Capitulo 5

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Capitulo 5

• Kloter Y S.
• Identificando Segmentos de mercado, seleccionando
  los objetivos de los mercados y posicionando la
  oferta.
• La planeación de la mercadotecnia debe de empezar
  por una estrategia de mercado especialmente,
  segmentándola, teniendo objetivos y
  posicionándolo.

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Alcanzando nuevas Audiencias

• Algunos teatros están escogiendo no sólo actores
  sino también, programando audiencias gays,
  teniéndolos en cuenta.
• Una gran variedad de maneras de mercadeo están
  siendo utilizadas para atraer las audiencias
  gays, siendo la guía del Roundabout Teatro de New
  York, y del Teatro de Chicago que han instituido
  una suscripción lesbiana y gay.

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• El centro Kravis también ha instituido una serie
  de actividades para descanso para adultos y esta
  dirigida a la gente jubilada.
• Estos programas han sido desarrollados para
  llegar a la gente que no habia asistido
  típicamente a las presentaciones de arte.

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• Cada organización debe identificar los grupos
  de mercados mas atractivos a los que pueden
  servir o ser efectivo.

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Segmentación o Agrupamiento

• La primera responsabilidad de un mercadólogo es
  segmentar la base consumidora, agregando
  consumidores a grupos similares.
• Estos agrupamientos pueden ser de tipo geográfico
  (distancia desde el teatro, las vecindades donde
  viven la mayoría de los que van asistir),
  demográficamente (edad, educación, familia,
  status), o psicográfica (estilo de vida, tales
  como actividades, intereses u opiniones, clases
  sociales, ciclo de vida familiar).

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Bases alternadas de agrupamiento

• Hay por lo general varios métodos para agrupar un
  mercado dado y formar grupos significativos es
  tanto un arte de intuición como es una ciencia.
• Las características demográficas juegan un papel
  significativo, identificando las corrientes y las
  actuaciones escénicas que prefieren los
  asistentes.

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• Los cambios en demografía pueden tener un
  efecto a largo plazo significativo en la base de
  la organización de la audiencia.
• Considerar el hecho de que más mujeres que
  hombres asisten a las actuaciones, hoy el 70 de
  las mujeres están en la fuerza laboral.

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• Las proyecciones de los nuevos censos predicen
  que para el año 2050 los hispanos van a
  sobrepasar a los afroamericanos como la minoría
  mas grande, 21 de la población.

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• Claramente estas proyecciones indican la
  necesidad para las organizaciones de arte a
  determinar cual es la mejor manera de alcanzar,
  llenar las necesidades de una gran variedad de
  grupos étnicos.

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• Frecuentemente las organizaciones hacen sus
  segmentos combinando dos o mas variables
  demográficas.
• Variables como ocupación y otras pueden
  enriquecer el análisis.

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• La agrupación geográfica da por resultado
  descripciones mas ricas de los grupos de gente
  que las excepciones