FINANCIERA CALPI

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FINANCIERA CALPIÁ
Financiamiento para Mejora de Vivienda
Roberto William Bonilla
13 y 14 de junio de 2000 Washington, D.C.
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Necesidades de vivienda

• Déficit habitacional 500 mil unidades
• Déficit cualitativo 67
• El 33 de las familias ubicadas en tugurios y
  mesones, viven en una sola habitación
• El promedio por grupo familiar lo componen 5
  miembros

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Desarrollo del producto

• 24 meses de experiencia en financiamiento para
  mejora de vivienda
• Inicio a través de plan piloto de 6 meses en dos
  agencias
• Después del plan piloto se implementó
  gradualmente en el resto de agencias

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Mercado Meta

• Población de bajos ingresos con énfasis en la
  micro y pequeña empresa
• Se conoce un mercado de 16,000 microempresarios
  que poseen casa propia

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Objetivos

• Penetrar un nuevo mercado de operaciones a
  mediano plazo
• Incrementar el bienestar cualitativo de la
  clientela
• Consolidar una tecnología innovadora para el
  financiamiento de la mejora de vivienda
• Diversificar las operaciones crediticias

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Premisas Básicas

• Aprovechar la exitosa experiencia de la
  tecnología financiera
• Diversificación del riesgo crediticio
• Desarrollar relaciones de largo plazo con la
  clientela cautiva
• El producto pretende solamente un financiamiento
  complementario

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Condiciones de Financiamiento

• Sujetos de crédito personas naturales
  propietarias de una microempresa que posean
  vivienda titulada o en promesa de venta
• Costo del crédito tasa de interés del 21 y 27
  anual.
• Monto máximo US 5,000.00 (equivalente a 35
  salarios mínimos)

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Condiciones del Financiamiento

• Plazo máximo 5 años
• Frecuencias de pago De acuerdo al flujo de
  ingresos del prestatario, puede ser semanal,
  bisemanal o mensual
• Garantías Personal, prenda, hipoteca o mixta

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Estrategia de Calpiá

• Aplicar tecnología de punta en Microfinanzas
• Agil y eficiente estructura operativa, con
  servicio personalizado al cliente
• Total identificación con el mercado objetivo

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Tecnología Crediticia

• El análisis de crédito
• Las garantías
• Relación personal con el cliente
• Determinación del monto

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Tecnología Crediticia

• Estricto seguimiento del cumplimiento de pago
• Oportunidad y agilidad
• Sistema de Informática ad-hoc

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Resultados en el Financiamiento para Mejora de
Vivienda Abril de 2000
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Cartera de Créditos por Productos
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Mejora de ViviendaZonas ()
15
Mejora de ViviendaSexo ()
16
Mejora de ViviendaSector ()
17
Mejora de ViviendaGarantías ()
18
Mejora de ViviendaPlazos ()
19
Mejora de ViviendaMontos otorgados ()
20
Mejora de ViviendaTipo de clientes ()
21
Mejora de ViviendaCalidad de la Cartera ()