ESTRATEGIAS GENRICAS

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ESTRATEGIAS GENÉRICAS

• Compatibilidad entre diferenciación y costes

Pablo Pérez Cortizas Iñaki Pérez Ramallo
2
Índice

• Introducción
• Definición estrategia competitiva
• Ventajas competitivas
• Estrategias genéricas
• Estrategias genéricas
• Liderazgo en costes
• Diferenciación
• Enfoque o alta segmentación
• Atrapado a la mitad
• Casos prácticos

3
Introducción

• Estrategia competitiva

4
Introducción

• Ventajas competitivas
• Bajos costes
• Diferenciación
• Estrategias genéricas
• Liderazgo en costes
• Diferenciación
• Enfoque o alta segmentación

5
Introducción
6
Introducción
7
Introducción
8
Introducción
Requisitos de las estrategias genéricas
9
Estrategias genéricas

• Liderazgo en costes
• Diferenciación de producto
• Enfoque o alta segmentación

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Liderazgo en costes

• Fuentes de la ventaja en costes

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Liderazgo en costes

• Las empresas que trabajan con costes bajos
• Venden clásicamente un estándar
• No puede ignorar las bases de la diferenciación
• Normalmente requiere que una única empresa sea el
  líder en costes (no varias luchando)

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Liderazgo en costes

• Riesgos de la estrategia de liderazgo en costes

13
Diferenciación
14
Diferenciación

• Fuentes de la ventaja en costes

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Diferenciación

• Un diferenciador
• No puede ignorar su posición en costes
• Debe ser percibida como única
• Puede haber más de una estrategia de
  diferenciación

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Diferenciación

• Riesgos de la estrategia de diferenciación

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Enfoque o alta segmentación
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Enfoque o alta segmentación

• El enfocador
• Selecciona un segmento y ajusta su estrategia
• Busca lograr la ventaja competitiva en ese
  segmento
• Variantes de la estrategia de enfoque
• Enfoque de costes
• Enfoque de diferenciación
• Los competidores pueden atender
• Segmento en particular ? diferenciación
• Con blancos muy amplios ? coste más alto

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Enfoque o alta segmentación

• Riesgos de la estrategia de enfoque

20
Atrapado a la mitad
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Atrapado a la mitad

• Una empresa atrapada a la mitad
• No logra tener éxito en ninguna de las
  estrategias genéricas
• No posee ninguna ventaja competitiva
• Competirá en desventaja
• Falla en los intentos de ejecución de estrategias
• Falta de compromiso con estrategias genéricas
• Afán por el crecimiento

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Atrapado a la mitad

• Formas de subsistir
• Si nos encontramos en un sector altamente
  favorable
• El resto de competidores se encuentran atrapados
  por la mitad
• Debe tomar una decisión estratégica fundamental
• Pasos necesarios para lograr el liderazgo en
  costes
• Debe orientarse hacia un objetivo en particular
  (enfoque)
• Debe lograr algo único (diferenciación)

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Atrapado a la mitad

• Tentaciones del enfocador a quedar atrapado por
  la mitad

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Casos Prácticos

• Estrategia de Liderazgo en Costes
• Briggs Stratton Corp.
• Texas Instrumentes
• EasyJet
• Estrategia de Diferenciación
• Apple
• DuPont
• Focalización
• Honda
• Empresas atrapadas a la mitad
• Caterpillar
• Levis
• DuPont
• Colombia

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Liderazgo en Costes

• Briggs Stratton Corp.

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Liderazgo en Costes

• Briggs Stratton Corp.
• Modelo John M. Stern y John S. Shiely
• Modelo basado en estrategias bien definidas de
  acciones fijas
• Modelo de Briggs Stratton Corp.
• Requiere organización descentralizada

27
Liderazgo en Costes

• Texas Instruments

28
Liderazgo en Costes

• EasyJet

29
Liderazgo en Costes

• EasyJet ?Cadena de Valor

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Liderazgo en Costes

• Ikea

31
Diferenciación

• Apple

32
Diferenciación

• DuPont

Diferenciación Mediante la Imagen
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Focalización

• Honda

34
Atrapadas en el medio

• Caterpillar

35
Atrapadas en el medio

• Levis

36
Atrapadas en el medio

• Colombia

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