FUERZAS DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO

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FUERZAS DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO

• Driving selling culture

Abelardo Varela
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AGENDA

• DE DONDE VENIMOS
• ANÁLISIS INTERNO
• DAFO
• ESTRUCTURA
• ANÁLISIS EXTERNO
• CREAR CULTURA DE COMPAÑÍA
• VALORES
• TRANSMISIÓN
• ESTRATEGIA DE TRABAJO
• CLASIFICACIÓN CLIENTES TARGETING
• SISTEMA DE REPORTE CRM
• DOCUMENTOS DE ANÁLISIS
• RESULTADOS
• TRABAJO

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AGENDA

• COACHING
• SALARIO E INCENTIVOS
• PERFORMANCE
• RANKING
• PROGRAMA LOW PERFORMERS
• MOTIVACIÓN
• CONVENCIONES
• PROGRAMA HIGH PERFORMERS
• FORMACIÓN
• CÓDIGOS ÉTICOS

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(No Transcript)