LA DISCRIMINATION DE PRIX

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LA DISCRIMINATION DE PRIX

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Définition

• La discrimination de prix est la pratique par
  laquelle une firme vend un même produit à des
  prix différents en fonction des acheteurs ou des
  segments de marché.

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• 2 conditions
• a) la firme doit posséder un certain pouvoir de
  monopole (la demande doit absolument avoir une
  pente négative)
• b) il doit y avoir étanchéité entre les
  acheteurs

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Discrimination du 1er degré

• Consiste à charger à chaque consommateur le prix
  maximum quil est prêt à payer (discrimination
  parfaite).
• ? voir figure 11.2 PR
• Dans ce cas précis, la fonction de recette
  marginale est la fonction de demande.

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• Presque impossible car
• 1) il est difficile de charger un prix
  différent à chaque consommateur
• 2) on ne connaît habituellement pas le prix
  maximum que chaque consommateur est prêt à payer
  et ceux-ci nont pas intérêt à nous le révéler.

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Discrimination du 2e degré

• Il sagit dune discrimination sur les unités
  vendues (le prix varie pour des lots différents).
  
• Après un certain niveau, on baisse le prix des
  unités additionnelles.

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Discrimination du 3e degré

• On divise le marché en segments dont les
  demandes sont différentes et on charge un prix
  différent sur chacun des segments selon les Ep.
• En plus des conditions a) et b), il faut une
  élasticité-prix différente sur chacun des
  segments.

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• Critère de répartition des ventes sur chacun des
  segment de marché
• Rm1 Rm2 Rmg (1)
• Rmg est la somme horizontale (sur les quantités)
  des fonctions de Rm sur chacun des segments de
  marché.

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• On applique la règle
• Rmg Cm (2)
• En combinant (1) et (2), on obtient la règle
• Rm1 Rm2 Cm
• Les prix sont obtenus en se référant à la courbe
  de demande propre à chaque segment de marché.

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• Rappel
• doù
• Si on a Ep1 ? Ep2, pour que Rm1 Rm2, il
  faut absolument que P1 ? P2.

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• Le prix est plus élevé dans le segment du marché
  où la demande est plus inélastique.
• Le prix est plus faible dans le segment du
  marché où la demande est plus élastique.

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La tarification de pointe

• La demande nest pas uniforme dans le temps.
• Demande de pointe ? forte et inélastique
• Demande hors pointe ? faible et élastique.
• Les coûts sont plus élevés pour la période de
  pointe.

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• Le prix et la quantité sont déterminés
  indépendamment pour chaque période en appliquant
  la règle Rm Cm.
• ? voir figure 11.8 PR
• On chargera un prix supérieur en période de
  pointe et un prix plus faible en période hors
  pointe.

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Écrémage

• Lécrémage consiste, lors de lintroduction dun
  nouveau produit sur le marché, à fixer un prix
  très élevé puis, diminuer le prix avec le temps.
• Ceci fait partie intégrante de ce que lon
  appelle le cycle de vie du produit.

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• N. B.
• La baisse de prix nest pas nécessairement due
  seulement à une stratégie décrémage, mais aussi
  possiblement à une concurrence accrue et à une
  diminution des coûts de production au fur et à
  mesure que le produit devient plus accepté.