Globalizaci

1
UNIVERSIDAD DEL MAYAB Campus Mérida MERCADOTECNIA
ADMINISTRACIÓN DE PRECIOS
Mérida, Yucatán, enero 2010
2
Página WEB www.hugodorsey.com Correo
electrónico dorsey_at_hugodorsey.com
3
El ser humano
4
La percepción y los paradigmas

• PERCEPCIÓN
• en función de los valores
• PARADIGMAS
• en función del conocimiento y las tradiciones
• TEMORES
• la muerte y lo desconocido

Proceso por el cual un individuo selecciona e
interpreta la información a que está expuesto
5
Los paradigmas
6
Los grandes paradigmas
La tierra es plana
La tierra es el centro del universo
El sistema copernicano (De Revolutionibus Orbium
Coelestium).
7

• Los temores
• Temor a lo desconocido
• Temor a la muerte

8
Lo desconocido
Provoca angustia Cambia el comportamiento Estado
mental no deseado
9
La muerte
10
La pregunta es........ qué sigue después de la
muerte?
Existen muchas teorías sobre qué sigue después de
la muerte, pero no todas tienen evidencias reales
o creíbles, y la verdad es que todos quisiéramos
saber esa intrigante respuesta, o no?
Sé que es una pregunta muy intrigante, y hasta
los más grandes filósofos no están seguros de la
respuesta.
11
Ubicación del contexto (envolvente)
12
INTRODUCCIÓN

1. Necesidades, satisfactores, economía
2. Percepciones
3. Función de utilidad
4. Asignación de recursos
5. Factores de la producción, uso intensivo en
   función de la escasez relativa

1. Las funciones del sistema económico y del sistema
   de precios
2. Sociedad, valores
3. Contrato social, organización social.
4. Instituciones
5. Adaptación social.
6. Paradigmas.

13
EL SISTEMA ECONÓMICO
14
Mercado de Factores
Flujo circular de la renta
Microeconomía
Empresas
Familias
Ahorro
Inversión
Mercado Financiero
Mercado de Bienes y servicios
Sistema Financiero
Macroeconomía
15
Lo anterior significa
Interrelaciones entre variables.
Evolución de las interrelaciones.
Procesos.
16
El proceso de intercambio implica 4
actividades principales
17

Producir el satisfactor.
Aspectos tecnológicos y de diseño.

Determinar su precio.
Determinación de costos y aspectos de mercado.

Darlo a conocer.
Procesos de comunicación.

Procesos de distribución.
Hacerlo llegar a la sociedad.
18
El manejo de las percepciones
19
(No Transcript)
20
El asunto de las percepciones
El ser humano se mueve en base a percepciones y
toma conciencia de una realidad con base a su
interpretación del entorno y de los valores
asimilados.
21
El manejo de las percepciones
Hasta una pequeña luz puede cambiar la percepción
de las cosas
22
La Nueva Economía
23
LA VIEJA ECONOMÍA

• Activos tangibles
• Jerarquías
• Organización vertical
• Mercados protegidos
• Jerarquía de distribución
• Barreras rígidas
• Estandarización
• Poder del comprador
• Tecnología relativamente estable

24
Estamos viviendo una nueva economía

• Los negocios van a cambiar más en los próximos
  diez años que lo que han cambiado en los últimos
  cincuenta

En un mundo tan cambiante tienes que moverte muy
rápido para permanecer siquiera en el mismo lugar
25
Cultura del nanosegundo Rápido comienzo, rápido
cambio
Globalización Internet, logística, marcas
universales
2
1
5 características de la economía actual
3
Hypercompetencia Los competidores son visibles y
los precios transparentes
4
Asesoría externa (Outsourcing) Adaptabilidad,
flexibilidad, eficiencia
Adecuación al cliente Personalización, segmentos
de uno MKT 1to1
5
26
Velocidad de cambio
FUEGO!
1980s Preparen, apunten.
FUEGO!
1990s Preparen,
apunten
FUEGO!
FUEGO!
FUEGO!
27
Los actores del proceso
El consumidor
1
Existen 3 actores principales
El productor (la empresa)
2
Los mercados, su estructura y su nivel de
competencia
3
28
Comportamiento del consumidor
29
Las decisiones de compra
30
El proceso de compra
Quien compra
Características del proceso de compra
Quien decide
Quien utiliza
Quien influye
31
Las regulaciones del sistema
32
Contexto Político
Contexto Económico
GOBIERNO
Demanda agregada, distribución del ingreso,
Monopolios y prácticas restrictivas. Localización
inflación
industrial, legislación laboral, etc.
GOBIERNO
GOBIERNO
GOBIERNO
Tamaño de la población, estructura de edades,
Innovaciones, nuevas tecnologías.
nivel educativo.
Contexto Social
Contexto Tecnológico
33
Competencia interna
34
La competencia
La competencia es natural y se da en cualquier
actividad del ser humano.
1
2

• La competencia es inevitable, aunque las empresas
  preferirían no competir.

35
Variables principales de competencia
36
Las 4 Ps
Mezcla de mercadotecnia
Plaza
Producto
Precio
Promoción
37
Variables adicionales
38
LAS OTRAS CUATRO Cs
39
dónde ocurre la competencia?
(el campo de batalla)
40
ESTRUCTURAS DE MERCADO
41
LA INDUSTRIA
MODELO SIMPLE RELACIÓN DE LA EMPRESA EN SU
ENTORNO COMPETITIVO
42
Empresas
Industria Estructuras de mercado
E
D
A
F
C
H
B
G
I
43
AMENAZAS
FUERZAS
E
D
DEBILIDADES
A
F
C
H
B
G
I
OPORTUNIDADES
44
ESTRUCTURA DE LOS MERCADOS
45
Tipos de mercados

46
1. Estabilidad o inestabilidad del sector.
Diferencia importante
Posición de mercado
Segmentación de mercado
S I
Empresa A
A B C
S II
B y C
A y C
Empresa B
Empresa C
S III
47
Mercados Fragmentados y Mercados Consolidados
Mercados consolidados (producto posicionado)
Mercados fragmentados
48
Estabilidad o inestabilidad del sector.
Mercados estables
Mercados inestables
Poca diferenciación
Mucha diferenciación
Producto X Empresas Ay B
Producto Y Empresas C, D, E
Producto Z Empresas B, D, G
49
FUNDAMENTOS IDEOLÓGICOS DEL MARKETING
50
El término marketing es una palabra deteriorada y
a menudo mal entendida. Usualmente existen 3
conceptos populares que perciben el marketing.
51
1ª
El marketing es la publicidad, la promoción y la
venta a presión, es decir, un conjunto de medios
de venta particularmente agresivos, utilizados
para conquistar los mercados existentes.
En esta acepción, muy mercantilista, el marketing
se aplicaría principalmente en los mercados de
consumo masivo y mucho menos en los sectores más
nobles de productos de alta tecnología, de la
administración pública, servicios sociales y
culturales.
52
2ª
El marketing es un conjunto de herramientas de
análisis, de métodos de previsión y de estudios
de mercado, utilizados con el fin de desarrollar
un enfoque prospectivo de las necesidades y de la
demanda.
Estos métodos, a menudo complejos, reservados a
grandes empresas, son inaccesibles para las
medianas y pequeñas empresas. El costo de
instrumentación es elevado y su valor práctico
poco evidente.
53
3ª
El marketing es el gran corruptor, el
arquitecto de la sociedad de consumo, es decir,
de un sistema de mercado en el cual los
individuos son objeto de explotación comercial
por el vendedor.
Estos métodos, implican la generación de
necesidades y la alienación de los individuos, en
calidad de consumidores, por parte del vendedor.
54

• Tras estas visiones se encuentran tres
  dimensiones características del concepto de
  marketing.
• Una dimensión acción
• (la conquista de los mercados)
• Una dimensión análisis
• (comprensión de los mercados)
• Una dimensión ideológica
• (una actitud)

1ª
2ª
3ª
55
OJO
La tendencia más frecuente es la de reducir el
marketing a la dimensión acción, es decir, a un
conjunto de métodos de venta (el marketing
operativo), y de subestimar la dimensión análisis
(el marketing estratégico).
56
El principio de la soberanía del comprador
El sistema de pensamiento que sustenta el
marketing (la óptica de marketing) se apoya en la
teoría de las elecciones individuales, la cual se
basa en el principio de la soberanía del
comprador.
En la base de la economía de mercado se
encuentran cuatro ideas centrales, inocentes en
apariencia, pero cargadas de implicaciones en el
terreno de la filosofía del enfoque sobre los
mercados.
57
El principio de la soberanía del comprador
1º
Lo que los individuos persiguen, son experiencias
de satisfacción para ellos es la búsqueda de un
interés personal lo que incita a los individuos a
producir y trabajar.
58
El principio de la soberanía del comprador
2º
Las personas buscan satisfacción con elecciones
individuales, las cuales varían según los gustos,
las culturas, los sistemas de valores, etc.. El
sistema es pluralista y respetuoso con la
diversidad de gustos y preferencias.
59
El principio de la soberanía del comprador
3º
4º
Por el intercambio voluntario y competitivo los
individuos y sus organizaciones alcanzarán el
mejor de sus objetivos.
Los mecanismos de la economía de mercado se
apoyan en el principio de la libertad individual
y más particularmente en el principio de la
soberanía del comprador.
60
Los campos de acción del marketing
61
Las dos caras del marketing
La organización de estrategias de venta y de
comunicación cuyo objetivo es dar a conocer y
valorar a los compradores potenciales las
cualidades distintivas de los productos
ofrecidos, reducen los costos de prospección de
los compradores.
Un análisis sistemático y permanente de las
necesidades del mercado y el desarrollo de
conceptos de productos rentables asegurando así
al productor una ventaja competitiva permanente
y defendible.
62
Las dos caras del marketing
Visto como proceso
El marketing es un proceso social, orientado
hacia la satisfacción de las necesidades y deseos
de los individuos y las organizaciones, mediante
la creación y el intercambio voluntario y
competitivo de productos y servicios generadores
de utilidades.
La gestión de marketing
63
Los 3 conceptos clave de esta definición son
Necesidad, Producto e Intercambio.
64
La evolución de las estrategias de mercadotecnia
65
LA EVOLUCION DE LA FUNCION PRIORITARIA DEL
MARKETING
66
Los contextos cambiantes y sus enfoques
estratégicos relevantes
67
Mercadotecnia orientada a los intercambios

• Función principal
• Dar a conocer el producto.
• Condición de mercado
• Intercambio básico.
• Situación de mercado
• Poca competencia. Pocos productos.
• Estructura de mercado
• No definida
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Escaso

68
Mercadotecnia orientada a los intercambios

• Estrategia convencional relevante

69
Mercadotecnia orientada a la producción

• Función principal
• Producción en masa.
• Condición de mercado
• Mercado emergente, inexperiencia del consumidor.
• Situación de mercado
• Conformación de conglomerados.
• Estructura de mercado
• Consolidación de sectores industriales.
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Incipiente

70
Mercadotecnia orientada a la producción

• Estrategia convencional relevante

71
Mercadotecnia orientada a las ventas

• Función principal
• Colocar excedentes de economías de escala.
• Condición de mercado
• Mercado consolidado, consumidor selectivo.
• Situación de mercado
• Conformación de grandes mercados.
• Estructura de mercado
• Inicio de oligolpolios.
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Aplicación de técnicas administrativas.

72
La estructura competitiva (paréntesis)

• Las estructuras de mercado
• Competencia perfecta
• Oligopolio
• Competencia monopolística
• Monopolio

73
Mercadotecnia orientada a las ventas

• Estrategia convencional relevante

74
Mercadotecnia orientada al cliente

• Función principal
• Competir por la participación de mercado.
• Condición de mercado
• Mercado consolidado, consumidor exigente.
• Situación de mercado
• Consolidación de grandes mercados.
• Estructura de mercado
• Consolidación de oligolpolios.
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Aparición y manejo de las 4 Ps.

75
Mercadotecnia orientada al cliente

• Estrategia convencional relevante

76
Mercadotecnia orientada a la competencia

• Función principal
• Competir por la posición de mercado. Desarrollo
  de marcas e imagen de marca.
• Condición de mercado
• Mercado segmentado, consumidor exigente.
• Situación de mercado
• Madurez de grandes mercados.
• Estructura de mercado
• Inicio de alianzas y fusiones.
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Aparición y manejo del posicionamiento.

77
Mercadotecnia orientada a la competencia

• Estrategia convencional relevante

78
Mercadotecnia orientada al servicio

• Función principal
• Competir por la identificación de la
  empresa/producto.
• Condición de mercado
• Mercado altamente segmentado, consumidor
  sofisticado.
• Situación de mercado
• Expansión de grandes mercados.
• Estructura de mercado
• Consolidación de alianzas y fusiones.
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Consolidación del posicionamiento.

79
Mercadotecnia orientada al servicio

• Estrategia convencional relevante

80
El producto
81
Qué es un producto?
Cualquier cosa que sea posible ofrecer a un
mercado para su atención, adquisición, empleo o
consumo y que satisfaga un deseo o una necesidad.
82

• Producto diferente.
• Producto homogéneo.
• Producto diferenciado.

83
La transición

• El inicio de
• los ceros.

84
Mercadotecnia orientada a la calidad (cero
defectos)

• Función principal
• Competir por la imagen de mercado.
• Condición de mercado
• Mercado competido, consumidor conocedor.
• Situación de mercado
• Madurez de grandes mercados.
• Estructura de mercado
• Competencia basada en atributos.
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Orientación hacia los (ISOs). (Ventaja
  competitiva)

85
Mercadotecnia orientada a la calidad (cero
defectos)

• Estrategia convencional relevante

86
Mercadotecnia orientada a la cadena de valor
(cero inventarios)

• Función principal
• Competir con base al valor agregado.
• Condición de mercado
• Mercado integrado, consumidor participante del
  proceso.
• Situación de mercado
• Reorganización de mercados.
• Estructura de mercado
• Integraciones verticales.
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Desarrollo de cadenas de abasto.

87
Mercadotecnia orientada a la cadena de valor
(cero inventarios)

• Estrategia convencional relevante

88
Mercadotecnia orientada al medio ambiente (cero
emisiones)

• Función principal
• Competir por la identificación de la empresa y
  su papel ecológico.
• Condición de mercado
• Mercado conciente, consumidor verde.
• Situación de mercado
• Diferenciación de producto verde.
• Estructura de mercado
• Segmentado en dos grandes áreas.
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Aparición de la mercadotecnia ambiental.

89
Mercadotecnia orientada al medio ambiente (cero
emisiones)

• Estrategia convencional relevante

90
Mercadotecnia orientada a la globalización (cero
barreras)

• Función principal
• Competir por los mercados mundiales.
• Condición de mercado
• Mercado globalizado, consumidor estándar.
• Situación de mercado
• Generar economías de escala.
• Estructura de mercado
• Grandes mercados oligopólicos.
• Esfuerzo de mercadotecnia
• Competencia en costos, precios y TI.

91
Mercadotecnia orientada a la globalización (cero
barreras)

• Estrategia convencional relevante

92
Análisis de los grupos estratégicos
93
En una industria pueden existir muchas empresas
que compiten sobre bases distintas
Es necesario entender la posición relativa de las
empresas respecto a la industria.
Esto nos lleva a la noción de los conceptos de
grupo estratégico y de segmentación de mercado.
94
Un grupo estratégico pretende identificar las
organizaciones que tienen características
estratégicas similares, que siguen estrategias
parecidas o compiten sobre bases similares.
cómo puedo identificar estos grupos?
Estos grupos pueden identificarse utilizando dos
o tres características claves como base de la
competencia.
95

• Grupos estratégicos

Conjunto de empresas en un sector industrial que
siguen la misma o similar estrategia a lo largo
de las dimensiones estratégicas.
Ojo los grupos estratégicos NO son equivalentes
a los segmentos de mercado o a las estrategias de
segmentación sino que están definidos sobre la
base de una concepción más amplia de la postura
estratégica.
96
Algunas características claves para definir
grupos estratégicos

• Similitudes y diferencias.
• Grado de diversidad de productos
• Grado de cobertura geográfica
• Número de segmentos de mercados atacados
• Canales de distribución utilizados
• Número de marcas
• Gastos en marketing
• Grado de integración vertical
• Liderazgo tecnológico
• Capacidad en ID
• Capacidad utilizada
• Política de precios
• Etc.

97

• Grupos estratégicos y barreras de movilidad

Las barreras de ingreso dependerán del grupo
estratégico al cual se quiera unir el de recién
ingreso. Dependerá del grupo y del tamaño de la
barrera.
Ojo si un grupo estratégico intenta cambiarse de
grupo, podría tener muchos problemas para
hacerlo. Ejemplo, maseca con el pan de caja
(problemas de canales de distribución y
posicionamiento). Cambios exitosos Goldstar
(LG) y la UR
98

• Grupos estratégicos

Marco de referencia para estudiar los movimientos
conjuntos de las empresas en un determinado
sector industrial.
OJO Un grupo estratégico puede estar formado
por empresas que se encuentren en segmentos
diferentes aunque en el mismo mercado.
99

• Barreras de movilidad y formación de grupos

• La formación de grupos y la movilidad de las
  empresas entre diferentes grupos, obedece
  principalmente a
• La evolución de su actuación en el sector.
• Cambios estratégicos globales y su actitud
• ante el riesgo.
• Estrategias de entrada para consolidar
• posiciones de mercado y después desplazarse.
• Evolución de la curva de aprendizaje.
• Empujados por el desempeño de I y D.
• Cambios en variables exógenas(demanda,
• contexto, tecnología, etc.).

100

• Grupos estratégicos y el poder de negociación

Diferentes grados de poder ante compradores y
proveedores por 2 razones principales 1.
Diversos grados de vulnerabilidad ante
proveedores y compradores comunes. (mercados
marginales) 2. Estrategias diferenciadas para
diferentes compradores o proveedores.
101

• Grupos estratégicos y amenaza de sustitutos

Dentro de un sector, los grupos estratégicos
tienen sustitutos cercanos y sustitutos menos
cercanos, con diferentes dimensiones estratégicas.
102

• Grupos estratégicos y rivalidad entre empresas

El nivel de competencia está determinado por 4
factores principales A. La interdependencia
del mercado entre grupos, o el grado hasta el
cual sus clientes se traslapan (segmentos
coincidentes o clientes coincidentes). B. La
diferenciación del producto lograda por los
grupos. C. El número de grupos estratégicos y su
tamaño relativo. D. La distancia estratégica
entre grupos, o el grado hasta el cual divergen
las estrategias.
103

• Grupos estratégicos y rivalidad entre empresas

Segmentos coincidentes
Clientes coincidentes
Empresas A B
104
Los pasos del análisis estructural
Identificar los grupos estratégicos
Evaluar el peso y composición de las barreras de
movilidad que protegen a los grupos.
Los 5 pasos del análisis estructural
Evaluar el poder negociador de cada grupo
estratégico.
Evaluar la posición relativa de los grupos contra
los productos sustitutos.
Evaluar el patrón de interdependencia del mercado
y su poder de competencia.
105

• Grupos estratégicos y rentabilidad de la empresa

Qué factores determinan el poder de mercado y
por lo tanto el potencial de utilidades tanto de
una empresa como del sector y cómo se relacionan
estos factores con sus elecciones estratégicas?.
106

• Grupos estratégicos y rentabilidad de la empresa

I. Características comunes del sector
industrial. 1. Estructura competitiva. II.
Características del grupo estratégico. 2.
Barreras de movilidad. 3. Poder de
negociación. 4. Vulnerabilidad ante productos
sustitutos. 5. Vulnerabilidad del grupo
estratégico. III. Posición de la empresa dentro
de su grupo estratégico. 6. Grado de competencia
dentro del grupo estratégico. 7. Tamaño (escala)
dentro del grupo. 8. Costos de ingreso al
grupo. 9. Habilidad para instrumentar su
estrategia.
107
Tendencias

1. Globalización
2. Mercados altamente competitivos
3. Cambios en las preferencias del consumidor
4. Importancia del concepto de servicio
5. Rápido cambio tecnológico
6. Cambio en la legislación
7. Cambio demográfico (más viejos, más personas
   solas)
8. La relación valor precio
9. Conciencia ecológica

1. Conciencia en las políticas públicas
2. Estandarización de patrones de consumo
3. Conciencia de calidad de vida
4. Replanteamiento de la relación trabajo-ocio
5. Concentración de mercados internacionales
6. Alianzas y fusiones
7. Ruptura de valores
8. Desaparición del concepto familia

108

• Conclusiones.

1. Los cambios actuales implican reorientación de
   estrategias ya que existe una hypercompetencia.
2. Las empresas más fuertes, más grandes o más
   inteligentes NO son las que sobreviven.
3. Sobreviven las que mejor se adaptan a los
   cambios.
4. Con los cambios tan rápidos existe la necesidad
   de revisar continuamente los mercados y las
   condiciones de competencia.
5. Es necesario entonces desarrollar una estrategia
   continua de inteligencia de mercado.
6. Es necesario asimismo revisar los paradigmas
   tanto de los mercados como de los consumidores.
7. Establecer estrategias permanentes de desarrollo
   de nuevos productos. Por ejemplo, el concepto
   Muji Ryohin

109
LA FUNCIÓN DEL PRECIO EN MERCADOTECNIA
110
Relación entre el precio y la satisfacción de la
demanda por parte de una empresa.
Demanda Insatisfecha
Recusos Financieros
Empresas
Variable precio
111
2
1
VARIABLES BAJO CONTROL
VARIABLES FUERA DE CONTROL
112
Autónomas Los contextos, El macroambiente.
Variables fuera de control
Competidoras Bajo control de las empresas de
la competencia
113
NO comerciales Productividad,
tecnología, aspectos de financiamiento, etcétera.
Variables bajo control
Comerciales Precio, promoción,
distribución, producto, posicionamiento.
114
Las variables comerciales se pueden dividir en
dos clases
1
2
115
(No Transcript)
116
LA IMPORTANCIA DE LA VARIABLE PRECIO
117
La importancia de la variable precio
La única de las 4 Ps que genera ingresos
1
No necesita inversión previa
Razones de la importancia del precio
2
Alta interdependencia de las otras Ps
3
La orientación estratégica actual (globalización)
4
118
BIENES INDUSTRIALES Y BIENES DE CONSUMO
119
BIENES INDUSTRIALES Y DE CONSUMO
Bienes Industriales y de consumo
120
BIENES INDUSTRIALES vs. BIENES DE CONSUMO
Tipo de uso del producto
Tiempo de negociación
Demanda derivada
Bienes industriales vs. Bienes de consumo
Mercado limitado Y concentrado
Sensibilidad al precio
Compradores racionales
121
Legislación relevante sobre los precios

• La libertad con la que se pueden fijar los
  precios está limitada por diversos reglamentos, y
  leyes dictadas por el Congreso de México y
  organismos internacionales.
• En México los principales organismos son
• Comisión Federal de Competencia (CFC)
• Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco)

122

• Las leyes en que basa su jurisdicción son
• Artículo 28 de la Constitución Mexicana
• Ley Federal de Competencia Económica
• Ley Federal de Protección al Consumidor
• Ley Federal de Metrología y Normalización
• Artículo 253 del Código Federal Penal

123
Organismos internacionales
Organización Mundial de Comercio (OMC),

• Es la única entidad internacional que rige el
  comercio entre las naciones.
• Su misión es asegurar que el intercambio se
  lleve a cabo de manera ágil, predecible y tan
  libre como sea posible.

124
Ética en la fijación de precios
Precio Justo
Debe considerarse justo o injusto por su utilidad
y del valor que el hombre le otorga a lo que
desea poseer.
125
Cómo saber si una decisión sobre precios es o no
ética y/o justa?

• Juzga si algo es correcto o no de acuerdo con su
  contribución para lograr un balance entre el bien
  y el mal.
• Afirma que los actos son juzgados como buenos si
  mantienen una promesa o si hacen honor a la
  lealtad y el deber.

Teológica
Deontológica
Se puede tomar la decisión al contestar

• Se ajusta a las leyes?
• Promueve relaciones donde todos ganan?
• Me satisface y enorgullece?

126
EL PRECIO
127
Ecuación del Valor
VB/P
Donde V Valor BBeneficios PPrecio
Bdimensiones de la estrategia competitiva
Y/O manejando el precio
Cómo puede aumentarse el valor de un producto?
128
Definición de precio
Definición Cantidad de dinero que debemos
sacrificar para obtener algo que deseamos.
Concepto Es la cifra monetaria que representa un
valor de transacción donde cada una de las partes
están de acuerdo para realizar un intercambio.
129
Definición de precio
Cantidad de dinero recibido por el vendedor
Precio

Cantidad de bb y ss recibidos por el comprador
Por ejemplo 10 pesos por kilogramo de papa
130
Factores de rango de precio
Percepción de valor
Factores de demanda
Precio tope máximo
Factores competitivos
Rango inicial
Rango final
Objetivos de la empresa y restricciones legales
Precio mínimo
131
(No Transcript)
132
Manipulación del precio
Cambiar la cantidad de dinero a pagar por el
comprador
Cambar la cantidad de bienes entregados por el
vendedor
Cambiar las condiciones comerciales (por la
cantidad adquirida) aplicadas al comprador
Variar la calidad de los productos y/o servicios
entregados
Cambiar los complementos ofrecidos por la compra
de un producto y/o servicio
Modificación de la forma de pago
133
Elementos a considerar en las decisiones sobre
los precios
Rapidez en el progreso tecnológico
Incremento en la competencia extranjera
Cambios en el entorno legal
Proliferación de nuevos productos
Incremento en la demanda de servicios
Incertidumbre económica
134
Objetivos de la política de precios

• Orientación a la supervivencia los niveles de
  precios sean iguales a los gastos, de manera que
  permita la recuperación de los últimos con la
  finalidad de aumentar los niveles de venta.
• Orientación a los ingresos o beneficios
  conseguir un rendimiento sobre la inversión
  (RSI), fijar un precio de manera que se consiga
  un rendimiento sobre la inversión. Maximiza
  beneficios y ajusta el flujo de efectivo.
• Orientación a la participación en el mercado se
  puede ajustar el precio de un producto para
  mantener o incrementar su participación en el
  mercado.

135

• Orientación al statu quo consiste en ajustar los
  precios con el fin de lograr condiciones como
  mantener una determinada participación en el
  mercado, precios de los competidores, estabilidad
  de precios o mantener una imagen pública
  favorable.
• Orientación a la competencia evitar la
  competencia fijar precios que puedan evitar la
  entrada de nuevos competidores, fijar precios más
  bajos que la competencia.
• Orientación a la calidad es puesta en práctica
  por empresas cuyo objetivo es el liderazgo en la
  calidad del producto y normalmente con precios
  elevados.
• Orientación a factores sociales fijar precios
  por debajo de lo que se considera normal y fijar
  precios en relación con las políticas del empleo
  y producción macroeconómica.

136
Etapas a seguir en la fijación de precios de venta

• Definir política de precios en función de
  análisis de costos, demanda, competencia, entorno
  legal y social.
• Definir precio estratégico con base en costos,
  demanda, competencia y entorno.

137
FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACION DE PRECIOS
Análisis de la demanda
Análisis de la competencia
Análisis de costos
Entorno legal y social
Política de precios
Determinación del precio de venta
Accion de la competencia
Modificación de costos
Modificación del precio de venta
Estrategia de precios
Modificación de la demanda
138
Estrategias de precios

• Precios psicológicos se compra por una respuesta
  emocional que una decisión racional.
• Precios impares-pares influye en la percepción
  de los compradores.
• Precios usuales se fija el precio en función de
  la tradición
• Precios por línea fijar un precio para una línea
  concreta.
• Precios promocionales precios temporales a los
  productos debajo del precio actual.
• Precios discriminatorios se ajustan los precios
  según el tipo de cliente, horario, época,
  ubicación, etc.
• Precios de descuento ficticio se indica que un
  producto valía mas que lo actual, aunque no sea
  cierto.
• Precios basados en la curva de experiencia fija
  precios mas bajo que el competidor, debido a que
  no posee experiencia para reducir costos.

139
Descuentos
Es una reducción del precio regular o de lista,
que puede ser una bonificación inmediata o
posterior
140

• Los elementos que deben estar en equilibrio para
  ofrecer un descuento son

141
Descuentos en categoría de producto
Descuento comercial o price off Descuento por
cantidad Descuento en efectivo Descuento
estacional Descuento por pronto pago

• Tipos de descuentos

Ofertas combinadas Reembolsos Premios Muestras Cu
pón Concursos
Promoción de venta creativa
Incentivo de compra Incentivo de
publicidad Estimulo directo al minorista o
vendedor
Promoción de venta a minoristas
142
Sistema de precios proactivos

• Las empresas que han tenido éxito en la toma de
  decisiones sobre precios han conseguido lo que se
  denomina posición proactiva de precios, han sido
  capaces de aumentar, disminuir, o simplemente
  variar sus precios sin tener efectos secundarios
  en el consumo.
• Los factores necesarios son
• Un perfecto conocimiento de los precios y sus
  mecanismos.
• Conocimiento de la percepción de los precios y
  los cambios de los mismos por parte de los
  consumidores.

143
Análisis de la demanda en la fijación de precios
144
Demanda, oferta y equilibrio
145

• El Sistema de Precios, Oferta, Demanda y
  Elasticidad

146
Comportamiento del consumidor
147
Modelo de comportamiento del consumidor
Mercadotecnia y otros estímulos
Producto Precio Plaza Promoción
Contextos
Respuesta del consumidor

• Elección
• producto
• marca
• tienda
• tiempo de compra
• monto de compra

Caja negra del consumidor
Características consumidor
Proceso de decisión
148
Introducción

• El estudio del comportamiento del consumidor
  tiene 3 áreas.
• 1) Estudio de las preferencias del consumidor.
• Explica cómo y por qué la gente prefiere un bien
  a otro.
• 2) Las restricciones presupuestarias.
• La gente tiene ingresos limitados

149
Introducción

• 3) Combinando las dos áreas anteriores,
  estudiaremos la elección del consumidor.
• Qué combinación de bienes comprarán los
  consumidors para maximizar su satisfacción ?

150
Preferencias del consumidor

• Una canasta de bienes es un conjunto de uno o más
  productos.
• Una canasta de bienes puede ser preferida sobre
  otra canasta que contenga una diferente
  combinación de bienes.

151
Preferencias del consumidor

• Tres supuestos básicos
• 1) Las preferencias son totales.
• 2) Las preferencias son transitivas.
• 3) Lo consumidores prefieren más bienes que
  menos bienes.

152
Canastas alternativas
Canasta de bienes Unidades de comida
Unidades de ropa

• A 20 30
• B 10 50
• D 40 20
• E 30 40
• G 10 20
• H 10 40

153
Preferencias del consumidor

• Curvas de indiferencia
• Curvas de indiferencia representan todas las
  combinaciones de las canastas de bienes que dan
  el mismo nivel de satisfacción.

154
Curvas de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
50
40
30
20
10
Comida (unidades por semana)
10
20
30
40
155
Curvas de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
El consumidor prefiere A a todas las
combinaciones en azul mientras que todas las
combinaciones en rosa son preferidas a A.
B
50
E
H
40
A
30
D
20
G
10
Comida (unidades por semana)
10
20
30
40
156
Curvas de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
B
50
H
E
40
A
30
D
20
U1
G
10
Comida (unidades por semana)
10
20
30
40
157
Curvas de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
B
50
H
E
40
A
30
D
20
U1
G
10
Comida (unidades por semana)
10
20
30
40
158
Mapa de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
D
U1
Comida (unidades por semana)
159
Mapa de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
Canasta B se prefiere a canasta D.
D
B
U2
U1
Comida (unidades por semana)
160
Mapa de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
Canasta A se prefiere a canasta B.
D
B
A
U3
U2
U1
Comida (unidades por semana)
161
Mapa de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
U1
Comida (unidades por semana)
162
Mapa de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
U1
U2
No es posible
A
B
D
Comida (unidades por semana)
163
Preferencias del consumidor

• Clasificación ordinal versus cardinal
• Una clasificación ordinal jerarquiza las
  preferencias de la mayor a la menor pero sin
  indicar qué tanta diferencia hay entre las
  canastas.
• Una clasificación cardinal cuantifica las
  preferncias y les da un valor.

164
Preferencias del consumidor

• La tasa marginal de sustitución
• La tasa marginal de sustitución cuantifica la
  cantidad de un bien que se tiene que sacrificar
  para obtener más de otro.
• La TMS es la pendiente de la curva.

165
Mapa de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
16
14
12
10
8
6
4
2
Comida (unidades por semana)
2
3
4
5
1
166
Mapa de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
A
16
14
12
10
B
8
D
6
E
G
4
2
Comida (unidades por semana)
2
3
4
5
1
167
Mapa de indiferencia
Ropa (unidades por semana)
A
16
14
TMS 6
-6
12
10
B
1
8
-4
D
TMS 2
6
1
E
-2
G
4
1
-1
1
2
Comida (unidades por semana)
2
3
4
5
1
168
Restricciones presupuestales

• Las preferencias no explican TODO el
  comportamiento del consumidor.
• Las restricciones presupuestales también limitan
  la posibilidad de consumo, por lo que los precios
  y el ingreso juegan un papel importante.

169
Restricciones presupuestales

• La recta de presupuesto
• La recta de presupuesto indica todas las
  combinaciones de dos bienes en los cuales se
  gasta totalmente el ingreso.

170
Restricciones presupuestales

• La recta de presupuesto puede escribirse

171
Canastas alternativas
Canasta Comida (C) Ropa (R) Gasto
Total (1) (2)

• A 0 40 80
• B 20 30 80
• D 40 20 80
• E 60 10 80
• G 80 0 80

172
La recta de presupuesto
Ropa (unidades por semana)
(I/Pr) 40
30
20
10
Comida (unidades por semana)
40
60
20
0
80 (I/Pc)
173
La recta de presupuesto
Ropa (unidades por semana)
A
(I/Pr) 40
Recta de presupuesto C 2R 80
B
30
D
20
E
10
G
Comida (unidades por semana)
40
60
80 (I/Pc)
20
0
174
La recta de presupuesto
Ropa (unidades por semana)
Recta de presupuesto C 2R 80
A
(I/Pr) 40
B
30
10
D
20
20
E
10
G
Comida (unidades por semana)
40
60
80 (I/Pc)
20
0
175

• Ejercicio recta de presupuesto

176
La demanda
177
Demanda en el mercado de BB. Y SS.
La cantidad demandada representa el monto de un
producto que el consumidor está dispuesto a
comprar a un precio determinado y por un tiempo
determinado.

• Las decisiones de compra dependen de muchos
  factores...

178
Determinantes de la demanda

• PRECIO del producto
• INGRESO disponible
• Cantidad acumulada de RIQUEZA
• PRECIOS DE PRODUCTOS RELACIONADOS
• GUSTOS y PREFERENCIAS
• EXPECTATIVAS respecto a futuros ingresos, riqueza
  y precios

179
La tabla de Demanda

• La tabla de demanda es una relación mostrando la
  cantidad de producto que el consumidor está
  dispuesto a comprar a diferentes precios.

180
Demanda de llamadas telefónicas
Precio (por llamada) 0 0.50 3.50
7.00 10.00 15.00
cantidad demandada (llamadas por mes) 30
25 7 3 1 0
181
La curva de demanda

• Es una gráfica que refleja los valores de la
  tabla de demanda.

182
Curva de demanda
Precio
15.00
10.00
7.50
3.50
0.50
30
25
7
3
1
0
Cantidad demandada
183
La ley de la demanda

• Existe una relación inversa o negativa entre la
  cantidad demandada y su precio.

Esto significa que generalmente las curvas de
demanda tienen pendiente negativa..
184
El ingreso como determinante de la demanda

• Bienes normales bienes en los cuales la demanda
  aumenta cuando aumenta el ingreso.

Bienes inferiores bienes en los cuales la
demanda cae cuando aumenta el ingreso.
185
Precios de otros bienes relacionados

• Substitutos Se consumen en lugar de cuando
  aumenta el precio de un sustituto, aumenta la
  demandadel otro.

Complementarios Se consumen junto con cuando
aumenta el precio de uno, cae la demanda del otro.
186
Otros Determinantes de la demanda

• Gustos y preferencias - cambian con el tiempo.
• Expectativas - también

187
Cambios en la cantidad demandada vs. Cambios en
la demanda
Distinción Importante!!

• Cambios en la cantidad demandada implican
  movimientos a lo largo de la curva de demanda.
• Cambios en la demanda implican un desplazamiento
  de la curva.

188
Cambios en la cantidad demandada
Precio
Cambio en la cantidad demandada de 3 a 7 motivado
por un cambio en el precio de 7.50 a 3.50
15.00
10.00
7.50
3.50
D
.50
30
25
7
3
1
0
Cantidad demandada
189
Cambios en la demanda
Los cambios en la demanda son causados por
factores distintos al precio.
15.00
10.00
7.50
3.50
D2
D1
.50
30
25
7
3
1
0
Cantidad demandada
190
Cambios en la demanda- Cambios en el ingreso -
Aumento en el ingreso
P
P
D2
D1
D2
D1
Q
Q
La demanda de un bien inferior se desplaza a la
izquierda.
La demanda de un bien normal se desplaza a la
derecha.
191
Cambios en la demanda- precios de bienes
relacionados -
P
Aumenta el precio de la hamburguesa
P
P
Q
La cantidad demandada de hamburguesas baja
D2
D1
D1
D2
Q
Q
La demanda del bien complementario (catsup) se
desplaza a la izquierda
La demanda del bien sustituto (pollo) se desplaza
a la derecha
192
Demanda individual y demanda de mercado

• La demanda de un bien o servicio puede ser
  definida para un consumidor individual o para el
  total de consumidores (el mercado).

193
La demanda del mercado

• La demanda del mercado es la suma de todas las
  cantidades demandadas por periodo por todos los
  consumidores que compran ese bien o servicio.

194
La demanda del mercado
P
P
DC
DB
3.50
3.50
3.50
DA
1.50
1.50
1.50
0
0
0
3
Qd
9
4
Qd
4
8
Qd
Precio
Demanda del mercado
3.50
1.50
0
20
8
Qd
195
La oferta
196
La oferta

• La decisión de la empresa sobre la cantidad de
  producto a ofrecer en el mercado depende de
  varios factores...

197
Factores determinantes de la oferta

• PRECIO del producto
• COSTO de producir el producto
• - Precios de los insumos
• - Tecnología utilizada
• PRECIOS de productos relacionados

198
La cantidad ofrecida

• Representa el número de unidades de un producto,
  que la empresa está dispuesta a ofrecer a un
  precio determinado y por un periodo determinado.

199
La ley de la oferta

• Existe una relación positiva, o directa, entre la
  cantidad de un bien ofrecido y su precio.
• Esto significa que las curvas de oferta
  generalmente tienen pendiente positiva.

200
La tabla de oferta y la curva de oferta

• La tabla de oferta es una relación mostrando la
  cantidad de producto que el productor está
  dispuesto a vender a diferentes precios.
• La curva de oferta es la representación gráfica
  de la tabla de oferta.

201
Tabla de oferta costales de café
Precio por costal 1.50 1.75 2.25
3.00 4.00
Costales por año 0 10,000 20,000 30,000
45,000
202
Curva de oferta
S
4.00
3.00
Precio
2.25
1.75
1.50
30
40
20
10
0
50
Cantidad ofrecida (1,000s)
203
Cambios en la cantidad ofrecida vs. Cambios en la
oferta
DISTINCIÓN IMPORTANTE!

• Cambios en la cantidad ofrecida implican
  movimientos a lo largo de la curva.
• Cambios en la oferta implican el desplazamiento
  de la curva.

204
Cambio en la cantidad ofrecida
P
S
4.00
El cambio en la cantidad ofrecida pasa de 10 a 20
a causa de un cambio en le precio de 1.75 a 2.25
3.00
2.25
1.75
1.50
30
40
20
10
0
50
Cantidad ofrecida (1,000s)
205
Cambio en la oferta
S1
Precio
4.00
S2
3.00
El cambio en la oferta es causado por factores
diferentes al precio.
2.25
1.75
1.50
30
20
10
0
40
50
Cantidad ofrecida (1,000s)
206
Cambios en la cantidad ofrecida vs. Cambios en la
oferta
P
P
S1
S
S2
Q
Q
Incremento en la oferta
Incremento en la cantidad ofrecida
207
Oferta individual y oferta de mercado

• La oferta de un bien o servicio puede ser
  definida para un productor individual o para el
  total de productores (la industria).

208
La oferta del mercado

• La oferta del mercado es la suma de todas las
  cantidades ofrecidas por periodo por todos los
  productores que venden ese bien o servicio.

La oferta del mercado es la suma de las ofertas
individuales de los productores.
209
La oferta del mercado
Oferta empresa A
Oferta empresa B
P
P
SB
SA
3.00
3.00
1.75
1.75
Q
Q
10,000 30,000
5,000 10,000
P
SAB
3.00
1.75
Oferta del mercado
Q
15,000 40,000
210
Equilibrio de mercado

• La operación del mercado depende de la
  interacción entre oferta y demanda

211
Equilibrio de mercado

• Equilibrio es la condición que existe cuando la
  cantidad ofrecida es igual a la cantidad
  demandada.

En equilibrio, no hay tendencia del mercado para
cambiar de precio.
212
Equilibrio de mercado
P
S
E
PE
D
Q
QE
213
Exceso de demanda

• Es la condición que existe cuando la cantidad
  demandada excede a la ofrecida a un determinado
  precio.

214
Exceso de demanda al precio de 1.75
P
S
2.50
1.75
D
Q
0
35
25
50
215
Exceso de oferta

• Es la condición que existe cuando la cantidad
  ofrecida excede a la demandada a un precio
  determinado.

216
A 3.00 existe exceso de oferta
P
S
3.00
2.50
D
Q
0
35
22
40
217
Cambio de equilibrio- cambio de demanda/oferta
constante -
P
P
S
S
P2
P1
P1
D1
P2
D2
D2
D1
Q
Q
Q1 Q2
Q 2 Q1
Incremento en la demanda
Decremento en la demanda
218
Cambio de equilibrio- cambio de oferta/demanda
constante -
S2
S1
P
P
S1
S2
P1
P2
P2
P1
D
D
Q
Q
Q1 Q2
Q 2 Q1
Incremento en la oferta
Decremento en la oferta
219
Cambio de equilibrio- cambio de oferta y demanda
misma dirección -
S1
P
S2
P
S2
S1
P
P
D2
D1
D1
D2
Q
Q1 Q2
Q
Q2 Q1
Incremento en oferta y demanda
Decremento en oferta y demanda
220
Cambio de equilibrio- cambio de oferta y
demanda dirección opuesta -
S1
P
S2
P
S1
S2
P1
P2
D2
D1
P1
P2
D1
D2
Q
Q -?
Q
Q -?
Incremento en demanda decremento en oferta
Decremento en demanda incremento en oferta
221
El Sistema de Precios Racionamiento y
Asignación de Recursos

• El sistema de precios realiza dos funciones
  importantes y estrechamente relacionadas entre
  sí.

• Racionamiento de Precios
• Asignación de Recursos

222
RACIONAMIENTO DE PRECIOS

• Racionamiento es el proceso mediante el cual el
  sistema de mercados asigna bienes y servicios
  entre consumidores cuando la cantidad demandada
  excede a la cantidad ofrecida.

223
Racionamiento de precios en el mercado de
chinchulines
Precio por kilo
O
A 43.50, la cantidad demanda y la cantidad
ofrecida coinciden en 45 mil kilos de
chinchulines.
43.50
D
Miles de kilogramos de chinchulines
45
224
El proceso de racionamiento determina

• la asignación de recursos entre oferentes
• la mezcla final de producción a ser asignada
  entre consumidores

225
Al precio de 43.50, ahora hay un exceso de
demanda de 23 mil kilos de chinchulines
Precio por kilo
O96
O95
A 43.50, la cantidad demanda y la cantidad
ofrecida no coinciden, la oferta es mayor que la
demanda de chinchulines.
43.50
D
Miles de kilogramos de chinchulines
45
22
226
El nuevo equilibrio
O96
Precio por kilo
O95

• El nuevo equilibrio es al precio de 44.50.

44.50
43.50

• La cantidad ofrecida aumenta y la cantidad
  demandada cae conforme aumenta el precio

D
45
35
227
El gobierno o las empresas pueden usar distintos
métodos de asignación
Algunos de estos métodos son

• Precios tope
• Colas
• Clientes preferentes
• Cupones de racionamiento

228
Métodos alternativos de asignación
Un precio tope es el máximo precio que el
vendedor puede carga por un bien o servicio
(generalmente fijado por el gobierno).
Colas es un sistema de racionamiento no basado en
le precio que utiliza líneas de espera como forma
de distribución de bienes y servicios
229
Métodos alternativos de asignación(continuación)
Clientes preferentes son aquellos que reciben
tratamiento especial de los vendedores en las
situaciones de escasez.
Cupones de racionamiento ason boletos o cupones
que permiten comprar a los consumidores cierto
monto por periodo. (boletos del clásico).
230
El problema con estas alternativas es que el
exceso de demanda no es eliminado

• Veamos el mercado de boletos para la Copa del
  Mundo en 1994...

231
El precio promedio era de 300 dólares para el
juego final Brasil-Italia
P
O
Este precio estaba abajo del precio de equilibrio
y los especuladores lograron grandes beneficios.
???
300
D
Q
91,794
???
232
Elasticidad y la Elasticidad Precio de la Demanda
Elasticidad es un concepto general que puede
ser usado para cuantificar la respuesta de una
variable cuando cambia otra variable.

• La elasticidad precio de la demanda mide cómo
  responde el consumidor ante cambios en el precio
  de un producto

233
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
P

• Elasticidad precio de la demanda siempre es
  negativa.
• La Elasticidad NO es la misma que la pendiente de
  la curva de demanda.
• E d cambio en Q d
• cambio en P

P13
P22
D
Q1 5
Q2 10
Q
234
ELASTICIDADES PRECIO DE LA DEMANDA

• gt 1
• Si Ed 1
• lt 1

La Demanda es elástica (i.e. La demanda responde
a cambios en los precios).
Elasticidad unitaria (i.e. el porcentaje de
cambio en la cantidad es el mismo que el
porcentaje de cambio en el precio).
La Demanda es inelástica (i.e. La demanda
responde muy poco ante los cambios de precio).
235
Resumiendo

• Si el coeficiente de elasticidad es menos que -1
  la demanda es elástica. Los consumidores
  responden relativamente a cambios en el precio.
• Si el coeficiente de elasticidad está entre -1
  y 0 la demanda es inelástica. Los consumidores
  no responden mucho ante cambios en los precios.
• Si el coeficiente de elasticidad es igual a
  -1, la demanda tiene elasticidad unitaria.

236
Ejemplos de elasticidades para 4 tipos de
Productos
237
La inclinación de una curva de demanda nos da
alguna idea de la elasticidad general del bien
P
P
D
D
Q
Q
Perfectamente elástica
Relativamente elástica
D
P
P
D
Q
Q
Perfectamente inelástica
Relativamente inelástica
238
Para calcular la elasticidad precio de la demanda
usando la fórmula del punto medio

(Q1 - Q2) cambio en Qd
(Promedio Q) cambio en P
(P1 - P2)
(Promedio P)
Ed


239
Elasticidad precio entre dos puntos a y b
P
(5 - 10) - 5
(510)/2 7.5 (3 - 2)
1 (32)/2 2.5
a
Ed
P13
- 1.67
P22
b
D
Q1 5
Q2 10
Q
240
Regiones de elasticidad
P
ELASTICA
ELASTICIDAD UNITARIA
INELASTICA
D
Q
241
Elasticidad e Ingreso Total
Existe una relación importante entre elasticidad
precio de la demanda y los ingresos totales
242
Elasticidad e Ingreso Total

• Cuando la demanda es inelástica, el precio y los
  ingresos totales están directamente relacionados.
  Incrementos en precios generan más ingresos.
• Cuando la demanda es enelástica, el precio y los
  ingresos totales están indirectamente
  relacionados. Incrementos en precios generan
  ingresos menores.

243
DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA
DEMANDA

• disponibilidad de sustitutos
• La demanda es más elástica cuando existen más
  sustitutos del producto.
• Importancia del bien respecto al presupuesto.
• La demanda es más elástica cuando el costo del
  producto es importante respecto al presupuesto
  del consumidor.
• Tiempo
• La demanda se vuelve más elástica en el tiempo.

244
Otras Elasticidades Importantes

• Elasticidad ingreso de la demanda
• mide la respuesta de la demanda ante cambios en
  el ingreso.
• Elasticidad cruzada de la demanda
• mide la respuesta en la cantidad demandada de un
  bien Ante cambio en el precio de otro bien.
• Elasticidad de la oferta
• mide la respuesta en la cantidad de un bien
  ofrecido ante cambios en el precio de ese bien.

245
Otras Elasticidades Importantes
ELASTICIDAD INGRESO

ELASTICIDAD CRUZADA

ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA
cambio en Qs cambio en precio

246
Oferta y Demanda
Oferta

• Es la cantidad de producto que una empresa está
  dispuesta a vender en un momento y circunstancias
  determinadas.

Depende de

1. El precio del bien o servicio en el mercado
2. El precio de los demás bienes
3. La tecnología disponible

247
Oferta y Demanda
La oferta depende del precio, tiene una relación
directamente proporcional, si aumenta el precio
aumenta la cantidad