Encuentro de Sensibilizacin

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Encuentro de Sensibilización

• POLO TECNOLOGICO BAHIA BLANCA
• 13 de Abril de 2005
• Expone Dr. Jorge Alberto Ayoroa
• jorgeayoroa_at_yahoo.com.ar

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TEMAS A TRATARMarco GeneralAsociatividad.
Tipos y alternativasVentajas y limitaciones de
la asociatividadLas alianzas estratégicas desde
un enfoque SistémicoCondiciones que deben darse
para una alianza exitosaObstáculos que pueden
presentarse Del grupo. De los individuos.
Pluralidad de Objetivos. Comunes u objetivos
complementarios?Metodología de trabajo para los
primeros tiempos.El valor de no perder el
FOCO.Profesionalizar la Gestión. La figura del
GOGAAclaraciones sobre la consigna de la
Encuesta FinalEncuesta a los asistentes META
(Motivaciones, Esperanzas, Temores, Aspiraciones)
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Factores Insertos en la Problemática MiPyME
Argentina

• Fractura en Cadena de Pagos
• Gestión de Créditos y Cobranzas Compleja y
  Dificultosa
• Bajo Acceso al Crédito Bancario de Fomento
• Poco Poder de negociación Frente a Proveedores
• Tecnología Insuficiente
• Escasez de Planes de Gobierno Sustentables y
  Continuos para el Sector
• Poca Representatividad de Algunas Cámaras
• Dispendio en Competencias Mezquinas
• Baja Profesionalización de los Niveles
  Gerenciales
• Poca Capacidad Creativa
• Fuerte Tendencia al Individualismo

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Asociatividad

• La Asociatividad es una estrategia que permite
  potenciar capacidades, ahorrar costos, mejorar la
  calidad de bienes y servicios, e incrementar el
  poder de negociación institucional.
• Existen diversos y variados modelos asociativos,
  tales como

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Asociatividad

• Acuerdos de Complementación
• Pool de Compras
• Pool de Ventas
• Centros de Compras y Servicios Generales
• Uniones Transitorias
• Uniones con fin especifico
• Consorcios Empresarios
• Estructuras Flexibles
• Fusiones

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Porque Constituir un Grupo Asociativo?

• Un grupo asociativo, se constituye con un
  objetivo de crecimiento y desarrollo, sobre la
  base del incremento del poder negociador, y de la
  rentabilidad generada por el efecto de las
  economías de escala.
• El concepto es Sinergia
• El camino es la Empatía
• Un uso parcial del potencial, conduce tarde o
  temprano al desmoronamiento del sistema

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Grupos Asociativos

• Un Grupo Asociativo respira un aire común, en un
  ambiente normalizado, sin perder la identidad
  funcional de las unidades componentes.
• Dicho de una manera técnica, el grupo asociativo
  es un nuevo sistema, donde los componentes son
  subsistemas de primer orden.

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Estrategias Genéricas

• Se debe trabajar sobre las asimetrías existentes
  en el grupo, tanto como sobre las ventajas
  diferenciales de cada integrantes.
• Un relevamiento concienzudo determinará la
  presencia más o menos fuerte de factores
  limitantes, y factores impulsores. Ambos extremos
  se encuentran siempre presentes en todo proyecto
  asociativo.

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Estrategias Genéricas II

• Centralizar la administración estratégica del
  grupo
• Identificación Común
• Profesionalización de la gestión
• Centralización de algunas gestiones
  administrativas
• Sumar para ganar
• Generar en los clientes el sentido de pertenencia
• Brindar comodidad y seguridad

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Alianzas Estratégicas

• Deben
• Tener un claro propósito estratégico
• Especializar y Profesionalizar la Gestión
• Crear incentivos que fomenten la cooperación
• Minimizar conflictos entre socios
• Compartir Información
• Operar con horizontes de largo plazo

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Condiciones Previas

• Ambiente Propicio (Nichos desatendidos,
  sustitución de importaciones, ventajas
  estratégicas, etc.
• Necesidad de supervivencia, desarrollo o
  crecimiento de las unidades económicas
• Afectio Societatis del grupo promotor

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Primeros Pasos

• Determinación de Objetivos Comunes y/o
  complementarios
• Pre-diagnóstico de Situación
• Normalización de los criterios empresarios, por
  medio de capacitación dirigida
• Diagnóstico
• Generación de una imagen institucional
• Definición de estrategias, tácticas y cursos de
  acción
• Administración Centralizada del Grupo

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Obstáculos que pueden presentarse

• Megaindividualismo
• Impaciencia
• Facturas Pendientes
• Camarillas
• Pérdida de Foco
• Desplazamiento de Objetivos
• Estancamiento

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G.O.G.A. (Gerente Operativo de un Grupo
Asociativo)

• Funciones Básicas
• Admin. General de Pool de Comprasy/o de Ventas
• Co-diseñador de la Estrategia Comercial
• Presupuestos y Control Presupuestario
• Búsqueda, selección y seguimiento de personal
  auxiliar, asesores y/o consultores
• Co-redactor del órgano de Difusión del GA
• Convocatoria a asambleas. Secret. de Actas
• Preparación de Informes de gestión
• Desarrollo del Plan de Negocios

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GOGAs APTITUDES PERSONALES

• Buen Conocimiento del Negocio
• Carácter firme y estable
• Respetuoso y cortés
• Agilidad y amplitud mental
• Hábil negociador
• Fuerte capacidad conciliatoria
• Buen Manejo de las RRPP
• Experiencia en conducción de grupos humanos y
  desarrollo de proyectos
• Estabilidad emocional
• Creatividad e Innovación
• Tolerancia a la frustración
• Honradez Intelectual