Sin t

1
GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL TENPOMATIC
2
L A B S A GLaboratorio de Simuladores en
Administración y Gerencia
TENPOMATIC
PRESENTACION DEMO www.gerentevirtual.com
3
Puesta en escena

• Todas las funciones de una empresa están
  simuladas, cada una con igual peso, para enseñar
  a integrarlas en un todo coherente y equilibrado.
• Empresa ensambladora/maquiladora, ha sido formada
  hace 3 años con un capital de 100,000 acciones
  valoradas a 10 cada una para producir
  Tenpomatics en una planta situada en uno de tres
  mercados.
• La materia prima se ensambla utilizando
  cuadrillas de tres obreros, siendo luego vendidos
  por los vendedores que trabajan en las oficinas
  de venta.
• Se compite con varias otras empresas en 3
  mercados.
• Gran número de decisiones inter-relacionadas,
  desde como organizarse para una gestión efectiva,
  hasta como distribuir las ganancias de la empresa.

4
El Mundo Tenpomatic
Almacén 1
Añadir?
Oficina de Ventas
Clientes
Area 1
3
2
Almacén 3
Almacén 2
Oficina de Ventas
Oficina de Ventas
Clientes
Clientes
5
Decisiones provocadas

• 1. Cómo deberá organizarse su equipo para lograr
  una gestión más efectiva y cuales serán sus
  objetivos y estrategias?
• 2. Cuánto deberá gastar en obtener información
  sobre el mercado futuro, las actividades de sus
  competidores y los entornos del futuro?
• 3. Cuanta promoción de ventas deberá tener y
  cómo deberá ser asignada ?
• 4. Cuantas unidades deberá producir, cuanto
  material deberá pedir, cuantos empleados deberá
  contratar, y donde almacenará sus TENPOMATIC?
• 5. Cuan grande deberá ser su capacidad de
  producción, y donde deberá estar ubicada?
• 6. Cómo obtendrá y distribuirá fondos
  adicionales. Cómo deberá distribuir las ganancias
  de la empresa?
• 7. Cómo deberá manejar las demandas del
  sindicato que representa a sus empleados?

6
EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL
RIMAWI

• Se debe establecer el precio del producto
  teniendo en cuenta el precio del mercado, puesto
  que este influye en las ventas.
• Evitar trabajar sobre tiempos puesto que elevan
  los costos de producción, afectando la utilidad
  de la empresa.
• Tener cuidado en la contratación de los
  trabajadores, si se tienen trabajadores que no
  completan una cuadrilla, se estaría pagando mano
  de obra ociosa en ese caso se recomienda
  suspenderlo, y habilitarlo en el trimestre que se
  requiera.

7
EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL
RIMAWI

• Se ha comprobado que el área 1 es la más rentable
  por eso se recomienda que antes de abrir una
  nueva planta en otra área, se amplíe la del área
  1, ya que evita el incremento de los costos ya se
  sea administrativos, de adquisición de materia
  prima o de producción.
• Debido a los altos intereses que cobra el banco
  por un financiamiento, es preferible que las
  ampliaciones de la planta se realicen con
  aportaciones propias de la empresa

8
EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL
RIMAWI

• Se ha comprobado que el área 1 es la más rentable
  por eso se recomienda que antes de abrir una
  nueva planta en otra área, se amplíe la del área
  1, ya que evita el incremento de los costos ya se
  sea administrativos, de adquisición de materia
  prima o de producción.
• Debido a los altos intereses que cobra el banco
  por un financiamiento, es preferible que las
  ampliaciones de la planta se realicen con
  aportaciones propias de la empresa

9
EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL
RIMAWI

• Evitar que se pierdan ventas en cualquiera de las
  3 áreas ya que afectan al número de vendedores
  disponibles para el siguiente trimestre, lo cual
  incurren el aumentar los costos ya que se tiene
  que pagar por nuevos trabajadores contratados.
• Tener en cuenta que tanto la publicidad como el
  número de vendedores son factores importantes
  para el incremento de ventas.

10
HITECHÔ
Ejemplo de Informe Inicial
Desde sus Inicios, fue una empresa no muy
estable, como se puede apreciar el los Estados
Financieros, debido a expansión, ya sea tanto de
planta como de ventas.
Es así que uno de nuestros objetivos fue hacer
una empresa estable y sólida en el mercado. Para
esto tomamos las siguientes decisiones -
Cambio de nombre de la empresa HITECH. -
Aplicar la estrategia de diferenciación. -
Reducción de costos. - Minimizar stocks. -
Analizar el mercado y la competencia.
epv 99
11
Afirma-TechÔ
Introducción
La empresa tras dos años de funcionamiento
decidió cambiar a su gerente y nos encargó la
desafiante misión de dirigirla.
Al tratarse de un grupo de cinco personas, fue
necesario lograr un buen nivel de coordinación
para la toma de decisiones, aun en situaciones
complejas.
12
Afirma-TechÔ
Ejemplo de Informe Inicial
Los resultados financieros logrados por la
administración anterior, fueron bastante
inestables.
Se necesitaba estabilizar su rendimiento
operacional y establecer políticas consistentes
para lograrlo. Para esto tomamos entre otras las
siguientes decisiones - Completo cambio de
imagen corporativa. - Aumentar el esfuerzo de
ventas. - Reducción de costos. - Mejorar el
manejo de los stocks. - Analizar el mercado y la
competencia.
13
8 Trimestre Ejemplo de inicio
Ítem Trimestre 8 Trimestre 9
Ventas 622.160 738.720
Ventas Unid. 15554 18468
Obreros 53 54
Vendedores 10 11
P. Venta 40 40
Inventario MP 23600 26600
Producción 18000 18000
Flujo Caja 702.099 673.660
Egresos 793.439 686.764
Prestamos 15.000 70.000
Saldo Neto -76.340 56.896
P. Acción 9,76 10,25
Como primera decisión se optó por mantener una
postura conservadora, con el objeto de conocer el
comportamiento de la firma y el mercado.
14
Ejemplo de Estrategia

• Mantener bajo Stock de productos
• Mantener liquidez
• Buscar financiamiento barato
• Incrementar plantas
• Disminuir deuda

15
EJEMPLOE DE ESTRATEGIA GENERAL
NEW TECH

• Trabajar en sobretiempo solo cuando hay elevada
  demanda, cuando las cuadrillas están incompletas
  o no hay una buena capacidad de planta, debido
  a su alto costo.
• Realizar mejoras al producto en cada periodo.
• Minimizar stock de materia prima y productos
  terminados por alto costo de almacenaje.
• Para mayor producción se ordenó la construcción
  de la planta en el área 2 en el trimestre 13, con
  una capacidad máxima de planta de 5000 unidades.

16
EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL
NEW TECH

• Para el financiamiento de la construcción de
  planta en el área 2 se realizan prestamos a corto
  plazo.
• Disminuir publicidad nacional y aumentar
  publicidad local a pesar de dura 1 mes la
  incidencia en las ventas es mayor.
• Aumentar publicidad local cada periodo en las 3
  áreas.
• Contar siempre con el número exacto de cuadrillas
  para su producción normal.

17
EJEMPLOE DE ESTRATEGIA GENERAL

• No trabajar sobre tiempos por el alto costo
• Se tomará decisiones teniendo en cuenta mucho el
  precio de acción para mantenerlo en los niveles
  superiores del mercado
• Por ningún motivo se realizará operaciones que
  dieran como resultado una utilidad neta negativa
• Debido a que no se iba a trabajar sobre tiempo,
  se necesitaba una planta de capacidad de 20000
  unidades a un precio de 8
• Ampliar la planta solo en el área 1 hasta una
  capacidad instala de 25000 unidades
• Al llegar a una capacidad instalada de 25000
  unidades se realizara una investigación de
  mercado

18
EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL

• Si el resultado de la investigación de mercado
  diera como resultado tener una demanda futura
  mayor de 10000 unidades en el área 2, se
  construiría un planta de mas de 10000 unidades en
  el área 2, caso contrario se seguiría ampliando
  en el área 1, según el análisis realizado.
• Se realizaría el retiro de un 20 de acciones
  antes de realizar las inversiones en mayores
  ampliaciones de planta para incrementar la
  rentabilidad de los accionistas
• Las ampliaciones de las plantas se realizarían
  con dinero de caja, de préstamos a corto plazo en
  caso sea en el área 1, caso contrario sea en el
  área 2, se emitirá bonos para el financiamiento
  de ésta.

19
HITECHÔ
Informe Final
Cuadro Comparativo de Desempeño
epv 99
20
HITECHÔ
Informe Final
Clasificación en el Mercado
epv 99
21
Quisimos ser los primeros del mercado, pero
nuestros errores no lo permitieron... lo bueno es
que fue ante una computadora. Hemos terminado en
segundo lugar y queremos felicitar sinceramente
el desempeño del grupo 15, el grupo ganador. Lo
último que podemos decir es que con un poco de
determinación y voluntad se pueden lograr grandes
cosas. Con el apoyo de nuestra universidad, de
nuestros profesores pero, lo más importante, con
nuestro empeño podemos hacer de Arequipa una
ciudad importante.
HITECHÔ
epv 99
22
EJEMPLO1. Objetivos de la Administración
Objetivo General
Incrementar la eficiencia organizacional al nivel
más alto posible, para así elevar el valor de la
acción de la compañía.
Objetivos Específicos

• Definir objetivos y estrategias organizacionales.
• Presupuestos para obtener información del
  entorno.
• Administración de las 4 Ps.
• Manejo de los niveles de inventario y producción.
• Administración de acciones y dividendos.
• Manejo de las demandas del sindicato y personal
  de la empresa.

23
EJEMPLO2. Selección de la Estrategia

• La estrategia se basó en los siguientes puntos
• Pronóstico de la demanda del mercado.
• Reducción de costos y niveles de inventario.
• Manejo cuidadoso de los préstamos a Corto Plazo.
• Constante supervisión de la Publicidad.

24
Afirma-TechÔ
EJEMPLO
1º 25.85
2º 230
25
Afirma-TechÔ
EJEMPLO
3 Nuevas Contrataciones
26
Afirma-TechÔ
3 Nuevas Contrataciones
27
Ejeploe de Informe Final
Cuadro Comparativo de Desempeño
28
Ejemplo de Informe Final
Clasificación en el Mercado
29
Ejemplo de Estrategias principales

• Nuestras decisiones han sido conservadoras
• No se asumió un mayor riesgo al inicio de los
  períodos.
• La Estrategia utilizada es de mantener la
  cautela.

30
Ejemplo de Estrategias principales

• Nuestra estrategia estará enfocada al marketing
• manteniendo una alta calidad de los productos.
• buena atención a los clientes.
• y publicidad eficiente tanto local como
  nacional.
• Estrategia de precios conservadora y acorde al
  mercado.
• Inversión en información.

31
Ejemplo de Resumen
Situación Inicial
Situación Hoy
Las ventas de la empresa eran de 15.554 unidades
trimestrales. Los ingresos netos de la empresa
llegaban a los 702.099, con una utilidad
operativa de 18.541.
Las ventas de la empresa alcanzan las 24.266
unidades trimestrales. Los ingresos netos de la
empresa llegan a 1.150.207, con una utilidad
operativa de 216.009. La utilidad neta después
de impuestos saltó de 55.464 a 106.972.
Valor de la acción Trimestre 20 16,94
74
Valor de la acción Trimestre 8 9,76
32
Ejemplo de Resumen
Evolución histórica del valor de la acción de
Firma Uno
Planta nueva en área 2
33
Ejemplo Ventas
La estrategia original fue invertir en una nueva
planta para tratar de capturar el crecimiento en
la demanda potencial proyectada. Debido a
problemas de caja, no nos fue posible.
34
Ejemplo Ingresos/Egresos
La gran diferencia entre Ingresos y Egresos nos
dejó en una difícil posición financiera. Esta
posición tuvo que ser respaldada por créditos de
corto plazo de alto valor. Eso explica en parte
el bajo precio de la acción entre los períodos 10
y 15.
35
Ejemplo Caja
La empresa tuvo serios problemas de caja hasta el
período 16, el cual se financió casi en su
totalidad con préstamos a corto plazo. La
disminución del déficit de caja entre el período
15 y 16, además de un incremento en las ventas,
coincide con el incremento del valor de la acción
en un 82,6.
36
Ejemplo Utilidad operativa

• La pérdida del período 11, se debió básicamente a
  3 factores
• bajas ventas (14.493 unidades),
• alto costo unitario de los productos (47,65),
• pago de créditos a corto plazo (363.755).
• Estos factores afectaron al valor de la acción,
  llevándola a su punto más bajo.

37
Ejemplo Qué se hizo

• Las acciones tomadas para mejorar la situación de
  la empresa, se pueden resumir en
• los siguientes puntos
• producir a máxima capacidad o cercana a ella,
• disminuir el costo unitario de los productos
  (posteriormente nunca se sobrepasó los 30),
• manejar los precios de manera de vender cerca del
  100 de nuestra producción.

38
Ejemplo Ventas
Ventas reales por área
Ventas potenciales por área
39
Ejemplo Conclusión
Estamos alcanzando un 46 de la demanda
potencial de mercado. Ahora que somos más sólidos
financieramente, estamos en condiciones de
implementar una nueva planta y poder generar
mayores ventas. Esta sería financiada en parte
con recursos propios, y en parte mediante
incremento de capital.
40
Industria
Situación comparativa
41
TENPOMATIC DEMO De cómo una Firma 1 se encuentra
en un trimestre 8, el análisis de un nuevo
equipo de Gerencia, y los resultados que obtiene
al final del trimestre 9
42
Escenario Inicial Estado en que se recibe la
empresa en el Trimestre 8

• Kits disponibles en almacén 23,600
• Capacidad de planta 18,000
• Obreros 53
• Obreros renunciantes 2
• Obreros contratados 3
• Nro. de cuadrillas 17
• Ventas totales 15,554
• Inventario final 3,189
• Vendedores regulares 10
• Vendedores contratados 1
• Vendedores perdidos 1

43
Escenario Inicial La Empresa en el Trimestre 8

• Publicidad nacional 11
• Publicidad local 16
• Mejoras de producto 0
• Información de mercado 8,500
• Precio de Tempomatics 40
• Utilidad neta después de impuestos 55,464
• Ganancia por acción 0.347
• Total efectivo disponible 702,099
• Saldo de caja al final del trimestre
  58,660
• Precio de mercado de la acción 9.76

44
Reporte del Trimestre 8 Cómo reciben la empresa
45
Se opera solo en el Area 1 con 55 obreros 2
renunciaron quedando 53 pero se contrataron 3
nuevos. No hay cambios de productividad para el
siguiente trimestre. Tampoco hay planta ordenada
o en construcción.
46
Costo unitario de 27.04
Se produce en Area 1 pero se vende en Areas 2 y
3 donde hay inventario. Area 1 perdió 28 ventas
47
13 Vendedores, 6 de ellos en el área 1 pero se
perdió uno publicidad local y nacional una
mejora al producto hay investigación de mercado
disponible pronóstico de ventas por área sgtes 4
trimestres
48
Informe de flujo de Caja muestra 702,099 en
efectivo pero estimación indica reducción
siguiente trimestre
Saldo Neto de Caja negativo requirió pedir un
préstamo de 150,000 a corto plazo
49
El trimestre muestra utilidades pero el año
mostrará pérdidas cómo mejorar la situación el
siguiente trimestre?
50
(No Transcript)
51
TENPOMATIC Pronóstico de Demanda para primeros 4
trimestres
52
Decisión de ejemploTrimestre 9Primera decisión
tomada por la nueva administración
53
Decisiones de Publicidad, Vendedores, Mejora de
Producto y Precios

• Número de páginas de publicidad
  nacional 9Número de páginas de publicidad
  local - Area 1 9Número de páginas de publicidad
  local - Area 2 4Número de páginas de publicidad
  local - Area 3 3Número de vendedores - Area 1
  6Número de vendedores - Area 2 2Número
  de vendedores - Area 3 3Número de mejoras de
  producto 0Precio - Area 1 40Precio -
  Area 2 40Precio - Area 3 40

El nuevo equipo reduce la publicidad nacional y
local mantiene el precio en 40 y mantiene la
misma distribución de vendedores.
54
Decisiones de Contratación/Despido de Vendedores
y Transferencia de Productos

• Número vendedores contratados 0Número
  vendedores despedidos 0Número de unidades
  transferidas desde - Area 1 7535Número de
  unidades transferidas hacia - Area 2 3980Número
  de unidades transferidas hacia - Area 3 3555

55
Decisiones de pedido de material y planta,
pedido/pago de préstamos, dividendos e
información ambiental (estudios de mercado)

• Material ordenado en unidades - Area
  1 20,000No hay pedido de plantaPedido de
  préstamo a corto plazo 70,000Pago de préstamo
  a corto plazo 75,000No hay pago de
  dividendosCosto de información
  ambiental 5,000 Estudios ordenados Ventas
  por cías. En el trimestre Precio de venta
  por cías.

Deciden hacer pocos cambios pero invierten en
conocer qué es lo que pasa en el mercado.b
56
Decisiones de producción, contratación/despido/sus
pensión de obreros y depósitos y retiros de
Dólares

• Producción total en unidades - Area
  1 17,000Obreros de producción ordenados - Area
  1 2No hay despidos ni suspensionesNo hay
  depósitos ni retiros de

57

• Las demás decisiones
• Emisión/retiro de acciones
• Bonos emisión y pago
• Ventas/compra de planta
• y demás ....
• Se encuentran en blanco, no se han tomado por no
  ser necesarias en este trimestre, según la
  gerencia de la empresa.

58
Reporte del Trimestre 9 Resultados obtenidos
59
Resultados generales
Trimestre 8
Trimestre 9

• Aumentaron los ingresos por ventas 622,160 731
  ,800
• Disminuyeron los costos de almacenaje 45,846 36
  ,518
• Utilidad operativa aumentó 18,541 96,508
• Utilidad neta después de impuestos 55,464
  40,979 disminuyó, esto debido a que en
  el trimestre 8 el gobierno reembolsó
  52,604 de impuestos por pérdidas de la
  empresa el año anterior
• Total pasivo capital accionario
  aumentó 2,280,276 2,329,838
• Precio de la acción aumentó 9.76 10.58

60
(No Transcript)
61
(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
64
(No Transcript)
65
(No Transcript)
66
TEMAS A CUBRIR EN

• TEMPOMATIC

67

• La simulación tiene las relaciones generales que
  podrían existir en cualquier industria de
  ensamblaje.
• Utilizar conocimientos y experiencia de los
  participantes para hacer deducciones sobre la
  economía, las relaciones de la simulación y sobre
  la competencia.

68
DECISIONES IDEALES

• Son el resultado de combinar
• El análisis de los datos
• Las técnicas de pronóstico
• El desarrollo de estrategias
• La formulación de políticas para alcanzar las
  metas y objetivos de la firma.

69
DIAGRAMA DE FLUJO DE LA TOMA DE DECISIONES
ENTRADAS
SALIDA
PROCESO
DATOS HISTORICOS
FORMULACION DE POLITICAS
MODELO DE SIMULACION
ANALISIS DE LOS DATOS
CREENCIAS SOBRE LA COMPETENCIA
DECISIONES TRIMESTRALES
PLANES Y PROGRAMAS
METAS DE LA COMPAÑIA
PRESUPUESTOS
CONCEPTOS SOBRE NEGOCIOS
USO DEL JUICIO
EXPERIENCIA
70
PLAN DE ACCION

• 1. Organizar el equipo gerencia
• Definir la estructura organizacional más
  conveniente
• Funcional, o
• Por área geográfica
• Definir el proceso de toma de decisiones
  Centralizada o descentralizada.
• Definir cómo y quién va a coordinar el conjunto
  de decisiones.
• PRESENTAR POR ESCRITO

71
PLAN DE ACCION

• 2. Pronóstico económico, por área
• Suscribirse a Información del Entorno
• Las variaciones del PNB real tiene influencia
  sobre el nivel de ventas. Demanda de los bienes
  durables tiene mayores fluctuaciones.
• La actividad económica tiene tres distintos tipos
  de efectos
• Tendencia
• Ciclo y
• Estacionalidad

72
PLAN DE ACCION

• 2. Pronóstico económico, por área

PNB
Tendencia
Ciclo
Estacionalidad
Tiempo
73
PLAN DE ACCION

• 2. Pronóstico económico
• El mayor problema Identificar correctamente con
  anterioridad el punto de cambio en el ciclo
  económico.
• Analizar los Indicadores Principales serie
  de datos que cambian de dirección antes que el
  cambio en el nivel general de la actividad
  económica. Pero no siempre es cierto. Estos son
• El nivel de precios de la bolsa
• Comportamiento de las tasas de interés

74
PRIMERA DECISION

• 3. Pronóstico de Ventas, por área
• Pronóstico de ventas afecta el Programa de
  Producción, los planes de inversión en planta y
  equipo, flujo de caja, gasto de ventas, etc..

75
PLAN DE ACCION

• 4. Programa de Producción
• Depende de las expectativas del Volumen de
  Ventas. Provee las bases para determinar los
  requerimientos de las facilidades de producc.
  Usar el Production Plan Work Sheet
• Hay dos estrategias para Planificar la
  Producción
• En función de las ventas estimadas en un período
• Producción Nivelada
• Ventajas y Desventajas?

76
PLAN DE ACCION

• 5. Plan de Inversión
• Hay diversas maneras de expandir la capacidad
  productiva y se pueden analizar usando diversos
  instrumentos financieros.
• El plan de expansión depende del plan de
  producción
• La evaluación de las opciones de expansión se
  discute en términos del costo y tiempo de
  implementación.

77
PLAN DE ACCION

• 5. Plan de Inversión
• Las opciones de expansión de capacidad son
• Sobretiempo
• Segundo Turno
• Nuevas Líneas de Producción
• Ampliación de Planta
• Nueva Planta
• Cerrar una planta
• Cualquiera de estas opciones tiene un costo de
  entrenamiento del personal

78
PLAN DE ACCION

• 6. Presupuesto de Capital
• Se requiere capital para financiar cualquier plan
  de expansión.
• Se analizan fuentes alternativas de inversión
  para conseguir fondos para la compañía, usando un
  Formato de Presupuesto de Capital
• En este formato se pueden incluir múltiples
  proyectos Construir planta en un área y
  adicionar líneas en otra.

79
PLAN DE ACCION

• 7. Flujo de Caja
• Se debe proveer de suficientes fondos para
  financiar los gastos y las inversiones en
  efectivo.
• Las fuentes de fondos son
• Créditos Bancarios Garantizados
• Bonos Garantizados
• Utilidades Retenidas y
• Acciones Comunes

80
PLAN DE ACCION

• 8. Estados Financieros Pro Forma
• Los balances proyectados se usan para analizar
  como la composición y los niveles de Activos y
  Pasivos afectan la condición financiera de la
  empresa.
• El nivel esperado de rentabilidad es una medida
  para juzgar el éxito de las operaciones planeadas
  de la empresa
• Antes de enviar sus decisiones, confeccionar un
  Balance y Estado de Resultados Pro Forma

81
PLAN DE ACCION

• 9. Formular la Misión, los objetivos y el perfil
  inicial de las estrategias y políticas de la
  empresa.
• Misión Describe el negocio actual de la compañía
  y el tipo de negocio que aspira ser. Tiene que
  ver con el alcance y propósito de las actividades
  realizadas. La declaración de Misión se centra en
  los productos y servicios que proveen, los
  insumos usados, la principal tecnología, a qué
  clientes y que necesidades se sirve, etc.

82
PLAN DE ACCION

• 9. Formular la Misión,
• Definición de Metas Y Objetivos Establecer POR
  ESCRITO un grupo de metas sobre los que el equipo
  gerencial este de acuerdo, generales y por área
  funcional.
• Las Metas y Objetivos estratégicos son las vallas
  que la empresa debe traspasar para conseguir su
  misión.
• Las Metas son los resultados deseados en el largo
  plazo y los objetivos en el corto plazo.

83
PLAN DE ACCION

• 9. Formular la Misión,
• Definición de Metas Y Objetivos Expresan QUE es
  lo que se debe alcanzar y CUANDO. Deben tener
  estos cuatro componentes
• 1. El resultado o atributo buscado
• 2. Un índice para medir el progreso hacia el
  atributo o resultado
• 3. El blanco o valla a ser alcanzado
• 4. El tiempo en el que se logra el resultado

84
PLAN DE ACCION

• 9. Formular la Misión,
• Definición de Metas Y Objetivos Pueden definirse
  en términos absolutos o relativos.
• ABSOLUTO. Mantener para el accionista una tasa
  de retorno sobre su inversión al final del año 2
  (meta) de por lo menos 20 (valla) por ciento
  (índice), hasta el año 7 (tiempo)
• RELATIVO (a la competencia). Alcanzar una mayor
  (valla) participación (índice implícito) de
  mercado (meta) que cualquiera de los competidores
  en el 5to. Año (tiempo)

85
PLAN DE ACCION

• 9. Formular la Misión,
• Fijación de Políticas. Son directivas
  desarrolladas por la gerencia para fijar limites
  controlar, tomar decisiones tácticas del día a
  día y encaminar las acciones de los subordinados.
• Simplifican el proceso de toma de decisiones al
  eliminar alternativas a tomar en cuenta. Ejemplo.
• No se deben fijar políticas en forma vaga.
  Ejemplo

86
PLAN DE ACCION

• 9. Formular la Misión,
• Fijación de Políticas.
• Mantener un precio razonable para nuestros
  productos en relación al costo de producción y
  los precios de la competencia (muy vago)
• Mejor Mantener un margen de 50 por encima del
  costo de producción, con la restricción que el
  precio al mayoreo no debe exceder en más del 5
  el precio de la competencia

87
PLAN DE ACCION

• 9. Formular la Misión,
• Fijación de Políticas.
• El propósito de las políticas es permitir a la
  compañía alcanzar los objetivos que el equipo
  gerencial ha fijado para la empresa.

88
PLAN ESTRATEGICO
89
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

• A. ENTORNO
• 1. Entorno Económico
• 2. Entorno Social
• 3. Entorno Político
• 4. Entorno Tecnológico
• 5. Entorno Cultural
• Evaluar la situación actual y las perspectivas
  futuras del entorno haciendo énfasis sobre el
  impacto en la empresa

90
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

• B. INDUSTRIA
• 1. Etapa del Ciclo de Vida
• 2. EstructuraDescripción de los factores
  importantes que conforman la industria
• 3. Fuerzas Motoras Las fuerzas que cambian la
  estructura de la industria
• 4. Económicas Costos, precios y relaciones de
  utilidad
• 5. Factores Claves de Éxito
• 6. Problemas actuales y potenciales de al
  industria
• 7. Grado de atractivo de la Industria

91
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

• C. COMPETENCIA
• 1. Intra - Industria
• Rivalidad entre los competidores existentes
• Amenaza de ingreso de nueva competencia en los
  mismos productos y servicios
• Amenaza de competencia de otras industrias
  ofreciendo productos y servicios sustitutos.
• Poder de negociación de los proveedores
• Poder de negociación de los clientes
• Barreras de Entrada
• Barreras de Salida
• Cadena de Valor

92
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

• C. COMPETENCIA
• 2. Competencia Individual Posición en la
  Industria de las principales empresas que la
  conforman.
• 3. Pronóstico de cambios en las condiciones
  competitivas

93
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

• C. COMPAÑIA
• 1. Desempeño anterior - ratios significativos
• 2. Condiciones actuales
• Oportunidades Externas
• Amenazas Externas
• Fortalezas Internas
• Debilidades Internas
• 3. Aspectos significativos y problemas que deben
  enfrentarse.

94
ESTRATEGIA PROPUESTA

• A.Elementos de la Estrategia Futura Del
  Negocio
• Visión
• Misión

95
ESTRATEGIA PROPUESTA

• B. Elementos de la Estrategia Futura Del
  Negocio en General
• Metas y Objetivos
• Estrategia
• C. Estrategias por Areas Funcionales Finanzas,
  Marketing, Producción
• Metas y Objetivos
• Estrategias
• Políticas

96
PLAN DE IMPLEMENTACION

• Plan de Implementación
• Actividades Críticas (Qué)
• Responsables (Quienes)
• Período de Ejecución (Cuándo)
• Forma de Ejecución(Cómo)
• Recursos Necesarios (Con Qué)
• Impacto Incluir Estados Financieros Pro Forma
  que demuestren las metas y objetivos que se
  espera alcanzar.

97
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS INTERNO
ANALISIS DEL ENTORNO
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
ESTRATEGIA ACTUAL
DIAGNOSTICO POR AREA FUNCIONAL
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
FD POR AREA
FODA DE LA EMPRESA
RECOMENDACIONES ESPECIFICAS
ESTRATEGIA FUTURA
PLAN DE IMPLEMENTACION
98
L A B S A GLaboratorio de Simuladores en
Administración y Gerencia
TENPOMATIC
FIN DE PRESENTACION DEMO www.labsag.co.uk