La formaci

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• La formación de precios en empresas con Poder de
  Mercado

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Índice

• Capturando el excedente del consumidor
• Discriminación de Precios
• Discriminación intertemporal de precios y la
  discriminación de precios por demanda pico

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• La Tarifa en dos tramos
• La venta en paquete
• Publicidad

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Introducción

• Los precios en empresas sin poder de mercado (el
  caso de la competencia P), son determinados por
  el mercado a través de la oferta y la demanda.
• La empresa debe ser capaz de prever el
  comportamiento del mercado y, entonces
  concentrarse en administrar la producción (los
  costos) para maximizar beneficios.

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• La fijación de precios en empresas con poder de
  mercado (competencia imperfecta) requiere que la
  empresa conozca más de las características de la
  demanda además de la administración de la
  producción.

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Capturando el Excedente del Consumidor
Cuando el precio está por arribade P, la
empresa pierde ventasy el beneficio se reduce.
Q
7

• En P y Q se cumple que CMgIMg
• A EC cuando el precio es P
• B PgtCMg y el consumidor compraríaa un menor
  precio
• P1 menores ventas y beneficios
• P2 mayores ventas y menores ingresoy
  beneficios
• PC precio competitivo

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Cómo podría la empresacapturar el EC en A y
vendercon beneficios en B?
Pmáx
A
P1
Respuesta Discriminación de Precios
P
B
P2
CMg
PC
D
IMg
Q
Q
9

• Discriminación de Precios cuando se fijan precios
  diferentes para consumidores diferentes por
  bienes similares.

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Discriminación de Precios

• Discriminación de Precios de Primer Grado
  (Perfecta)
• Fija un precio para cada consumidor el precio
  máximo o precio de reserva que el consumidor está
  dispuesto a pagar.

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Beneficio adicional por discriminación de precios
de primer grado
Pmáx
Con discriminación perfecta, cada uno de los
consumidores paga el precio máximo que está
dispuesto a pagar-
Q
12

• Con discriminación perfecta
• Cada consumidor paga suprecio de reserva
• El beneficio se incrementa

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• Pregunta
• Qué dificultades podría tener el monopolista
  para lograr una discriminación perfecta de
  precios?
• Repuesta
• 1) Muchos competidores (muy difícil)
• 2)No podría estimar el precio de reserva de cada
  consumidor

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• Discriminación de precios de primer grado
• El modelo muestra los beneficios potenciales de
  practicar la discriminación de precios en algún
  grado.

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• Ejemplos de discriminación imperfecta de precios
  donde el vendedor tiene la capacidad de segmentar
  el mercado de alguna manera y fijar precios
  diferentes por el mismo producto
• Abogados, Médicos, Contadores
• Vendedores de automóviles (actuando sobre su
  margen de 15)
• Escuelas y Universidades Privadas

16
Q
17
Discriminación de Precios de Segundo Grado
Q
18

• Las economías de escala permiten
• Incrementar el bienestardel consumidor
• Elevar los beneficios

P1
P0
P2
P3
Q0
Q1
Q2
Q3
Q
1er Bloque
2o Bloque
3er Bloque
19

• Discriminación de Precios de Tercer Grado
• 1) Divide el mercado en dos grupos.
• 2) Cada grupo tiene su propia función de demanda.

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• 3) Es el tipo más común de discriminación de
  precios.
• Ejemplos tarifas de aviación, licores,
  descuentos para estudiantes y mayores de edad.

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• 4) La discriminación de precios de tercer grado
  es factible cuando el vendedor puede separar los
  mercados en grupos que tienen diferentes
  elasticidades precio de demanda

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• Objetivos
• IMg1 IMg2
• CMg1 IMg1 y CMg2 IMg2
• IMg1 IMg2 CMg

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• P1 precio para el primer grupo
• P2 precio para el segundo grupo
• CT(Qr) Q1 Q2
• Beneficio ( ) P1Q1 P2Q2 - CT(Qr)

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• Hacemos que el beneficio incremental cuando se
  incrementan las ventas en el grupo 1 sea igual a
  cero

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• Segundo grupo IMg2 CMg
• IMg1 IMg2 CMg

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• Determinando los precios relativos

27

• Se fijan precios mayores al grupo con menor
  elasticidad

28

• Ejemplo e1 -2 y e2 -4
• P1 debe ser 1.5 veces P2

29
Q
30
D2 IMe2
IMgT
IMg2
D1 IMe1
IMg1
Q
31
No se vende en mercados pequeños
Aún si la discriminación de preciosde tercer
grado fuera factible, no siempre se puede
implementarsi los costos marginales son
crecientes.
32
Q
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Cupones de Descuento
Discriminación de Precios

• Los consumidores más elásticos al precio tienden
  a emplear cupones con más frecuencia que los
  consumidores con menor elasticidad al precio.
• Los coupones permiten a las empresas discriminar
  precios.

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Elasticidad de Consumidores que emplean cupones
vs. los que no los emplean

• Papel toalla -0.60 -0.66
• Shampoo -0.84 -1.04
• Aceite para ensaladas -1.22 -1.32
• Porción Torta -0.21 -0.43

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Elasticidad de Consumidores que emplean cupones
vs. los que no los emplean

• Alimento para gatos -0.49 -1.13
• Gelatina -0.97 -1.25
• Salsa para Spaghetti -1.65 -1.81
• Crema reacondicionadora -0.82 -1.12
• Sopa -1.05 -1.22
• Hot dogs -0.59 -0.77

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• Ejemplo
• e Usuarios de cupones -4
• e No usuarios de cupones -2

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• El precio de los no usuarios deben ser 1.5 veces
  el precio de los usuarios
• O, en otras palabras, si el precio para los no
  usuarios es 1.50, los cupones deben ser de 50
  centavos

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Tarifas Aéreas

• Las diferencias de elasticidaes muestran que
  algunos consumidores pueden pagar más que otros.
• Los pasajeros por negocios tienen pocas
  alternativas y su demanda es menos elástica.
• Los pasajeros eventuales tienen más elecciones y
  son más elásticos.

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Elasticidades de demanda para pasajes aéreos
Tarifas
Elasticidad En primera Normal Con Descuento

• Precio -0.3 -0.4 -0.9
• Ingreso 1.2 1.2 1.8

40

• Las aerolíneas segmentan el mercado estableciendo
  restricciones sobre sus pasajes.
• Los más baratos solicitarlos con anticipación,
  larga espera los fines de semana, no devolución
  de dinero
• Los más caros no tienen restricciones