea

• Maghreb
• Medio Oriente
• Asia Centrale

• Europa Occidentale
• Africa Australe
• Oceania

Hub di coordina-mento

• New York

• Francoforte

• Hong Kong

• Il Cairo

• Struttura centrale (A.A.I.)

Altre Unità organizza-tive

• America Latina

• Rep. Ceca
• Slovacchia
• Romania
• Turchia
• Polonia
• Russia

• Cina
• India

• Algeria
• Tunisia
• Marocco
• Medio Oriente

• Francia
• Belgio
• Regno Unito
• Spagna

5
ORGANIZZAZIONE AREA ATTIVITÀ INTERNAZIONALI
Strutture e principali attività
238
3
STRUTTURA GIA IN VIGORE
A.A.I.

• Gestione amministrativa Rete Estera
• Budget, amministrazione e progetti ICT
• Attività progettuali dellArea
• Servizio Traduzione

Staff Supporto Operatività Estero
Correspondent Banking
Commerciale Estero
Credito Controparti Estere

• Gestione rapporti e sviluppo operatività con
  banche corrispondenti
• Monitoraggio ritorni operativi
• Definizione accordi su singole aree di business

• Rischio e limiti Paese
• Determinazione plafond operativi
• Credito controparti internazionali e Corporate
  filiali
• Analisi mercati esteri

Marketing e Prodotti
Rete Estera

• Budgeting e monitoraggio Reti domestiche
• Marketing strategico e ideazione prodotti
• Fabbrica prodotti
• ITF specialistico (Export Finance)
• Formazione

• Budgeting e monitoraggio Rete Estera
• Coordinamento commerciale Rete Estera
• International Partner

Come da Regolamento del 12/10/2006