Procedimientos de Negociaci

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PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN
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Procedimientos de Negociación
ÍNDICE

1. Objetivo
2. Contenido
3. Duración
4. Medios
5. Grupo

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Procedimientos de Negociación. Objetivos
1. Objetivo

• 1 Conocer el proceso de negociación
• 1.2 Puntos fuertes y débiles del negociador

1.3 Mejorar las capacidades de negociación
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Procedimientos de Negociación. Contenido
2. Contenido
2.1 Teoría de la negociación 2.2 Persuasión vs
Negociación 2.3 Win / Win 2.4 Objetivo de la
Negociación 2.5 Proceso de Negociación
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Procedimientos de Negociación. Contenido
2. Contenido
Casos Prácticos ? 3 casos básicos

1. Total War 02.2007
2. Flea market 02.2007
3. Product X 02.2007

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Procedimientos de Negociación. Contenido
2. Contenido
Casos Prácticos ? 6 casos del proceso de
negociación

1. Price List I 02.2007
2. Price List II 02.2007
3. List SKU 02.2006
4. Want to Travel 03.2006
5. Close the Agreement 02.2006
6. Renting a Flat 02.2007

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Procedimientos de Negociación. Contenido
2. Contenido
Casos Prácticos ? 5 casos globales de negociación

1. The Range 03.2003
2. Landlord 06.2007
3. Real Estate Agreement 06.2007
4. The Merge 02.2006
5. A Tres Bandas 06.2007

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Procedimientos de Negociación. Contenido
2. Contenido
Plan de Negociación ? Los alumnos reciben una
herramienta desarrollada En excel , para
facilitar el Plan de Negociación
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Procedimientos de Negociación. Contenido
2. Contenido
? Casos confeccionados por el profesor
? Negotiation case. Prepared by Francisco Serra.
March 2006 Updated FS 2.2007 Reproduction
partial or total must be allowed by author
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Procedimientos de Negociación. Contenido
2. Contenido
? Casos de role desarrollados . En grupos de
negociación paralelos . En negociaciones cruzadas
Los alumnos perciben sus puntos fuertes y débiles
a través de las negociaciones comparadas, y las
valoraciones del profesor
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Procedimientos de Negociación. Duración
3. Duración
? Día 1 . Teoría de la negociación . 9 casos
básicos y de proceso ? Día 2 . Procedimientos
de negociación . 5 casos de negociación globales
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Procedimientos de Negociación. Medios y Grupo
4. Medios
- Sala de presentación - 1 ó 2 salitas de
preparación de casos
5. Grupo
- Ideal entre 6 y 8 personas
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(No Transcript)