Diversification/Diff

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Diversification/Différenciation/concentration

• Réalisé par
• Mohammed Chaaba
• Mohammed El Yandouzi

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Partie 1 La Diversification

• Quest ce que la Diversification?
• 1 Ses origines
• 2 Définition
• Comment se Diversifier ?
• 1 Les trois dimensions possible
• La diversification géographique
• La diversification verticale
• La diversification horizontale
• 2 Le mode de diversification
• La diversification de placement
• La diversification de redéploiement
• La diversification de survie
• La diversification de confortement
• Pourquoi se diversifier?

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Quest ce que la Diversification

• 1 Ses origines
• Cest au début du 20ème siècle que lon voit
  apparaître ce nouveau mouvement stratégique la
  diversification.

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Quest ce que la Diversification

• 2 Définition
• Cela consiste à ajouter des métiers nouveaux
  aux activités actuelles dans lentreprise. Elle
  cherche à multiplier les domaines dactivités
  sans liens particuliers entre eux.

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Comment se diversifier ?

• 1 Les trois dimensions possibles
• Une entreprise peut se diversifier à travers
  trois dimensions principales
• la dimension géographique la diversification
  géographique,
• la dimension filière la diversification
  verticale,
• la dimension activité la diversification
  horizontale.

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La diversification géographique

• On parle de diversification géographique dès
  quune entreprise sort de son marché pertinent et
  sattaque à une autre zone dans laquelle les
  facteurs-clés de succès sont différents.
• Il ne faut pas confondre diversification
  géographique et expansion géographique.
  Lexpansion géographique se résume, pour la
  plupart des entreprises, à exporter les produits
  dans dautres pays ou régions du monde. La
  diversification géographique oblige lentreprise
  à repenser sa stratégie et à sadapter au nouvel
  environnement dans lequel elle pénètre.

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La diversification verticale

• Elle se traduit par lacquisition de nouvelles
  compétences et par le renforcement du potentiel
  concurrentiel de lentreprise dans son activité
  dorigine.
• Lintégration verticale cest le choix par une
  entreprise dintégrer des activités de lamont ou
  de laval de sa propre activité. Autrement dit,
  lentreprise se positionne non plus sur une phase
  de la chaîne conception production distribution
  dun bien ou dun service mais sur plusieurs
  voire sur toutes les étapes de cette chaîne.

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La diversification horizontale

• Cest la plus connue et souvent la seule
  développée.
• Lentreprise aborde des domaines dactivités
  différents de son activité principale.
• Ces nouvelles activités sappuient souvent sur
  des synergies et des complémentarités.

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Comment se diversifier ?

• 2 Le mode de diversification
• On distingue donc quatre types de diversification
  
• la diversification de placement,
• la diversification de redéploiement,
• la diversification de confortement,
• la diversification de survie.

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La diversification de placement

• Concerne les entreprises dont le métier de base
  génère suffisamment de liquidités pour leur
  assurer une position concurrentielle forte et
  pour leur permettre dinvestir dans de nouveaux
  métiers.
• Lobjectif est de placer les excédents de
  liquidités dans de nouvelles activités qui leur
  assure une rentabilité en moins égale à celle de
  leur activité principale.

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La diversification de redéploiement

• Cest la stratégie à adopter lorsquune
  entreprise possède une forte position
  concurrentielle sur un segment stratégique
  vieillissant(le métier de base à maturité)
• Lobjectif est de rechercher des activités
  qui le moment voulu, assureront leur reconversion.

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La diversification de confortement

• Ce type de stratégie sadresse aux entreprises
  occupant une position concurrentielle moyenne sur
  leur segment de départ et qui peuvent
  difficilement laméliorer.
• Lentreprise va alors se tourner vers une
  activité complémentaire afin de bouleverser le
  jeu concurrentiel qui lui est défavorable.

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La diversification de survie

• La diversification de survie répond à la
  nécessité pour une entreprise mal placée dans le
  jeu concurrentiel de trouver un domaine
  dactivité qui lui permette dassurer sa
  pérennité. Une entreprise dans une telle
  situation se tournera vers une activité à taille
  réduite car elle dispose de peu de ressources. La
  nouvelle activité devra également utiliser le
  plus possible les savoir-faire détenus, elle
  devra dégager le maximum de synergies.

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Pourquoi se Diversifier ?

• Le modèle TPM (Technologies, Produits, Marchés)
  de Ansoff
• Pour Ansoff, la diversification répond à une
  réaction possible face aux modifications de
  lenvironnement des firmes.
• Elle doit être conçue à partir du désir
  dexploiter des capacités productives existantes,
  des avantages commerciaux ou encore de la volonté
  de rentabiliser des capacités financières
  excédentaires.
• De plus, la stratégie de diversification doit
  être menée à condition quelle se traduise par
  une augmentation de lefficacité globale de
  lentreprise.

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La matrice dI.Ansoff
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Partie 2 La Différenciation

• Quest ce que la différenciation?
• 1 - Définition
• 2 - les facteurs de différenciation
• Les types de différenciation
• 1 - Stratégie de différenciation par le haute
• 2 - Stratégie de différenciation par le bas
• Les avantage et les risques

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Quest ce que la différenciation?

• 1 Définition
• La différenciation consiste à mettre en œuvre
  des moyens autres que le prix pour distinguer un
  produit ou un service de lentreprise de ceux des
  concurrents.

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Quest ce que la différenciation?

• 2 les facteurs de différenciation
• marque.
• Caractéristiques technique(performances)
• Services daccompagnement.
• Conditionnement du produit.
• Action commerciale(image de marque)

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Les types de différenciation
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Type de stratégie Nature de la stratégie quelle cible perçoit et valorise la spécificité de l'offre? quelle cible perçoit et valorise la spécificité de l'offre? Offre Exemples
Type de stratégie Nature de la stratégie l'ensemble du marché un segment du marché Offre Exemples
stratégie de différenciation par le haut stratégie d'amélioration   différenciation par la marque, le prix, la qualité produits de luxe, électroménager
stratégie de différenciation par le haut stratégie d'amélioration   différenciation par la marque, le prix, la qualité produits de luxe, électroménager
stratégie de différenciation par le haut stratégie de spécialisation   réponse à un besoin spécifique d'un segment de marché disposé à en payer le prix produits diététique
stratégie de différenciation par le haut stratégie de spécialisation   réponse à un besoin spécifique d'un segment de marché disposé à en payer le prix produits diététique
stratégie de différenciation par le bas stratégie d'épuration   l'offre réduite par rapport à l'offre de référence est proposée à un prix inférieur le prix est la principale incitation à l'achat transport aérien, livre, automobiles
stratégie de différenciation par le bas stratégie d'épuration   l'offre réduite par rapport à l'offre de référence est proposée à un prix inférieur le prix est la principale incitation à l'achat transport aérien, livre, automobiles
stratégie de différenciation par le bas stratégie de limitation   l'offre proposée à un prix bas dépouillée de ses caractéristiques super fluxla simplification des produits est la principale incitation à l'achat bic propose des produits basics à un prix peut élevé
stratégie de différenciation par le bas stratégie de limitation   l'offre proposée à un prix bas dépouillée de ses caractéristiques super fluxla simplification des produits est la principale incitation à l'achat bic propose des produits basics à un prix peut élevé
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Les avantages et les risques

• 1 les avantages
• Protéger lentreprise de la concurrence
• Génère des barrières à lentrée des concurrents
• Éloigne la menace des produits de substitution
• Permet déchapper à une concurrence directe par
  les prix.

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Les avantages et les risques

• 2 les risques
• Écart de prix trop important à la concurrence
• Imitation
• Banalisation des techniques et des produits.

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Partie 3 La Concentration

• Quest ce que la concentration?
• Définition
• techniques de concentration
• Les types de la concentration
• 1 - la concentration verticale
• 2 - la concentration horizontale
• 3 - la concentration conglomérale
• Pourquoi se concentrer?
• 1 - Les causes
• 2 - Les conséquences

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Quest ce que la concentration?

• Définition
• La concentration économique et financière des
  entreprises est le processus qui permet à un
  nombre de plus en plus restreint dentreprises de
  grande taille dalimenter une part importante des
  marchés.

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Quest ce que la concentration?

• 2 - Techniques de concentration
• La fusion est une opération juridique
  consistant à regrouper plusieurs sociétés ou
  entreprises en une seule
• La fusion absorption se caractérise par
  l'absorption d'une société par une autre. La
  société absorbante verra son patrimoine gonflé
  par celui de la société absorbée
• scission il s'agit de l'éclatement d'une
  société en plusieurs entités distinctes
• L'apport partiel d'actif dans ce cas, une
  société opère un apport en société au profit
  d'une autre société. Par exemple, si la société A
  réalise un apport partiel d'actif au profit de la
  société B., cette dernière remettra à la société
  A des titres en contrepartie de cet apport.

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Les types de la concentration

• 1 - la concentration verticale
• regroupement des entreprises réalisant des
  activités complémentaires (en amont et en aval).
  Diverses étapes du processus de fabrication sont
  associées.

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Les types de la concentration

• 2 - la concentration horizontale
• regroupement des entreprises réalisant le même
  stade de production. Les activités réunies sont
  situées au même stade de production (ex 
  regroupement de constructeurs automobiles) pour
  réaliser des économies déchelle et imposer son
  pouvoir sur le marché.

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Les types de la concentration

• 3 - la concentration conglomérale
• la concentration conglomérale englobe dans un
  même groupe des entreprises nayant aucune
  liaison technique. Elle vise, à travers cette
  diversification, à répartir les risques sur des
  marchés différents.

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Pourquoi se concentrer?

• 1 - Les causes de la concentration
• Une concentration peut permettre à une
  entreprise de devenir mieux classée sur le marché
  mondial comme par exemple lors de la
  concentration des entreprises Daimler-Benz et
  Chrysler qui à la suite de la concentration va
  devenir le cinquième constructeur mondial .
• La concentration permet aussi de
  concurrencer des entreprises très importantes et
  qui aurait le monopole du marché.
• Pour les entreprises en faillite , la
  concentration est une solution et elle est très
  utilisée dans ces cas là. Elle permet de sauver
  lentreprise et souvent le personnel y
  travaillant nest pas licencié .

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Pourquoi se concentrer?

• 1 - Les conséquences de la concentration
• Au niveau des entreprises, la concentration a
  pour objectif la recherche d'une meilleure
  compétitivité donc d'une meilleure rentabilité.
  Les entreprises qui se concentrent adoptent
  donc des stratégies de croissance externe.
  L'avantage de ce type de stratégie consiste à
  atteindre rapidement une masse critique pouvant
  permettre la réalisation d'économies d'échelle et
  de minimiser les coûts d'apprentissage.

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Conclusion

• Les stratégies de diversification, de
  différenciation ou de concentration ne sont pas
  des stratégies faciles à mener et les
  conséquences et résultats sont difficiles à
  prévoir. Elles sont en général assez risquées et
  les managers nen mesurent pas toujours les
  conséquences.