Capitulo 9

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Capitulo 9

• Direccion Comercial Internacional

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Porque?

• supresion barreras al comercio
• creciente movilidad de los consumidores
• internacionalizacion de los medios de
  comunicación
• emergencia del llamado consumidor internacional

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Resultado

• Estrategia de marketing global viene dado por
  una tendencia hacia la reduccion de la autonomia
  de las subsidiarias de empresas multinacionales

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Operaciones Internacionales

• Estudio y desarrollo de productos y mercados
• La organización de las exportaciones
• La administracion de las licencias
• Formulacion de planes estrategicos (FODA)

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Organizaciones por productos(a traves de los
paises)

• Responsibilidades
• El lanzamiento y modificacion de productos
• Segmentos a atacar
• Las estrategias logisticas
• Precios correspondientes
• Volumen y rentabilidad por cada area

• Condiciones
• Marcas globales establizadas
• Distribucion es impulsion dentro de los mercados

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Organización por area geografica(a traves de los
productos)

• Responsibilidades/Condiciones
• Mayor conocimiento de los mercados locales
• El rastreo de oportunidades y amenazas en los
  distintos mercados
• Determinar los mas convinientes modos de entrada

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Estandarizacion o diferenciacion?
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Estandarizacion (ventajas)

• resulta en economias de escala (produccion y
  marketing)
• reduce la immovilizacion de inventarios
• facilita acceso a fuentes de abastecimiento
  internacionales
• transferencia de precios
• acelera el retorno
• distribui los riesgos (mercado mas amplio)

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Diferenciacion (ventaja)

• Aumenta de las posibilidades de obtener un maximo
  grado
• de compatibilizacion
• de dominancia en los segmentos claves
• incrementando de motivacion
• creatvidad de los responsables de areas
• lineas y productos o subsidiarias

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Planeamiento comercial de nuevos mercados y
productos

• La decision de posicionamiento depende de
• nivel estrategico de negocio o
• al corporativo
• según cual sea el grado de desarrollo de la
  organzacion

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Planeamiento comercial de nuevos mercados y
productos

• Resumen
• necesidad de lanzar productos sobre la base
  global
• Consolidacion de imitaciones en los mercados
  extranjeros (antes del innovador original)

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Implicaciones de la Logistica Internacional

• Relativamente descentralizada
• Poco controlada
• Compromisos legales (largo plazo)
• Influencia
• de los costos
• Efecitividad de la diferenciacion estrategica
• Deficil realizar un cambio en un sistema
  establecido
• Grado de libertad en la formulacion
• Restringido por la costumbres
• Practicas nacionales/comerciales

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Factores importantes de la Logistica
Internacional
Selección inicial de canales
Sistema de transporte
Inventarios requeridos
Cuidadoso analisis de necesidad

• Afecta la implicancia que tienen los costos
• La eficiencia de los servicios

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Impulsion Internacional

• Uso de marcas globales
• Productos estandarizados
• La imagen institucional comprometida
• Elevado nivel de recursos en juego

Optica corporativa
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Impulsion Internacional

• Detallado conocimiento del mercado
• Segmentos elegidos de la practicas publicitarias
  nacionales
• Disponibilidad de medios
• Uso de productos diferenciados (segmentos locales)

perspectiva a nivel negocio
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Publicidad Internacional
Publicidad Internacional
Agencias publicitarias y de comunicación
internacionales

• Proveen
• Perspectiva internacional
• Surcursales distribuidas en diversos paises
• Manejo coordinado de campanias dentro de un
  marco global

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Planeamiento de Precios

• Generalmente determinado por un mercado local
• Depende del grado de una politica posicionamiento
  global
• Constituye un negocio o un posicionamiento
  especifico
• Representa un subsegmento de un negocio global
• Una exclusiva diferenciacion a este segmento

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Precios (Planeamiento de Precios)

• Decisiones
• Incluso los precios de exportacion de una
  subsidiaria (intracorporativos)
• Deben ser estrictamente centralizadas (asegurar
  unformidad estructura global)

Desalentar la competencia interna por conquistar
los mismos mercados
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Precios (Planeamiento de Precio)

• Diferencias en costos de produción
• Gastos de impulsión
• Canales distribución
• Sistema impositivo local
• Aranceles de importación

Responsabilidad local de fijación de precios
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Planeamiento de Precios

• Una estrategia de posicionamiento global (a
  traves de marcas y productos estandarizados)

Impulsa a una decisión y tratamiento
centralizado de los precios a efectos de lograr
la maxima coordinación trasnacional
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Capitulo 10

• Dirección Financiera Internacional

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Introducción

• Problemas .
• -exposición a fluctuaciones
• -restricciones a los cambios
• -normas legales
• - variaciones en los mercados nacionales de
  capital.
• -etc.
• Los unidades pueden exhibir un mayor o menor
  grado de interdependencia
• La asignación de recursos debe ser reservada a la
  dirección financiera central

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Administración de caja

• Tiende a ser más bien descentralizada.
• El presupuesto es fundamental para el control
• Administración y control deberán estar integradas
  al control de riesgo
• Cada subsidiaria deberá indicar las condiciones
  del mercado local

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Administración del capital de trabajo

• La administración del capital puede ser
  relativamente descentralizada
• Pero deberá ser controlada a traves del mismo
  sistema de planeamiento.

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Función financiera y estructura de la empresa
internacional

• La dirección de las operaciones es responsable de
  la unidad funcional
• Cuando los negocios crecen , sus aspectos
  financieros son mas importantes
• Requiere complejos sistemas de planeamiento
• y control financiero

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Planeamiento financiero a largo plazo

• Un subproducto del planeamiento estratégico
• Incluye aspectos operativos como índices de
  crecimiento
• Incluye detalles sobre los costos de ventas y
  requerimientos de capital de las unidades
• Posiblemente la finaciera central recomiende
  cambios y ajuste los planes

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Presupuesto financiero y de inversiones

• En organizaciones con una dirección financiera
  descentralizada el control presupuestario debe
  ser más completo
• Todos los planes empresariales son traducidos en
  el presupuesto
• Debe recordar que hay interrelaciones entre todo
  el portafolio
• Incluye un analisis de riesgo

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Estructura del capital de las subsidiarias

• Corresponde de la conducción corporativa
• Minimizar riesgo y gravitación de impuestos
• Factores que incluyen la elección-
• disponibilidad de capitales locales,
  restricciones legales, tasa de interés etc.

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Administración internacional de posiciones de
cambios

• Grupos que influyen el tipo de cambio
• -variables macroeconomicos
• -variables financieras locales (como tasa de
  interés)
• - variables políticas
• Para minimizar riesgos de cambio
• Hedging
• Aceleración y demora de los pagos
• Tasas de dirección y otras
• Cobertura de activos netos expuestos

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Política de remision

• Los principales mecanismos consisten en
• Tasas de dirección
• Pago de licencias
• Precios de transferencia
• Etc.