Planejamento de Campanha

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Planejamento de Campanha A4

• Profa. Patrícia A. de Lima

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Etapas do Planejamento

• Análise situacional
• Análise do Ambiente
• Análise do Mercado
• Análise da demanda (público consumidor e público
  alvo)
• Análise comparativa da concorrência 4Ps
• Análise SWOT (Problemas e Oportunidades)
• Definição/manutenção dos objetivos de Marketing

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Etapas do Planejamento

• Posicionamento do produto diante do mercado
• Definição dos objetivos de comunicação
• Definição do tema da campanha
• Definição das estratégias da campanha
• Definição do tipo de campanha
• Cronograma de aplicação do plano
• Sistema(s) de avaliação e controle

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Análise Situacional

• Análise do Ambiente
• Macroambiente
• Ambiente físico, geográfico e natural
• Variações climáticas
• Superprodução e escassez
• Nível de poluição
• Nível de desmatamento
• Fertilidade do solo
• Índice pluviométrico
• Altitude
• Proximidade do litoral
• Outros

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Análise Situacional

• Análise do Ambiente
• Macroambiente
• Ambiente demográfico
• Tamanho da população
• Taxa de natalidade e mortalidade
• Expectativa de vida
• Crescimento demográfico
• Pirâmide etária e sexo
• Número de filhos por casal
• Renda individual e familiar
• Escolaridade
• Outros

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Análise Situacional

• Análise do Ambiente
• Macroambiente
• Ambiente político
• Relação União, estados e municípios
• Identidade e ideologia partidária
• Movimentos sociais
• Pressão e participação de grupos de interesse
• Principais políticas governamentais
• Planos de governo
• Quantos e quais recursos do governo
• Quantos e quais projetos da iniciativa privada
• Outros

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Análise Situacional

• Análise do Ambiente
• Macroambiente
• Ambiente econômico
• Concentração de renda
• Carga fiscal e tributária
• Dependência internacional
• Abertura da economia
• Balança comercial
• Competitividade dos produtos
• Taxa de câmbio
• Índices da bolsa
• Facilidade de crédito
• Níveis de consumo

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Análise Situacional

• Análise do Ambiente
• Macroambiente
• Ambiente legislativo
• Código de defesa do consumidor
• Leis de proteção ambiental
• Legislação trabalhista
• Órgão reguladores
• Leis específicas
• Outros

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Análise Situacional

• Análise do Ambiente
• Macroambiente
• Ambiente tecnológico
• Investimento em PD
• Número de patentes
• Métodos e processos
• Tecnologias de banco de dados
• Sistemas de produção industrial
• Sistemas de gerenciamento
• Outros

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Análise Situacional

• Análise do Ambiente
• Macroambiente
• Ambiente cultural
• Permanência no lar
• Preocupação com a saúde
• Preocupação com ecologia e natureza
• Racionalização dos gastos domésticos
• Nível de escolaridade
• Outros

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Análise Situacional

• Análise do Ambiente
• Macroambiente
• Ambiente social
• Divisão em classes sociais
• Reivindicações trabalhistas
• Demanda de lazer e saúde
• Consciência e cidadania
• Qualidade de vida
• Prioridades sociais
• Crescimento do terceiro setor
• Outros

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Análise Situacional

• Análise do Ambiente
• Microambiente
• Fornecedores
• Distribuidores
• Demais públicos estratégicos (doadores,
  apoiadores, voluntários, conselheiros, parceiros
  etc.)

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Análise Situacional

• Análise do Mercado
• Principais mercados nos quais deverá atuar em
  comunicação
• Mercado alvo x público alvo
• O tamanho do mercado total, potencial e o real
• Share de mercado
• Evolução do mercado, do produto e da concorrência

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Análise Situacional

• Análise da Demanda
• Consumidor e público-alvo
• O que compra
• Razões de compra e não compra
• Quem inicia / influencia / decide / compra / usa
• Onde se encontra
• Como, quando e com que frequência compra
• Necessidades que estão ou não sendo satisfeitas
• Qual imagem possui do produto e da empresa

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Análise Situacional

• Análise comparativa dos concorrentes
• Analisar as empresas concorrentes segundo a ótica
  dos 4 Ps
• Analisar os produtos concorrentes segundo
• Características
• Share de mercado
• Imagem
• Preço
• Temas de campanha
• Posicionamento
• Diferenciais
• Tempo de existência
• Pontos-de-venda

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Análise Situacional

• Análise SWOT
• Não necessariamente os mesmos trabalhados no
  diagnóstico
• Contém as soluções a serem dadas pela comunicação
• Análise Ambiental Interna
• Pontos fortes
• Pontos fracos
• Análise Ambiental Externa
• Oportunidades
• Ameaças

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Definição / manutenção dos objetivos de marketing

• De acordo com os objetivos estratégicos
  empresarias
• Definido pela empresa / clientes / anunciante

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Definição / manutenção dos objetivos de marketing
Situação de mercado Objetivo de marketing
Produtos existentes em mercados existentes Participação de mercado (market share) Tamanho de mercado
Produtos novos para mercados existentes Penetração de mercado Participação de mercado (market share) Tamanho do mercado
Produtos existentes para novos mercados Criação de mercado Novos usos do produto Tamanho do mercado
Produtos novos para mercados novos Criação de mercados
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Referências Bibliográficas

• CORREA, Roberto. Planejamento de Propaganda. São
  Paulo Global, 2004.
• LUPETTI, Marcélia. Planejamento de comunicação.
  São Paulo Futura, 2002.
• PÚBLIO, Marcelo Abilio. Como planejar e executar
  uma campanha de propaganda. São Paulo Atlas,
  2008.